个人自媒体分享心得体会实用 自媒体感受(6篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于个人自媒体分享心得体会实用一

并且在教育教学中能够依据教学目标把握教学任务和重难点,能够用教材教,并形成自己的教学风格。能掌握一般的教学规律和教学方法,注意利用多种方法组织学生进行科学探究学习。注意与学生具有亲和力,注意培养学生具有良好的学习习惯。还能够注意结合教学实践进行课题研究。能观察自己的教学,进行自我分析发现问题,按照课题研究的过程实施研究,能够取得比较好的效果,促进了教学。

但是,教学管理水平还需要提高。在课堂教学中对学生的管理效度不高,在培养学生行为习惯方面还缺乏的策略,对学生的教育还要进一步细致深入。

随着教育改革大形势的深化,教师自身的发展就显得尤其重要,凡事预则立,不预则废,做任何事情,只有在做之前有一个明确的目的和方向,才能在开展的时候能够比较顺利地进行。鉴于以上情况,特制定教师个人的三年发展规划,为自己今后的发展指明方向。

第一年

1、认真学习新的教育理念,提高自身素质。

2、教学常规与教学科研一起发展,往科研型教师方向发展。

3、加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。

第二年

1、巧练课堂教学基本功,确保教育教学质量稳步地向前发展。

2、积极参与各类教研活动,提高自身素质。

3、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。

第三年

1、积极推进素质教育,学生形成乐学、善学的局面。

2、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。

3、优化课堂教学过程,探索适合新时期的教学模式。

具体措施:

1、认真备课,不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到有备而来,每堂课都在课前做好充分的准备,课后及时对该课作出总结,写好教学后记。

2、增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。

3、虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边想,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。

4、认真批改作业:布置作业做到精读精练。

5、做好课后辅导工作,注意分层教学。

6、一步学习数学学科专业理论知识,提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。

7、写教学札记、读书笔记,不断提升自己的理论水平。

对于个人自媒体分享心得体会实用二

20x年即将过去，在这将近一年的时刻中我透过发奋的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。

1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料状况都由自己经手，让自己在第一时刻了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料状况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年必须把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是的。

2)年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也能够说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得带给的服务态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。透过不一样的厂家给出不一样的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果。期望以后自己进入这个采购的大门里面。

3):参与erp的工作录入及整理。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年的帮忙了，透过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货状况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。

4):参与盘点工作。让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。透过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎样才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。

自己对自开车的不了解，，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，思考不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年发奋清楚工作的重要性，发奋学习了解自开车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心应对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，，适质，适量，适时，适地。期望明年工作能职责到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解职责更明确。

20x年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一齐工作更是一件很愉快的事。透过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。因此我愿意和公司一齐向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!

篇五

回顾即将过去的20x年，采购部成员和其它部门的各位领导及同事在工作和生活中都给予了我足够的支持和帮助。在这一年当中，采购部门的工作基本上满足了公司业务订单的需求。在20x年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。现将一年来的主要工作情况述职如下：

一、年度主要完成工作及材料开展工作

1、部门的日常工作

采购部现有人员3人，采用分工协作的方式负责公司原主辅材料的进行采购。

2、围绕控制成本在采购产品性能优化结构方面开展工作

采购部继续围绕“控制成本、采购产品性能优化的结构”为工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采购人员在对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采购部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

3、进一步加强对供应商的管理协调

20x年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每位供应商负责的态度，制定了《供应商资料卡》并对其进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了《合格供应商名录》，在进行报价之前，对供方进行评价和分析，合格者才能进入合格供应商名录，才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

4、逐步加强对材料价格信息的管理

采购部进一步加强了对材料、信息的管理，每一次材料采购的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采购部材料信息库，以备随时查阅、对比。

二、20x年将具体从以下几方面予以改进

1、制定采购预算与估计成本

制定采购预算是在具体实施原辅料采购行为之前对采购成本的一种估计和预测，是对整个采购资金的一种理性的规划。它不单对采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高采购资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制采购资金的流向和流量，从而达到控制采购成本以期达到有效的资金化利用的目的。

2、改进供应商的选择

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量根据公司的产能适当控制，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能均能满足公司产品要求。同时在采购的环节控制上20x年将着手几个环节并做相应调整。

三、20x年工作规划

1、配合公司降低组件销售价格

在原材料上应多寻找性价比合适的厂商合作，来降低公司的材料成本，我将结合历年来的供应商供应状况，整理价格资料，做好备份工作，将现有的供应商资料存档。

2、完善太阳能发电系统材料资料

和研发部一起完善材料选型，样品和整套系统测试工作，材料选型上力求常规化，标准化。

3、提前做好询价比价工作配合销售部及研发部进行报价工作

在材料的审核上与研发部及销售部多沟通力求材料量化、标准化采购。

对于个人自媒体分享心得体会实用三

1、该生聪颖好学，积极思考，主动提问，兴趣广泛。成绩能始终处于班级、年级前列，热爱体育运动，身体素质好，望今后更能从一些小事的细节方面思考，把一些事情处理的更加完善。

2、该生聪慧多思，善于把握自己，把握时间。成绩稳定，能保持前列。热爱体育运动，在班级中起到了很好的带头作用。望今后能更注重小节、细节、以图将来能具备更加过硬的素质参与社会的竞争。

3、该生学习刻苦、认真，成绩在班级、年级始终处于前列。帮助别人热心、诚恳，是同学的榜样，班级工作热情、负责。

4、该生学习认真、踏实，成绩在班级、年级中的名次稳步前进。在校遵纪守规，为人诚实，老师信任，同学喜爱。望能更多的主动参与班级的活动和管理，从各个方面来培养自己。

5 、该生聪颖好学，积极思考，主动提问，兴趣广泛。成绩能始终处于班级前列，热爱体育运动，身体素质较好，望今后更能从一些小事的细节方面思考，把一些事情处理的更加完善。

6、学习认真、刻苦，生活节俭，处世大方。成绩稳定，保持前列。热爱劳动，主动维护好班级环境，受到老师同学的好评。望今后能乐观、开朗些，主动参与些文体活动，从各个方面来培养、锻炼自己。

8、该生为人踏实、诚恳。学习认真、刻苦。成绩能稳定于班级的前列。希望以后多参加一些文体活动，使自己的性格更开朗些，以全面的过硬素质迎接人生的挑战。

9、该生学习较认真，喜欢课外阅读，知识面广。做事踏实、负责，深得老师同学的喜爱。望今后能更开朗些，更多的发展自己的爱好，争取从各个方面来加强自己的能力。

10、该生聪颖好学，积极思考、善于发问。性格开朗、热情大方。做事负责、干练。主动参与班级活动并能做好组织工作，深得老师的信任。望今后能以更高的要求来加强自己各个方面的能力，以更强的实力迎接未来的挑战。

11、该生学习认真、踏实、刻苦。忍耐力好，毅力较强，因而在学习成绩上能保持稳定并处于前列，平时遵规守纪，老师比较赞赏的好学生。望今后能多参加文体活动，在各个方面来培养自己的能力。

12、该生学习认真，能主动完成老师布置的任务，学习成绩也相对稳定。望以后能活泼开朗些，多参加一些集体活动。

13、该生的歌声令同学们羡慕，文艺才能较突出，望以后能在个人爱好上取得一些成绩。学习也较踏实，成绩在不断的提高，与同学相处融洽，集体荣誉感较强。

14、该生学习上有吃苦耐劳的精神，能控制好自己，成绩上也有所进步。集体荣誉感较强，热爱集体。望以后能主动参与一些文体活动，在各个方面发展自己。

16、 该同学能把热情投入了刻苦的学习中，投入了班级的各项活动中，还有体育运动中……在各个方面都能见才华。大方善于和同学相处，受到了同学的信赖。

17、 不断的努力，成绩上有所进步，尤其是数学方面，没有辜负老师的期望。热爱体育运动，望今后能在繁忙的学习夹缝中使自己的爱好也有所发展。

19、学习上认真刻苦，有钻的精神，成绩上相对稳定。在语、数、外三门功课上有所突破。

20、 学习认真踏实，语文、数学、外语三门功课较均衡。能保持优势并在另外两门上有所突破。

21、成绩相对较稳定，能不断超越自己，尤其是在语、数、外三门功课上。能以紧张的态度投入到学习、生活中。

22、 学习认真，成绩上上了一个台阶，能不断的超越自己。做班级工作负责。

23、 在学习上有较高的自觉性，主动发现问题，向老师和同学请教问题，并在成绩上有所进步。善于和同学相处，人际关系较好，集体荣誉感也较强。

24、语文、外语较好。性格上活泼外向，在细节问题上做的好。

26、 学习上认真刻苦，能始终围绕自己的目标而努力，善于把握自己，能兼顾文科。

27、学习认真，成绩相对稳定。热爱运动，尤其球类运动。在成绩进步的同时坚持自己的爱好。

28、学习较认真，语、数、外三门功课突出，能围绕自己的目标锲而不舍，善于把握自己，个性较强。

29、 学习认真刻苦，善于思考问题。喜欢英语并取得了较好的成绩。做班级工作认真负责，深得老师和同学的信赖。和同学相处融洽，能很好的处理人际关系。

对于个人自媒体分享心得体会实用四

各位领导，各位同事：

大家好!

有一位名园长曾说过这样一句话:“办一所好的幼儿园需要硬件作支撑，但更需要软件为底蕴。在这个领域里没有最好，但可以永无止境地追求最好。”对于我这样一个面临经费和硬件双重困境的管理者来说，这句话无疑是一种激励和希望。她对硬件和软件的辨证关系还作了精辟的描述:“硬件体现了金钱加智慧，效果即时，也易被淘汰。软件者，人才也，他是时间加智慧、再加勤奋。软件一旦成熟，形成特色，则会长盛不衰。”当今社会的竞争，归根结底是人才的竞争。而在人才的竞争中，具有较高综合能力的领导和教师人才的竞争，是取得事业发展的关键，对于名人所说的软件者，我或许缺少智慧，但拥有勤奋。凭着这种信念，在这三年多的时间里，我和我的班子成员共同协作，团结奋进，依靠群体智慧，为幼儿园的发展而不懈努力着。

俗话说:智慧来自于集体，一个人的力量是有限的，而集体的智慧能创造一所幼儿园的未来，并能排除未来道路上的种.种障碍。在共谋幼儿园发展道路的过程中，我和班子成员经过不断的磨合、碰撞，逐步形成了一个团结、实干、高效、智慧的管理团体，从政、工、团到年段长，我们经常在一起沟通交流、探讨促进，全力做到事业上同心、目标上同向、工作上同步，共同为提高幼儿园的保教质量出谋划策，当工作中碰到意见不一致时，我们始终遵循一切从大局出发，一切从提高幼儿园保教质量出发的原则，抛弃个人杂念，最终达到步调一致。

在聚合群体智慧的同时，我还注重拓展他们个人的智慧风格，努力提升内功，养成独立思考、创造性开展工作的能力，在目标同向的基础上，力求做到过程创造，殊途同归。所以，在管理中我实行放手和放权，支持他们进行自我管理，各成员各司其职，避免互相扯皮，提高工作效率。对于年段长，今年我尝试了承包制的形式，让他们自主管理自己的年段，从课程管理、教研活动、文化建设、家长工作到青年教师培养，委任她们进行全面管理，有权利、有责任开展各类创造性的工作。我想，我园今天所取得的这些成绩，很多都来自于她们个人的智慧，聚合了各方的力量。

(一)创新管理模式

学校管理的表明，没有建立健全规章制度、没有合理的组织结构，学校的管理是不完善的管理，但学校管理中完善的规章制度、合理的组织结构等也并非就能提高管理效率。由于社会的不断发展，人才间的竞争和紧张的工作节奏，导致人的价值观的衰退和目标取向的变革，限制、阻碍了人际的正常交往、沟通和理解，人际的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的个性的充分发展受到了限制和突破，可以说，这种现象在知识分子成群的学校显得尤为突出。作为管理者，就必须对学校的管理重新定位，用以价值观为核心的文化进行管理，寻求促进教师和学校正常发展的突破口。在这样的理念冲突下，我从去年开始尝试开展了“合作文化”管理研究，把合作引入到幼儿园的文化建设中，在领导与教师、教师与教师、教师与幼儿、教师与家长之间探索一种合作模式，注重培养和激发人的合作意识和团队精神，以此来增强学校的内聚力、向心力和持久力。

1、创建目标，激发动机

共同的目标、共同的期望是形成一个团队的首要条件，也是达成教师个人对集体忠诚的重要方式。我们通过中层干部会议，切实了解教师对人际环境的期望和需求，大家都认为:一个关系融洽、善于沟通、乐于合作的人际环境是增强教师积极性、提高工作效益的重要因素。针对我园人际环境现状，通过目标的统一，使教师们能自觉地认同必须担负的责任并愿意为此而共同努力。

2、创设环境、注重熏陶

环境对人的思想和行为往往起着重要的熏陶作用，我们将一年多来教师团队活动的照片及相应的幼儿园合作条例展示出来，在两楼连接教师办公室和行政办公室通道中创建了“合作文化”长廊，以直观的形式强调幼儿园团队建设的目标和价值观，强化教职工对团队管理的心理认同感。

3、提倡自主，共享远景

幼儿园的团队精神更多地体现在班组内的合作和分享，任何有突出表现的班组团队，也都是以共享远景与价值做后盾的。我将班组团队建设的构思权和管理权交给各个条线的组长，与她们签定了承包班组管理的责任书，让她们自定班组团队建设目标，自主开展组风建设，团队合作等班组活动，让她们在自发自主的活动中真正感受团队建设的魅力。

(二)提高研究能力

现在的园长不仅要具备管理能力，还要兼备研究的能力。只有这样才能引领教师和幼儿园的发展，对于我本人来说，在课题的研究上一直是个弱项，而幼儿园在科研方面本身也始终是一个空白，如何以课题研究促自身综合素质的提高，形成幼儿园的发展特色，也始终是我思考的问题。

1、抓住机遇

20xx年x月，我园作为市“xx岁幼儿早期关心和发展研究”课题xx实验区的七个实验园之一，在市课题专家和教育局领导的指导和关心下，初步确立了我园的家教课题，抓住这一机遇，我带领园课题组的成员，利用暑期休息时间，在新成各个社区广场设立咨询角，了解新成地区xx岁婴幼儿的家庭带养情况、家长对指导的需求，从而掌握了第一手的资料，确定了以祖辈家长作为指导对象，该课题成为~年市家庭教育“xx”立项课题。

2、加强学习

为了提高自身的研究能力，在局课题组领导的推荐下，我报名参加了由教科院组织的“家庭教育指导与学前社区教育模式“的培训班，在培训的过程中，我逐步了解了各类指导模式的特点，并将我园的课题确定为对象模式，为确定课题的指导内容和形式明确了方向。为了提高活动的实效性，我和课题组的成员一起上网收集有关资料，并以问卷、咨询、祖辈家长委员会的形式，掌握了指导对象的生理、心理特点、家教现状和对家庭教育的需求，从而为课题有针对性地实施积累了依据。

3、深入

课题确定后，能否取得预期的效果，关键在于组织者的引领。作为课题的主要负责人，我坚持每学期制订好阶段计划，使教师们明确阶段研究思路，并带领大家参加每一次的教研培训和活动，从而起到很好的引领作用。在广场的活动中，我注重获取来自各方的信息反馈，发现问题及时组织教师进行研讨，调整活动计划，使指导的内容和形式更适合祖辈和孩子的需求。

由于我和课题组成员的一致努力，我园的xx课题通过一年多的实施取得了非常好的成效，获得了良好的社会声誉。

要使每一项工作都取得实效，关键在于注重过程。20xx年，我园无论是在教研、科研、业务还是青年教师培养等方面都能取得较好的成绩，关键是发挥了园领导班子的集体智慧，依靠了全园教职工的共同努力。最让我欣慰的并不是这些成绩的获得，而是在成绩背后所折射出的教师们身上那种脚踏实地、永不服输、积极向上的精神，它是我在管理过程中获得的一笔最大的财富，也是最辉煌的成果。

1、经费的不足导致聘任教师待遇的低下，这始终是阻碍我园持续发展的最大问题。

2、对教师工作的评价如何因人而异，实施弹性管理，这也是我们在新的一年中要探索的新的管理模式。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

对于个人自媒体分享心得体会实用五

xx年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于xx年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

一、工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场：

将对xx局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

三、销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

对于个人自媒体分享心得体会实用六

我叫xxx，系xxx学生，现担任班级xx委员一职，性别x，汉族x年x月x日出生于x省x市x县的一个普通家庭。我志愿加入中国共产党，并努力争取成为一名合格的党员。

我的父母亲都勤劳本分，对我要求严格，他们艰苦朴素、任劳任怨的生活作风让我理解了最初良好的教育，是我的第一任教师。记得小时候每次看电视时看到穿着军装的军人时，父母亲总会发出这样那样的感慨，我的父母正是用他们对党的那份虔诚的态度让我对中国共产党有了最初的印象。

19xx年9月，我迈进了学校的大门。我自小求知欲强，对于自我不懂的事情都会询问他人，当我看到高年级的同学脖子上戴着鲜红的起初我不明白那是红领巾的物件的时候，异常好奇的我就问了教师，教师告诉我那就是红领巾，它是用革命先辈的鲜血染红的，是少年先锋队的标志。虽然当时的我还不能理解到底先锋队是做什么的，可是心里能隐隐感觉到，戴上红领巾是一种光荣，一种骄傲。伴随着“我们是共产主义接班人”这首优美的少年先锋队队歌，小学二年级，我光荣地参加了少年先锋队，当教师为我戴上鲜艳的红领巾的时候，我充满了激动和骄傲，此后我更加努力，争取能够做到更好，争取能够当一名合格的少年先锋队队员。为此我学习更加努力，提高得也更快;在小学教师的墙壁上，总是会挂上很多人的画像，那时候我就会问教师关于他们的故事，在教师的讲解之下，我明白原先我崇拜的那些人都是党员，虽然读小学的我对x的印象很模糊，但我明白了做好事不留名字的雷锋、“为中华之崛起而读书”的周等都是党员。鲜艳的红领巾提醒着我要时时刻刻以他们为榜样。

小学时候的我勤奋好学，努力刻苦，在班上一向名列前茅，爱好劳动，力争前列。在我真正接触到共青团前，我一向认为那是一个优秀学生的组织，那些团员胸前佩戴的熠熠闪光的团徽让我向往，而经过学校开设的少年团校的学习，我明白了中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校。所以，加入共青团首先是对自我的一种肯定，更是对有效完成教师布置任务的本事的检验，我也清楚地明白我不能辜负教师的期望和信任，我必须更加积极的为同学和班级服务，因为我强烈的感到，既然是班级的一员，就有职责多为同学服务，为班级做实事。20xx年春季，非典疫情袭击了我国的大部分省份，一时间全国上下谈“非”色变。在学校的全体师生团结一致，配合学校的各种防范措施，并且校领导还买来中药材在食堂熬成中药，免费发放给我们师生饮用以预防疫情传播，各种措施可谓是面面俱到，所以到最终我们学校没有一例非典病例，取得了抗击非典的胜利。这些更是让我感受到正是在中国共产党的带领下全国人民的团结一心，才最终战胜了非典。

20xx年9月，我顺利地进入了xx学校学习，同年的10月15日，航天员杨利伟载乘神舟五号进入太空，这是中国首次发射的载人航天飞行器，这次的成功发射标志着中国成为继前苏联和美国之后，第三个有本事独自将人送上太空的国家。抗击非典和神舟五号飞天的圆满成功，体现出了我国改革开放以来的伟大功绩，也体现出了我国的日益富强，综合国力的不断提高，此时的我从心底对中国共产党更是肃然起敬，向党组织靠拢的意念更加坚定。

此后，慢慢懂事的我劝诫自我在初中必须要更加努力，为父母争光，决不能辜负了父母的期望。在同学和教师的眼里，我学习踏实刻苦，成绩好，和同学关系融洽，对自我要求严格，上进心强。为此，我为自我争取了成为共产主义青年团一员的资格，当时感觉到更加地自豪。自从成为共产主义青年团的一员，我开始对党有了初步的了解，中国共产主义青年团是广大青年在学习实践中学习共产主义、增进爱国知识的组织，我意识到自我加入了共产主义青年团，便开始有了必须的义务和职责，我要努力学着向党看齐，争取向党组织不断靠拢。所以，在生活上我团结同学，乐于助人，艰苦朴素;在学习上刻苦踏实，学习成绩较好，时刻劝诫自我争取做一名合格的共产党员。

20xx年，我以优异的成绩考入县第一中学，随着年龄的增长，我开始有了些许的成熟，对自我的将来有了一丝职责感。在三年的学习过程中，我积极主动地和教师和同学们交流，乐于理解新事物，进入高三以后，应对高考的压力，我深深地感觉到自我身上来自父母和教师的期望，以及自我多年来学习生涯的艰辛，所以，我不断地努力完善自我：学习上，我一丝不苟，勤奋上进;生活上我和同学相处融洽，互帮互助;工作中，我积极参加学校举行的各项学生活动，表现积极;同时，怀着对党最初的那份虔诚，我对党组织有了进一步的了解：我开始学会关注身边一切有关中国共产党这个伟大团体的一切。在此期间，北京申奥成功，全民欢庆;汶川地震，人民团结一致，这些都让我感受到神圣的党组织所具有的伟大领导魄力以及折射出的中国人身上所富有的人性，我深深地被它吸引，并将为自我日后成为中国共产党的一员作为自我的一个奋斗方向。

20xx年5月12日四川发生汶川大地震。自灾害发生以来，党组织和广大党员干部把人民的利益放在高于一切的位置，勇敢地站在抗震救灾最前沿，临危不乱，挺身而出，冲锋在最前面。他们有的在第一时间竖起党的旗帜，成为抗震救灾的中流砥柱;有的舍生忘死，奋不顾身，把生的期望留给别人，把死的威胁留给自我，用鲜血和生命保护群众的安全;有的舍小家，顾大家，以坚强的意志投入工作，为夺取抗震救灾斗争的胜利作出巨大贡献。在他们身上展现了新时期中国共产党的光辉形象，彰显了党的先进性，他们的模范行为为党旗增添了光彩，树立了榜样。他们的行为深深感动着我、震撼着我。使我更加坚定了入党成为一名和他们一样为国为民的优秀党员。同年，奥运会在北京成功举，。奥运会是世界各国家、地区和各民族、种族人士欢聚的大舞台。办好北京奥运会，是在党的领导下全国家人民的共同期盼，是全中国人民的共同职责。尽情挥洒我们共享“和谐中国”、共迎“平安奥运”的壮美豪情。本次举办的北京奥运会体现着整个中华民族的气节、国家的荣誉，举办奥运会是中华民族的百年企盼。成功举办一届精彩的奥运会是中国人民在中国共产党的领导下对世界和平和人类体育运动的巨大贡献，是中国综合国力不断增强和中国经济发展、政治礼貌、文化提高、社会和谐、民族团结的综合体现。“给北京一个机会，还世界一个奇迹”。我们一再向全世界人民证明，中国在伟大的中国共产党的领导下有信心、有本事举办一届最成功的奥运会，体现的正是中华民族的民族自信心、自豪感，是在新时期对代表最广大人民根本利益的党的高度肯定。中国共产党所做的一切都日益坚定了我积极向党组织靠拢的决心。

20xx年高考过后，高考落榜的我选择了进入xx中学，开始了复读的道路。此时，自我的梦想就是能够考入一所梦想的大学。为此，我开始投入到紧张的学习之中，同时，因为学习的需要，我更加关注社会发展的实时动态，在这紧张的学习生活中，我理解了构建和谐社会，提倡科学发展观，三农问题的深层含义，开始从心里体会到没有x就没有新中国。尽管有很大的学习压力，可是这也无法磨灭我心中对于加入中国共产党的那份渴望和热情。并且，我开始学着关注自我身边的先进人物，把他们作为自我的榜样，努力学着在日常生活学习工作中向他们靠拢，学习他们的优良作风。

09年是建国六十周年，注定是不平凡的一年。国庆节时的阅兵式让我震撼、感动、骄傲，看见挥手向祖国的军队致意时，我激动万分，回想过去的六十年，中华民族在中国共产党的领导之下由贫弱走向富强。从改革开放到十七大的成功召开，从青藏铁路的通行到登月计划的实施，无不证明，在党的领导之下，中华民族正在腾飞。我坚信我的选择是对的，积极的向党组织靠拢，不断学习、不断提高!我之所以要加入中国共产党，是因为仅有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发。是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中，为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。多年来在党的教育下，使我认识到：仅有x才能建设社会主义新中国。

20xx年9月，经历了第二次高考的我进入了xx大学xx专业，开始了我新的学习和生活之旅。因为开学时表现积极，我被顺利地选为班级生活委员，同时有幸加入了学生会这个组织，参加了学校的多项活动。在此期间，我参加了xx学校的党校培训，开始正式地理解党的教育，在党校的学习过程中，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样积极向党组织靠拢。同时，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，经过他们的帮忙我了解到自我应当怎样积极向党组织靠拢。我期望自我能加入到党组织，做一名优秀的党员。但在之后的学习过程中，其他党员告诉我，我不能单纯的以入党为目的，这样的动机是不对的，期望成为一名党员绝不是为了自我的荣誉，而一名党员意味着拼搏、奋斗。学期快结束时，我拿到了党校的结业证书，这些也让我感觉到，我必须时时刻刻记住自我身份，在班级里、在学生会里起到带头作用，帮忙身边的同学抵制不良生活习惯，创造良好的学习环境。经过党课的学习，我对党的认识有了进一步的提升，同时更加端正了我的入党动机。在得知自我有机会向党组织靠拢，我满怀兴奋地递交了自我的入党申请，很荣幸地得到了上级的批准。作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期向党组织和入党介绍人汇报自我的思想，并积极参加党组织举行的有关活动：上党课，参加党课学习小组，参加党员发展会等，所有这些行动对提高自我的思想认识起着重要的作用。我时常劝勉自我，作为一个积极争取入党的人，我不仅仅要做一名合格的大学生，还应当是对党的路线方针、政策的关心者和拥护者。在日常生活中我积极关心时事政治，尤其是关于党制定的纲领路线、方针政策的消息和评论;在学习中我坚持踏实努力的作风，力求上进;在工作中表现积极，乐于参加各项团体活动，时刻以高标准严格要求自我，以实际行动增进应有意识，将自我的各项工作和党员意识更好地结合起来。

大学期间，我经过学习《马克思主义基本原理理论》等有关党的理论知识，在党组织的指导与同学们的相互帮忙下，增进了对党的认识，拉近了我和党的距离。此时我对党的认识逐渐清晰，我懂得了坚持可持续发展，坚持科学发展观，坚持以人为本的更深层含义;懂得我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革、开放政策，加强党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。经过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解。我们的党是：工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途必须是光明的。仅有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。所以，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。我不仅仅在学习上刻苦努力，并且积极参加党、团组织开展的各项活动，为同学服务，主动靠拢党组织，定期写思想汇报。在这一年中，我确实学到了许多东西，也取得到了很大提高。我们党从成立以来，经历了两个重大变化，即从夺取政权到掌握政权并长期执政，从在受到外部封锁条件下实行高度集中的计划经济体制到在对外开放条件下实行社会主义市场经济体制。党的地位、执政环境和执政条件的变化要求我们党必须与时俱进，这样才能适应时代发展的要求，始终走在时代前列。这同样要求我们的广大党员和入党积极分子的思想也应当随着时代的变化与时俱进。与时俱进就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。人类已经进入二十一世纪，我国社会主义现代化建设也已经进入新的发展阶段。实践没有止境，创新也没有止境，要求我们要适应实践的发展，以实践来检验一切，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，从对马克思主义的错误的和教条式的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来。仅有这样，才贴合科学发展观，才能科学合理有序的构建社会主义和谐社会。

在大二阶段，我经过努力竞选上学生会xx部部长在这个阶段，我更要以身作则、严以律己，时时刻刻以一名党员的标准要求自我。平时积极了解国家大事，经过报纸、书刊和网络，关注党的动态。我的了解还很局限，可是仅仅经过这些，我就能总结出，党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。所以，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。作为一个学生干部，我做的也许还不够，可是我尽力的引导我身边的同学，让他们在学校里能够以积极的态度应对，我觉得这是我的职责。在大学这座大熔炉里，我的思想随着年龄的增长之后有了新的提高。我觉得一个人独善其身并不够，还应当积极的用自我的言行去影响他人。一个优秀的人懂得要程度的发挥自身的潜力，不仅仅在自我的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、团体和他人的利益。这一点对我很有挑战性，而一个党员所负的职责正是这样，既要乐于为他人服务又要领导人们都来关心大家。我想，身为一个入党积极分子我就有机会相更多的优秀分子学习，取他人之长补己之短，在维护团体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处;身为一个入党积极分子我就会时时告诉自我要更加严格要求自我，更深刻的增强自我的社会职责意识和克服困难的决心。作为一个入党积极分子，我有着自身的优点，比如我职责心强，吃苦耐劳，学习勤奋刻苦，性格坚强，自制力较好，也勇于创新。可是也存在着许多缺点和问题。由于我兴趣广泛，喜欢参加活动，所以很多时候对时间的分配不够合理;在其他方面，我觉得自我不够细心，应努力做到时时刻刻注意细节问题，把那些优秀的人当成自我的镜子，提醒自我向他人学习。在学习上要有钻研的精神，此刻作为一个大学生，即将走出社会，以后不会有教师们在身边时刻提醒着学习，所以自我要更加努力，把握好此刻的好时机，努力学习。在近两年的大学生活中，我学到了很多知识，也认清了自我存在的不足、也敢于更改自我的不足。经过平时的实践学习，社会实践本事也有很大的提高。

此刻，我已经进入大三阶段，开始了为自我寻求毕业出路的阶段。回想自我大学走过的两年时光，我感到异常欣慰。在党的思想的指引下，我一向坚持着努力的良好状态，生活和学习都按照自我的计划一步步施行，珍惜时间，学习勤奋，一向为着自我的目标不断做出努力，同时有着戒骄戒躁的良好状态。在这两年的时间里，我保证了学习成绩全部合格，积极参加各项学校举办的各项活动，起到了良好的带头作用。还有不足两年的大学生活，我会一向劝诫自我，勉励自我，进一步明确自我的奋斗目标，并为之继续努力。尽管此刻的学习生活比较紧张，可是我一向铭记党的教诲，不忘党的恩情，坚持思想行动和党坚持一致，在党的号召下，进一步提升自我的思想水平，从而更好地指引自我在正确的方向上一向前进，少走弯路，做好自我，完善自我。作为入党积极分子，我同时清醒地认识到自身的缺点和不足，与党员的标准相比，自我还有很大差距。如有时做事懒散不够利索，处理问题不够成熟，思维本事存在欠缺，工作方法较为简单等等。但我有决心改正，期望党组织多多对我进行帮忙和教育。与此同时，我也在时刻提醒着自我不断努力，奋发向上。我明白要经过自我的学习和思考让自我的真正的入党动机在心里成形。我必须把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自我把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有提高，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来要求自我，以自我的模范行动时刻坚持党的先进行，努力争取早日成为一名名副其实的党员。

在今后的学习生活中，我会以党员的标准严格要求自我，努力克服自我的弱点和缺点，不断的提高自我。继续加强理论知识的学习，同时理论联系实际，关心国内外大事，关注党和政府的重大方针和政策，同时分清是非，正确认识各种社会现象。树立正确的人生观和价值观，积极乐观地对待生活;抱着谦虚谨慎的学习态度，不断完善自我。向身边优秀的同志、优秀的党员看齐，以高标准来要求自我的一言一行。坚持不以善小而不为，不以恶小而为之，从小事做起，从点滴中努力。除了严格要求自我、为他人服务以外，还要用自我的言行去影响他人，带动大家来关心国家、团体和他人的利益，争取早日在思想上，进而在组织上入党。加强思想建设，牢记党的性质、宗旨和使命，践行“为人民服务”的宗旨，以正式党员的标准严格要求自我，以自我的模范行动时刻坚持党的先进性，忠诚党的事业，不断加强政治修养，努力学习，勤奋工作，尽自我的努力让党组织理解自我，和全党全国人民一齐，全面建设社会主义现代化，为实现共产主义完美明天奋勇前进!我之所以要加入中国共产党，是因为我深信共产主义事业的必然成功，深信仅有社会主义才能救中国，仅有社会主义才能发展中国。实践也充分证明，建设有中国特色社会主义，是实现中国经济繁荣和社会提高的康庄大道。我深知按党的要求，自我的差距还很大，有许多缺点和不足，期望党组织从严要求，以使我更快提高。我将用党员的标准严格要求自我，自觉地理解党员和群众的帮忙与监督，努力克服自我的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党，自从我提出申请之日起，在我心目中我已将自我交给了党，我愿在日常的学习和工作中严格要求自我，做好党交给的工作，理解党的各种考验，作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期向党组织汇报自我的思想，所有这些行动对提高自我的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应当以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的党员。我愿在社会主义建设中锻炼自我，和一切反党与社会主义思潮做不懈的斗争，为祖国的繁荣昌盛和人民的安居乐业作出自我的贡献，为共产主义事业奋斗。

任何一个党员，并不是生来就具有优秀品格的，而是后天学习和实践的结果。一个党员要想为共产主义奋斗一生，就要不断地坚持理论学习和实践锻炼。在改革开放，发展市场经济的大潮中，应对21世纪我国宏伟的建设任务，除了学习科学文化，最根本的是学习马克思列宁主义，毛泽东思想，尤其是邓小平理论。在学业有成后的将来，还要积极参加改革开放和现代化建设的伟大实践，在改造客观世界的同时改造主观世界。我将不断肃清头脑中一切非无产阶级的思想，使自我的言行贴合党、国家和人民的根本利益，把自我锻炼成为具有坚强党性的党员。梦想是远大的，但还要从实处着手，我会从此刻开始以实际行动开始努力，以一个党员的标准，严格要求自我，尽量缩小与党员标准之间的距离。回顾我的成长过程，除了自身努力，主要是学校党组织对我的培养：不仅仅在思想上启发提高我的政治觉悟，还给我压担子，创造各种有利我成长的机会，使我在政治上日趋成熟，在组织的关心教育下，不断的学习，不断的提高，不断的实践，不断的收获。长时间的学习和深刻的思考以及广泛的社会实践，使我入党的愿望更加强烈，信念更加坚定。请党组织在实践中考验我!