景区销售培训及心得体会及感悟 景区营销心得体会(7篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐景区销售培训及心得体会及感悟一

远远望去，便可看见高高的门楼上写着几个醒目的大字“朱雀山国家森林公园”，这里环境依山傍水，四周群山环绕，游客络绎不绝。

朱雀山可真美呀!美在飞流直下的瀑布，旁边还有供游人休息乘凉的闻波亭;夏日里绿草茸茸，冬日里白雪皑皑，令人大开眼界的化石博物馆;惊险刺激的攀岩，带给游人无限的体验;景色怡人的百鸟园里，到处可以听见悦耳动听的鸟儿在啁啾鸣叫，好像在对游人说：“欢迎---欢迎”;枫桥园里空气清新无比，树木郁郁葱葱，令人心旷神怡!

天气可真是变化无常呀!就如孙悟空的脸说变就变，刚刚还是晴空万里，一会功夫又变成了乌云密布，逐渐下起丝丝小雨还刮起了冷风。游人们急忙跑到登山广场旁的超市中买来了雨衣穿上，在登山广场大家开始了雨中登朱雀山的行程。

只见山路崎岖，我们一家人欢天喜地的沿着陡峭的石阶小心翼翼的往山上走，一开始我还觉得有一身的力气用也用不完，登的很轻松，可走了一段路后，我就逐渐发现山越来越难登了，阶梯与阶梯之间的距离越来越大，阶梯的.宽度越来越窄，坡度也愈来愈陡，石块也越来越小。考验我们的时刻到了，登山出现了一定的难度，所以有的人干脆就选择了按原路返回。而我却没有放弃，而是选择继续前进;虽然天空依然下着雨，但是也没有影响我们一家登山的步伐，在爸爸、妈妈的指导和帮助下，我们很快就登上了“林庵阁”，这也是走了山路的三分之一的距离了，在这一段路途里，我们一气从登山广场出发经过了造型精致的逍遥亭，供游人参观的永久栈道、观书阁，还观看了形状各异的灵芝石、恋人石、蛙石、玉兔石等奇特的自然景观。一路上我们边走边欣赏着朱雀山的自然风光，俯身向下望去一切美景尽收眼底。作文

山越登越高，路越走越陡，雨越下越大，风越刮越冷，石阶越来越滑，路越来越难走，看着一眼望不到尽头的石阶，我们仍然没有放弃，而是继续艰难的向前攀登着。“山不在高，有毅力坚定就行”，这是我对自己说的话。我用手指着前边不远处的休闲亭对爸爸妈妈说道，我有些累了，就在那里休息一下吧!爸爸同意了我的说法，我回头看妈妈，这时我才发现妈妈早已累得气喘吁吁的了，在休息厅里我们吃了点东西，补充了一下体力，还和玉兔石，鹰石拍照留念。突然我眼前一亮，看见了一块形状奇特的石头，它整体看上去是一个动物的形状，仔细一看上面还刻着三个苍劲有力的大红字——神猪石，我心里高兴坏了，这就是具有传奇神话色彩的“天蓬降福”吗?仔细一看，形象真实逼真呀!用手摸上去好光滑呀，我急忙在神猪石旁摆了几个pose，叫爸爸给我照了几张像。

然后，我们继续前进，又登了一段山路，当我们走过一线天，一指禅，八仙台后就离山顶不远了，路也越来越陡峭狭窄。突然，妈妈像孩子一样耍赖说，“不走了，登不动了，还说再也不登山了!”爸爸拿妈妈打趣道：“登山不但可以锻炼身体，还可以减肥哟!”可妈妈还是不动弹。我又走到妈妈面前对妈妈说：“妈妈不是经常教育我，做事要有始有终，不能半途而废吗?你可是我的榜样呀，千万要坚强呦?”妈妈为了不拉我和爸爸的后腿强打起精神，做出一副信心十足的样子，我们继续前进。“功夫不负有心人”由于我们全家人坚持不懈，终于登上了朱雀上的顶峰。站在山顶上，我对着天空大喊，“我——登上——山顶——了!我是——最棒的!”尽管山顶寒风刺骨，可我们一点也不觉得冷，我们胜利了，我们是幸福的，我们全家人开开心心的拥抱在一起还拍了一张合影。

黎明敢于挑战黑夜，才迎来了美丽的朝霞;早春敢于挑战寒冬，才赢得了万物勃勃生机的美景;山再高，高不过我的目标，登山再难，也难不倒我的雄心!人生只要一步一个台阶，就没有达不到的高峰;人生也只有敢于向命运挑战，才能获得成功的喜悦!

推荐景区销售培训及心得体会及感悟二

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。

一、推广目的：

1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区

2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;

3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4s店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟;

二、推广范围：

石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场

三、市场分析

1、石家庄市场概况(1) 、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。

(2) 、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。

(3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。

综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.

2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，20__年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。

总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。

养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。

打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。 同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。

建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。

五、市场运作方式

1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深入了解景区)。

石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。

2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。

在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。

实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。

3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。

学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。

实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4s车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。

4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。

企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。

实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。

六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。

1、公交电视媒体：

电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。

2、报纸媒体：

报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。

3、发宣传单：

印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。

4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。

配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。

七、媒体计划

备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。

效果分析：

通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。

八、媒体合作：

媒体