视频手机拍摄实践心得体会简短 视频拍摄总结心得体会(6篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐视频手机拍摄实践心得体会简短一

就在1973年，一位叫马丁库帕的发明家把我的祖先给制造了出来，不过，我的祖先当时就像一块砖头，有点重！终于，到了后来，随着科技的发展，我们手机家族慢慢从一块“大砖头”瘦身到750克的重量，随后我的前辈们瘦身越来越迅速，从750克减到了250克，接着再是100克。又过了一段时间，那就减到我现在的重量啦——60克！嘿嘿，我是不是一个瘦身小王子呀！这样的话，人们携带就更加方便了！

有一句话，叫“一机在手，天下我有！”为什么大家会这么说呢？因为有了我，大家就可以向不远万里的朋友发信息，进行视频通话，真是“天涯若比邻”！

更重要的是，有了我，大家出门就不用带钱包，只要打开手机出示微信或支付宝的付款码，就可以轻松付款，多么方便啊！我绝对会像一个小保镖一样，24小时为你服务！

再看看我的盛世容颜吧！我的脸光滑无比，手感极好的触摸屏，厚度不过一厘米，使用起来却非常方便。只要轻轻地在我身上一划，就可以使用我啦！

这时，你一定在担心谁来造我吧！哼，告诉你，我的制造商可多着呢！比如苹果、oppo、三星……制造商们真是“百花齐放”！

哈哈！这就是我！与众不同的我！你是不是也想拥有我呢？那就赶快来买我吧！

推荐视频手机拍摄实践心得体会简短二

在情境中互动，在互动中交际

——口语交际课《奇妙的动物》两个案例的比较分析

常山县芳村小学 姜利剑

“师生互动，共同发展”是新课程对课堂教学的定位，也是教师课堂教学新的价值取向。口语交际过程是听与说双方的互动过程，不是听和说的简单相加，它的核心是“交际”，强调的是人与人之间的交流与沟通，只有交际双方处于互动的状态才是真正意义的口语交际。口语交际教学活动主要在具体的交际情境中进行，其间语言信息往来交互，呈双向或多向互动传递状态。交际双方不仅要认真倾听，还要适时应对，谈自己的意见和想法。那如何促进学生在情境中互动，在互动中交际呢？笔者拟通过人教版小学语文二年级下册《奇妙的动物》一课来具体阐述。这节课主要教学目标有：1．在互动的语言实践中，能简要讲述一些动物生活习性，感受动物世界的奇妙；2．能把自己与动物之间发生过的趣事说清楚，培养学生合作交际能力；3．在情境中感受到交流、合作的乐趣，激发学生表达的兴趣和自信。

一、【案例一】：

【片段一】：观看《动物世界》录像，说说动物外部特征。

（1）教师引导学生用“我看到了……听到了……”的句式说话。

（2）教师引导学生从头部、四肢、皮毛、尾巴四部分介绍老虎外部

特征。

师：刚才我们是从哪几方面去介绍动物的？

生：是从动物的头部、四肢、皮毛、尾巴四方面介绍的。

师：同学们，现在每个同学挑一个最熟悉的小动物给大家介绍介绍。

（孩子们说了很多自己熟悉的动物，种类繁多，一个个从老师要求的那

几个方面练说，没有“偏题”现象。全班41个学生，虽然介绍的小动物

各异，但是表达的方式却一致。）

【片段二】：模仿视频中小羊羔的自我介绍，说说动物的生活习性。

视频：“同学们好，我是一只小羊羔，我现在的身体很小，全身长着

白白的毛，我走起路来一摆一摆的，我住在主人给我搭的羊圈里，吃的是青草。”

师：刚才小羊羔从几方面向大家介绍自己的生活习性？（师总结：

样子.吃.住.活动......传授并板书）现在，请同学们用“我是（），我长得（），吃的是（），住在（），我的特点是（）。”的句

式来介绍动物的生活习性。

生：“我是小白兔，我长得毛茸茸的，我吃的是青草和小白菜，我住

在主人用木板给我搭的小房子里，我的特点是全身的毛白白的，摸去特

别的暖和、舒服，眼睛红红的，跑起来一跳一跳的，主人可喜欢我了。”（和上一环节一样，孩子们也说了很多自己熟悉的动物，孩子们都围绕

老师给的句式介绍动物的习性，虽然介绍的小动物各异，但是表达的方

式却一致。）

分析：本案例中的教学是以教师传授为主的，虽然学生乐说，会说了，但是仅仅乐说是远远不够的，还得让学生“说对”、“说好”。仔细分析，上面这案例存在两大问题：

1．本末倒置，知识传授重于能力培养

口语交际的最终目的，是提高学生的交际能力，引导学生学会交流与表达。其核心是“交际”，是动态的“对话”交流。“情境性”、“互动性”是口语交际教学的最基本特征。在这课堂中，教师对于指导学生如何观察煞费苦心，但是像这样的师生之间机械干瘪的一问一答，并不是真正的口语交际，只能说是传统的“说话”罢了，学生所做的是一种陈述性的回答，是被动的、单向的。如此缺乏互动的过程，重点只是传授而轻交际能力培养的课堂，效果无疑是低效的。

2．亦步亦趋，教师思路代替学生思路

此案例以教师的思维代替学生的思维，以教师的表达方式框定学生的表达方式，名似引导，实为圈养。口语交际教学是为写作服务的，叶圣陶先生曾说过：“人家写文章，表达人家的思想感情，咱们写文章表达我们的思想感情，彼此的思想感情完全不同，因而彼此的表达方式也不完全相同。”写文章尚且如此，更何况说话呢？“世界上没有两片相同的树叶”，要展现学生的个性，就应该给他们一个自由伸展的空间。

二、【案例二】：

1、利用电视节目《动物世界》，引入奇妙的动物

2、学生汇报课前搜集的资料，了解更多的奇妙动物

生：我来讲讲长颈鹿为何脖子那么长……

师：我们来评一评刚才几位同学讲得怎么样？

生：姜茜的声音很洪亮，说得很清楚。……

师：同学们真会听！老师也觉得我们说话的时候要做到声音洪亮、口齿清楚。而且，我们在说的时候一定要注意说到它与众不同的地方。

3、利用多媒体播放海豚图片、视频资料，引导学生一显身手

（1）全班交流，你看到了什么？（2）生与生评价，师生评价。

4、动物交流大会----自我介绍、采访游戏

（1）教师自我介绍，学生采访老师

师：嗨！大家好！我是本次交流大会的主持人，我叫蜗牛，我身背螺旋形的贝壳，我们蜗牛形状形形色色，大小不一，有宝塔形、陀螺形、圆锥形、球形、烟斗形等等。我们喜欢在阴暗潮湿、疏松多腐殖质的环境中生活，昼伏夜出。你们有什么不明白的问题可以采访我噢！

生：请问蜗牛，你觉得你哪里最奇妙呀？

师：我们的舌头上有一万四千四百多颗牙齿呢。

生：蜗牛，你好！我很喜欢你，因为你笑起来特别漂亮。

师：看来笑容是最美的语言！孩子们向别人介绍自己的时候，要抓住自己的特点，说得有条理，做到举止大方，有礼貌，还要别忘记带上笑容哦。

……

（2）小组内自我介绍、相互采访

师：现在我们扮演自己熟悉的动物在小组内先自我介绍，再相互采访一下。

（3）学生上台，先自我介绍，然后相互采访

生甲：大家好!我是百兽之王老虎，我是国家一级保护动物……我要采访袋鼠。你好，袋鼠！请问是不是所有袋鼠的腹部都会长个袋子？你腹部的口袋是干什么的?

生乙：不是所有袋鼠腹部都长口袋。我们腹部的袋子叫育儿袋。育儿袋里很温暖,里面长了乳房，我们的的孩子从我肚子里出生后,就在袋里抚养,要到我的口袋里生活六个月后，才让它独立生活呢。

……

（4）生与生评价，师生评价。（主要抓住学生交流时的语气、态度、语句、用词等展开评价。）

生：我觉得莉莉就像一个袋鼠妈妈，讲得既清楚，又有礼貌。

师：同学们，我们不仅要会说，更要学会倾听，学会尊重。

……

分析：本案例教师重在学生体验实践，归纳起来有以下两个比较突出的特点：

1．言语的发言地是具体的情景。该教师注重有效交际情境的创设，使学生在轻松愉快的氛围中想说、乐意说、会说；另外该教师注重口语交际课堂中的多向互动，积极引导学生进行自主学习、合作学习。特别是在“交流会”上的采访互动，充分调动了学生的积极性，使学生在润物无声中学会了交际。

2．教师在对学生进行口语交际时，非常注重语法规范、语气语调、听说习惯、交际态度、方式等方面的指导。教师对学生的评价也注意了导向性和激励性，这对鼓励学生进行探究性学习也起到了一定的作用。教学语言也很有吸引力和感召力。如：“同学们，我们不仅要会说，更要学会倾听，学会尊重。”、“要抓住自己的特点，说得有条理，做到举止大方，有礼貌。”

三、对两个案例的比较分析与思考

案例一中教师采取的是传授型的教学方法，重在知识传授。教师关注的重点都是结果而非过程，强调的都是思维方式的一致性、问题答案的惟一性与确定性。例如教师引导学生从头部、四肢、皮毛、尾巴四部分介绍老虎外部特征和用“我是（），我长得（），吃的是（），住在（），我的特点是（）”的句式来介绍动物的生活习性。看上去学生很能说，说的很符合老师的要求，可是细细想来，却不然。学生发出的都是同一种声音，唱的是同一个腔调，没有自我，没有个性，没有真情，没有新意，更没有创新。另外师生之间、生生之间都严重缺少互动，教学过程中虽然也有情境的创设，但仔细分析，那些只是表面工，没有真正发挥情境的实效。从中可以看出该教师仍然没有摆脱传统的说话课模式。

案例二中教师采取的是互动开放型的教学方法，教师重在学生体验实践。教师巧妙地创设“动物交流大会”这一具有探究性、趣味性的情境，激发了学生强

烈的交际欲望，引导学生提出并解决些有价值的问题，从而也实现了师生之间、生生之间有效的互动。该教师还注重师生评价、生生评价，使学生在润物细无声中提高了表达、倾听和与别人沟通的能力，真正体现了“以人为本”的教学理念。仔细分析、思考两个案例，我认为第二个案例有以下三点值得大家学习：

（一）巧妙创设交际情境，营造轻松的互动交际氛围

李吉林老师曾说：“言语的发源地是具体的情境，在一定情境中产生语言的动机，提供语言的材料，从而促进语言的发展。” 新课标也告诉我们，口语交际教学中的互动总是在特定的情境中发生的，在具体的交际情境中进行的。创设有效交际情境可以营造良好的交际氛围，有效地激发学生的学习的兴趣，促进教师与学生、学生与学生之间的互动，从而提高教学的效益。在这个案例里，教师巧设“动物交流会”这一情境，营造了轻松、愉快的学生互动氛围，把学生带到了具体活动中，由此激发了学生运用语言的内在动力，激发了他们的交际兴趣。学生们在有趣的情境中，像实战一样练兵，个性和语言创造力得到了发挥。可见，我们要从孩子们熟悉的或有兴趣的生活中去构思创设生动、活泼、有趣的交际情境，营造和谐、融洽的互动交际氛围，使每个学生有话可说，有话要说，有话想说。

（二）培养多元的角色意识，形成双向或多向互动的交际方式 学生在进行口语交际时，是以多元身份参与的：一是他的社会角色，即学生；二是他的交际角色，即在特定交际中扮演的那个角色。在口语交际中，参与交际的双方既是说话人，又是听话人，既是表达者，又是领会者，交际双方的角色不断变换，这就形成了言语的双向流动。可见，口语交际有着很强的双向互动性的特点。本案例中教师让学生扮演自己喜欢的动物，通过“交流会”采访游戏进行角色换位，既说出了自己喜欢的动物的特征，又学会了自我介绍，实现了口语表达与交际能力的双提高。通过活动，赋予了学生多重角色意识，也让学生明白了角色身份不同，其说话的口吻、语音、体态语言也各部相同。我们可以通过辩论赛、课本剧表演、小记者采访、实话实说、演讲会、画画解说、自我介绍等多种互动方式，围绕话题在多个回合、多个情境中展开多种形式的互动口语交流，使口语教学真正成为互动交际的过程。

（三）注重教师的引导，提高互动交际的有效性

小学口语交际的具体目标有三点：1.语言规范，2.应答灵敏，3.谈吐、举止得体。要达到以上目标，教师在进行口语交际教学时的引导作用不可忽视。教学时，教师一要努力调动学生生活与语言积累，加强对语言得体性的培养；二要对语法规范、语气语调、听说习惯、交际态度、方式等进行适当的指导。在这个案例中，教师“授之以渔”，先通过自己的示范交给学生自我介绍的方法、采访的方法。然后通过交流会，引导学生介绍自己喜欢的动物。同时，将对学生的评价语交流融为一体，对学生进行“倾听”、“表情”等非语言交际因素的训练，帮助学生养成良好的语言习惯。实现了真心交流、有效互动，提高了互动交际的有效性。真正践行了陶行知先生所说的“谁也不觉得你是老师，你却成了真正的老师”。

总之，提高口语交际能力，是学生自身发展的需要，也是社会发展的需要。在小学语文口语交际教学中实施互动的课堂教学策略，开展有意义的交际性活动是提高学生口语交际能力的有效途径。因此，我们要巧妙创设情境，形成多向互动交际形式，注重教师的引导，大力加强课堂互动教学的实践，为学生参与教学过程和进行语言实践提供更适宜的条件和机会，满足学生的实际需求并促进学生的语言综合应用能力的发展。

推荐视频手机拍摄实践心得体会简短三

大家好，我是一部手机。我身蓝色衣服，身体是白色的，我是主人的重要物件。

别看我很小，其实我是个厉害的手机，我那小小的身体能装下很多比我大的东西。放视频时，比我大几百倍的人也被我活生生的塞了进去，给人们演戏。同时，我还是个有钱的“大老板”，打开微信再打开钱包，就看见了我的钱。别人常说越有钱越抠门，可我并不是那样，我经常给别人发“红包”。我的用处还不只这些，我还可以用来玩游戏。主人就常常拿我来玩，点得我好痒痒。

别看我是手机，但我也要吃东西，如果我饿了话，主人就用不了我了，必须要等我吃饱先才能用。但有时主人也太急了，在我吃电时就玩起来了，长期这样，我就会生病。

主人总觉得我做事慢慢摸摸，总是拖拖拉拉，这时候。需要给我一点“动力”，比如wifi或者流量来激发我，我会网速加快，做什么都快，不会拖拖拉拉了。

其实我也是个大人物，有自己专属的“医生”。每当病毒侵入我的系统，我的主人会叫医生来。医生就是360卫士，这位医生不可小视，两三下就治好了我的病，让我要健康起来了。除了这些功能我还有：购物、看小说、微博、拍照、听音乐……说到听音乐，我的唱歌水平也是一流，让主人听得非常入迷。只要主人写要听什么歌，我就会立刻全神贯注的唱歌，一唱就唱了十几首歌，只要不饿，我就能一直唱下去。还有，主人喜欢购物，我是非常方便的。主人将我的软件点开，选到想要的东西，从“钱包”付钱，不出几天，东西就到了，我真是“生活的小助手”。

我是手机，我无所不能，样样精通，让人类更文明。我虽然厉害，但我也有“缺点”那就是我本身的辐射，会对人类有危害，尽量少用“我”。

我是手机，这就是我的自述。

推荐视频手机拍摄实践心得体会简短四

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、公司简介

_科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于2009年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

三、策划的目的：

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

四、当前营销状况：

(一)宏观方面：(pest分析)

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种.种的限制;另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

2008年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

(二)微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍)

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

(2)、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

(3)、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

(4)、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

(5)、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发现者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

五、市场机会与问题分析

swot分析

一.优势(strength)

1.手机自身优势：

1)一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制e_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts(联系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打电话，语音通话)。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3)高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.)销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由_公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

_手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

_科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力量上的优势。

二.劣势(weakness)

1.手机自身缺陷

1)前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2)硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于_公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三.机遇(opportunity)

1.竞争对手削弱

1)苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四.威胁(threat)

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。_公司打造“终端 内容 服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

_公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

六、营销目标

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

八、具体行动方案

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

(一)活动时间：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

(三)活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

(四)活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球;

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮;

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

(一)活动时间：

20__年6月09日

(二)活动地点：

北京水立方

(三)活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

(四)活动主题：

“非凡体验之discoverer”

(五)活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书;

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩;

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

(六)活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

(一)活动时间：

20__年6月10日

(二)活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

(三)活动方式：

促销活动

(四)活动主题：

“discoverer之亲体验”

(五)活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场;

2.现场横幅、海报和pop宣传;

3.安排一些人员做举牌广告;

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定;

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

(六)活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

九、策划方案的各项费用

序号项目名称单价(元)数量总价(元)

1水立方租金70万170万

2网站建设及维护500015000

3记者礼品费用310010031万

4发布会外场布置200012000

5促销舞台搭建1500101.5万

6演出人员工资2000102万

7促销奖品费用8000108万

8宣传单100101000

9发传单60/每人10_2天1200

10其他费用1500011.5万

11合计1149200

十、策划方案调整

针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：

1.活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2.活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。

3.活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：

可能出现的问题解决办法

网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标

网站流量过大，超负荷启动预备服务器

发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头

发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上

会场突发事件(如音响出问题)安排小节目演出等

户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行

媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频

达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。

十一、营销策略执行期间的监控

执行力包含的五大系统

a.目标系统执行什么

b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。

c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标?员工是否具备专业知识?能不能按照要求进行操作?

d.监督系统谁来保证目标的实现?员工按照要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进行自我分析?

e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.

落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：

1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。

2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。

3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。

4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。

十二、风险分析

(一)营销策划风险

市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。

手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。

经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。

由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。

当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续发展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;2008年年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。

(二)产品定位风险

本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾。

产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。

(三)产品研发风险

手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机，在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了。所以，手机厂家要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走，他们是循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场，最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人则能够创造条件引领市场的潮流。

不创新就会失败。要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。

不驾驭未来就会失去机会。作为一个企业，必须时刻关注社会的发展形势与市场的变化情况，只有这样，企业才能因势而动，因势而变，才不会被市场淘汰。

(四)品牌战略风险

低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖服务，高端手机厂商卖品牌。品牌是企业发展的强大动力和武器，未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。

手机企业在注重造名的同时，还应注重造实。创立的目的就是销售产品，从而获得利润，所以企业在创名的同时还要获利，所谓“名利双收”。一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而忽视造实的现象，以致最终“为名所累”，独自回味急功近利的苦果。一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的，还必须得有过硬的质量;品牌首先体现在产品质量上，没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外，败絮其中”。品牌不仅仅是企业的一种财产，而且是企业利润的来源，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。

(五)产品沟通风险

手机市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。

模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动，成为与顾客进行情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣。

广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会的取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常巨大的作用。广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶级，内容是大众化的。

广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机，说服顾客购买自己的产品。

公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉关系，喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作，以使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，只是用几个漂亮的公关小姐对对方“眉目传情”，而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关，必须参透公关，领悟其精髓。

存在以下几项具体公共关系风险：

a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋中;企业要同新闻媒体处理好关系。

b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题，而去公关置若罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾，就无法避免出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步发展壮大的公共关系环境。

c.注重公关活动，缺乏战略公关。许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联系起来;公关只是为市场促销而设计的，比如产品上市、淡季促销等等。公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的源头和实质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理，重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;忽视对消费者公关。消费者才是我们的衣食父母，顾客就是上帝，没有顾客的光顾，命中注定企业不能走得更远!

(六)需求调查风险

如何保证吸引到顾客?现如今，手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断发展进步，越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比如乘车需要路线查询、车次查询、路程时间查询;游玩需要旅馆查询、饭店查询、旅游路线查询;在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等，都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢?当然是市场需要的手机。许多案例表明，必须按一定的计划，对市场进行广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反馈，对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况，并且运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老企业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争。

我们知道，销售预测具有重要作用，因为它是所有计划和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增长极快时，企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?如果采取保守对策，那么市场一旦开始繁荣，企业就会由于没有足够的生产能力和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一部分日益增长的市场份额，使竞争者受益。

可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久的形势，因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的生产过度膨胀，造成生产过剩，从而危及企业的生存。如果一家企业以极端的不稳定状况为根据组织生产，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测，根据实际销售状况来对销售预测进行上下调整。

(七)销售管理风险

手机销售过程中，往往会出现以下问题：

a突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)

b常规问题：人员缺编，销售业绩下滑，应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易，企业缺少科学的控制依据;销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结，内部风险巨大，客户资源流失;企业内部管理机制不合理，基础管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销能力不足：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需规范管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要取得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后服务等)。

目标客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后服务不很满意，需要建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反馈体系。

客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理失控;客户惯性拖欠，占压大量流动资金;客户信息记录不全，信用风险过高。

营销管理问题：需要规范、强化销售渠道管理;存在业务员盲目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理，排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。

(八)手机营销风险管理性质(总结)

营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置，企业要认真看待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者一提起企业的营销风险管理就头大、不知所措，或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握，这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度，冒险的机率又增加了几分。

手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。

推荐视频手机拍摄实践心得体会简短五

为保障学校正常的教育教学秩序，保证学生的学习时间，规范学生的行为，让学生正确使用手机，根据我校实际情况，经学校研究，对学生使用手机作如下规定：

一、学生原则上不准带手机进校。但经家长和班主任同意的、遵守手机使用规定的，在校园内可以使用手机。

二、学生在校园内使用手机，必须遵守如下规定：

1、学生带手机进校要经家长和班主任同意，并在班主任处登记好。

2、学生手机需本人妥善保管，如有丢失，学校和班级不承担任何责任。

3、学生在上课(含实验课、自习课、早晚自习、集会等)期间、午休和晚上就寝熄灯以后，必须关闭手机电源(关机)，此期间禁止使用手机。手机铃响，拨打、接听电话;用手机发、看短信息;玩手机(如看视频、听音乐、看电子书籍、玩游戏等)均视为违纪。学校教职工对违规使用手机的学生，要立即当场制止，进行批评教育，给予口头警告并当场收缴手机。

4、不允许因给手机电池充电而私自乱接电源，更不允许午休、晚熄灯后在教室或其他场所给手机充电，一经发现，没收手机、电池或充电器。如因充电引发火灾事故的，要追究责任。

5、违反规定被收缴手机的，其违规使用手机收缴后交班主任，期末由违规使用手机本人交书面保证书后由家长来校领回手机，并视其态度给予适当的纪律处分。(借别人手机违规使用的同等处理)

6、对于收缴手机时采取不合作、粗野的态度，拒不接受教育或拒绝交出违规使用手机的，情节属一般的，给予相关同学警告或严重警告的处分;情节严重的，给予记过或以上处分。

7、学生在任何考试中，必须将手机关机并主动交监考老师，凡发现使用手机都均认定为作弊并收缴手机。

8、用手机浏览不健康内容或联系校内外人员组织打架斗殴或其他非法活动，除收缴手机外，情节严重的，可移交公安机关处理。

9、因特殊情况学生急需与家长或特定的部门(如公安等)联系的，可以报请班主任或任课教师同意后，临时使用手机。

10、凡被收缴的充电器、数据线、手机，如家长在规定时间内不来校领取的，对其收藏、保管过程中出现的质量损坏、甚至遗失，老师和学校不承担任何责任。

推荐视频手机拍摄实践心得体会简短六

为了解决班级部分同学的通讯难题，一方面方便家长与学生的联系，解决家长的后顾之忧，另一方面减少手机使用过程中的不良影响，经本班家委会讨论决议，特制定本班《手机使用管理规定》如下：

1、申请条件

（1）学校离家较远且经常独自上、下学的同学；

（2）住校生；

（3）愿意遵守本《手机管理规定》的同学和家长。

2、申请流程

（1）家长和学生每学期填写一次《申请表》；

（2）学生将填好的《申请表》交到班长或其他班委负责人处；

（3）班长或副班长组织班委讨论是否经过申请；

（4）班级内公示经过名单。

3、使用要求

（1）携带手机在校期间自觉理解教师和同学的监督；

（2）手机仅限于学生与家长的电话联系（提议为老人机）；

（3）在校期间手机应坚持绝对关机状态；

（4）在校期间不得因任何理由将手机借予他人；

（5）在校期间不得将手机交由他人保管，如有遗失自行承担职责；

（6）不得因为手机做出任何影响学习的行为。

4、惩罚措施

（1）在校期间利用手机进行看电影、听音乐、上网等娱乐活动，一经发现即取消携带手机资格，并在期末总评中一次性扣10分。如有利用手机进行作弊、看不良视频文字等行为，还将依据学校相关规定予以处分。

（2）在校期间未将手机关机的一经发现即予以口头警告，并扣除相应违纪分数，累积三次警告后，暂停携带手机资格一个月；

（3）在校期间将手机借予他人者，一经发现即约谈家长，扣除相应违纪分并暂停携带手机资格一个月；

（4）本条令实际执行过程中，如遇其他因手机而产生的问题将由班委和家委会协商解决。

5、家长职责

（1）仔细阅读本《手机使用管理规定》；

（1）为孩子准备功能单一，不会对学习、视力等产生不良影响可能的手机；

（2）督促孩子自觉遵守《手机使用管理规定》；

（3）对于违反《手机使用管理规定》的孩子，配合教师及时进行教育。