分享了心得体会交流了及感悟 分享经验的心得体会(5篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题分享了心得体会交流了及感悟一

一家人都忙着准备过年，当然我也闲不了，爸爸贴对联，我帮忙拿胶水；妈妈包春卷，我帮忙撕春卷皮；爷爷做饭菜，我倒热茶给他。我们全家人都忙得不亦乐乎，家中充满了快乐的年味儿。

“开饭了，大家快来吃饭吧！”妈妈喊道。打扫房间的我听到了妈妈的声音，以迅雷不及掩耳之势洗好手，然后第一个跑到了餐厅。今年，外公外婆也来我们家一起过年，我们家显得格外热闹！大家围坐在餐桌旁，爸爸给我们倒上酒和饮料，今天的菜可丰盛了，有鱼丸、鸡、虾……还有我最爱吃的糖醋排骨，看得我不由得舔了舔嘴唇，大家看着我的样子都哈哈大笑起来。吃饭前少不了祝福的话，我举起杯子，祝爷爷、外公身体健康、万事如意，祝爸爸、妈妈工作顺利、事业有成。我也得到了家人的祝福，爸爸妈妈希望我越来越懂事，学习更上一层楼。饭桌上，一家人有说有笑地吃着团圆饭，幸福和喜悦洋溢在我们每个人的脸上。

吃完饭，爸爸带着我到楼下放烟花。看着烟花在夜空中绚丽的绽放，我在心里默默许下了新年的愿望，当然这个是秘密，不能告诉别人的哦！

除夕夜每家每户必不可少的是看春晚。快八点了，客厅的茶几上放着外婆准备好的水果盘、茶水等，我们一家人坐在电视机前。春晚有好多好看的节目，特别是小品，把我们一家老少都逗得开怀大笑。听着跨年的钟声，看着一家人其乐融融的场面，我感到特别快乐。

在这个快乐的夜晚，我们丢开一切烦恼，我为家人祝福，为朋友祝福，也为我的祖国祝福。

除夕夜个人心得体会分享篇4

寒假到了，就意味着春节的脚步近了，除夕全家团圆的日子指日可待了。

每一年的除夕，我们一家都是和大伯一家一起过的。平时学业繁忙，我也很少能见到我的堂姐和堂妹，这让我更加期盼除夕的到来，更加期盼全家团聚。

从寒假第一天起，我就一直期盼着除夕。日历都被我翻皱了，除夕终于来了。这天早上，全家人都早早起来整理屋子，为晚上的团圆饭做准备。妈妈焚香拜佛，将事先准备好的鸡、鸭、鹅拿出来祭祖。奶奶在厨房里干得热火朝天，将晚上要吃的菜一一整理清洗好，开始烧菜做饭。我、爸爸和爷爷忙着给她们打下手，就这样忙忙碌碌大半天。

下午五点，一声清脆的门铃声响起，我就知道一定是堂姐他们来了，跑着去开门。我那可爱的小堂妹跳进门，大声喊道：“鲤鱼跃龙门，祝大家除夕快乐！春节快乐！”逗得我们每个人都哈哈大笑。大伯一家的到来使整个屋子更添热闹。大伯和爸爸俩兄弟聊着这一年大大小小的事儿。大伯母和奶奶也聊得不亦乐乎。我和堂姐堂妹打起了纸牌。一时间，整个屋子里都是谈笑声，配上窗边崭新的大红窗花，一股浓浓的年味涌上心头。

年夜饭做好了，蒸鸡，卤鹅，生菜，鲜鱼……一道道美味菜肴端到桌前，真是让人垂涎三尺。我们围坐着大快朵颐，聊着这一年发生的事情，每个人脸上都洋溢着幸福的笑容。窗外响起了烟花的声音，我们赶紧冲到阳台向远处望。天边绽开了一朵朵绚丽的烟花，红的、黄的、橙的，绚丽缤纷，让人目不暇给。随后而来的春节联欢晚会也给我们带来了许多的快乐。

这一年就这样过去了，在家人的陪伴下，我开心地度过了这个除夕。

 

主题分享了心得体会交流了及感悟二

曾几何时(两年前)，我眼前的置业顾问的精神状态是那么的饱满，所谓的配合简直是天衣无缝，对待工作的热情是那样的饱满，吃饭、下班….几乎所有与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感叹。

为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样?

一、 我来这是做什么的?

这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降，主要是因为市场冷了，客户越来越精明了等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。

我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，一定要有金钱欲望，当然了我说的是“正金钱欲望”，如果对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢!

二、我将要怎么做?

作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下

几点卖房心得与大家学习分享。

1、时刻保持良好的心态

房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。

2、真正地掌握客户的需求 记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。