项目化教学心得体会精选 项目化教学心得体会精选范文(9篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新项目化教学心得体会精选一

乙方：身份证号码：

为了加快工程进度，本着同等互利的条件，甲方愿意将-----------------等水电工程人工劳务承包给乙方。

一、 工程概况

工程名称：

工程地点

建筑面积：

承包方式

承包范围及内容：改造设计施工图业主约定全部施工内容。

本合同包含内容：

1. 所有设计图纸和施工合同及水电、消防等全部工程(若设计

变更增加或减少工作量另行计算)，水电完工后所有水电废料收捡、堆码、材料保管、工地现场进出场、装卸车、水电(其中含强弱电、给排水、冷热水管、防雷接地、风扇、配电箱、柜、冷凝水、桥架、消防及消防土方的开挖、水表安装、给水碰头、广播、应急灯、指示灯排气管及临时施工用水用电)的预埋、穿线、安装，总之消防和水电剩余部份全部施工完，如以前有质量不合格的工程经返工后另行计算、计工。其中包括所用的小型机械设备、焊条、焊剂、焊机等辅助材料由乙方提供。

若以上所承包的价格(其中包括安全)，若乙方在施工中，发生

2. 乙方负责该工程中验收及竣工验时，室内外一切水电废料的清理。

3. 施工内容中所涉及的各种使用操作小型工具。

4. 现场文明施工：即现场内的清扫、保洁、水电建材的清运，民工宿舍的卫生清理、保洁，加工现场地、卫生清理、保洁由乙方自行负责。

5. 乙方应自行做好成品保护工作及其分包单位施工的成品保护工作，甲方负责协调，若发现成品损坏因乙方造成的，一切损失费用由乙方承担。

6. 工人安全及劳保用品、床上用品、生活用餐及职工宿舍内配备设施等由乙方自理。

7. 对甲方提供材料的保管、验收、节约由乙方负责，并做到工完场清。

8. 乙方必须安排至少1个专职安全员。

9. 甲方有更换乙方管理人员的特权。

二、 工期及质量安全要求

1、按甲方统筹安排的计划工期及甲方与业主的合同约定按质按量完成。开工时间20xx年10月18日，竣工时间20xx年11月20日，若因乙方原因未按要求完成，一切损失由乙方承担。

乙方必须制定完全实际的施工进度计划表，每月、每周必须向甲方报进度计划，并按进度计划完成施工任务，若完不成计划任务，甲

2、质量要求

水电工程必须达到国家验收规范，且应全部合格，分项工程量质量按验收规范要求及备案制实行前合格标准执行，所有工种入场必须先作样板，由甲方认可后方可进场施工。

3、安全文明要求

(1)乙方应按相关要求对工人进行安全教育和安全监督，严格遵守项目安全技术交底及安全施工规范，杜绝安全事故发生，并将相关交底资料存档，且报送甲方备案。

(2)乙方应遵守现行安全法规的规定以及甲方现场安全管理规定，做好施工安全防护工作，杜绝现场安全事故。

(3)安全生产

杜绝重大伤亡事故和火灾事故发生，轻伤率控制在1‰以下，施工操作人员严格贯彻“三宝、四口五临边”必须设置防护措施，严禁在高处抛弃任何物品。行人出入口、通道等上空搭设双层防护棚，在施工过程中，安全要求按甲方施工组织设计及甲方管理人员要求执行，所有安全防护设施及及施工作业面操作必须符合jgj59-99标准，乙方实行包干制(含安全费用在内)。

(4)文明施工

乙方按甲方要求达到四川省标准化文明工地管理，施工区、办公区、生活区的清洁卫生、宿舍整治、各种材料应堆码整齐，甲方定期或不定期检查，如乙方达不到规定的要求，不接受甲方提出的限期整

(5)职业健康安全、环境管理

杜绝一切不安全等事件发生，做到场外景观，争创四川省绿色环保工地，噪声、扬尘控制和污水排放达到国家有关要求，如因乙方原因导致有关执行部门的罚款或公示，除乙方承担相应罚款外，甲方另行按每发生一次处罚乙方100元，作为对甲方信誉的补偿。

(6)材料管理

乙方在材料管理方面必须认真负责配合甲方加强管理工作，材料领用实行额用量领料，按甲方制度的“现场材料管理规定”，乙方必须遵照执行。

4、承包单价与质量履约保证金的收取与退还

本工程按建筑面积包干价，共( )，以( )元/m2总价款结算为(小写：￥ 元)(大写： 元)，结算依据以建筑面积计算规则计算。

5、付款方式

(1)乙方施工进度款按每月进度，完成工程量的(80%)支付给乙方。

(2)工程竣工经甲方、监理、设计、质监站验收合格一周内，甲方向乙方支付合同总价的(97%)人工费，剩余(3%)在甲方与业主决算审定后一个月内全部一次性支付完毕。

(3)每一次支付人工费都以现金支付给合同签字人，乙方向甲方出具收款收据。

6、违约

(1)如因乙方原因造成的罚款或损失，则甲方从乙方劳务费中扣除，以示处罚。

(2)如甲方材料不到位造成停工1天以上由甲方向乙方支付相应天数的材料设备租赁费和人工费。

(3)如乙方原因施工质量达不到要求，造成的所有损失均由乙方承担。

(4)凡进入施工现场人员必须听从现场管理人员指挥调配，否则甲方有权请乙方退出施工现场，将自动终止合同，乙方未完工程所产生的劳务费从乙方承包费中扣出，因乙方不能履行合同而造成的损失由乙方负全责任，承担一切经济损失，工人工资由乙方承担。

四、本合同一式两份，经甲乙双方共同签字后生效，具有同等的法律效力。

甲方：

乙方：

年 月 日

最新项目化教学心得体会精选二

一,项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二,公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,

以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新

的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略

1.小组成员:

黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

蒋文敏 主要负责开发计划

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2 价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

2.4 渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.

3.订货方式

e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六,经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

七,系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的