销售廉政警示教育心得体会总结 廉洁从业警示教育心得体会(五篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

最新销售廉政警示教育心得体会总结一

刚刚过去的2020年，困难比预料的多，结果比预想的好。面对脱贫攻坚繁重任务、经济环境调整变化、困难约束不断增多的复杂形势，全县上下深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，紧跟省、市经济社会发展大局，紧扣高质量发展主线，深入实施“五县战略”，突出做好“六稳”工作，较好地完成了年初确定的各项目标任务。2021年是“十四五”规划的启动之年。今天我们在这里组织召开春节前后工作部署暨集体廉政谈话会议，非常及时，也非常有必要。等会，×同志、×同志还要分别就信访维稳工作、安全生产工作做专题部署，×书记要作集体廉政谈话并作重要讲话。根据会议安排，我先就春节前后的主要工作先讲几点意见：

一、要高度重视疫情防控工作

各地各相关部门要按照“坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策”总要求，严格落实“外防输入、内防反弹”的各项举措，坚决做到及时发现、快速处置、精准管控、有效救治，确保我县不发生新增本土病例，切实保障人民群众健康安全。一要外防输入、内防反弹。强化“人”“物”同防，做好对境外入境人员和从国内中高风险地区来×人员的全流程管控，严格落实健康管理等措施，持续做好海上打击偷私渡工作;做好对进口冷链食品等“物”的全覆盖检测，严格境内生产、流通、销售全程防控和追溯管理，将输入性风险降到最低。二要依托社区，守住防线。发挥基层党组织作用，实施网格化、精细化管理，严格落实信息申报管理、外来人员管理、健康监测等工作;抓紧建立统一的疫情信息数据库，加快完善“八×健康码”和推广应用，尽快做到既方便群众又有利防控。要突出抓好农村管理和防控，做好春节返乡等人员健康监测工作，推动左邻右舍自发防控，发挥村卫生室、诊所、药店等“哨点”作用，发现异常情况及时核实报告。三要未雨绸缪，精准防控。对隔离点加强规范管理，提升工作人员专业能力，避免产生与隔离场所相关联的本土病例;对医疗卫生机构加强全省联网管理，进一步严格院感管控，强化预检分诊和发热门诊病例监测，确保不发生医疗机构传染。要做好疫苗接种和科学消杀工作，加强科普宣传，抓好疫苗采购、存储、运输、接种等工作;精准科学做好港口、机场等消毒工作，切断病毒传播途径。

二、要十分关心群众生活

一要大力组织商品货源，确保节日市场供应。商务部门要积极组织各商业网点，特别是商场、超市、大型批发市场等商贸流通企业，通过产销衔接、“农超对接”、加强外采等方式，大力组织节日市场货源，努力做到品种丰富、数量充裕、质量可靠，确保供应充足。二要加强市场监测预警，确保物价稳定。春节期间，要切实加强对市场供求和价格变动情况的监测和分析预测。对粮油、肉禽蛋菜等群众生活必需品的市场供求、价格、库存情况要实行重点监测。对可能引起市场价格异常波动的倾向性、苗头性问题，及时进行预警预报，确保物价基本稳定。三要加强市场监管，确保食品安全。县市场监督管理局要加大节日市场检查力度，坚决打击经营假冒伪劣商品违法行为，特别是要加强食品加工企业和工商户的监督检查，确保市场流通所有食品质量合格。四要加强水电保障，确保春节期间不停水不断电，油气供应充足。县水务集团要做好供水设施的检查维修，保障正常供水，故障停水抢修及时。电力部门要做好电路的检查、维修工作，加强电力调度，确保城乡居民用电需求。石油石化公司要做好汽柴油和液化气的供应工作，确保群众生活需求。五要开展走访慰问，确保困难群体吃饱穿暖。全县上下要进行一次深入走访，对城乡困难群众、困难党员、困难退役军人、困难教师进行慰问，送去温暖，让困难群众和大家一样，过一个幸福的春节。

三、要切实保障安全稳定

一要强化矛盾排查。省“两会”召开在即，各乡镇、县直各部门要开展一次深入细致的矛盾排查，做到不留死角，不留盲区，力争早发现，早控制，早处理。要把容易引发越级上访、大规模集体上访或其他有影响社会稳定事件的信访问题作为排查重点，及时妥善化解，切实将隐患消除在萌芽状态。要坚持信访“四项制度”，对重大疑难信访问题要落实领导包案，制定相应措施，努力协调解决在基层。二要强化源头稳控。对问题仍在处理当中和已处理完但未息访的，要严密掌握信访人的行踪动向，加大情绪疏导力度，防止进京赴省到市上访;对老上访户及生活困难人员要积极协调，通过走访慰问、联系帮扶等方式，主动关心他们的生产生活，帮助解决实际困难和问题;对部分军队退役军人、原民办代课老师、城郊征地农民等群体的重点牵头人员，要密切关注，重点监控，确保在春节期间不发生串联越级上访和非正常上访。三要强化安全监管。要加大对加油站、液化气站等高危行业的监管力度，坚决杜绝安全责任事故，对存在重大防患的企业，一律要停产整顿。要高度重视节日期间重点单位、要害领域安全，强化居民密集区、广场、商场超市、网吧等公共场所的安全管理，对重点单位和重点场所的消防安全隐患进行检查，严厉查处违法行为。四要强化应急值班。在春节期间，各乡镇、县直各部门要安排专人值班，明确带班领导，坚持在岗在位，保持通讯联络畅通，遇有紧急情况、重大事项，要立即向县委、县政府报告，并及时协调做好工作。要严格落实请示报告制度，县级领导和各乡镇、县直各部门主要领导离开必须请假并向“两办”报备。

四、要营造欢乐祥和的节日氛围

一要加强交通安全监管。春节期间人员往来频繁，在外人员大量回流，回流的车辆也很多，对我们的交通设施、管理水平都提出了很高的要求。要加大宣传力度，提倡文明驾驶、依法依规通行。要加大交通违法行为查处力度，特别是春节期间饮酒机会多，要严查酒驾醉驾。要加强道路交通及客运班车的安全检查，严禁车辆超载、超限、超速和带“病”营运，严禁无牌无证车辆上路、严禁无证驾驶、司机疲劳驾驶，严禁乘客携带鞭炮、烟花等易燃、易爆等危险物品。二要加强社会治安巡查。坚持打击与防范并举，强化联动联防、巡逻防范和设卡盘查力度，巡警、防暴、刑侦大队和各派出所要将有限的警力更多的放置于街面、居民区、复杂场所等发案重点路段和部位，严格落实全方位、全天候24小时的巡逻防控动态勤务机制。特别要加强“黄赌毒”专项整治，严厉打击聚众赌博等违法行为，为全县提供安全保障。三要深入推进亮化工程。去年×月×日，我和×同志专门就这项工作组织进行了调研并做了工作安排。我们认为适度、必要的亮化工程很有必要。要重点推进街道亮化、景观亮化、建筑物亮化、新区亮化工程，营造欢乐祥和的节日氛围。四要加强宗族宗教活动的引导。要统筹安排好节日期间各种文化活动。节日期间是×等宗教宗族活动活跃时期，要切实加强对组织者、牵头人的教育，按照“谁组织谁负责，谁牵头谁负责”的要求，积极引导其依法有序进行，特别要防止宗族活动演变为群体性事件，防止法轮功等非法组织在群众中进行渗透。五要积极倡导文明过节。要站在绿色发展的高度，持续巩固“四城同创”和“禁鞭”成果。要站在健康的高度，积极倡导少喝酒不喝酒，防止酒后寻衅滋事，过一个安乐祥和、喜庆节俭的新年。

五、要积极谋划一季度“开门红”

一要强化经济运行监测和调度。统计局、发改局、科经局和开发区等主要经济职能部门要持续抓好各项指标完成情况的监测分析和运行调度，逐项分解落实“三抓一优”等系列考核体系指标与工作任务，研究解决完成目标存在的问题和困难。要认真筹备好“四季度”拉练检查。人社部门要筹备开展好“春风行动”，就近就地促进城乡群众就业，为企业解决用工难问题。金融部门要积极推动银企合作，组织开展银企互动，切实为企业解决融资难、融资贵问题。二要扎实推进项目建设。已开工在建项目要跟踪分析，及时反馈和报送项目推进情况，对存在的问题提出对策建议，确保一季度超额完成投资进度。暂未开工、拟新建项目要加强督促指导，力争在一季度实现开工项目×个以上(已初步摸底了×个项目，详见附表)。同时，紧盯中央和省市投资动向，搞好衔接，争取支持，确保一批项目尽快通过国家、省、市审批、核准。三要大力开展招商引资。抢抓春节期间在外人士回乡探亲机会，组织开展好乡贤大会，积极加强联系，搜集招商信息，力争春节期间签订一批投资协议，引进一批规模项目。

六、要抢抓季节做好农业农村工作

一要深入开展国土绿化行动。冬春季是植树造林的黄金季节。要抢抓季节，统筹推进精准灭荒、乡村绿化美化、生态景观林带建设。春节期间，重点是号召广大群众抓好房前屋后的绿化美化和荒山荒地造林。林业部门要以中药材、油茶为重点，组织好种苗供应。同时，要加强防火宣传，严禁野外用火，提倡文明祭扫，确保不发生大的森林火灾。二要深入开展集镇村庄整治。要扎实开展人居环境整治，巩固“百日攻坚”“百日提升”工作成果。动员群众树立主人翁的意识，在做好日常道路保洁的基础上，重点加强对中心城区、景观道路、中小道路、城乡结合部的清扫保洁，组织好脏乱死角清理、沿街暴露垃圾的清除，确保城乡道路沿线及居住区的整洁卫生，坚决克服“垃圾围城”现象。同时，要切实规范道路两侧和居住区内的乱设摊、跨门营业、乱堆物等现象，全面清除各类乱张贴、乱涂写、乱刻画及陈旧过时的横幅、非法宣传品和非法广告，营造赏心悦目的节日环境。三要加快农村土地流转和农作物管理。要推进农业集约经营，让闲田变身“增收田”，培育一批新型农业经营主体，建设一批农业产业园、现代农业庄园，有效促进乡村产业发展，引领促进农民和村集体“双增收”。油菜冬季的培育管理是为今后打好高产基础的重要阶段。为提高油菜产量,保证更大丰产,冬季田间管理工作必须作到既要苗子长得好,又要不受冻,要把握好各个环节。

七、要切实做到清廉过年过节

全县各级各部门，尤其是各级领导干部，要切实增强“四个意识”，认真贯彻落实中央和省委、市委、县委关于加强作风建设的各项规定和要求，用良好作风抓好工作落实、赢得群众信赖。要一以贯之树立过“紧日子”思想，大力弘扬艰苦奋斗、勤俭节约作风，本着简约、俭朴原则安排好节日期间各种活动。严禁用公款搞相互走访、送礼、宴请等拜年活动，未经批准不得举办各类节日庆典活动。严禁以任何名义年终突击花钱和滥发津贴、补贴、奖金、红包、实物。严禁借拜年之机收、送礼品、礼金、有价证券、支付凭证和商业预付卡。严禁节日期间公车私用。严禁参与赌博、宗教活动。县纪委监委要加大监督检查力度，对违纪违规行为要发现一起、查处一起、通报一起，绝不手软。我就讲这么多，谢谢大家!

最新销售廉政警示教育心得体会总结二

任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢?首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。

保险公司的销售代表在这一点上就做得很好。他们向客户介绍某一款险种时，通常不会说很多专业用词，也不会过多的述说交纳费用的方式，因为他们知道条款越多，客户的抵触心理就越大。他们会千方百计地阐述保险的好处，只让客户产生一个想法，那就是：我一定要上保险，它对我有很大的帮助。在签署合约的前一刻，销售代表会把另外一些附加条件告诉客户，但这时已经无关大局了，大部分客户不会在这些“小问题”上计较。

那些受过专业培训的销售代表非常清楚人的心理变化过程。当人们遇到一件完全陌生的事情时，第一个本能反应是防备和抵触，他们决不会轻易地做出决定，同时对自己要做的事情毫无把握而且十分焦虑，当他们经过很长的一段时间思考后，或者在别人的鼓励和帮助下，终于做出了决定。这时，他们的心态急剧变化，从犹豫不决到坚定无比，会突然对自己所做的事情充满了信心，还会找出各种理由来支持自己做出的决定。此时此刻，几乎没有什么事情可以阻挡他们前进的步伐，那真是一个激动的瞬间，他们为此兴奋不已，因为他们认为这个决定会使自己收益多多，还会暗暗赞叹自己明智的判断力。

你在购买彩票前是否犹豫过，你可能会认为除了你选的号码以外其他的数字组合都有可能中大奖，会不会有更好的选择呢?钞票就此将付之东流?这些顾虑在你购买后发生了改变，你坚信手里的这张彩票会中奖，你会小心地把它放在钱包里的最里层，焦急地等待对奖的时间，甚至已经计划好了如何使用这笔奖金。的确，没有人会怀疑手里的彩票不会中奖，此时这张卡片已经不再是一张普通的彩票了，而是对未来美好生活的无限希望。即使没有中奖也不会彷徨沮丧，下一次的购买过程又是一次新的轮回。

在分析完人的心理变化后，我们有理由得出这个结论：谈判技巧中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。

如果你是一名汽车销售商，在你的店里有两款车型销售，其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家强烈要求的话，它是决不会在你的店里出现的;另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真希望所有人都买这款车，因为它会为你赚很多钱，尽管它的售价很高。

低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。不错，来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济实惠的产品谁不喜欢呢?可好像有人就不喜欢——老板，“如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了!”于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部车，试图说服你的客户应该买贵的一款，尽管你说得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱，你总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛，你终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，你会对他们说：“在你做决定前，我建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可以想象一下，你驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，一定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，你一定能够接受。”

通过实践证明这招很管用，很多客户都改变了当初的决定。所以在汽车销售谈判技巧中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和你做生意，至于其他有争议的问题，等到他们决定前再来讨论。

在明白了这个道理后，你就要小心对手使用这个策略来对付你。你有没有经历过这种类似的情况：你即将拿到了一笔超大定单——银行系统团购，你大致的算了一下，你这个月的奖金会比经理还高，的确是一件激动人心的大事件。你备齐了所要的产品，急匆匆地拿着合同找客户盖章确认，还好一切顺利，就在盖章前的一刻，他忽然对你说：“你需要把货送到各个分理处，没错吧。”这一句平淡无奇的话惊出你一身冷汗，此银行有40多家分理处，分布在市内的各个区域，挨个配送恐怕需要两个整天，这还需要公司全部内勤人员协助才能完成。但不答应的话，这笔会交易即将结束，你很清楚你公司的产品并不是强势品牌，无奈，你最终还是做出了妥协。

这个例子是生意场上的常事，对方利用了你的心理变化作足了文章。你刚刚做成一笔生意，可能心情非常不错，一般而言，当你心情好的时候很容易把你原来不愿意给予别人的东西给予他们;另外任何汽车销售谈判技巧都会紧张和艰苦，每一项议题的达成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒险再从头再来，重新讨论所有的问题，否则就有丢掉整笔生意的危险，这也是你在最后让步的原因。

为了避免这种事情的发生，你应该要有如下的准备：

把所有细节在事先都谈好，并且形成文字由双方签字确认。要坦诚面对对方，把关键问题谈清楚，千万不要存在侥幸心理——只要他不提，我就不说，不要认为回避一个问题会有助于汽车销售谈判技巧的成功。

事先预判出对方可能提出的额外要求，重新评估这些附加条件，确定一旦让步后自己所付出的代价，会给本企业带来多大的损失。

比如：对方可能会让你交纳一笔离谱的费用，虽然涉及金额并不大，但你没有这项预算，你对说服财务经理工作一丝把握都没有。

对方临时延长付款的时间，这恐怕对你的打击是最大的，因为这无疑会影响到企业现金链的状况，建议在这个问题上切不可轻易地妥协。

对方临时增加扣点条款，比如在结帐金额上反扣1%，这同样是一个原则性的问题，会影响到企业的利润率。

对手如果真想使用此策略来对付你的话，那么他的额外要求一定会防不胜防，你在事先恐怕很难准确的估计到。这时你最好的回应方式是不要给自己做出让步的权利，并且明确的告诉对方，如果他提出的要求超出事先约定的范围，你可以适时地请示“上级领导”，减轻自己的压力。

最新销售廉政警示教育心得体会总结三

各位领导、同行们：

大家好!

根据局机关的统一部署和按排，我作为永州市财政局20xx年度科长述责述廉对象，现向各位领导、同志们作述责述廉报告，请予评议。

自20xx年11月担任政府采购科科长以来，党的群众路线教育实践活动，个性是今年市财政局集中开展“纠‘四风’、治陋习”专项整治活动，我深感仅有持续与时俱进的进取精神，勤学多思，才能不负重望。一是组织并用心参与各项政治活动，认真贯彻落实中央、省、市有关会议精神，围绕财政局党员干部队伍作风建设中存在的突出问题，治陋习、树新风，联系工作实际，严格按照“一岗双责”的要求，认真做好本科室及科内干部职工的相关自查自纠工作，扎扎实实透过整章建制，进一步完善内部控制机制，督促作风建设的常态化，到达预期的目标。二是学理论，坚信念，持续政治坚定。坚持在工作中学习，在学习中工作，合理安排时间系统学习了党章、党建基本理论，用心参加局机关组织的政治理论学习和各项专题报告会，及时有效地掌握党的重大战略思想路线、方针政策，牢固树立正确的权力观、价值观和利益观，进一步增强了政治敏锐性，在大是大非面前持续了清醒的头脑和坚定的立场，在政治上始终与党中央持续一致。三是用心钻研业务，提升工作潜力。强化理论素养的同时，认真钻研财经和法律法规知识，虚心向领导和同志们学习财政管理经验，在处理政府采购质疑投诉举报案件中，及时总结工作实践经验，不断提升财政管理潜力和服务经济社会发展的潜力，努力推进全市政府采购工作的发展。四是依法推进采购，政府采购立足于服务市财政局中心工作，坚持以科学发展观为指导，一切从实际出发，不搞形式主义，在充分调研的基础上，强化政府采购预算管理，提高政府采购工作效率和效益。

近年来，在局党组的正确领导下，本人立足本职，认真履行工作职责，在局机关各科室的大力协助和支持下，与科室同志一道圆满完成政府采购各项工作任务，主要有以下几个方面：

1.政府采购的规模迈向新台阶。近年来，我市政府采购工作进一步完善、创新政府采购监督管理机制，用心参与政府性购买服务和ppp项目的政府采购，扩大政府采购范围和规模，努力提高工作水平和服务质量，20xx年全市政府采购完成12亿元、20xx年完成16亿元，20xx年预计将突破100亿元。市本级20xx年政府采购完成3.2亿元，20xx年完成5.4亿元，20xx年预计将突破30亿元。政府采购为降低财政支出，发挥财政资金的使用效益，促进党风廉政建设及构建公开、公平、公正、诚信的政府采购环境，为永州经济和社会的发展做出了用心贡献。

2.政府采购的预算管理有实质性突破。政府采购法颁布以来，明确要求“政府采购应当严格按照批准的预算执行”。市本级政府采购预算管理是我们的一个短板，20xx年，根据永州市财政局关于编制20xx年政府采购预算有关事项的通知，试编了政府采购预算;到20xx年，要求市直各单位按照集中采购目录以内或采购限额标准以上的货物、工程和服务，务必纳入政府采购预算表编报范围，在各业务科室配合下，编制出经人大批准的市本级政府采购预算，使得采购人应根据采购目录规定的品目及限额标准，完整、细化政府采购预算，编制政府采购实施计划，执行政府采购程序，实现应采尽采。

3.严执法，规范采购人和采购代理机构的行为。

一是规范政府采购流程。在政府采购计划的申报、非公开招标的采购、采购方式的选取、信息的公告等方面制定了具体的规定(以墙报方式公布)，推进了政府采购流程标准化，促使单位依法、依规、依程序进行及时采购。

二是加强执法检查。20xx年对市路灯管理所、市政设施维护站、市中医院、市水利局和市公共资源交易中心等单位开展政府采购法执法检查，写出检查报告，配合财务大检查依法进行处理，规范采购单位的采购行为。20xx年，完成了对湖南三湘工程管理有限公司、江苏大洲工程项目管理有限公司、湖南中技项目管理有限公司、湖南省天鉴工程项目管理公司、岳阳市建设工程招标代理有限公司等5个采购代理机构的工作监督检查。并与财政监督科、税政法规科等科室协调沟通法出具了5个检查工作报告，并按财政部统一处理处罚标准进行处理，进一步规范了我市代理招标工作的行为，让他们更加严格地遵守国家有关采购法规和行为准则。

三是依法办理政府采购举报投诉案件。20xx年，协调处理永州市育才路路灯改造工程政府采购项目，确保项目按期完工;依法处理永州市公安局交警支队红绿灯标线和交通标志项目的投诉案件，以永财购[20xx]7号文件作来源理决定：驳回投诉。20xx年，依法对湖南潇湘技师学院无负压供水设备项目政府采购项目举报投诉进行查处，经与潇湘技师学院对质疑资料进行核实，确认威海惠明珠软控设备科技有限公司、重庆蒙塔纳科技发展有限公司证明文件是投标人作假，按采购法的规定予以废标;查处永州市规划设计院中心中央空调项目采购、市公安局创交摸交通安全设施标志工程建设项目和创交摸交通安全设施标线项目的政府采购投诉举报案件，在法律规定的时间内，恢复两项目政府采购活动。

4.发挥政府采购的政策功能

一是支持我市工业产品的发展。根据市人民政府办公室关于促进本地工业产品在本地销售的意见，凡列入市工业产品鼓励采购目录的产品，透过自行采购和优先采购，加快本地企业的发展。

二是支持两型产品的发展。为发挥政府采购政策功能，鼓励和支持政府采购资源节俭型、环境友好型产品。把永州市工业产品鼓励采购目录的产品列入湖南省政府采购支持两型产品办法，促进我市两型社会建设，每年优先采购两型产品达300万元以上。

5、全市公务用车制度改革工作基本完成。

20xx年，一是做好我市公务用车制度改革测算数据的上报，按省里的要求，及时、准确上报我市公务用车制度改革的测算数据。二是规范我市公务用车改革制度，以永财办〔20xx〕1号《关于做好当前公务用车有关工作的通知》，规范我市公务用车的管理。

20xx年，一是按照省公车改革领导小组批复意见和市委、市政府安排部署，配合市发改委搞好市本级公务用车制度改革。市本级涉改车辆1074辆，其中一般公务用车523辆，执法执勤用车551辆。保留公务用车520辆，其中：一般公务用车182辆，执法执勤用车338辆，保留比例49.7%。二是规范我市公务用车改革过度时期的有关管理制度。签订公务用车定点保险和定点维修的政府采购合同，到达规范管理的目的。三是全面参与全市公车改革测算、补贴、车辆保留数量等各项工作，布置车改后报废车辆拆解和车改车辆价值评估、后续拍卖等各项招标采购工作。

一向以来，本人认真执行党员干部廉洁自律的各项准则，正确行使人民赋予的权力，切实带好科室成员。

1.从严约束自我。不折不扣地执行党风廉政建设职责制，切实履行“一岗双责”要求，贯彻落实“国八条、省九条、市十条”规定;始终坚持率先垂范，自觉抵制各种不正之风，不搞特殊化，凡是要求别人做的，自我首先做到，禁止别人做的事，自我坚决不做;严守工作纪律，不乱开口、乱表态，不搞权钱交易。

2.分工协作、团结干事。在科内实行科长负责制下的工作人员分工负责制，“外面一把抓，回来再分家”，既分工又协作，有效调动了全科人员的用心性。重团结，凝聚工作合力。在工作中，我坚持“雷厉风行，立马就干”的工作风格，既统筹兼顾，又协调各方，直面工作难点和热点。科内首问职责制和限时办结制，狠抓工作执行力，提升了工作效率。

3.用制度管人。制定政府采购廉政工作守则12条，“三务必”、“四不准”、“五严禁”(1》、政府采购监督管理人员依法执行公务时，务必两人以上并当场出示《行政执法证》;2》、在政府采购监管过程中，与监管事项有利害关系的人员，务必回避;3》、务必严格遵守政府采购中的保密规定;4》、不准违法插手和干预政府采购项目的评审、谈判、验收等具体商务活动;5》、不准违法为采购人指定政府采购代理机构;6》、不准理解供应商、政府采购代理机构以及其他与行使职权有关系的单位或者个人安排的宴请、旅游、娱乐和馈赠的红包、礼金、礼品和购物卡等;7》、不准利用职务上的便利在供应商、政府采购代理机构以及其他与行使职权有关系的单位报销任何因公因私费用;8》、严禁在投诉、举报处理和其他行政执法中徇私枉法或者为当事人说情开脱;9》、严禁利用职务上的便利开办公司或者与他人合作开办公司;10》、严禁利用职务上的便利与供应商、政府采购代理机构串通投标;11》、严禁索取、理解或者以借为名占用供应商、政府采购中介代理机构以及其他与行使职权有关系的单位或者个人的财物;12》、严禁利用职务上的便利为供应商谋取中标或者帮忙政府采购中介代理机构承揽业务，直接收受回扣或者以赌博、宴请等间接方式收受财物)。

近年来，我科严格按照局机关一系列制度办事，做到依法依规依程序处理日常事务，做到既不越位又不缺位。杜绝了“门难进、脸难看、事难办”不良现象。有效提升了财政部门形象。

“四德”包括个人品德、职业道德、家庭美德和社会公德。我认为，作为一名党员，国家公务员，在讲党性、重品行、作表率的基础上，践行“四德”是我不懈的追求。

一是树立了良好的个人品德。能常怀感恩之心，真诚对待身边的每一个人，做到了“己所不欲，勿施于人”，能换位思考，设身处地为他人着想。

二是具备了良好的职业道德。用心践行社会主义核心价值观，严格按照公务员职业道德的要求“忠于国家，服务人民，恪尽职守，公正廉洁”来规范自我的思想和行为。遵循“爱国、敬业、诚信、友善”的价值准则，以爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会为职业准则。

三是严格遵守社会公德。以“八荣八耻”为公德标准，带头倡导，模范践行，礼貌礼貌、助人为乐、保护环境、遵纪守法。热心社会公益事业，情系弱势困难群体，用心参加慈善、助学、助残以及赈灾募捐等社会公益活动。

四是弘扬家庭美德。能正确对待和处理家庭问题，倡导以尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结为主要资料的家庭美德，自觉继承中华美德，把尊老敬老变成自觉行动。善待父母，善待妻儿。真正做到以实际行动维护家庭和谐与稳定，构成了平等、礼貌、和谐的良好家风。

一是学习还不够系统，政治理论和业务水平有待提高。

二是抓工作有等、拖、靠的思想。创新意识不强，工作方法单一，思路不宽，思想不超前，开拓精神不够，工作活力有所淡化。

三是对政府采购工作缺乏深层次的研究与探索，对县区政府采购工作指导较少。

我将以这次述责述廉活动为契机，结合征求到的意见，认真查摆问题，逐条逐项的去整改。在今后的工作中，本人将紧紧围绕局党组的决策部署，针对自身存在的不足，继续加强学习，继续加强党性和道德修养，继续改善作风，依法履行好“组长”职责，紧密团结科室全体同志，锐意进取，扎实做好各项工作，为全市经济社会又好又快发展做出新的更大贡献。

以上报告，不妥之处，恳请各位领导和同志们给予批评指正。

多谢大家!

最新销售廉政警示教育心得体会总结四

根据省厅和市局党组党的群众路线教育实践活动的安排部署，按照习总书记提出的“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求和省委党的群众路线教育实践活动领导小组《关于全省第二批教育实践基层党组织召开专题组织生活会并开展民主评议党员工作的通知》的要求，现就本人“四风”方面存在的问题及整改措施作一汇报，请提出批评、指正和监督。

开展教育实践活动以来，我坚持开门纳谏，广泛征求意见，通过上级点、督导组帮、群众提、自己查，经梳理共涉及“四风”方面的意见建议为7条。

（一）形式主义方面。突出表现在：

１.政治理论学习不够、不深入。除局里组织集中学习外，自主学习不主动。平时工作学习精力花在看文件、办理业务工作的时间多，政治理论学习的时间少，学习上存在实用主义，把握形势、了解大局不深不透，理论联系实际和融汇贯通不够，存在应付式学习态度。

2.工作作风不够扎实。作为支部书记，在工作中表率、引领和“示范”作用做得不够好。

（二）官僚主义方面。突出表现在：

1.与党员群众谈心交流少，对党员群众的思想动态状况和诉求了解掌握不全面。帮助党员解决实际困难不多。在“三送”工作中，只注意报到式的去走走，不太注意为老表做实事，没有真正去了解群众的想法和需求。对群众提出的困难问题，有时不是很主动的设法帮忙解决，而是找理由推诿。

2.坐办公室居多，深入矿山企业较少，掌握情况不够，如：自己身为征费股负责人，有时对些小矿山申报的补偿费存在疑问，但自己又拿不出确切依据，往往是凭想象、凭估计提出征收意见，致使征费工作有时失实。

（三）享乐主义方面。突出表现在：

1.存在安于现状的思想。错误的认为自己勤勤恳恳工作了一辈子，到了这把年纪也没有机会得到提拔了，存在“船到码头车到站”的思想，工作中不思进取安于现状，得过且过，思想有所懈怠，觉得辛辛苦苦能换来什么？还不如过一天算一天，轻松一点更好，存在“多一事不如少一事”的思想。

2.没有艰苦奋斗，持之以恒的精神。对上级党组织布置和领导交办的工作，总是传达一下，交其他同志去办，自己动手较少，如写总结，报道等材料。对一些较难完善的工作，不愿过多去汇报完善，存在畏难情绪，推诿扯皮。没有创新工作动力。

（四）奢靡之风方面。突出表现在：

虽然自己平常能安安心心过平常日子，但是随着社会经济的发展，有些社会群体、矿山老板都发财了，过着让人羡慕的日子，于是，自己也多少受了一些这方面的影响，思想上放松了对自己的约束，八项规定前，利用公务接待之便，会贪图享受，迎合超标接待，没有执行好厉行节约制度。全然忘了勤俭是持家之本，是社会主义良好道德的体现。

（一）理想信念不够坚定，理论学习不够。主要表现为：学习没深入、不系统、缺乏坚持的决心和毅力。总认为理论学习太抽象，领导学好了就行。没有深入领会，满足于一知半解，浮在表面，不善于合理安排时间，常常是三天打鱼，两天晒网。因为上述问题的存在，导致没有用全面，正确的思想武装头脑，进而转化为推进自身前进的信念和动力。

（二）宗旨意识淡薄。全心全意为人民服务是我们党的宗旨和本质要求，是我们党和国家长盛不衰，经久不息的重要支撑。自己作为党员干部，服务意识有所淡化，表现在深入基层少，关心群众不多，服务群众不够，掌握矿山生产、销售情况少。比如，有的时候自己忙于事务，强调人手不够，没有及时抽出时间去下乡走访，没有及时有效的获取农户和矿山企业的实际困难和全面了解情况，导致工作失实。

（三）党性修养不够。多数时候自己只是考虑到作为一名业务干部来考虑问题、做工作，认为只要做好业务工作就行，很少从自己是一名党员来考虑问题、做工作，在困难面前、在群众面前做表率的意识不强，导致放松了自我要求，未能处处严格要求自己。

（四）纪律方面不严。虽然自己在工作中能严格遵守党的政治纪律，坚定社会主义信念，严格遵守组织纪律，能做到不拉帮结派，搞团体化，但是自己对一些不正之风也没有及时制止，而是听之任之，孑然一身，没有很好的为大局考虑。

（五）没有很好的落实“三严三实”要求。习总书记说，党员干部“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”。自己在这方面差距比较大，既没有严以修身、用权、律己，更谈不上创什么业绩了。比如，对自己要求不严，调研不实，工作不主动，怕吃苦，直接影响了“三严三实”精神的贯彻与践行。

（一）整改方向。

1、加强学习，增强党性。深入学习好党章，重温入党誓词，深入学习习近平总书记系列讲话精神和中央的重要会议文件精神，进一步提升党员意识、党性意识和大局意识，向焦裕禄、龚全珍、吴一心等先进看齐，确实把自己的思想和价值追求端正到党章党员和“三严三实”要求上来，把为民、正己、有为思想内化于心，把群众满不满意作为衡量工作好坏的主要标准，把组织放不放心作为衡量党性的主要标准。

2、转变作风，关心群众。多与基层群众、基层同志面对面交流，更加真实地了解群众需求，增进与基层群众、同志的了解和感情，让自己的工作接地气，避免搞假形式工作和搞假形象的工作。

3、提高修养，作好表率。切实加强学习和修养，对照先进，净化思想，消除庸俗、世俗的思想，远离不健康的生活，把自己的价值观、人生观调整到更加健康的状态，把自己的时间和精力用到做有益于群众、有益于社会、有益于本职工作的事。坚决远离不健康生活、坚决抵制不正之风，争当工作和生活的好表率。

（二）整改措施。

１.针对个人政治理论学习不够、不深入问题的整改。一是结合自身实际工作制定学习计划，加强政治理论学习，做到三个落实，既时间落实、学习内容落实，学习效果落实。用学到的理论指导自己的思想和工作；二是切实改进工作作风，工作中振奋精神发挥党员作表率作用，引领和激励年轻同志发挥积极向上生力军作用，做好传帮带。

２.针对个人“深入矿山企业较少，与党员群众谈心交流少”的问题整改。一是今后要多深入一线，深入矿山，了解情况，掌握第一手资料，为局党组决策提供依据；二是在工作中安排出时间，抓好“三送”工作，切实改变对群众的态度，热心帮助群众解决实际问题。三是在平时的工作中。多与党员群众谈心交流，及时掌握党员的思想动态和相关诉求，自己能帮助解决的立马解决，不能解决的，及时向局党组做好汇报，并对相关人员进行回应。

３.针对个人思想和工作中存在的“船到码头车到站，吃苦精神不足”的问题整改。主要是要提高思想认识，对照党章、党员要求，经常学习先进典型、模范事迹，弘扬正能量，树立正确的人生观，世界观和价值观，树立学到老干到老的思想，振奋精神，站好最后一班岗。

４.针对有时超标接待、浪费等问题的整改。要树立厉行节约、反对浪费意识，坚决杜绝奢靡思想和浪费现象，保持艰苦朴素的本色，倡导勤俭节约之风。

总之，在今后的工作中，我将在局党组的领导下，以党的群众路线教育实践活动为契机，紧密结合工作实际，增强群众观念和提升群众服务能力，以实际行动为群众办好事、实事，对查找发现出来的问题进行认真整改，不断加强自身的作风建设和廉政建设，坚决杜绝“四风”问题的生根发芽。

最新销售廉政警示教育心得体会总结五

在销售沟通中，双方经常会碰到“价值差异”。“价值差异”是指在影响到共同利益的事情上，双方或多方对价值或认知价值有冲突或意见分歧。

在销售沟通中，“价值差异”随时都会出现，而且任何一方都可能提出。很显然，“价值差异”会影响到销售的进程，甚至会威胁到双方的关系。

由于“价值差异”客观存在，所以，销售人员在销售沟通中，除了要掌握基本的销售流程和对应的销售技巧外，还需要注意运用一些战术来更好地处理各种复杂情境，从而把销售顺利往前推进。

简单地说，“销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通，在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。

一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术

1、“共同利益”法：

本法意味着提醒客户方谈判者，你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调“共同利益”有助于双方加强合作，搁置争议。为了能清晰地阐述(双方的)共同利益，你需要开展一些工作来识别客户谈判者的潜在利益(常见的方法是提问)。

2、“取舍”法

“取舍”是指在对方愿意做出某种、某些让步的基础上做相应的让步，以示回报。它是一种“予”与“取”的技巧，是指在自愿的基础上放弃某物以换取他物。

“取舍”是制定备选方案时最佳战术。在你明确了(对方)利益，确定了可谈判议题的价值，并将全部备选方案按照由“好”到“差”(从“最佳”到“最差”)的顺序排列时使用。请注意：在对利益和价值没有很好的把握时，运用“取舍”战术会使你陷于更多的谈判中。如果你发现自己正处于做“取舍”的谈判境地，请注意：

避免在谈判中过早地让步。过早地让步会让对手觉得你还可以继续让步，他(她)可能会因此迫使你不断让步。

如果必须让步，你可以运用下面的方法来进行控制：

放慢让步的速度，并且清楚地知道自己正在哪方面让步;

使让步的加码幅度逐步减少(这样会使谈判朝着能令双方都满意或达成协议的方向发展);

或者，慢慢地增加让步的幅度;

尽量不要成为第一个做出较大让步的谈判方;

不要迫于最后期限的压力而放弃一些重要的事情。

3、“探测气球”法

这是一种通过“如果……将会……”的提问来为客户制定备选方案的方法。(在提问时)你并没有承诺，而只是抛出供双方讨论的话题，同时也将第一优先权交给了对方。为了使本战术有效，你应避免在特定的谈判中过于频繁地使用，并运用下列表述来进行提问：“假设我可以……”或“我不能保证能做到这一点，但如果我们可以……，你将如何……?”

运用“探测气球”法有助于你“揣摩”客户的心理，并有助于你了解客户的立场和利益。如果你的“探测气球”被对方接受，你可能会以较快的速度与对方达成协议;如果你的“探测汽球”被“击落”(即遭到对方的否决)，双方也不至于在面子上难看。而且，用这种方法提出建议有助于谈判双方以合作的心态来共同解决问题。

4、“柔道”法

从字面上看，“jujitsu(柔道)”是日本的一种武术，它通过对“平衡”、“技巧”和“时机”的把握来化解对手的攻击力。它讲究通过“借力打力”的方式将对方的力量改向或完全避开对方的锋芒，这对谈判而言也是一个很好的比喻。

在谈判中，它意味着当对方质疑你或你的观点时，你应该平静、客观地接受对方的质疑。不要针锋相对地与对方争论，相反，你应该对其建议和帮助表示欢迎。例如，如果有人说：“你看，你的想法不可行，数据也不可信。”此时，你只需心平气和地反问对方：“你有没有更好的主意?你能得到更准确的数据吗”?

以谨慎的措辞(提问)来积极获取反馈信息，力图弄清对方为何会采取强硬的谈判立场。最重要的是，你在谈判中应心平气和，力图不要在对方的压力下让步。

5、“增援”法

“增援法”是指请第三方(或多方)人士参与谈判，这些人可以是你的上级主管、技术专家、来自其他区域的资深经理，也可以是你的团队中的其他成员。在下列情况下，你可以考虑引入“增援”：

当你必须独立面对一个团队的时候;

当你缺乏应对谈判议题的专业知识、权力或经验的时候;

当你面临着对方不公平或不合理的行为的时候;

当你为沟通完全中断而一筹莫展的时候。

二、在谈判中需要谨慎使用的战术

下列战术在谈判中有特定的用处，但应慎用，以免出现“独断”或“操控性”行为。

1、“推延”法

推延法是指在谈判中策略性地延迟或暂停某些项目的谈判，而不是立马答应对方的要求。当谈判议题比较庞杂，你缺乏足够的信息或对方在故意向你施加压力时，你可以考虑使用本战术。但在使用时应注意，推延的程度要视问题轻重缓急的程度而定。

“推延”的方式也很有讲究。在推延时，应尽量从客户的利益角度或双方共同利益的角度出发，这样会使你的“推延”要求不至于显得“独断”。有时，你可以在“谈判引导”阶段就使用“推延”法。此外，当你的谈判风格偏向于“迁就型”时，你更应该慎用此法。如果你仅仅想通过推迟一些困难的议题而使谈判加速，这恐怕不能成为运用“推延”法的理由。

2、“既成事实”法

是法语中的一个词汇，从字面上讲表示“契约完成”或“处理完毕”。“既成事实”法是指用已经完成的事情来向客户谈判者表明：客户要求做的事情已经做到。

举例：(你可以)告诉一位悬而未决的客户：合同已经拟好并已经邮寄出来，或为了赶客户规定的最后期限已经将原材料发送出来了。

显然，这是一种非常狡猾、危险的做法。在使用这种方法时，你必须对客户非常了解，而且，你必须衡量议题价值是否与触怒客户所带来的风险相匹配。

3、“最后期限”法

“最后期限”法是指为了确保(己方)一定的利益，使客户同意在一定的日期之前采取行动。它最大的好处是：一方面，它可以将“谈判时间”与达成“最终协议”这一目标相挂钩;另一方面，可以据此获得相应的利益回报。这种战术最大的弊端是：它会对达成协议带来“操控性”压力。

4、“假装退出”法

在使用“假装退出”法时，向对方暗示你可能会退出谈判，或至少暗示对方你正在考虑其它备选战略。使用“假装退出”法的意图是希望客户谈判者不要再逼你做出更多的让步。这是你在感觉到己方利益受损时可以采用的一种防御性策略。但是，你必须对运用这种战术的时机和方式备加小心。你必须小心翼翼地在“未必真的要退出”之前改变谈判方向，或者，你必须做好“真的退出”的准备(因为你的利益将无法得到保证)。

5、“佯攻”法/“转移注意”法

“佯攻”/“转移注意”法的目的是将客户(注意力)从主要谈判议题上转移或引开。使用这种方法时，你需要强调一些无关紧要的议题;向对方做出表面上看起来非常重要实际上很小的让步，从而使对方沉迷于小利之中;最终，当你们谈论到重要议题时，客户会觉得你已经在许多“重要”事项上做出了重大让步。

面对一个“合作型”的客户谈判者时，我们不推荐使用这种方法。然而，如果你遇到的是一位纠缠于细枝末节的谈判对手，而且他使你耗费了很多时间和精力，这时，使用这种方法可以为你争取到竞争优势。