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银行经营分析会行长讲话网(汇总10篇)

来源:互联网作者:editor2024-02-0119

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

银行经营分析会行长讲话网篇一

今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况,安排部署下半年重点工作,对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。上面,人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神,各支行就下半年“三抓一促”工作分别作了汇报,各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。会议结束前,我总体讲两点意见,供大家参考。

一、对上半年经营情况的评判

今年上半年,全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作,守阵地、拓市场、争份额,积极推进业务发展,整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定,差距依然很大,问题不容忽视”。

5.22个百分点;自助设备账务性交易量比66.55%,比上年末提升3.51个百分点;电子银行与柜面交易量比79.65%,比上年末提升15.41个百分点。与同业比较,我行个人网银、企业网银、手机银行客户新增均居四行第1位。六是经营效益持续向好。实现税前账面利润4653万元、拨备前利润4253万元,完成计划的72.9%;经济增加值2113万元,完成计划的52.78%。

差距主要体现在:一是存款欠账较大。受同业冲击、“两权价款”财政类资金入国库等因素影响,上半年收官阶段未能保住成果,实现稳存增存。全口径存款时点新增1.44亿元,仅完成计划的14.75%,与序时任务差距3.45亿元;对公存款时点负增1.04亿元,较序时任务缺口3.44亿元;全口径存款新增市场占比5.07%,较上年下降15.25个百分点,同业排名由第3位下降到了第4位。二是账户新增欠账较大。上半年新增账户208户,系统内排名第13位,其中新增基本结算户156户,系统内排名第10位;账户新增四行占比31.33%,低于中行47户,按照新增数不低于中行新增数16/7的要求,仅完成了计划的35.69%;基本结算账户与单位结算账户之比61.69%,低于四行平均水平1.94个百分点,同业排名第4。三是客户增长存在差距。公司机构客户净新增38户,增幅1.99%,仅完成计划的20.21%,按省分行kpi折算后口径统计,净新增184户,完成计划的46.09%;个人客户新增9243户,增幅3.86%,其中aum1万元以上客户增长924户,完成计划的31.94%;信用卡客户净新增1363户,仅完成计划的27.26%。四是产品覆盖度指标存在差距。对公产品覆盖度2.063,比上年下降1.043,下降幅度33.58%,与分行计划值差距38.58%;个人产品覆盖度2.87,虽比上年有所提升0.11,但也只完成计划的38.26%。五是贷款净投放增长缓慢。上半年实际投放贷款2.62亿元,净投放1.58亿元,新增四行占比26.5%,低于工行、农行,排第3位;贷款速11.76%,低于中行、工行,排第3位;贷款总量与农行差距进一步拉大,较工行优势逐步缩小,由上年高于工行3.5亿元缩小为目前的0.9亿元。六是结算产品营销欠账较大。现金管理系统签约账户新增17户,完成全年计划的38.6%;电子回单柜签约账户新增113户,完成全年计划的34.7%;对公一户通签约账户新增7户,完成全年计划的26.9%;对公结算卡发卡37张,完成全年计划的15.2%;支付密码签约账户新增204户,完成全年计划的49.6%。以上五项产品均未完成序时计划,系统内排名分别为第16、12、10、19、16位。七是中间业务收入渠道仍然较窄,行际间贡献度差距较大。全行收入百万元以上的产品仅4项,且主要集中在传统类中间业务产品上;代理证券、代理保险等7项业务收入较去年呈下降趋势;有7个支行的收入低于去年同期水平;省分行挂价产品表57项明细产品中,我行尚有27项产品尚未实现收入“破零”。

工作中还存在着以下方面的突出问题:一是发展意识不强。部分人员特别是管理人员还没有从思想上牢固树立“慢不得、等不起”的赶超意识,在行动上远远达不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是办法措施不力。对新形势、新任务、新要求缺乏系统研判和瞻前思考,认识问题、分析问题、解决问题的能力不足。三是执行力不到位。一些支行和部门对分行党委的决策部署不能做到不折不扣地贯彻执行,“定了干、说了算、马上办,言必行、行必果”的要求还没有真正落到实处。四是团队作战能力不强。工作上只求过得去,不求过得硬;任务完成上只求勉强及格,不求创先争优。五是固步自封,不思进取。一些单位和个人取得一点成绩,就沾沾自喜、自我满足,不能做到坚持不懈、持之以恒。六是个别班子综合竞争力不强。战斗堡垒和率先垂范作用发挥不够,不能有效加强思想、作风、组织建设,缺乏担当意识,缺乏干事创业激情。

二、下一步工作要求

通过认真总结分析上半年工作,希望大家对当前全行的经营状况有一个清醒的认识、客观的判断和比较准确的把握。对照目标计划,研判市场竞争态势,尽管我们取得了一些成绩和突破,但还存在着较大的欠账和差距,为此,全行务必要统一一个认识,那就是“任务依然艰巨,形势不容懈怠,目标远未实现,同志仍须努力”。

1.坚定信心,加快发展。经过近几年坚持不懈的努力,庆阳分行的经营面貌有了大的改观,成绩来之不易,大家要百倍珍惜,再接再厉。在当前经营管理模式下,总、分行不断加大资源配置与经营业绩的挂钩力度,我们唯有做大业绩才能争取更多的资源,推进持续发展。因此,全行要继续将“打基础、调结构、补短板、增份额、上位次”作为一项基本战略,持续将“转变发展方式,提高发展质量,创新工作机制,加强风险管理”的要求贯彻到各项工作的始终,紧扣“三抓一促进”主线,坚持思想上坚信不移、心动上坚定不移,积极应对各种困难、问题和挑战,以更大的决心推进组织目标的全面实现。

2.言行一致、表里如一。要持续把抓存款、抓账户、抓中收作为推进全行发展的核心工作,把各项目标任务的全面完成和经营业绩的持续增长作为提高员工整体收入的重要支撑,切实增强责任意识和使命意识,坚持一手抓业务发展,一手抓内控内管和案防工作,牢固树立学习意识、发展意识、机遇意识、紧迫意识、营销意识、服务意识、创新意识和风险意识,切实加强思想、作风和组织建设,强化经营管理目标责任落实,立说立行、不等不靠,争分夺秒,全力以赴,狠下功夫把业务指标做上去,把经营管理质量提上去。

3.不动摇、不懈怠、不折腾。全行上下要珍惜和维护当前稳定的发展局面,进一步发扬团队精神,保持干劲不减,坚持从共同目标和利益出发,顾全大局,同心同力,加强资源共享和协调配合,提高联动能力,强化产品营销,着力巩固传统优势业务,发展短板业务和战略业务,促进服务质量提升,有针对性地改进工作的不足之处和薄弱环节,积极融入市场竞争,按照“缩小与领先者的差距,扩大与追随者的优势” 的目标要求,抓落实,干到位,不断创新工作方式方法,争取更大成绩。

4.奋发有为、共同进步。全行上下要着力将坚定不移、甘于奉献、自强不息、团结协作、勇于开拓、争创一流的“庆阳建行精神”内化于心、外化于行,持续在“好思想、好作风、好干劲、好面貌、好成效” 创建上下功夫,以在账户拓展上做出突出业绩受到省分行职务奖励的董建林、王忠、侯德福等先进代表为榜样,积极挖掘和树立我们身边的先进典型,充分发挥先进引领、典型带动作用,带动全员学有标杆、赶有目标、干有劲头,使奋发有为、争创一流成为全行的精神自觉,切实增强为发展争做贡献的自觉性和内动力。

5.守阵地、保成果、防滑坡、提增长。在此年中关键时期,务必再次提醒大家,坚持完成全面目标任务的信心不能有丝毫减弱,下半年业务推进的成效将决定全年工作的成败,也是对大家执行力、战斗力的一个重要检验。要求依然抓住“存款、账户、中收”三个关键词,相应的工作措施要更加务实、更加细化,要横向到边、纵向到点,落实到条线、到部门、到人员,覆盖到项目、到客户、到产品,力争将业务存量稳到最好、增量做到最大。任务落实上要倒排进度,加大通报频度和考核力度,持续改进和完善各项绩效考核机制,坚持“全面考核、压力均等、鼓励先进、鞭策后进”的原则,推进业务发展,充分发挥激励约束机制的作用,对于完成任务的支行和条线足额兑现绩效工资和营销费用,对工作不力未完成任务的,严格采取组织措施,实施责任追究。

最后,希望大家传达好、领会好、贯彻好、落实好本次会议精神,认真借鉴上半年工作得失,切实把握好下半年工作重点,强化责任落实和措施改进,全力推进各项目标任务的全面实现。

谢谢大家!

银行经营分析会行长讲话网篇二

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问:保险公司新人上台讲话稿

答:就这样发表演讲:

保险父母心,纯粹放狗屁。

没钱莫须理,有钱老缠你。

理赔登天难,催钱逼人急。

受骗上当滴,欲告无门第。

情面买保险,事后郁闷兮。

合同中条款,纯属玩游戏。

大病保死症,分红欺诈您。

营销似传消,人人须警惕。

上联:上下百年惨遭夷人蹂躏,

下联:黎民百姓尽受国寿欺诈。

横批:国家不幸

中国保险业利用合同法的保护,营销如同传销,大量的增员是要业务员拉朋友,拉亲戚去卖保险。就是和传销一个性质!不过,一个是合法的,一个是不合法的,走的模式和传销是一个模式!不管他是合法的也好,不合法的也好,只要你记住,保险除了意外险,其他的险种都是忽悠人的,你就不会上当受骗,特别是分红保险,要小心欺诈。

这个保险里面包含了更多的忽悠和欺骗,给人留下的就是更多的心酸和不靠谱!

保险合同如天书有几人能看懂呢?有些人买保险好几年了,还没看合同一眼,就听那些无知的业务员卖保险时忽悠了一桶,等出险了,保险公司不理赔了,才知道这保险是忽悠人的(还是那些无知的业务员造成的结果)!保险公司就看重了这一点,一忽悠,一个准!在她们(业务员)的字典没有"欺诈"只有"误导"。目前在全国有两百多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律,忽悠和欺骗客户(因为,有合同法的保护,欺骗了你,责任全归于你不看合同,还有没留下证据,所以,欺骗了你,你是有理没地方说),不是国难吗?(我在这里提醒大家,您们在买保险时最好准备好摄影机取证,以备日后打官司用。)

想算计在保险得到钱的,最后反被保险算计了!保险公司雇佣大量的精算师干嘛?就是算计客户的钱,他们算出了除去保险公司所赚的钱,剩下的一点点寥寥无几的钱(所谓的现金价值)才是你的钱!不管是30年还是40年,或者是更长时间,都是除去保险公司所赚的钱,剩下的(现金价值)才是你的钱!因为寿险都是终身险,不到终老死亡取钱,那就视同退保(也就是给你的现金价值)。所以,你明白了这个(现金价值)你就不会被卖保险的忽悠上当受骗了!

银行经营分析会行长讲话网篇三

这次会议的主要任务是,深入贯彻关于统计工作系列重要指示批示精神,落实国家“四经普”视频会议和省、市有关会议要求,安排部署我区下步工作任务。

一、肯定成绩,正视问题,进一步增强做好经济普查工作的自觉性

全区第四次经济普查登记工作开展以来,各相关单位认真负责,扎实工作,前期工作取得了阶段性成果,为经济普查登记打下了良好基础。我区一套表已全部上报,非一套表上报率为41%,在五县市区排名第四,个体户上报率为99.8%,在五县市区排名第一。

在肯定成绩的同时,我们更应当看到工作中存在的一些问题,主要表现在三个方面:一是重视程度不够。个别乡镇(街)、个别部门对经济普查不重视,数据上报、审核进度慢。二是支持力度不够。个别乡镇(街)普查力量不足,只靠统计站的几个人单兵作战,甚至还不能保证专职专用。三是普查员业务能力差距较大。受年龄、文化程度、身体状况等因素影响,部分普查员在工作能力、效率等方面差距较大。这些都影响了全区第四次经济普查登记工作的质量和进度,必须引起高度重视。

经济普查工作来不得半点马虎。希望各乡镇(街)、各相关部门进一步统一思想,提高认识,以高度的政治责任感和工作使命感,认真总结前阶段工作,查遗补漏,精心组织,高标准、高质量、高效率地完成下一步的经济普查登记工作任务。

二、突出重点,明确任务,扎实做好经济普查各项工作

现在经济普查工作已进入关键时期,各乡镇(街)、相关部门要高度重视,强化措施,全力保障,切实把第四次经济普查登记工作做实做好。

一要切实提高数据质量。要牢固树立质量第一的意识,把质量控制贯穿普查工作的全过程,确保普查数据实打实、硬碰硬、不含水分,做到真实准确、完整及时。区工商、税务、民政等部门,要及时将本部门所掌握的单位名录和相关数据提供给同级普查机构,做好部门数据比对核实工作。同时,要积极开展联合上门催报和联合执法检查行动,切实提高普查数据质量,决不能出现虚报、多报、漏报、瞒报等现象。在保证质量的前提下要加快进度,抢出时间,做好数据审核、查遗补漏等工作。

二要全力抓好现场登记。要坚持“质量第一”的原则,将审核关口前移登记现场,力争把数据质量问题解决在登记现场。对于清查遗漏和清查阶段注册未经营的单位要进行逐一核查,符合登记要求的及时登记,做到普查登记不结束,查疑补漏不停止。

三要深入做好审核评估。国家经普办已经出台了《普查数据审核验收组织实施方案》和《分专业数据审核验收实施细则》,各级普查机构要做到随报随审,及时发现苗头性、趋势性问题,及时核实修订错误数据。特别要利用4月15日之前这段时间,重点审核“四上企业”和固定资产投资项目单位数据,参考企业的历史数据、部门数据,并深入企业进行现场核实,对存在的问题及时反馈、及时纠正。确保“四上企业”和固定资产投资项目的数据质量过硬,依法合规,经得起推敲,经得起检查。

四要全面加大督查力度。要严格按照《全国经济普查条例》和全国的方案,健全完善普查数据质量追溯和问责机制,确保普查数据客观真实。区里将配合省、市开展经常性的“双随机一公开”执法检查和重点抽查,对多报、虚报、瞒报、漏报、拒不配合等情况从严处理。

五要切实强化协调配合。领导小组办公室要切实发挥好“指挥部”、“参谋部”作用,协调调度相关单位,形成部门、乡镇(街)纵横联动的良好工作机制;各相关部门要及时跟踪掌握普查登记出现的难点和问题,认真做好业务指导和问题解答;各乡镇(街)要进一步明确任务、狠抓重点,相关领导要亲自组织调度,亲临一线指导工作,高质量的推动普查工作深入开展。

这次普查登记工作,时间紧、任务重,希望各单位再接再厉,把冲刺阶段的普查登记工作做好,真正把各项统计数据敲准、敲实,确保我区顺利通过国家的统计督查,圆满完成“四经普”工作各项任务,为我区经济社会高发展提供优质信息保障。

银行经营分析会行长讲话网篇四

经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。下面是本站小编给大家整理的经营分析会议讲话,仅供参考。

感谢两位老总给了我这么高的评价。实际上,我的讲话是各个部门的智慧,是整个班子集体讨论的结晶,并不是我个人凭空想出来的。在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际,我要强调一下几个具体问题。

一、关于营业厅建设的问题

从几天的讨论来看,我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调,我非常同意,想再补充几点。

第一,我们营业厅建设的原则是什么?是彰显品质,彰显形象,彰显差异,做到贴近市场,贴近客户,延伸营销,延伸服务,延伸宣传,延伸客户管理,延伸业务拓展,延伸客户回归,在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢?就要求我们的营业厅建设不能操之过急,要扎扎实实,稳扎稳打,建一个彰显一个。如果能力跟不上,就要实事求是,慢下步调。比如,建设营业厅需要增加营业人员,但如果我们的人员素质不到位,营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知,那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆?客户就是我们的公婆,第一印象被客户否定注定会失败的。

第二,关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和vodafone进行比较,是为了给大家一个概念,并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来,客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵,和他们没关系。农村的营销点业务量不大,所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等,计算机也不必有双屏显示。俗话说得好,贫女常梳头,贫家常扫地,虽不靓丽,自有一番风味。我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净,有统一的落地玻璃,统一的vi标识,统一的员工形象。营业员形象统一,首先是服装要统一。道理很简单,服装统一了,士气来了,素质也高了。今天与会的代表都穿白衬衫打领带,士气就明显高昂起来。外企员工为什么个个穿西装扎领带?穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。

第三,营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。什么是相对于竞争对手的领先优势?就是竞争对手没有时我们有,竞争对手有时我们比他们优。营业厅建设不是一劳永逸的事情,要保持与竞争对手的相对优势,每两年必须调整一次。目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候,我们做到窗明几净就不错了。具体原则是:市区原则上不得超过一区一厅,县城原则是一主一辅,大县可以做到一主两辅。彰显形象、彰显品质、彰显差异,主要是指我们的旗舰店和县市主营厅,但我们一个地市只有一个旗舰店,一个县只允许一个主店,那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。具体要求省公司市场部正在做方案,大家根据方案具体落实。当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大,就应该因地制宜、个案处理。

第四、管理和考核一定要跟上。好营业厅建设要解决好投入产出问题。一个乡镇营业厅一个月放不了60个号,这个营业厅就不能建。能放60个号以上,既解决了投入产出问题,又彰显了我们的形象。但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量,还取决于管理和考核。考核不到位,管理不到位,当然是放不出号的。考核到位,管理到位,肯定能放号。目前,公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的,还有很大的提升空间。所以,人力资源部的kpi一定要跟进,11地市公司的考核管理一定要跟进,找到了当地营业员薪酬的支点,并加以科学的考核,我们的业务受理占比一定会改观,我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。

第五,关于乡镇营业厅的建设。乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主,不可以形成固定资产。这样,当经营方式发生转变的时候,公司可以及时地以变应变,而且从当前发展趋势来看,乡镇营业厅的建设,如果管理到位,产出一定会大于投入。

二、关于城区市场占有率的问题

前天我在会上作了一个主题发言,重点是“势”的问题,这也是我到浙江工作以来一直强调的问题。“势”是什么?对中国移动来说,势就是众人所趋、名人所趋。大多数客户选择了我们,我们就有了“势”,重要客户选择了我们,我们就有了势。城市是名人之所在,城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。

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银行经营分析会行长讲话网(汇总10篇)

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