基层支行贷款营销心得体会和感想 贷款销售心得(五篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新基层支行贷款营销心得体会和感想一

我叫，年出生，年毕业于邮电学校，毕业后分别就职于支局、局、所，从事邮政营业员、邮政储蓄员、邮政备员等工作;年调任邮政营业厅班长，年5月路邮政营业厅、储汇厅合并为营业厅后，又担任路营业厅主任至今。其中，年起，服从组织安排兼职经营部主任助理。

一、今天我参与竟聘的职务是中心支局局长。我之所以竟聘这个职位，是因为我具有以下三点优势：

1、具备较为全面、扎实的专业知识。我毕业于邮政专业;工作后又参加了邮政高函学习，选修了金融管理专业。十多年的前台实践经验，使我丰富了邮政、储汇专业业务知识，也熟练掌握了两项专业业务的操作技能。

2、具备严谨的工作作风、良好的职业道德和一定的相关工作经验。长期从事金融工作的经历，养成了我办事认真仔细、沉着冷静、任劳任怨的工作作风。在工作中敬业、精业，守法、守纪!而我在前台多年的工作经历，也将为我踏上新的工作岗位奠定了坚实的工作基础。

3、具备良好的人际沟通能力和组织协调能力。在工作中尊重领导，团结同事，坚持做到识大体顾大局，能够坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰。特别是通过多年来在不同工作岗位上的学习和锻炼，使自己的业务能力、组织协调能力、分析判断能力都有了较大的提高，使自己一步一步走向成熟。

当然，在总结自我优势的同时，我也清楚地认识到自身的不足：缺乏管理经验，对管理工作的高度和深度还有待进一步提高。但是，我相信通过我的努力，一定能把这种不足转化为优势。举一个简单的例子，在一张白纸上，很容易就能写出清晰的文字，画出完美的图画来。同样的道理，正因为没有过管理工作的经历，也就没有了一定的陈规可遵循，使自己具有了更大的可塑性，更容易重塑自我，更快适应新的工作岗位，也更利于在新的工作岗位上创造性地开展工作。

二、拟聘后中心局工作设想：

1、听从组织安排，借鉴他山之石，结合本局实际情况做好中心局的筹建工作。一直以来，县局城内网点都是独立运营，没有统一的中心局规划模式。中心局设立后，必然要整合各网点资源、统筹规划、统一安排，提高城内网点的综合竞争能力，抑制城内网点间的无序竞争!

2、以人为本，营造和谐支局的工作氛围。刚组建的中心支局，要想开展好各项工作，必须要全体人员齐心协力、目标一致。而中心支局是清一色的娘子军，要带好这支队伍，团结尤其重要。做好这点，首先必须从自我做起。工作要率先垂范，要求别人做到的，自己要带头做到!第二，要以德感人、以情暖人、以诚待人、以信用做人!从员工的工作情绪中去了解情况，与她们共同分担并提供力所能及的帮助。对局内同事要给予无微不至的人文关怀，促进局内人与人之间关系的不断改善。以人为本、以情组队，通过互学、互帮、互促，增进友谊，加强团结，进一步增强员工队伍的凝聚力和战斗力，营造和谐支局的工作氛围!

3、打造一流员工队伍，是做好支局工作的前提。为此，在日常的管理工作中，要特别注重员工素质的培训，一是业务技能方面，利用一切机会对营业人员进行技能培训，言传身教，使他们尽快掌握业务要领，提高业务能力;二是思想素质方面，认真组织他们学习有关企业理念、经营、服务方面的文章和实例，树立员工的服务意识、竞争意识和大局意识，通过一个个生动鲜活的实例，使其认识到市场竞争的残酷性!用户是我们的衣食父母，只有牢固树立“我企业生存，企业靠我发展”的理念，才能有更广阔的生存空间。

4、拓展业务发展空间，是支局工作的关键。“发展是硬道理”!离开了发展我们企业前进的脚步就会放缓。作为城内中心支局，是各支局业务上的“龙头”，要结合自身的地域特点发展业务，寻求新的业务增长点。例如邮政业务，要加大窗口宣传力度，做好速递业务、快包业务;利用城内客户素质相对高的特点，宣传我们的个性化邮票、纪念册;打好假日经济牌，开展“思乡月”月饼寄递业务，以及贺卡业务等。又如金融类业务，我们不仅要保证负债类业务的正常发展，而且要做大资产类业务规模。例如小额质贷业务，只有做大资产业务的规模，才能充分运作储蓄资金。同时，中间业务也不容忽视。现今，中间业务收入已经占据着越来越重的份额，例如，路营业厅上半年保险业务收入就达到20万元左右。况且，中间业务投入少、风险小、收入高，这也是我们今后业务发展的广阔空间。因此，我们要关注邮信通业务、保险业务、代收代付费业务、基金代理等业务的发展。

5、强化主动服务意识，是做好支局工作的支撑。服务是邮政的永恒主题!近年来，邮政业务感受到了来自社会的全方位的竞争，在这种形势下，我们不能无动于衷、墨守陈规，等客上门。而是要分析和认识自己的发展优势，扬长避短，找准业务发展的切入点或突破口。正确树立服务求发展、竞争求发展的观念，真正做到视客户为上帝!以优质的服务来带动业务的发展。

6、做好基层管理工作，用管理出效益。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”要想支局工作循着良性的轨道发展，就不能忽视内部管理。每一位员工，都应该遵循规章制度和遵守工作纪律。在纪律和规章制度面前，人人平等!奖罚到位!另一方面，为了调动员工的积极性，内部可采用多种灵活考核机制激励员工努力工作。只有这样，才能更加充分发挥员工的潜能。

各位领导、各位评委，古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志”，如果我有幸竞聘成功，我将不辱使命，以最短的时间、最大的热情、全身心的精力，积极入到新的工作中去。我想，只要有高度的责任感和事业心，有开拓进取、勇于创新的精神，有埋头苦干、不不挠的干劲，就一定能够把工作做好。当然，个人的能力和水平终究是有限的，但我懂得“笨鸟先飞”和“勤能补拙”的道理，相信在领导和同志们的支持和帮助下，只要我虚心好学、积极进取，就一定能做好工作。如果这次竞职不能如愿，说明我在某些方面与这个职位的要求还存在一定的差距，对此我将正确对待，把这次竞职作为一次锻炼自我、提升自我、完善自我的机会，在现在的工作岗位上，一如既往，更加努力地做好本职工作，决不辜负领导信任和同志们支持!

最新基层支行贷款营销心得体会和感想二

同志们:

胡锦涛在中纪委第七次全会上发表重要讲话，强调要大力加强新形势下党员干部作风建设，始终坚持倡导八个方面的良好风气，努力实现党员干部作风的进一步转变提升。此前，在集团公司深入开展了学习贯彻中央纪委七次全会精神和集团公司纪检监察工作会议精神情况专题总结等活动，按照集团党委的安排部署，下月集团公司将开展?反腐倡廉宣传教育月?活动，今天这次会议，既是对前期学习落实活动的查摆总结会，也是对下阶段反腐倡廉主题活动的动员激励会。下面，由我在这里给大家做一次党课辅导，就学习重要讲话，结合我中心的实际谈点体会，也是借这个机会和大家谈谈心，不对的地方请大家批评指正。

作风建设直接关系到党的生死存亡。党员干部作风建设是党的作风建设的集中体现。政治路线确定后，干部就是决定性的因素。党员干部作风直接影响到党的凝聚力、号召力和战斗力，也反映着党的执政能力和执政水平。党员干部一言一行、一举一动都代表着执政党的形象，是广大群众对党执政能力和先进性评判的重要标志。应当看到，由于我们党长期处在执政地位，手中掌握着权力，一些党员干部，特别党员干部容易淡化群众观念，容易滋长骄傲自满情绪，产生官僚主义作风、滋生腐化、腐败。切实抓好党的作风建设，是全党同志和全国人民的期望，关系人心向背，关系党的生命和国家的前途命运。许多无产阶级政党最后的消亡，就充分说明了这一点。大家都很清楚，苏联解体，东欧剧变虽然其原因很多，但根本原因之一是党群之间、干群之间?离心离德?。邓小平说过，?东欧的事情对我们来说并不感到意外，迟早要出现的。东欧的问题首先出在内部。?苏共就是这样，一些党员干部由?人民公仆?蜕变成?人民的主人?。党员干部变成特殊群体和特权阶层，形成既得利益集团，与广大群众越来越疏远，党群关系、干群关系越来越紧张，使苏共渐失人心。这是对中外政党特别是无产阶级政党兴亡规律的一个重要经验总结。

我们党是一个有着优良传统作风的党，也是一贯重视作风建设的党。延安时期，针对党内存在的?左、右?倾错误思想，毛泽东同志第一次提出了党的作风建设问题，开展了著名的延安整风运动，形成了?理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评?的三大优良作风，成为我们党克敌制胜的重要法宝。还提出两个务必:?务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风;务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风?。邓小平同志提出坚持解放思想、实事求是的思想路线，一切从实际出发，从人民群众的根本利益出发。指出:?执政党的党风问题是有关党的生死存亡的问题。?强调:?开放、搞活政策延续多久，端正党风的工作就得干多久?。江泽民同志提出开展了?讲学习、讲政治、讲正气?的教育活动，把党的作风建设的内容系统概括为思想作风、学风、工作作风、领导作风和干部生活作风五个方面，提倡?八个坚持，八个反对?，把党的作风建设提高到一个新的水平。实践证明，作风过硬，党的事业才能蒸蒸日上。以胡锦涛同志为的党的新一届领导集体，也十分重视党员干部作风建设。面对新形势新任务，胡锦涛同志在西柏坡，号召全党同志要结合新的实际，重温?两个务必?，全面贯彻?三个代表?重要思想，并在全党内开展了以实践?三个代表?为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，把党的作风建设列为重要内容。并在中纪委第七次全体会议上发表了针对当前干部队伍思想作风上存在的问题，就加强党员干部作风建设进行了深入阐述，向全党倡导八个方面的良好风气，把作风建设的思想升华到了新的高度。胡锦涛提出的新要求，是对我党加强作风建设优良传统的继承和发扬，体现了党风廉政建设一脉相承和与时俱进的创新精神，深刻反映了党风廉政建设新的时代要求。必须充分认识加强党员干部作风建设的重大现实意义。

首先，加强党员干部作风建设是全面贯彻落实科学发展观的必然要求。只有切实端正党员干部作风，树立科学发展观，才能解决好经济社会发展中的诸多矛盾和问题，推动经济社会又好又快发展。其次，在新的历史条件下，必须坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，始终保持同人民群众的血肉联系，党员干部作风正，才能形成共建和谐社会的强大力量。第三，加强党员干部作风建设是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求。党的执政能力和先进性，不仅体现在党的理论和路线方针政策上，而且也体现在广大党员、干部尤其是党员干部的良好作风上。党员干部要切实转变作风，确保科学执政、民主执政、依法执政。第四，加强党员干部作风建设是加强党风廉政建设的必然要求。只有不断教育党员干部自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，提高党性修养，净化道德情操，及早发现和解决作风方面存在的苗头性问题，才能有效预防和减少腐败现象的发生。

2021年，中心完成供应额3.2亿元，比2005年增加了0.4亿元，保持了12%的增长速度。中心主体配件供应稳步攀升，炜烨、烨通工程运输机械供应区域、品牌、数额均取得了新的突破。各部门之间无缝隙交流增强，和谐意识全面加强，职工生活水平不断提升，中心文化建设不断深入发展和完善，精神文明建设有了新的提高。所有这些，都为今后把中心建设成和谐的团体创造了很好的基础和条件。总结过去取得的成就，我们的经验是：中心重视领导班子和党员干部作风建设，坚持抓班子、带队伍，通过坚持不懈地开展各种教育活动，，打造了一支善谋实干、勤政为民的干部队伍。党员干部始终坚持把维护人民群众利益作为出发点和落脚点，在工作中顾全大局，真抓实干，共谋发展，形成了锐意进取、勇于创新、团结实干、甘于奉献、大庆精神、铁人精神的优良传统和作风，这些都是加快中心各项事业发展的宝贵精神财富。

当前，中心步入了新的上升期，烨通汽贸逐步占据大庆市场，炜烨农机多次中标大庆农业机械项目，销售市场占有率不断扩大。在面对难得的发展机遇的同时也面临着更加严峻的形势和挑战。在市场销售发展上受到了机制不灵活、大庆地区特有的计划经济氛围等客观因素的制约;在和谐建设上，党群关系、政群关系、干群关系发生了新的变化，能否继承和发扬以往形成的优良传统和作风，实现更大的发展，这对我们的执政水平、领导水平是一个非常严峻的考验。所以必须时刻保持清醒的头脑，增强忧患意识，未雨绸缪，防患未然。应该清醒地看到思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风，与全面贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的新形势、新要求，还有不相适应的地方，特别是对照倡导的八个方面良好风气的要求，个别党员干部身上还存在很大的差距。

加强新形势下的党员干部作风建设，必须大力倡导八个方面的良好风气，即:要勤奋好学、学以致用;要心系群众、服务人民;要真抓实干、务求实效;要艰苦奋斗、勤俭节约;要顾全大局、令行禁止;要发扬民主、团结共事;要秉公用权、廉洁从政;要生活正派、情趣健康。这八个方面的良好风气，是我们加强党员干部作风建设的基本内容，也是实现党员干部作风进一步转变的鲜明标志。我们必须从这八个方面入手，按照新形势、新任务的要求，全面加强思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风建设，弘扬新风正气，抵制歪风邪气，着力促进党员干部作风的进一步转变，努力打造一支为民、务实、清廉的党员干部队伍。如何加强中心廉洁作风建设，我从三个方面谈谈。

(一)进一步加强作风建设，心系群众、勤政为民

全心全意服务于人民群众，是我们党的根本宗旨，也是我们一切工作的根本出发点和立足点。在新的历史时期，要强化全心全意为人民服务的宗旨意识，牢固树立群众观点，增强公仆意识，努力做到在感情上贴近群众，思想上尊重群众，行动上深入群众，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事。

1、要坚持心系群众，人民群众是我们党的根本所在。始终坚持人民是历史发展的主体，是推动历史前进的根本力量，我们党最大的政治优势是密切联系群众，而党执政后最大的危险是脱离群众。我们党作为长期执政的党，必须懂得?水能载舟，亦能