成功留任挂职干部心得体会总结 成功留任挂职干部心得体会总结范文(九篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

描写成功留任挂职干部心得体会总结一

con1();

刘嘉森现读于北京大学中文系，毕业于河北省衡水中学，我们都知道，这个学校每年的升学率是很高的。我之前认为只要就读这样一所优秀的学校，考上清华北大是很正常的，但今天听了刘嘉森的演讲，我突然明白了，其实学校只是一个展现自我的平台，想考上一所好的大学，其实通过自己的努力才是最重要的。

我认为在学习过程中要有奋斗精神，敢于拼搏，要通过适合自己的学习方法去达到自己成功的目的。其实刘嘉森基础并不扎实，在高一第一次月考中只不过排五百多名，成绩并不优秀，但他通过自己的努力，运用好的学习方法，做任何事都坚持下来，我想这便是他成功的关键吧。听了刘嘉森的演讲，我也学到了许多好的学习方法，但再好的学习方法，不坚持下去而是半途而废，那是没有成效的。贵在坚满分作文网https:///持这句话一点也没错，光努力是不够的，还要比他人更努力，日积月累，积少成多，所有的努力都会有回报。

我认为高中与初中的学习是差不多的，只是知识的深浅与多少，学习方法都是一样的。作为一名高中生，我想我们应该做到：课前认真预习，课下用心复习；有目的的制订学习计划，由主到次，多抽时间来弥补自己的弱势学科。多刷习题，遇到难题或不会的也要通过请教老师和同学来解决它，不要知难而退；多积累错题，学会总结。合理地安排自己的学习时间，保证每一分一秒都能获取知识，在自己的零碎时间里多背点单词或记公式，一天天地积累总会有进步。要善于利用假期这个“时间弯道”来超过他人，也许他人很努力，你也很努力，但你要比他人更努力。如果你的付出没有回报，那么只能说明你还不够努力，只要还有一丝精力，作为学生的我们就要把它投入到学习中去。不聪明不可怕，可怕的是明知自己不聪明还不去努力！为了自己也要拼一把！

描写成功留任挂职干部心得体会总结二

要永远坚信这一点：一切都会变的，无论受多大创伤心情多么沉重，一贫如洗也好，都要坚持住。太阳落了还会升起，不幸的日子总会有尽头，过去是这样，将来也是这样。

衡量一下，你所想要取得的成功与你为此所失去的是不是相值。

把自己最美好的品德和最擅长的技巧无私地传承给需要他的人，这种人类的美德比任何东西都永恒。

有些人在婚姻上的失败，并不是找错了对象，而是从一开始就没弄明白；在选择爱情的同时，也就选择了一种生活方式。

记住，最好的人际关系是相互关爱，而不是相互需要。

当你与所爱的人有争议的时候，仅限于这个争议，不要把陈年旧帐都翻出来。

应当记住，有的时候，你得不到你想要的东西，说不定是命运给你的一个美妙的赏赐。

经验就是得不到真正想要的东西时，所得到的东西。

你笑，全世界都跟你笑；你哭全世界只有你一个人哭。

在30岁的时候，一个人应该了解自己已像了解自己的手掌一样，应该确切知道自己有哪些缺点和优点，应该知道自己能走多远，能预见未来将成为什么人，而且更重要的是接受这一切。

人在20岁以意志力著称，在30岁以智慧取胜，在40岁则靠的`是理智的判断。

当你为你的选择适合于你并勇敢地接受生活中随之而来的一切，你就获得了一份属于你自己的自尊自信。这里你不必以他人的价值取向作为自己成功的标准；你不必把自尊建立在别人的认可之上；你不必将自信放在金钱的天平上称来称去。幸福是不分贫富的，自信是不依赖他人的。

市场经济初始，价值多元化胚胎形成之际。我们必须意识到机遇，自由降临的同时，低线伦理面临着重大挑战。不杀人，不说谎，不 欺诈，不奸淫，不偷盗在市场经济下亟待重申。你可以做不到舍己为人，但你不能损人利己；你可以不圣贤，但你应该道义和人道；你攀不到道德的最高境界，但道德的最低下限你必须坚守。

许多时候，目标与现实之间，往往具有一定的距离。我们必须学会随时去调整，无论如何，人不应该为不切实际的誓言和愿望而活着。

你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；

你不能左右天气，但你可以改变心情；

你不能改变容貌，但你可以展现笑容；

你不能控制他人，但你可以掌握自己；

你不能预知明天，但你可以利用今天；

你不能样样顺利，但你可以事事尽力。

人生不是止水，总会出现许多出乎意料之事。泰山崩于前而色不变，风波骤起而泰然处之，就显得很重要。转危为安往往需要高超的心智，也需要好的心态。多思索少激动，多仁爱少仇恨，人生才变得更加美丽。

这世界并不会在意你的自尊，这世界指望你在自我感觉良好之前先要有成就。

生活是不公平的，要去适应它。

描写成功留任挂职干部心得体会总结三

各位同学：

今天我国旗下讲话的题目是“成功贵在坚持”。古今中外，许多成功人士都在给我们讲坚持的道理。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。”这是战国时代荀子在说“坚持”;“若有恒，何必三更眠五更起;最无益，莫过一日曝十日寒。”这是明代学者胡居仁在说“坚持”，也是毛泽东求学时自我激励的对联;“涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。”这是音乐巨人贝多芬在说“坚持”;“耐心是一切聪明才智的基础。”这是大哲学家柏拉图在说坚持。

我们来分享柏拉图的一个小故事。在柏拉图还是一个学生的时候，有一天他的老师苏格拉底要学生每个人把自己的手臂先尽量向前甩，然后再尽量向后甩。

学生们做完动作后，苏格纳底向大家提出了要求：每个人每天都要这样这样将手臂甩动三百下。学生们感到很容易，就嘻嘻哈哈的答应了。

时间飞快，转眼过去了一年，苏格拉底向学生们问道：“同学们，那每天甩动三百下手臂的任务，你们谁一直坚持在做呢?”

学生们面面相觑，在这么多学生中，只有柏拉图一个人坚持不懈的做了一年。

我们也来思考一下，大家小学时举手回答问题的好习惯你还在坚持吗?升国旗时高唱国歌你还能做到吗?现在你每天晚上还在反思自己一天所做所为吗?每周你都抽半天时间来整理一周以来的讲义吗?每次考试后，你还在整理自己的错题笔记吗?……

介绍一个发生在我们身边的故事。

在xx中学初中有一个女生，她意识到自己学习坏境的不足——老师对于较难题目的训练和讲解都很少。从初二时期开始，她就把自己做过或考试考过的难题、好题都搜集整理起来，一直坚持到中考。不知不觉中，收集好题的笔记本越来越多，自己解题能力也飞速提高……

在xx年的中考中，她考出了农村中学第一名的好成绩，777分，仅比xx市状元低15分。她就是今天的护旗手——xx同学。

同学们，当困难阻挠你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功!

今天离高考还有15天，高三的同学们，你们在淮中的近三年来取得了骄人的成绩。决胜小高考，笑傲市统测;生物竞赛夺冠，化学竞赛获奖，物理竞赛登顶，数学竞赛折桂。

你们取得了一次又一次的成功。在这考前最后的15天中，希望你能勇往直前，以百倍的信心去迎接挑战;坚持到底，以昂扬的斗志去面对高考。相信有了你的坚持和努力，在高考之时，你一定会看见彼岸花开，花开不败。

描写成功留任挂职干部心得体会总结四

1. 星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

2. 人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.

3. 超越自己，争创优秀。

4. 选人要正，用人要公;育人要勤，管理要严。

5. 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

6. 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

7. 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

8. 理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

9. 员工没有业绩，没有发挥优势，就是人力资源的浪费。

10. 企业即人：成也在人，败也在人。

11. 唯才是命、爱才之德、识才之能、用才之长。

12. 人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。

13. 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

14. 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

15. 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

16. 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

17. 专心工作，快乐生活。

18. 勤奋学习，乐于奉献。

19. 团结就是力量，创新诞生希望。

20. 因为自信，所以成功;相信自己，相信伙伴。

21. 一起超越，一起成长。

22. 永不言退，我们是最好的团队。

23. 追求客户满意服务，让我们共同携手，用真心，真诚与客户筑起心与心之间的桥梁。

24. 不干则已，干就干到最好。

25. 团结、真诚、主动、高效。

26. 同努力、共发展、乐奉献。

27. 挥动激情、放飞梦想，团结拼搏、争创佳绩。

28. 博观而约取，厚积而薄发。

29. 与班组一起成长，不断提升，超越自我，一鼓作气，挑战佳绩。

30. 一呼百应，激情工作，超越自我，快乐生活。

31. “不要总想着自己曾给人的恩惠，因为除了你没人会记得”

32. “孤独是一种态度”

33. “怪别人素质不高，先反思自己修养够不够”

34. 纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

35. 你真的很不错!祝贺你今天的成功!相信你的明天会更好!

36. 真诚、奉献、极致。

37. 铸造卓越团队，开创成长人生。

38. 多问、多学、多练，争当岗位能手。

39. 同努力、共发展、乐奉献，打造优秀“行业顾问”。

40. 认真学习，努力工作，不断提高，争做优秀员工。

41. 幸福人生、开心生活、激励优秀、快乐工作。

42. 一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩。

43. 人力资源的浪费，是企业最大的浪费。

44. 尊重人的品德，重视人的智慧;承认人的价值，珍惜人的感情;维护人的尊严，提高人的素质。

45. 贤者上，能者中，立者下，智者侧，庸者退。

46. 人人是人才，赛马不相马。

47. 尊重人才真心真意，服务人才全心全意;培养人才一心一意，使用人才诚心诚意。

48. 树服务意识，爱岗敬业，勤奋工作，再做贡献。

49. 强化班组管理，搞好各项工作，争创卓越班组。

50. 细心、周到、务实、高效。

51. 做好本职工作，做有素养的移动人。

52. 以学习为进取，从创新中超越自我。

53. 服务的标准就是无止境的服务。

54. 为了明天，努力学习，争做优秀员工。

55. 与班组一起成长，不断提升超越自我。

56. 同心协力，团结一致，为将我班建设成为标杆班组而加油。

57. 用心、感恩、成长、超越。

58. 管理是严格的爱，培训是最大的福利。

59. 提升自身素质，争做优秀员工。

60. 对自己负责，对工作尽责。

61. 没有最好，只是更好。

62. 乘着转型的翅膀，自由翱翔。

63. 做好每一件事，干好每一项工作，让自己发光发亮。

64. 不敬业，就失业;不爱岗，就下岗。

65. 科技是第一生产力，人才是第一资源。

66. 市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。

67. 要以岗位招人，不能以人定岗。

68. 培训要付出，不培训将付出更多。

69. 以人为本，以德为先，为自己的工作加油，为别人的成功喝彩。

70. 以人为本是组织的核心。

71. 金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力。

72. 用人之长，容人之短。

73. 不识人才是失职，浪费人才是渎职，人尽其才是天职。

74. 无德无才，坚决不用。

75. 机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人。

76. 以公正之心选人，以道义之理待人。

77. 宁可小材大用，不可大材小用。

78. 有德无才，培训任用。

79. 效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。

80. “取得成功的人，不一定是聪明的人，但一定是为了理想，甘得住寂寞的坚强的人”

81. “心怀天下，悲悯苍生”

82. “后悔，是对精力最大的消耗”

83. “生气，是拿别人的错误惩罚自己”

84. 全员培训，同步提高，创新进步。

85. 唯才是用，唯德重用。

86. 不转机制就转岗，不换观念就换人。

87. 有德有才，破格重用。

88. 把人才作为资产来经营来管理。

89. 用好现有人才，稳住关键人才，吸引急需人才，储备未来人才。

90. “羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的”

91. “要相信奇迹，同时也要付出努力，因为努力能够创造奇迹”

92. “锲而不舍，败而不妥，百折不回!即使摔倒一百次，也一定要爬起第一百零一次”

93. “己所不欲，勿施于人!从另一种积极的角度看，则自己期望幸福，所以是别人幸福!幸福的真谛在于给予。”

94. 追求卓越，永不停息。

95. 勇于攀登，持之以恒。

96. 立足岗位学本领，一专多能做贡献。

97. “人生道路上，对目标的追求要高就，但实现目标的心态要低就”

98. “真正的伟人从不艳羡任何人，因为他们懂得如何做好自己”

99. “小胜凭智，大胜凭德”

100. “别人从零起步，而我从负数起步”

101. “看别人不顺眼，首先是自己修养不够”

102. 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

103. 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

104. 无功便是过，平庸就是错。

105. 岗岗有人才，绩效论精英。

106. 有才无德，限制录用。

107. 发展靠人才支撑，业绩靠人才创造。

108. 员工培训是企业风险最小;收益最大的战略性投资。

描写成功留任挂职干部心得体会总结五

班上语文成绩最好的就是语文科代表和学习委员了。而我最崇拜的便是学习委员——她从不偏科，而且无论哪科的成绩都很好，在班级总是前三，这让我感到难以理解——为什么她如此优秀。于是，我也开始渴望成功，成为那种无论文科理科都能轻松“驾驭”的“学霸”。

午休后的我们，总是在午休结束铃声响起的那一刻冲出教室，或是跑到操场上玩，或是在走廊上聊天。

一天中午，我因为肚子不太舒服，午休后留在教室没有出去玩，趴在桌子上休息，此时的教室空荡荡的，十分寂静。我无意中抬头一看，发现还有一位同学也在教室里，我正纳闷，到底是谁也不出去玩，仔细一看，竟是学习委员!我很惊讶地问她为什么不出去玩，她笑着跟我说这个时间她都是留在教室做课外练习的。

明明是个“学霸”还要这么努力!我猛然想起妈妈给我买的课外练习我一次也不曾碰过它们，总让它们孤独地躺在书架的角落里，等过了一个学期，再把它们送给低年级的弟弟妹妹。想到这儿，我不禁感到羞愧。

回家以后，我找出了那些藏在角落里的课外练习，认认真真地完成，又拿出那些买了许久却一直没有看的名著，认认真真地阅读。

我相信这半个学期，我付出了许多汗水，也必定会得到相应的收获。

终于迎来了期末考，走出考场时，我比以前自信了许多。我想语文考试不再是我的噩梦!

期末考的语文卷子终于发到我手上了。我闭着眼睛，小心翼翼地翻开试卷的一角，缓缓睁开眼睛。阳光穿过树梢，穿过教室的窗户，直射在那鲜红的数字上，是多么的耀眼!

冰心曾说过：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”是啊，成功源于不断奋斗，而人们往往只看到成功的甜蜜，却忽视了成功背后的付出，但只要你努力奋斗过，那必将会取得我们渴望得到的成功。

描写成功留任挂职干部心得体会总结六

渴望是一种追求，是一种对生活的热爱，有了渴望生活才更有意义与价值。

每个人都渴望成功，但通向成功的彼岸，并不是一帆风顺，总会有许多阻碍和不顺，如果成功能简简单单的完成，那就不是成功了。

为什么我渴望成功？每个人来到世上，身上总是带着一种职责，一种义务，一种使命，等待着他去完成，而往往在使命中总会有辛酸与失败在互相交错。如果一个人生里没有成功，那岂不是白活了。

完美的开端是成功的一半而在开端的我就半途而废了。总是心想：“算了，管他的，下次再努力就能够了。”不敢尝试，不想努力，往往使我对成功挥手而去。

我想为自我努力，勇敢尝试，不放过任何机会，真正体会成功的喜悦。

身为中学生的我连自行车都不会骑，真是够没用的。于是我痛下决心，鼓起勇气，让哥哥教我骑自行车。

哥哥说：“骑自行车很简单，只要握好车把，操作方向，就轻而易举了。”我先坐上去，哥哥帮我扶着后座，慢慢地放手，“扑通”一声摔下来，手脚都破皮了，心里开始优点退缩了，但成功的信念击退了退缩，又开始了，哥哥慢慢放手，这是恐惧，害怕，一股脑的冲上来，“我必须行的，我必须行的……”心里默念着，最终皇天不负有心人，我会骑自行车了，成功的喜悦压倒了疼痛，原先成功是多么的让人兴高采烈。

成功是让人积极向上的一种动力。

成功是让人勇于挑战困难的一种动力。

成功的背后往往隐藏着辛酸，就是有这些辛酸，才能体会成功的喜悦。如果没有失败就没有成功，失败乃成功之母，一次的失败并不代表什么，仅有在失败中不断吸取教训，才会成功。

描写成功留任挂职干部心得体会总结七

1、生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的`。——车尔尼雪夫斯基

2、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。——贝多芬

3、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。——佩恩

4、尽管我们用判断力思考问题，但最终解决问题的还是意志，而不才智。——沃勒

5、使意志获得自由的途径，就是让意志摆脱任性。——朱·查·黑尔

6、谁没有耐心，谁就没有智慧。——萨迪

7、没有力量的意志就如同假装士兵的孩子。——坎宁

8、生命在闪耀中现出绚烂，在中现出真实。——伯克

9、意志引人入坦途，悲伤陷人于迷津。——埃·斯宾塞

10、假如你觉得自己的日常生活很贫乏，不要去指责生活，而应该指责你自己。——里尔克

描写成功留任挂职干部心得体会总结八

成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。

——约翰生

檐上水滴之力微不足道，但它却能穿透石块。这看似不可思议的事情正是由于坚持而变成了现实，想要获得成功，靠的也是这种滴水穿石的精神。

曾深深记得，我的生命中出现过这样一个故事。

那一天，我被选中参加学校的军乐队做鼓手。心里想着像那些大哥哥、大姐姐们一样，穿上象征荣誉的军乐服，腰上系着小鼓、手中拿着细长的鼓槌站在操场上，神气得站在会议厅里，那该多好!负责乐队的音乐老师把我们带到排练地点，严肃地和我们说：“进入军乐队，不代表你可以放肆，可以不听老师指教。军乐队是学校的脸面，每个队员都是同学们的榜样，所以我们必须要严守纪律，这一个月里我会好好监督你们，绝不可以迟到或早退。不然就等着在六一文艺汇演上看着别的队伍争光吧。”老师的话让我心头有了一种紧迫感。

“我绝不退出军乐队”，那是我当时心里一直默念的一句话。音乐老师把谱子写在黑板上，让我们记在本子上，回去背谱，但是因为时间匆忙，老师只给我们安排了组，强调周一七点必须到校，明天和后天休息，并没有说黑板上的谱子是谁要背的谱子。我由于还要收作业，匆匆抄完谱子，便回到了教室。回到家后，便开始背谱子，并和时间作斗争，一有时间就背，等到再一次到音乐教室时，我已经可以倒背如流了。可老师不作美，一来就说：“对不起同学们，上次忘了给你们写小鼓的谱子了，那是大鼓的谱子”。我顿时石化了，辛辛苦苦背了几天的谱子，竟然背错了，因为新谱子和旧谱子有很多相同点，所以我背着背着就背混了。那时的我竟然起了退出军乐队的念头。

那天正好是学校每周一次的义务劳动，依旧是扫地上的落叶，我却有了新发现。地上有一只要爬回洞穴的蚂蚁，我在它快到洞口的时候把它扫到原点，一次两次…，我发现：小小的它没有气馁，而是一次又一次的向洞穴爬去。我顿时醒悟了，连蚂蚁都可以为自己的目标一次又一次的坚持，我又有什么资格去放弃呢。

完成劳动后，我回到了教室，又开始背谱子，我惊奇的发现我竟然没有把谱子混在一次，而是完完整整的全部背了下来……

一个月后，我穿着军乐服，拿着鼓槌，在阳光下随队伍有节奏的敲打着。

很多时候距离成功，往往就差那短短的一小步，只要我们坚持，迈过那个坎儿，就算是铁树，也终会有开花的一天。

<

描写成功留任挂职干部心得体会总结九

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。

商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫demon的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称demon 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

谈判开始：

20xx年5月18日，双方在现demon店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低

价。”

此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道 现货 铺子5500;现货 铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

卖家：demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;

买家：在众多选择中可以择优选择;

限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，

而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。

陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定

要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。

案例总结：

这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来：

1、在谈判时，一定不能暴露自己的弱点。

2、确定价格后，索要尽可能多的优惠。

3 、付款在合理的情况下越晚付越好。