业务员个人工作计划 公司业务员个人工作计划(大全9篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写参观旧校址心得体会实用一

在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最美好的。在实习生活中，每天都会有新的体会、新的感触，感觉自己的各个方面每天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作能力的提高。

下面就是我自己的一些小结和收获。

我一共作结出以下几点：

1.要学会坚持

无论到哪家工厂或者公司实习，开始的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们一定要学会坚持，坚持就是胜利!

2.要勤做事

我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是通过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一些重要的事情，渐渐获得领导的重用!

3.多来自听、多看、多想、多做、多说

由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会渐渐熟悉自己的工作，学会一身真正的本领!

4.要调整好心态

由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自己的工作情绪，可能会做不好工作，同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作充满激情!

5.要虚心学习

由于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心接受，共同探讨!

6.要尽量少犯错误

第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要通过这次错误积累经验，吸取教训。第一次犯错误可以，如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以，我们

要谨慎、小心，尽量少犯错误!

接下来，就是我的一些收获了：

1.实习生活，学到了很多实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识同时得到提高。

2.提高了自己的工作能力，为就业和将来的工作提供了宝贵的实际经验!

描写参观旧校址心得体会实用二

3月15日，在蔚老师的组织下，我们环境与可持续发展教育课的全班同学还有部分本科生去参观了北京自然博物馆。收到这个通知时，我们还挺兴奋的。不仅不用宅在学校可以出去透透气，而且参加博物馆还可以增长自己的知识，因为之前也没去过，所以很期待。

当天一早我们就和同学相约乘车来到了博物馆，到博物馆时因为还没到开馆时间，所以我们还在门口等了很久。当时还挺迫不及待的。

后来蔚老师来了，开馆时间也快到了，我们便稍微提早进了馆内。解说员跟我们做了简单介绍便开始带领我们参观，边参观边在一旁给我们解说。

在一层我们的参观路线是“古爬行动物厅—恐龙公园—无脊椎动物厅—生命起源厅”。给我印象最深的要数各类恐龙化石、恐龙骨架了，每一座恐龙骨架及恐龙化石下都有解说牌，会介绍该恐龙的相关信息。在没人带领没人介绍的情况下，我们也可以根据它展示的恐龙类型和解说牌对该恐龙有一定的了解。接下来就是恐龙公园了，一进入恐龙公园，仿佛我们大家都进入恐龙时代了。一只只体型巨大的恐龙，或伸着脖子、或捕食状、或奔跑状、或休息状，各种形态都有，栩栩如生。

加之还伴有一阵阵恐龙叫声，还能看到他们身体心脏跳动的样子，还能看到它们嘴一张一合的，俨然就像群真的恐龙在你面前。通过观察不同恐龙的不同形态，或观察它们捕与被捕，你就能立马对不同的恐龙有一定的了解，然后加上解说牌和讲解员的解说，我们可以较容易就了解不同的恐龙。了解那个时代恐龙生活的场景，了解恐龙们的敌人与朋友。之后还看到慈母龙和一窝恐龙蛋，那一堆蛋里有的已有恐龙破壳而出，有的还只被小恐龙们捅出一个小洞，有的还完好无损。已出生的小恐龙们张着小嘴嗷嗷逮捕的样子，甚是可爱。再看看恐龙妈妈，望着小恐龙的眼神，是那么慈爱。解说员说慈母龙是最慈爱的恐龙了，说其他恐龙等小恐龙们出生后就不管他们，而慈母龙会一直守着小恐龙们，直到它们完全能自立。这让我想到了我们的父母们，何尝不是慈父慈母呢？动物们其实有很多和人类相似的地方，他们之间也有关爱。

恐龙馆参观完后，看到出口处有一块解说牌，上面介绍如果把地球出现的时间看成24小时，那么恐龙出现了52分钟，而人类只出现了9.4秒，如今人类却面临各种生存问题，因此呼吁人们珍惜环境，珍爱生命。参观完恐龙馆解说员特意提醒我们看这块写着“结语”的解说牌，我们完全能够体会博物馆和解说员们的良苦用心，自然的力量实在太伟大了，它赋予我们生命，赋予我们各自物种，使我们的世界充满多样性而不单调，如今我们却不断地破坏着自然，自然才会给我们“报复”。所以展馆有效地把科普和呼吁环保结合在一起，授人已知识的同时，也影响人的情感态度和价值观，对人们进行了可持续发展教育，以鼓励大家共同环保，创造更和谐的自然。

接着我们还参观了水生生物馆，看到各种深海中的鱼、虾、龟等，一群群五彩斑斓的鱼儿在水中游着，觉得非常可爱，甚是喜欢。同时，也为它们本可以自由遨游于广阔的大海中，如今却不得不被禁锢在狭窄的玻璃缸中而觉得惋惜。幸好听说鱼的记忆只有7秒，7秒后它们又忘记所有开始新的旅程，所有它们大概不一定知道自己被禁锢在小小的玻璃缸中呢，它们也许仍以为自己畅游在广阔的大海中，因此它们看上去还挺悠闲自得的。

接着我们参观了珍稀动物馆，看到各种珍贵的保护动物，有大熊猫、金丝猴、北极熊等，还有各种蛇虫鸟雀。它们一个个立在墙上，那么逼真。解说员说这些动物的皮毛都是真的，因此他们看上去都是那么真实，仿佛真的一下成了现实生活中的珍稀物种大聚会。各种标本，各种仿真，实在太漂亮了。不过这里的物种实在太多了，光蝴蝶，一面墙就有几十种，因此解说牌的内容就不详细了，对于这些物种的了解就少之又少了，得靠自己平时的知识积累。解说员对这一区域讲解的也不多，可能真的是太杂太多了，讲解起来很麻烦，不便讲解。

之后让我印象比较深的就是马赛人馆，这里对马赛人做了非常详细的描述。有他们的房子的仿真，有对马赛人本身的模拟，有对当时环境的完全模拟，感觉一切都那么真实。看着他们简陋但功能齐全的房子，看着房钱做着的中年马赛人妇女，一切都那么安详、自然。墙上有各种对马赛人介绍的展牌，包括他们的生活习俗，婚姻制度，葬礼等等。这一区域对马赛人的介绍非常全面细致，完全可以自己参观就能足够了解。而且对马赛人及马赛人房子的模拟太像了，仿佛我们就到了马赛人生活的地方。

接下去，我们就自由参观。我参观了人体馆，那里有对人体的想象介绍，包括人体的各个器官，包括内部的器官以及四肢大脑等，还有专门介绍人类出生的过程，包括不同时期的婴儿，他们怎么一步步有受精卵变成十月大的婴孩的，还有对各身体系统的详细介绍，还有一些体验设施。不过，这个馆的设施有些陈旧，所以很多体验设备都已经不可用，而且很多模型也受到一定程度的破损。对各部分内容的解说也不是很详细，因此这个展馆参观完后，还是存在挺多疑惑的。

此外，当天正好有专家在展馆做讲座，主题是人类的起源问题，讲的主要是人类有猿猴到人的演化过程，以及科学家们的探索和发现过程。因为很多探索发现过程专家都参与其中，所以通过此讲座能了解很多在书本上难以了解的专家个人经验性知识，感觉受益匪浅。

这次的自然博物馆参观收获很多，感触也很多。体验到自然的伟大，生命的伟大和人类的渺小，明白人类只不过是自然的一员，应该和动植物们平等相处，尊重它们，尊重自然，自然才会尊重我们，我们才能在自然界中和谐相处，才能和自然和谐相处。

描写参观旧校址心得体会实用三

根据学校安排，4月4日至4月12日，我先后到江苏苏州考察了4个企业，到浙江宁波赛特乐电子公司、安徽芜湖美的卫浴电器公司、江西婺源国际大酒店看望了我校计算机、电子、机电及旅游专业顶岗实习学生，现将外出考察情况汇报如下：

一、在苏州考察的4个企业基本情况及薪资待遇

1、华硕电脑苏州公司

公司位于苏州市新区，1999年，华硕电脑集团在苏州投资成立名硕电脑，20xx年10月，设立苏州科技园，20xx年，华硕电脑集团分立为和硕联合科技股份有限公司。目前，苏州合联集团园区内有名硕电脑、凯硕电脑、康硕电子及百硕电脑四家独资子公司，占地1580亩，员工6万余人。产品主要涉及主机板、笔记本电脑、桌上型电脑系统、多媒体产品、调制解调器等五大领域：

生活设施齐全，厂区内有银行、图书馆、运动场、超市、适合全国各地生活习俗的餐厅。

工资待遇：实习期1140元每月，转正后1280—1430元每月，夜班津贴每天8元，加班费为：平时1.5倍，双休日2倍，重大节日3倍)。综合工资2300——2500元。

福利待遇：公司为每位合同制员工缴纳五金：基本养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金及生育保险金;公司提供三餐，实习期工作餐免费，正式员工每天餐费2元。公司统一安排住宿，有独立的卫生间，洗浴，衣柜，阳台，电话机，桌子，凳子，风扇等。 华硕电脑公司适合计算机专业学生顶岗实习及就业。优势：公司规模大，环境好，生活条件好，管理规范;缺点：1、公司大量招聘本科、大专毕业生，尤其是大专生，我们的学生和许多大专生是同一起点，学生在企业的发展空间特别小，就是作业员(操作员);2、

河南人在苏州形象较差，影响较坏，华硕原则上不招河南人，优先招外省市学生，河南人最多一次安排15人。(防火、防盗、防河南人)

2、宏利来服饰公司

位于苏州市五中区，成立于1993年，现有员工1600余名，产品为消防产品，主要出口。公司三餐及住宿免费，宿舍有冷热水及空调，并有独立的卫生间。

员工工资实行计件制，每月全勤奖150元，休假4天。月保底工资1800元，综合工资2400元左右。满6个月可享受每月50元的工龄奖;满一年可享受每月100元的工龄奖;满一年半可享受每月150元的工龄奖;满两年可享受每月200元的工龄奖;满三年可享受每月300元的工龄奖;满三年半可享受每月350元的工龄奖;满四年可享受每月400元的工龄奖;适合服装专业学生实习再就业。

3、安顺电子维修有限公司

公司位于苏州市相城区阳澄湖镇，是一家专业的维修培训、推荐就业机构。有客服中心、就业中心、理论培训中心、主板实训中心、笔记本实训中心、液晶显示器实训中心、smt实训中心、品管实训中心、smt车间，公司规模较小，一次性可培训50人左右。

主要为外资、合资大型企业培训技术员，三个月培训费6000元，包吃包住，推荐高薪就业，月薪3000—4000元。培训的主要方向为：电脑主机板、工业主板、显示卡，计算机硬件(内存，硬盘，光驱)，液晶显示屏，笔记本电脑、网络产品等电子消费产品故障检测及维修服务。适合计算机、电子专业优秀毕业生培训提高再就业。

4、苏州丰川电子科技有限公司

公司位于吴江市经济开发区，属中国台湾独资企业。公司主要研发生产：数字照相机、高档五金件、精密冲压模具等，适合电子、机电类学生实习就业。

公司生活区有专人管理，宿舍配有空调、电扇、阳台、卫生间、洗澡间;生活区有超市和图书室;食堂内设有电视区，另外还有健身娱乐设施，如乒乓球、桌球、羽毛球、篮球等。

薪资待遇：试用期6个月，基本工资为1190元，底薪为1140元，公司提供就餐及住宿，费用在薪资中扣除，每年5月至11月份在职的人员，公司将给予1400元的奖励。实行5天8小时工作制，加班费标准为平时1.5倍;双休2倍;国假法定假3倍。

二、在外就业及顶岗实习的学生状况

1、在苏州就业的计算机专业学生

4月3日走之前，我和张伟博老师联系，收集到封玉莹等5位同学的电话号码，到苏州后，我只联系到封玉莹同学，由于白天我忙着考察企业，4月4日晚上、4月5日下午两次联系封玉莹同学，本想通过她联系在苏州就业的部分学生吃吃饭、了解了解情况，但由于上班、学生很疲倦，未能如愿，只了解到学生月薪20xx余元，主要在苏州快捷半导体公司、苏州华硕电脑公司，技术员或管理人员的目前还没有。

2、在宁波赛特勒电子公司就业的往届毕业生及顶岗实习的09春计算机专业学生。

4月6日下午，到达余姚后，在和赛特勒电子公司人事经理童铁锋和公司副总裘稼祥见面后，我了解了应往届学生的一些基本情况后，晚上和刘为博、吕栋栋、杨晓乐、李东坡、吕盼龙等往届同学一块吃了饭，了解了学生的一些情况。4月7日，组织召开了09春计算机顶岗实习学生及往届就业学生座谈会。了解到，部分往届毕业生干得很不错：刘卫博，20xx级电子专业学生，焦村塔底村人，仓库管理员，月薪3000余元;吕栋栋，20xx级化工专业学生，焦村塔底村人，仓库管理员，月薪3000余元;杨晓乐，20xx级种植专业学生，焦村罗家人，生产线员工，一个人顶2个人的岗位，月薪3000余元;李东坡，城关解放村人，20xx级电子专业学生，生产线工艺员，月薪3000余元;李宝辉，20xx级化工专业学生，担任k线班长，月薪3000余元;赵蒙蒙，20xx级计算机专业学生，质品部班长，月薪3000余元。

09春计算机专业学生目前比较稳定，2月份过年放假，放假11天，实际上班17天。张晓芳1924元，允管龙1498元，吴乐娜1730

元，陈璐璐，1744元，杲婷婷，1630元，李晓瑞，1778元，大部分学生工资在1000元以上。

学生公寓化管理，寝室有电视、空调，食堂饭菜品种比较齐全，4月7日，我和学生在公司食堂一块吃了饭，对于学生的意见及建议，我和裘总及童经理进行了沟通。我们临走前，企业正联系宁波一家旅游公司，正准备组织老员工坐飞机到湖南张家界旅游，我们的往届学生就去了5个。

3、在芜湖美的卫浴电器公司顶岗实习的09春电焊专业学生。 芜湖美的卫浴电器公司位于芜湖市经济开发区，占地500余亩，主要生产太阳能、电热水器及浴霸，现有员工3000余人。公司环境优美，生活条件非常优越，学生餐厅有适合全国各地的学生口味的菜肴，宿舍实行标准公寓化管理，宿舍楼道特别干净，宿舍有电视机、空调及网络。

我们学生上岗前要进行理论培训、考核、岗位实操训练及上岗实操。目前主要从事的岗位有组装、焊接、数控，蚌埠职业技术学院的大专班学生和我们的学生就在同一个车间，4月7日，蚌埠职业技术学院就有20名学生进厂进行顶岗实习。

4月8日下午，我组织召开了学生座谈会，通过座谈，了解到，目前，09春电焊专业在芜湖实习的学生还有29人，稳定率在09春学生中最高，企业负责人对我们的学生也非常满意，人事部朱经理高兴地说：“你们的学生能吃苦，上手快，部分学生脑子非常活，还积极上进，参加了厂里组织的中层管理人员竞聘，尽管没有竞聘成功，今后我们还要有重点地去培养。”

学生对工作环境及工资待遇比较满意，王克克上月工资达2600元。

4、在婺源国际大酒店工学交替实习的09秋旅游专业学生 婺源被誉为“中国最美的乡村”、“最后的香格内拉”，环境优美，旅游业非常发达，我们合作的婺源国际大酒店是按照国际五星级标准建造的集住宿、餐饮、娱乐、旅游、商务、会议为一体的大型多功能涉外酒店。酒店占地170亩，建筑面积6万余平方米，由总统别

墅、贵宾楼、嘉宾楼、国际会议中心、多功能综合大楼组成，有各类客房400余间，有可容纳千人的国际会议中心，是江西省规模最大、档次最高的五星级酒店。

4月10日下午，我组织召开了学生座谈会，学生非常高兴，都谈了各自的感受和取得的成绩，随后我实地考察了学生宿舍和餐厅，尤以男同学还特地赶到我住的酒店为我进行了做床表演，部分学生还表示愿意留在这家酒店。

三、体会

通过这次外出考察学习，我体会很深，可以说我们学校的办学思路、管理要求、育人目标、文化建设等方面的做法(想法)都是比较到位的，和企业的要求完全能够接轨，但我们在这些方面做得还不够细，落实得还不是非常到位。

(一)明确不同专业的人才培养目标和企业对人才的需求标准，在提升学生实践操作技能的同时，对学生加强创业、择业、吃苦精神、纪律、集体荣誉感等方面的教育，提升学生的职业素养。

通过和这些企业人力资源部门负责人的沟通交流，我了解到，大部分企业对员工的要求主要表现为以下四个方面：1、有吃苦进取精神;2、能严格遵守企业规章制度及有关要求，服从领导;3、有较好的专业技术能力，或者说是实践操作技能;4、有较强的团队工作能力，能够与员工相互协作，和睦相处。具备这些品质，你才有可能抓住机遇，才有可能被推荐为管理人员或担任技术员工作，不然，你永远只能是一个普通的作业员(操作员)。

因此，在我们平时的思想教育工作中，应加强对学生进行创业、择业、吃苦精神、纪律、集体荣誉感等方面的教育，在教育教学工作中，我们要把我们培养学生的目标定位为技术员，而不是作业员。这样，我们的学生走上工作岗位后，才能很快适应企业岗位需求，争得更多的发展机会。

(二)科学管理，精细管理，提高我们的管理效率和管理质量

无论是在宏利来服饰公司、宁波赛特勒电子公司，还是在美的卫浴电器公司，我印象很深刻的是企业的管理，车间非常大，操作员非常多，很少看到管理人员，看到的都是员工在认真工作，非常专注，几乎忘记参观者的存在，没有看到员工闲谈、来回走动等现象。在车间，我和我们的学生交谈时，学生手中的工作都没有丢;在召开学生座谈会时，学生都是轮流到会座谈，手中的工作都没有丢。

在美的卫浴电器公司车间，我看到了设计精美的车间综合看板，内面有考勤表、考评表、优秀员工展示、员工行为规范通告等，醒目位置还有一则全厂处分通告，通告内容为部门领导晚上值班期间在休息室打扑克。

因此，我们要提高我们的教育教学质量，就必须学习企业的管理经验，逐步达到管理的最高境界“无人管理”。

(二)加强实训室和教室文化建设，激发学生学习专业知识和苦练专业技能的热情。使学生进了学校就像进了工厂，进了教室或实训室就像进了车间。

企业的文化建设做得非常到位，能够激发员工的工作热情，苏州安顺电子维修公司一些标语：

1、没有艰辛的汗水，便没有成功的泪水。

2、不怕苦，苦半辈子;怕苦，苦一辈子。

3、一技在手，终身不愁

4、没有执行力，就没有竞争力。

5、行动是成功的阶梯，行动越多，登的越高;

6、造就优秀技能人才，为企业发展注入活力。

7、态度决定一切，细节决定成败。

8、只为成功找方法，不为失败找理由;

9、没有完美的个人，只有完美的团队。

芜湖美的卫浴电器公司企业文化建设：

1、有设计艺术的版面，内容有：员工才艺展示、心灵家园、热点问题反馈、员工寄语、温馨小贴士(行政后勤通知、最新通告、新闻天地、天气预报)、员工活动展示、今日激情篇(感人事迹)等。

2、有激发员工工作热情的各种标语。

今天，你微笑了吗?你问候了吗?你礼貌了吗?你帮助别人了吗?

舞动汗水，挥洒激情，共创美的美好未来!

相互理解，相互尊重，相互支持。

与人相处最好的方法：尊重、自省、学习、成长

问候——不是应酬的，问候你认识的人

聆听——不带批评的，聆听你讲话的人

成功人生经营理念：有原则，不乱;有计划，不忙;有理财，不窮。

描写参观旧校址心得体会实用四

xx年是中国近代史上著名的马江海战爆发120周年。以成立于1866年福州船政局为代表的“马江海战——中国船政文化”在中国近代占有重要的历史地位。西工科福州服装学院团委在xx年年初就精心制定“爱祖国、爱福建”学习讨论活动计划，特别是寒假社会实践活动。

一、活动的意义

按照省委领导的指示精神，“爱祖国、爱福建”学习讨论活动要立足于加强和改进大学生思想政治教育，以理想信念教育为核心，以爱国主义为教育为重点，以思想到的建设为基础，以大学生全面发展为目标，坚持三个“贴近”，努力创新思想政治教育的载体、方法和形式，提高思想政治教育的针对性、实效性、吸引力和感染力。“船政文化”是全国唯一的爱国主义历史文化教育资源，其主要内涵是“爱国创业、开拓开放、科技创新”。在建设海峡西岸经济区的历史进程中必须进一步弘扬“爱国创业、开拓开放、科技创新”的船政文化精神，同时让大学生自觉了解家乡社会的历史与现实，更有利于激发当代大学生的爱国创业的热情。

二、活动的情况

市委、市政府近年十分重视对外宣传“马江海战——中国船政文化”，准备投资1.6亿元用于修复、重建相关历史遗迹。今年春节前，耗资5100万元的一期工程已经竣工。春节一过，农历正月十四，在辅导员郑诚德、鄢宜老师的带领下20名在榕学生（包括春节留校学生）一同赴福州市马尾区的参观“马江海战——中国船政文化”遗迹。时值一年一度的“两马”元宵灯会即将举行之际，马尾街头到处张灯结彩，一片喜庆祥和。

1、福州马尾造船股份有限公司(原马尾造船厂)。据了解，福州马尾造船股份有限公司的前身是当年沈葆桢创办的福州船政的重要组成部分，被誉为“近代中国造船工业、海军建设、飞机制造、科技教育、产业工人的重要发祥地”，我国第一艘蒸汽轮船、第一艘木壳巡洋舰、第一架水上飞机都诞生于这个厂。现在，厂区内还留存了许多文物建筑，其中船政建筑群跻身全国重点文物保护单位之列。xx年船厂改制为股份制有限公司，成为由多元投资主体组建的股份制企业，取得了iso9001认证证书，资本总额2亿多, 占地面积28万平方米，具有开发研究、设计制造3.5万吨级（灵便型5万吨级）以下各类船舶和修理2万吨级船舶的能力，产品主要出口欧洲和东南亚，是中国南方重要的船舶生产基地。

2、参观马江海战纪念馆——昭忠祠。该馆是专门纪念1884年中法马江海战死难烈士的，内有烈士的衣冠冢。特别是增设了船政精英馆。展厅内展示了多组蜡像和丰富的实物，向参观者再现了严复、詹天佑、魏瀚、王寿昌、罗丰禄、萨镇冰、陈兆锵等为代表的船政儿女的生平事迹。

3、中坡炮台。建于1868年，在中法马江海战中曾起到阻击法军登陆的作用，后被毁。1888年重建，占地3800平方米，安放210毫米克虏伯后膛炮1尊和120毫米克虏伯大炮2尊。这是当时德国产的最先进的大炮。但抗战中再次被日寇炸毁。现在完全按照当年格局修复了中坡炮台，并仿制了当年两尊克虏伯炮。

4、马限山公园——英国分领事馆和梅园监狱。英国领事馆这是一座西洋式单层豪华建筑，建于1870年，至今建筑保存完好。在建船政文化公园马限山园时，政府出资做了全面修复，并四处收集旧照和文献，了解当年分领事馆里的陈设，而后出巨资收购了大量英国维多利亚时期的家具和文物。现在游人走进这座西式豪宅，出现在眼前的是只有在反映英国维多利亚女王时期电影里才能出现的场景。梅园监狱原来仅留主体及地下部分，此次做了全面修复。福州是《南京条约》划定的五口之一，殖民主义势力很早就渗透进来。这些遗迹是近代中国屈辱历史的活证据，让游人能够借此再一次领悟“落后就要挨打”。

5、中国船政文化博物馆。原名“中国近代海军博物馆”。经重新定位，改为现名。中国船政文化博物馆是船政文化主题公园一期工程的重要组成，其内容分为四大部分，包括船政概览、科教夙兴、产业先驱和海军根基，涉及中国近代海军的建设、船政文化的形成和船舶产业的兴起等，展览全面展示了“船政文化”的历史和内涵。此外，还有 马限山下的船政文化广场，修建了百米浮雕、水上飞机、大型喷雾泉三大景观。

参观后同学们还利用获得的资料，上网、去图书馆深入学习船政文化，写出了新的体会。

三、关于继续加大“船政文化”对外宣传的力度意见和建议。

继续加大“船政文化”对外宣传的力度，向海内外推介“船政文化”的品牌，不断提升我市的知名度。历史文化是城市的名片。据了解，虽然省市都非常重视，但是从现实效果来看，与船政文化的历史地位仍不相称。

我们在去年底开通的中国船政文化网的论坛上看到，迄今为止只有10篇帖子，日最高发帖数是3篇。而同类型的“北洋水师”网站（由中国海军史研究联合创办）论坛帖子总数16145 篇，日最高发帖量207篇。相比较，我们的网站可谓养在深闺人未识。

人人都是旅游城市的形象。特别是要加强对福州市民和所有学生乡土历史的教育，让船政文化在福州市、福建省先做到尽人皆知。只有做好船政文化的知情者，才能做好船政文化的宣传者。同时要加快信息更新、扩容的速度和力度，让人们更全面地了解船政文化。

要特别重视在大、中、小学生中开展宣传工作。采取最优惠的政策吸引他们来参观，培养他们自觉接受爱国主义教育的的好习惯。可以考虑对上述人群实行免票、免费导游解说等服务，鼓励、引导他们带动更多的人来关注船政文化。总之，有关单位不应只把眼睛盯在经济利益上，要首先考虑到爱国主义教育的社会功能，把蛋糕做大，然后带动经济利益的实现。坚决杜绝杀鸡取卵的短期行为。

描写参观旧校址心得体会实用五

前段时间有幸被单位安排去州委党校参加党风廉政建设方面的学习，收获颇多。特别是每个展厅里的那些图片、文字记录，有知道的领导、干部，还有一些是不知道的，看到这些党的领导、特别是那些中高级领导，在人生最后阶段丧失了世界观，人生观，价值观，最终锒铛入狱。特别是人生的那七笔账，是那样的深刻。但是有多少人能够明白，能够明白的也许早就功成身退了。作为一名参观者，我深深体替他们感到惋惜，特别是那些领导的亲属、朋友们没有监督好自己的人，他们也是失职的。

就参观学习情况结合本人目前的工作岗位，有以下几点体会：

一、世界观、人生观、价值观要筑牢。作为国家党政机关的工作人员，要树立好自己正确的世界观、人生观、价值观，这是很重要的。若没有明确的方向，人生的坐标随时都会偏离社会发展的轨道，就如船只、汽车等交通工具在行驶过程中一定得遵守路标，否则，产生的后果、轻则被惊吓、擦伤;重则，就家破人亡，这些例子比比皆是。特别是党员干部，时刻筑牢自己的世界观、人生观、价值观是必须的、是必要

的。在一个单位、一个部门、一个科室里，如果党员、特别是党员干部都不带好头，做好示范、当好表率，那一般工作人员能服从吗。

二、 加强理论学习，提高理论素养，是适应目前社会发展的

需求。古人曰：学无止境。经过近十年多的工作，岗位也换了几个，本人的体会就是“书到用时方恨少”。在工作中，确实也是如此，现在的工作标准要求越来越高，社会人员文化素质同样是越来越高，各个行业的知识、政策等都趋于公开化、透明化，这就要求我们这些在行政机关、事业单位工作的公职人员要具备较好的政策理论水平、很专的业务能力，而要具备这些基本的条件，学习是必不可少的，除了学习这一阶段、时期的党政、方针、路线等等理论知识外，还需加强自己相关的业务知识方面的学习。不断学习，真正把学习陪养成自己的一种习惯，这样的习惯一旦形成，那树立学习型人格就不遥远了。而且，学习能让人明理、讲仪。

三、 树立责任感，是每一位国家公职人员的一项职责。责任观看警示教育片心得体会感，是人这类高等动物必须具备的，也是人区别于其他动物的显著标志之一。但事实上，很多人，特别是一些做具体工作的人，都不把责任二字当回事，他们认为，责任是当领导的，因为权力也只有他(她)有，其实恰恰相反，我认为，凡是国家公职人员，老百姓都赋予了我们大小不一的权力。那我们在工作中，就应该树立一种责任感，这是对别人负责，也是对自己负责，是对家庭负责等的体现。

四、 要建立自己一生人的做人底线，及原则。曾经多年前读

过一部书，书名叫做《中年底线》，千多页的小说，是以银行这个金融机构做背景来叙述人物故事的，男主人公是某一线城市某银行的高层主管，年龄仅在四十岁以下，家庭美满，从主人公口里讲述，能在他们那供职的不是背景就是实力，特别记忆深刻的是：在柜台做业务的女孩子们，都是名牌大学高才生，所以这些刚参加工作的女孩们、男孩们，为了目的，使尽手段的想拉这位领导“下水”，但他是清醒的，讲原则的，到后来，有人使用绑架其家人的做法来要挟他，也没有达到目的，实施者最终锒铛入狱。通过这不小说，我个人认为，主人公最终能成功，是他的价值观，人生观没有问题，再次他是一位责任感很强的人，最重要的是他树立了自己人生的底线才得以成功。所以，我们人，都应该有自己的原则，自己人生的底线。不违法乱纪、违反社会公德，不损害别人的合法权益是每个人最起码的底线。

描写参观旧校址心得体会实用六

甲方：_______________

代表人：_______________

电话：_______________

乙方：_______________

代表人：_______________

电话：_______________

为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同意，达成以下协议：

一、甲方责任

1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。

2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险;在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。

3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写登记单，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。

4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有效证件方可免票。车辆进入景区，经乙方同意司机方可免票。

二、乙方对甲方的奖励措施

1、乙方现行门票价格______元/人次。

2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票______折优惠。

3、实际购买门票人数______人(含)以上成团，______人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票，1.4米以上儿童购全票。索道、滑道______人(含)以上成团。

4、凭景区门票可免费参观景区内所有景点。

5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励︰

(1)输送游客量在______人(含)以上，每人奖励______元。

(2)输送游客量在______人(含)以上，每人奖励______元。

(3)输送游客量在______人(含)以上，每人奖励______元。

(4)输送游客量在______人(含)以上，每人奖励______元。

(5)年终根据每次登记单统计人数折合成门票进行奖励。

(6)年终返票时按照景区门票______元/张计算。

注：① 持“年度返票”的组团人数不计入年度组团人数。

② 已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。

三、结算方式

按照打折后价格以现金结算，一团一清。

四、兑票单核对时间

______年______月______日至______年______月______日。甲方应在兑票单核对期间将其统计人数上报乙方，双方在______年______月______日之前核对完毕。没有上报统计人数的旅行社，乙方将以自己统计的人数为准，并作为甲方年送团人数。

五、违约责任

合作期间，如有任何一方不履行协议，应向守约方______%违约金。

六、其他

1、本协议一式______份，甲乙双方各持______份，具有同等法律效力。

2、协议期限︰本协议自______年______月______日至______年______月______日有效。

3、双方须严格履行以上条款，如一方违约，另一方可终止协议。

甲方：_______________

代表签字：__________

电话：_______________

传真：_______________

乙方：_______________

代表签字：__________

电话：_______________

传真：_______________