河南销售人的心得体会及收获 销售方面的心得体会(8篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022河南销售人的心得体会及收获一

龙门石窟的发现年代、建造年代十分复杂。龙门石窟由成千上万个洞窟组成，有潜溪寺，有莲花洞，有药方洞，有古阳洞，还有香山寺、白园、万佛洞，数也数不清。

我们先来看看莲花洞，“莲花洞”这个名字也是有来头的。您看，窟顶雕刻着一朵硕大精美的高浮雕莲花，“莲花洞”这名字就是根据这朵莲花取的。莲花是佛教象征的名物，意思为：出污泥而不染。洞内有一佛二弟子二菩萨。您能看见，左侧弟子的头部没有了，是因为头部早年被盗，现在只能在法国吉美博物馆里见到了。大家看莲花洞南壁上方，有一个个小小的佛像，它是龙门石窟最小的佛像，仅有2厘米高，这些高不盈寸的小千佛栩栩如生，可以想到，当时的雕刻技艺是多么精湛啊!

看完莲花洞，我们又来到了药方洞。药方洞因窟门刻有诸多唐代药方得名。它始凿于北魏晚期，经东魏，北齐，到唐代仍有雕刻，药方洞的药方是中国最早的石刻药方。

龙门石窟现在已经遭到严重的破坏。除了极少数的佛像外，大多数佛像的头部均遭到破坏，难以其整体造型。但是剩下的部分足以说明艺术水平之高超、神态之曼妙，我希望大家好好保护这些文物。

龙门石窟还有个传说呢。相传远古时期，洛阳南面有一大片烟波浩淼的湖水，周围青山苍翠，芳草萋萋。人们在山上放牧，在湖里捕鱼。村里有个勤劳的孩子，天天到山上牧羊，常常听到从地下传来“开不开”的奇怪声音，回到家便把这件事告诉母亲，母亲想了想，告诉他，如果再听到这种声音就回答“开”!谁知一声未了，天崩地裂，龙门石窟顷刻从山中间裂开，湖水顷出，奔腾咆哮着绕过洛阳城，流向东海。水流之后，龙门石窟就出现了。

游客们，愉快的一天就这么快结束了，希望你们玩得开心哟!让我们下次再见!

游客朋友们，我们现在要参观的是洛阳龙门石窟，你知道它为什么叫“龙门”吗?这要从地形说起，这里的地形为三山夹一水，远远望去，犹如一道天然的门阙，所以古称“伊阙”。隋炀帝建都洛阳后，因为宫城门正对伊阙，古代帝王又都以真龙天子自居，因此，隋炀帝时改称“龙门”。

龙门石窟凿于北魏孝文帝迁都洛阳前后(大约493年)，经历了东魏、西魏、北齐、隋、唐和北宋等朝代，断续雕刻达400余件，现有窟龛2345个，碑刻题记2800块，佛塔80座，造像10万尊，内容除佛像外，涉及建筑、服饰、音乐、书法等，如同包罗万象的艺术博物馆，是全国重点文物保护单位、国家5a级景区，20_年被列入世界文化遗产名录。龙门石窟中雕刻最大、艺术最精，最具代表性的当属唐代开凿的奉先寺了。那么现在，我带领大家前往奉先寺参观。

大家抬头请看，几个台阶之上的正是著名的奉先寺，它是唐高宗所建，为政治需要，武则天曾捐2万贯脂粉钱。历时三年零九个月于675年竣工。寺内有一佛、二弟子、二菩萨、二天王、二力士及二供养人等一铺十一尊大像。造像布局匀称，俨然一个佛国朝廷，大家请看，这就是主佛“卢舍那”，它通高17.14米，头高4米，耳长1.9米，面相丰满圆润，方额广颐，美若弯月，双目俯视，炯炯有神，您看它略带微笑，仿佛给人已深深的同情和殷殷的关切。整尊造像，给人一种庄严肃穆之感，应是理想化的圣贤形象，我们来仔细端祥它，你有没有发现无论你站在他面前的那个位置，他都在注视着你呢?石刻的眼睛为什么这么传神?对了，这正是雕像的画龙点眼之处，卢舍那的双目，采用阴刻方法，把眼球雕洞浅凹进去，又保持瞳孔的突出，利用光线反差也就造就出了大佛睿智深邃的目光，配以少垂的佛首，使朝拜者的目光与大佛目光交汇时，畏而不惧，可亲可敬。

在卢舍那佛的左侧是弟子迦叶，一位饱经风霜的老僧形象;右侧阿难，他年轻睿智，整个一帅小伙子，旁边衣着华丽端庄矜持，二天王严肃威武硕壮有力，力士们坚毅勇猛，性格暴躁，以及那无所畏惧倾力承托的地鬼。无不形神兼备，惟妙惟俏，整个布局反映了唐代高超技艺，折射出当时佛教的繁荣和唐朝国力的强大。

出了奉先寺，我们再来参观北魏的代表作——莲花洞。因洞顶雕有一大浮雕莲花而得名。莲花是佛教象征的名物，意为出淤泥而不染，因此，佛教石窟窟顶多以莲花作装饰，但像莲花洞窟顶这样硕大精美的高浮雕可并不多见，洞内正壁为尊式造像。主佛释迦牟尼身穿袈裟，衣襟简洁明快，这是释迦牟尼的游说像，释迦牟尼外出讲经说法时就是这种形象。两侧弟子是浅浮雕，左侧迦叶深目高鼻手持锡杖，似一西域苦行僧形象，龙门石窟中最小的佛象2厘米高，这些高不盈寸的小千佛如此生动细致雕于莲花洞坚硬的石壁，实为龙门一绝!洞口北壁崖壁有“伊阙”二字，这是明代河南巡抚赵岩所题词，证明了“龙门”的原称。

好了，各位游客，由于时间关系，先讲到这里，请大家自由参观，谢谢!

朋友们，现在我们面前的这三座洞窟合成为宾三洞。它是北魏孝文帝迁都洛阳后，统一规划、有计划开凿的，因并排布局而得名。“宾阳”来源于《尧典》中的“寅宾日出”意为迎接初升的太阳。可能有的朋友已经发现了，南北二洞和中间的主窟风格迥异，截然不同，这是怎么回事呢?原来呀，在开凿的过程中北魏宫廷突然发生了内乱，打断了宾阳洞的雕刻工作，所以，北魏皇室经营的大型洞窟——宾阳三洞，实际上只完成了一个中洞，而南北两洞则由以后的隋唐两朝完成。这三座洞窟开凿的时间最长，历时长达20_年还未完工，用工多达80多万。宾阳中洞是北魏宣武帝为其父母孝文帝及文昭皇太后祈福做功德而开凿。主尊为现在世佛释迦牟尼，在它左边是过去世燃灯佛，右边是未来世佛弥勒佛。其实在洞中有两幅壁画可谓精美绝伦，就是在洞口内壁两侧，原各有一副大型浮雕分别是《皇帝礼佛图》和《皇后礼佛图》，展现当时宫廷佛事活动的场面，可惜这两处浮雕在20世纪30年代被盗走，现分别藏美国纽约大都会博物馆和堪萨斯州纳尔逊艺术博物馆。大家请随我继续往前走，再登几十步台阶就到奉先寺了，举世闻名的卢舍那大佛就在寺中。奉先寺顾名思义，就是供奉祖先的意思，开凿于唐高宗咸亨三年，即公元672年，于675年完工，皇后武则天曾捐脂粉钱两万贯用来加速工程的完工。它是龙门石窟中雕刻最大、艺术最精、气势最磅礴、最具代表性的重要石窟。好了，各位游客，现在呈现在我们面前的这尊大佛就是卢舍那大佛了。“卢舍那“是梵文音译，即光明普照的意思。卢舍那大佛通高17.14米，头高4米，耳长1.9米。为什么不零不整偏偏是17.14米呢?其中暗藏不少玄机：因为7是佛的数字，天的数字，佛语有曰：“救人一命胜造七级浮屠。”我们看，这17.14米，包含了一个10，意十全十美，而14拆开正好是两个7，再加上第一个7，就有三个7了，拥有三个7的卢舍那大佛就是无限大、无限尊崇，功德圆满了!

有人把卢舍那大佛比作东方的“蒙娜莉萨”，说她是善良和美貌的化身。的确如此，不信，您看，她的嘴角微微上翘，目光下垂，略作俯视态，两道弯眉如钩似月，满脸的笑意，一派慈眉善目的神韵。每次看到卢舍那大佛的微笑，总会让人感到如沐春风，无论您从哪个角度看她，她的目光都会和您有所交流，仿佛智者的询问，长着的关切，母亲的慈爱!在这里，我们感受到了无限的情亲和慈爱，这种由天上到人间，由出世到入世，从虚幻到现实的转变，不正是中国儒家思想在雕塑艺术上的折射反映吗?这是艺术的觉醒，人性的觉醒，中国佛教艺术经历了漫长的岁月，在唐代终于完成了它的中国化进程，中国佛教艺术在洛阳龙门奉先寺也达到了一个光辉的顶点，所以，李泽厚先生才会说：卢舍那大佛是中国古代雕塑艺术的最高典范。在20_年申报世界文化遗产的时候，所有的评委都认为是咱们卢舍那大佛的微笑征服了全世界。另外大家看卢舍那两侧站立的二弟子，左为迦叶，严谨庄重，饱经风霜;右为阿难，聪明温顺，擅长记忆。他们的旁边分别站立的是菩萨、天王、力士以及供养天人，形象逼真，栩栩如生。整个奉先寺造像主次分明，比例浑然一体，既注重形式美，又注重准确表达思想内容。奉先寺以其流利的线条，高潮的技艺，玄秘的宗教幻化为一首壮丽的交响乐章，与自然混合，夺人心魄。好了，各位朋友，参观了这么雄伟的雕刻，是否也让你的心灵受之震撼了呢，那么请拿起您手中的相机，留下这份心情。景区的主要讲解到这里就结束了，接下来的时间留给大家自由活动，11点钟我们准时在这里集合。

2022河南销售人的心得体会及收获二

各位朋友，上午好，欢迎到安阳参观游览，这里是千年帝都，是甲骨文的故乡，《易经》的发祥地，是红旗渠精神的诞生地。著名的文王演易，妇好请缨，苏秦拜相，岳母刺字都曾发生在这里。今天，这片美丽的土地伸开双臂欢迎你们的到来。首先感谢大家对安阳中旅的信任，其次我也很荣幸能够陪的大家一同出游，我叫，大家叫我小*就可以拉，这边开车的是*师傅，今天由我们为大家服务，如果各问位有什么要求呢就尽管吩咐，我们会尽量满足大家，在此呢，小*就先祝愿大高兴而来，满意而归，希望安阳之旅能给大家留下美好的回忆!

伴随着阳光的升起，我们的按捺以内感一日游也开始了，多少年来，安阳以其独有的风韵吸引着无数中外游客，它是中华民族古老文化的发祥地之一，是历史文化名城。、等国家领导人都曾先后到安阳视察，并对古都的的发展给予厚望!

安阳位于河南省最北部，地处山西、河北、河南三省的交汇处，辖五县市四区，总面积7413平方公里，总人口516万，是豫北区域性的中心城市!

早在3320xx年前，商王盘庚迁都“小屯”一带，这里就是中国历史上第一个有着稳定疆域，长期定居的国都。中国著名历史学家郭沫若曾写诗称赞：“洹水安阳名不虚，三千年前是帝都”。其后，曹魏、后赵、冉魏、前燕、东魏、北齐都曾在此建都，时达380年。

安阳旅游资源丰富，有世界文化遗产殷墟博物苑，中国最早的文字“甲骨文”和世界上最重要的的青铜器“司母戊”大鼎都出土与此。还有岳飞庙，天宁寺塔，修定寺塔，小南海石窟等历史古迹，有举世闻名的人工天河——红旗渠，国际跳伞滑翔基地——林滤山，海鸥于太行大峡谷，五龙洞原始森林等自然景观，而且有高跷、旱船、龙灯等民间绝技，道口烧鸡、老庙牛肉等风味小吃，还有红旗渠香烟等知名品牌!

安阳交通便利，地理位置优越，有丰富的农副产品资源和矿产资源，而且是河南的重工业基地，相信勤劳的安阳人民在、带领下，一定能把安阳的明天建设的更加灿烂辉煌!·

那么在安阳丰富的文化 瑰宝中，殷墟无疑是其中最璀璨的一颗。

殷墟位于安阳西北郊，横跨洹河南北两岸，是一处规模巨大的商代文化遗址，距今已有3320xx年的历史，自公元前1320xx年盘庚迁都于殷，在长达255年间，这里一直是商代晚期的政治、科技、文化中心，商灭之后，这里沦为废墟，称“殷墟”。

这片充满神秘色彩、思古幽情的土地，让一个古老的朝代从传说中走出，也把我们带进了对古代文明的无限遐想之中，然而数千年的繁华早已烟消云灭，曾有学者叹道：“不看殷墟是个遗憾，看了殷墟更觉遗憾!而殷墟博物苑的兴建结束了这历史的遗憾，气势恢弘的商朝宫殿和陵墓，制作精美、纹饰细腻青铜器，造字成熟的甲骨文等历史遗存，构成了殷诩独特的文化内涵，它为世界、为 东方、为中国，增添了一道绚丽的景观!

好了，各位朋友，请带好自己的随身物品，跟随小*一起来亲近殷墟，感受殷墟把!

景区：在我们伟大祖国的文化宝库中，有着数不尽的文化瑰宝，举世闻名的甲骨文，就是其中光彩夺目的一颗!

“一片甲骨惊世界”，1899年甲骨文的发现不但那结束了仓颉造字的是神话，也使一个普通的名不见经传的小屯村举世闻名，随着对按捺以内感殷墟的全面发掘，一个古老王朝的都城遗址及光辉灿烂的殷商文化昭然于世!威力纪念这中华第一都，勤劳的安阳人民在此建造了博物苑，取名“殷墟博物苑”，现为国家aaaa级景区，世界文化遗产!

各位朋友，刚才我们看到的苑门，是依照甲骨文的“门”字而建，堪称华夏“门”的鼻祖，那么我们现在看到的甲骨文是中国最早的文字，是今天汉字的鼻祖~

说起甲骨文，千谢万谢王懿荣先生，相传在我们脚下还是农田的时候，周围的村民就经常在地里挖出一些骨片，但当时他们并不知道是社么?后来因村里的剃头匠李成技术不佳，总是把客人的头发刮破，又没钱买药，便把这些骨片磨成碎末涂在伤口上，谁知血竟真的止住拉，才知道这是中药中的一味，称为“龙骨”，开始大量卖到药店，可大多数药店只收购不带字的龙骨，所以许多村民就把骨片上的字刮掉后再出售，非常遗憾，不知多少病人都把甲骨文喝肚子里了呢!幸好还是有些骨片被卖到京津地区被王懿荣发现，并被确定为我国最早的文字——甲骨文!

朋友们，现在我们看到的是第一个