收获与成长军训心得体会及感悟 军训的收获和心得体会(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

2022收获与成长军训心得体会及感悟一

兴高采烈地穿上迷彩服那一刻我还是非常激动的，感觉自己成为一名合格的军人了，雄赳赳、气昂昂。第一天训练的是在火辣辣的烈日下站军姿，穿着厚厚的迷彩服，一动不动的我很快就会有豆大的汗珠顺着滚烫的脸颊流下来，流到嘴角，咸咸的味道，汗水使眼睛也慢慢湿润了、模糊了。大约20分钟后我后面的一个长发瘦高女生出现脱水症状，严厉的教官马上命令她到阴凉处暂时休息。站军姿结束后我们举行了热烈的开营仪式。这是我们人生第一次立下了军令状，并严肃认真地签上了我的名字--袁帅。

经过短暂休息后，那个长发女同学回到了我们的队伍中继续接受艰苦的训练，班主任表扬并鼓励了同学们，鼓舞我们继续刻苦坚持锻炼自我意志!接下来我们又换上了短袖，我们还学习了立正、稍息、跨立、齐步、跑步、正步、蹲下起立等等，女教官对我们很严厉，要求我们每个动作都要做整齐、标准、有力。

在宿舍里教官一遍遍耐心的教我们叠被子整理内务，我也很快就学会了要领，差不多几遍后的锻炼就能叠成‘豆腐块’。哈哈，但是要叠得和教官一样的豆腐估计得继续努力加油。经过我们a7班的团结努力还有幸得了‘军训流动红旗’，同学们也非常开心，我们也商量想在最后一天汇报表演得到好成绩，为a7班争光;功夫不负有心人，在大家坚持不懈、刻苦奋进、永争第一为班集体争光的态度中我们拿到了“优秀班集体”的荣誉称号，同学们也都露出来幸福的笑脸!

几个同学都被评上了“内务标兵”，当然也包括我了，我们个个都是痛并快乐着，痛的是军训的严厉和艰苦，快乐开心的是满意的收获和幸福的笑脸。

通过二十一世纪国际学校的严格军训，更加磨练了我坚韧不拔的意志和坚持就是胜利的决心。军训虽然短暂，却让我学会了合理安排作息时间的习惯，军训给我留下了很多美好的回忆，也认识了一些可爱的新同学、新朋友，并对学校布局深入了解。这些美好的回忆将成为我生命中最珍贵的东西，帮助我在以后的生活和学习道路上结伴前行。我们虽然付出了辛苦的汗水，但得到的却是一份沉甸甸的收获。

我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令、服从管理，懂得了团队荣誉高于个人荣誉。军训，就是要培养我们的综合素质，磨砺我们的意志，经历了军训，我们获益匪浅。通过严格军训，我感到精神上和身体上都进步了，我无比骄傲。

军训使我学到了很多，感谢教官、感谢老师、感谢a7、感谢二十一世纪!我会加油，努力前行!yes，ican!

2022收获与成长军训心得体会及感悟二

人生在勤，不索何获?法布尔用比生的实验与观察换来《昆虫记》的不朽。我用汗水与辛勤，为战果添一份绚烂。

我是参加英语竞赛中最不起眼的一员。他们，队伍中站在最前列的他们——自信、昂扬，遮住了我头顶的.阳光。

但我不屈服，誓要用辛勤与汗水对书本索取知识，索取智慧，令头顶的阳光重现。毕竟，不索何获?

我开始背单词。面对一页页、一张张或冗长或短小的单词，我选择坚持。清晨的朝阳下，有我屹立阳台的身影，我努力矫正不太标准的发音，我努力把每一个单词烙印在脑海深处，我努力让自己清朗而流畅的读书声在晨风中，在鸟儿欢快的鸣唱声荡漾。

傍晚，落霞与孤鹜齐飞。本是极美的，但对我却是煎熬。我在读英语，在读语法。可是我的心总是要被拖向操场。那里有人，那里有他们，低沉的篮球撞击地面的“咚咚”声有如心跳。

我也想去，但我不能。我在书房与球场间徘徊。最后，我残忍地把自己扔入书海，书海泛起了水花，但随即趋于平静。我在阅读，我在思考，我在索取。我不放过哪怕是最细的语法点，不忽略书的边缘一个我陌生的单词，因为我要破土而出，让久违的阳光重现。我问书：“我能赢吗?”它说能。

日复一日，又是一个月过去了。我回望身后足痕点点，感觉充实、饱满。于是，我自信地带着书的承诺，奔赴战场。

然后，我就赢了，赢得那么干净利落，那么彻底。我没有惊讶，他们却惊讶了，老师也惊讶了。老师不得不用新的眼光看待教室角落的我——一匹半路杀出的黑马。他们也收起了自信，收起了那种“运筹帷幄，决胜千里之外”的洒脱。我对此付之淡淡一笑。

我，用辛勤与汗水，用孜孜不倦的精神上下求索，为自己的战果添一抹绚烂。

书没骗我，它说，人生在勤，既索必获。我有付出，我有收获。

2022收获与成长军训心得体会及感悟三

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

2022收获与成长军训心得体会及感悟四

暑假到了，为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从网上找到的样板，顺利的解决了这个环节。

我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了___置业有现公司。___公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—刘爱丽，刘姐根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。

开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。

4、房地产企业方面的知识很少。

5、财务管理、财务处理之知识肤浅。

6、税法税务实务纯粹纸上谈兵。

7、核对文件效率低下。

8、加强对e_cel、用友、数据库等专业知识的学习。

9、帐务处理还要细化学习。

10、实践工作能力低下，不得法。

11、加强金融知识的学习。

12、及时对新会计准则学习。

怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我肯定会改变一些的。

会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20__年__月10日至23日在__食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。

此次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外