模拟公司运营心得体会及收获 模拟公司运营心得体会及收获怎么写(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写模拟公司运营心得体会及收获一

一 谈判的工作情况

在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二 谈判阶段过程回顾

(一)准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把

我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

(二)具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。

(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。

(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬

住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低。

(三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。 给双方以充足的考虑方案的可行性。

(四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。

四、收获与总结

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。

描写模拟公司运营心得体会及收获二

中山大学地理科学与规划学院第三届地“道”职场之模拟招聘会在历时一个月的策划与一个星期的紧张进行之后，在20xx年5月14日落下了帷幕。

本次的模拟招聘会活动旨在搭建学生与企业的桥梁，一方面为企业了解学校的教学状况和学生的素质，更好的做好企业的人力资源工作，为企业招贤纳士做好准备，另一方面也为学生提供了与企业面对面的交流机会，提前了解企业需求，正视自身优势与不足，为毕业以后的顺利就业打好坚实的基础。

本次活动得到了学院领导的大力支持，师兄师姐的鼎力帮助，同时邀请到了伊帆贸易公司广州城建开发兴业房地产中介有限公司北京超图软件股份有限公司广州分公司旭辉房地产有限公司四家企业的参与，本次活动历时一个月的策划组织。由就业拓展部与公关部负责组织策划，全体学生会成员倾力协助与参与。活动共吸引了地理学院以及其他学院一共60多名同学的参与。

模拟招聘活动共分两轮进行，第一轮在5月8号举行，由具有丰富面试经验的师兄师姐充当面试官，旨在增强面试者的的面试经验以及给予面试者一些面试的技巧。面试过后师兄师姐当场对面试者进行点评，授予面试者一些面试以及简历上的技巧。第一轮面试的进行有条不紊，每个面试者在5—8分钟的面试时间里不但经历了一次面试，收获了经验，同时也得到了师兄师姐们的精心点评，为自己正视自身的优点与不足提供了一个有力的参考。学生会的工作人员也在整个面试过程中，详细记录下了师兄师姐们给我们面试者的一些建议和经验技巧的传授。面试后很多同学也表示在这轮面试中获益匪浅，

黄同学表示：“面试了之后才知道自我介绍的时候应该怎么讲，简历应该怎么样才能做得好一些。收获还是挺大的。”

模拟招聘的第二轮面试在5月14号举行，经了解，很多同学都已经在第一轮的基础之上接受了师兄师姐们的建议，不但充分的做好了简历的修改，同时在面试之前也相应的做了很多面试的准备。为第二轮的企业面试做足了充分的准备。随着一个星期紧锣密鼓的准备，14号下午两点面试准备开始，各个面试者开始了与企业面对面的交锋。直到下午5：40多，全部面试环节结束，之后，我们举行一个企业的点评环节与颁奖典礼。邀请了各个企业的代表分别上台发言，对我们同学的整体面试情况进行了点评，伊帆贸易公司的代表表示：同学们在面试的时候应该尽量避免自身的紧张，同时面对不同的企业自己要灵活回答问题。兴业公司的代表则寄予同学在简历上一要写上自己的成绩，同时该企业还比较看重一个学生的实践能力。企业表示这一次的招聘之中那些没有得奖的同学不一定就是不优秀的。只是不适合这个公司而已·····除此之外，另外两个公司也分别的对各位面试者进行了点评。同时也为我们优秀的面试者进行了颁奖。这次的评奖每个企业共评出了前三位优秀的面试者，并对其进行了颁奖。颁奖典礼之后，郝书记就整个活动进行了总结的点评，书记首先感谢了企业对本次活动的大力支持，其后表示了对学生工作人员的赞赏，说学生会成员不但组织了这次活动，还亲自参与了这次的模拟招聘。其中不少还获得了优秀面试者的奖励。最后全体工作人员与企业嘉宾一起合影留念。至此整个活动落下了帷幕。之后很多的同学反映都从中看出了自身的不足，

邓同学表示：“去了之后真的发现自己很差，准备了这么久的面试，最后还是没有出什么成绩，看来自己还是有很大的空间需要提高。”

同时也有很多的同学表示了忧虑与不安，刘同学则表示：“现在又开始徘徊在考研与就业的选择之中了，在这次面试中还是看到了自己的竞争力还是不强，心理就开始犹豫了，连自己院的人都竞争不过，毕业怎么去跟别的学校的人竞争啊，我又开始想去读研了····”

看来这次的活动是让很多的同学都看到自己的不足与自己的竞争能力。但是面对一次活动的失败并一定代表着自己的竞争力就不强，或许只是适不适合的问题，即使真的暂时的竞争力不强也不能灰心，也不能把读研当做逃避的方式，而应该尽力的努力提高自己以迎接未来的挑战。

回顾整个活动，从策划到举行，一个多月以来的筹备与现场开展，少不了学院领导的关怀，师兄师姐们以及企业的支持，还有全体工作人员的辛勤付出。从整个活动的效果来看，的确很多同学都发现了自身的优势与不足，作为即将大四即将进入求职大军的同学们来讲，希望这次的活动真的都能让每一个同学找准自己的定位，结合自身的优缺点，对自身进行一个反省与提高，从而为自己在即将到来的就业竞争中提高自己的竞争力。最后借助郝书记的一句话：祝愿所有的面试者们都可以在明年的此刻顺利就业。

描写模拟公司运营心得体会及收获三

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的十分高兴能参加这次沙盘实训，也十分感激教师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的本事，纵观全局的本事。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自我的公司，怎样让企业走向更完美的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情景，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就异常高兴，那是我们经营的成果;选订单的时候就十分紧张，这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一齐讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。

这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，可是一个好的间谍能够给公司带来很多的情报。能够给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人明白的，异常是自我的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自我得了瘟疫一样，都躲着自我。

公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个十分重要和关键的情报，因为获得它就能够给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么经过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都能够获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，可是，我这个间谍当得也还算是能够的。

我会根据本公司运营的状况和主管们供给给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生