领导新年开工讲话心得体会如何写 公司新年开工领导讲话(九篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关领导新年开工讲话心得体会如何写一

大家晚上好：

时光飞逝，岁月如梭，在这充满收获与希望的美好季节里，我们又迎来了新的一个年轮，再过一天，银蛇的吐信就要把20xx年的钟声叩响了，今晚灯火璀璨、喜气洋洋，在我们这个和谐的大家庭里，我受安总委托代表培训中心向辛勤工作在各个岗位上的广大员工，致以节日的问候和新年的祝福，并通过大家向您们的家长、亲人致以深深的祝福……

回顾过去的一年，大家肩并肩、手拉手一路走来，工作充满艰辛，生活酸甜苦乐，但我们在过去360多个日日夜夜里，没有一个掉队的，从领导到员工，克勤克俭，无怨无悔。

客房员工起早贪黑，从一楼到四楼，游泳馆出来再回到会议室，用一双双小手，一把把扫帚，追赶着朝起暮落的太阳，明亮的房间、洁净的布草给与会客人留下了鲜花般的笑容。

厨房的师傅、员工们，精益求精，变着样子翻新菜谱，餐厅的服务员，兢兢业业，整洁的台布、洁白的餐具，规范的服务，让用餐的客人快步走来，蹒跚而去，因为他们吃的太多太美了，同样的客人，同样的单位，一个会议接着一个会议向我们涌来，同志们，您们真是太骄傲了、太棒了!

后勤的工友师傅们，不怕脏不怕累，一年里几乎没请过假，有的甚至带病上岗，大家都能看到的是职工食堂可口的饭菜，大院里外整洁的卫生，仓储保管有条有理，公共卫生亮丽崭新，等等。

同志们一年来在中心安总的带领下，各部门协调运作，成绩是肯定的，我们的营业额又跨越700万元的大关，向上级领导、向社会各界交了一份满意的答卷。

展望20xx新的一年，我们的任务还很艰巨，任重而道远，市场竞争不容大家喘息，随着高科技的飞速发展，房间要网络化、服务口语向深层文化发展，这需要同志们更加把劲，同心同德、再接再厉，在新的一年里，再谱新的篇章。

最后，我代表安总、代表中心，预祝大家在新的一年里好事接二连三，心情四季如春，生活五颜六色、七彩缤纷，回报八点财富，烦恼抛到九霄云外，请接受我十心十意的祝福。最后，让我们大家共同举杯，节日快乐，猪年健康永远。

有关领导新年开工讲话心得体会如何写二

尊敬的全体员工、同志们、朋友们：

日月开新元，天地又一春。值此新春佳节来临之际，我谨代表集团董事会、行政班子向工作在营销、生产、管理等岗位第一线的辛勤耕耘、无私奉献的员工，向认真负责、积极带头、率先垂范的各级管理工作者，向默默无闻、积极支持集团员工工作的各位家属，向一直关心、支持山西老陈醋集团建设与发展的社会各界朋友们，致以最亲切的慰问和最诚挚的祝福!

伫立岁首回望，我们心怀喜悦、充满自豪。过去的一年，是x集团发展史上不平凡的一年，是广大员工团结拼搏的一年，是与时俱进、开拓创新、改革奋进的一年。在这一年里，取得的成绩斐然，集团的发展，势头良好。

过去一年的成绩来之不易。这些成绩的取得，凝聚着各级领导的亲切关怀，凝聚着社会各界的大力支持，更凝聚着全体员工的辛劳和汗水，在此，我们向大家表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

展望未来，重任在肩。“”时期是我国全面建设小康社会的关键时期，是我市实现国民经济持续、快速、协调、健康发展的关键时期，也是集团全面实现标准化管理与操作，实现销售与生产再跃新台阶，设备更新与车间改造大幅度跨越，集团产业链协作发展再扩规模的关键年。

在新的一年里，我们将继续高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的旗帜，认真贯彻落实党的xx大会议精神，牢记“八荣八耻”的行为准则，在省市领导的大力支持下，牢固树立和认真落实科学发展观，坚持以人为本原则，坚持标准化规范操作，以队伍建设为核心，大力深化企业改革，不断推进科技创新。建立并完善符合现代科学技术和老陈醋发展规律的管理体制和运行机制。让企业做强、让员工满意，团结拼搏，加快发展!

员工们、家属们、朋友们，在辞旧迎新之际，希望的风帆已经高扬，让我们携起手来，克服困难，锐意进取，与时俱进，珍惜我们昨天取得的成绩，把握好今天的契机，去迎接x集团做强做大的灿烂明天!

最后，恭祝大家身体健康、阖家幸福、万事如意!

有关领导新年开工讲话心得体会如何写三

同志们、朋友们:

金蛇辞岁，骏马报福。值此20xx年来临之际，我谨代表中共湘潭县委、县人大、县政府、县政协和县人武部，向全县人民和长期以来关心、支持我县经济社会发展的朋友们，致以节日的问候和最美好的祝福。衷心地祝愿大家新年快乐，万事如意!

即将过去的20xx年，全县广大干群在县委的正确领导下，牢牢抓住长株潭城市群“两型社会”建设综合配套改革试验的重大机遇，团结一心、扎实工作。全年完成地区生产总值130亿元，实现财政收入7亿元，城乡居民人均可支配收入分别达到12990元和5810元。同时，科技、教育、文化、卫生等各项事业均得到了长足发展。在我县举办的全省县域经济科学发展现场研讨会上，xx年度县域经济综合实力排名已跻身至全省第11位。全县呈现出经济快速发展、社会和谐稳定、人民安居乐业的良好局面。

20xx年是建国xx周年，是实现“”规划的攻坚之年，是 “两型社会”建设的机遇之年，更是应对世界金融危机挑战的关键之年。在新的一年里，我们将深入贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神，按照中央 “保增长、扩内需、调结构”的总体要求，积极抢抓“两型社会”建设机遇，全力推进新型工业化，加快发展现代农业，大力推进第三产业，狠抓项目建设，着力繁荣各项社会事业，进一步改善民生，力争实现“经济总量翻番，跻身全省十强”的目标。

回首过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心百倍。我们坚信，自强不息、敢为人先的莲乡人民将沿着所定的思路和方向，励精图治，负重奋进，以奋发昂扬的斗志、排除万难的决心和只争朝夕的精神，为促进湘潭县经济繁荣、社会和谐、生态良好、人民富裕，再谱新华章，再铸新辉煌。

同志们、朋友们，新的起点燃起新的希望，新的蓝图昭示新的辉煌。让我们在县委的正确领导下，凝心聚力，团结拼搏，以坚定的信心和坚实的步伐，向充满希望的20xx年迈进!

最后，衷心祝愿全县人民新年快乐、身体健康、阖家幸福、吉祥如意!

谢谢大家!

有关领导新年开工讲话心得体会如何写四

流年似水，桃符更新。伴随着新春的第一缕曙光，我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我谨代表烧结厂全体员工，向一直关心支持我们工作的上级领导表示深深的感谢，向一年来艰苦奋斗在工作一线的全体员工，致以最诚挚的新年祝福和最亲切的问候!向投资者给予我厂的真诚信赖、热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意!

20xx年，我们在公司的关心和支持下，全厂上下同心，顽强拼搏，各方面工作迈上新台阶，较好的完成了各项目标任务，实现了良好开局，取得了七个方面的进步。一是着力创新，服务炼铁，提前21天完成了公司下达的入炉442万吨烧结矿的生产任务。二是多头并举，努力实现年产入炉烧结矿万吨目标，超公司下达的奋斗目标万吨。三是减少设备故障，提高作业率%。四是齐抓共管，促进减排工作上一个新台阶。五是严抓三级点检工作，完善点检考核制度。六是开好检修前的协调会，细化各项工作，认真执行“人等机而不是机等人”的出工制度，按时完成检修任务。七是抓抢修工作，完善考核制度，使抢修时间最小化。八是搞好优质服务、构建和谐，以出色的成绩开创各项工作的新局面。

但成绩属于过去，新的目标、新的挑战，等待我们去超越、去突破。20xx年，我们将不折不扣地贯彻落实领导的职代会报告精神，以新思维、新标准、新措施做好新年起步工作，同时，围绕“两依靠、一加强”工作思路，努力实现今年万吨奋斗目标。会后，各位代表要切实发挥作用，传达贯彻好会议精神，把广大职工群众的思想统一到大会精神上来，齐心协力，奋发进取，努力实现今年的各项任务目标。下面，就如何抓好这次会议精神的落实，全面实现目标，强调两点意见：

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把会议精神落在实处，首先要认清我厂当前面临的有利形势和不利因素。只有把握有利形势，才能坚定信心；只有找准不利因素，才能保持清醒。当前，各方面形势对我们继续加快发展十分有利，从我厂来看，我厂整体经济实力明显增强，迈出坚实的步伐。尤其是在开展学习科学发展观活动中，各级党组织的凝聚力、战斗力大大增强，广大党员干部增强了党性，整体素质有了，明显提高，党群干群关系更加密切。在推进新一轮战略发展进程中，全厂干部职工磨练了意志，提高了技能，得到了实惠，看到了希望，增强了加快发展的信心和决心，积极性和主动性空前高涨，为我们更好、更快的发展提供了保障。

但在20xx里，我厂仍然是负重发展、艰苦创业、奋力赶超的时期，面临着严峻考验：可以说，机遇和挑战并存，动力和压力同在。全厂各级干部一定要认清新势，抓住机遇，迎难而上，奋力拼搏，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，以只争朝夕、励精图治、求真务实的精神，进一步强化机遇意识、发展意识、责任意识，把工作做得更细、更实，牢牢把握工作的主动权，为完成各项任务指标而努力。

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刚才，在听取各个代表团汇报时，大家都谈到今年的工作目标宏伟，鼓舞人心，催人奋进。但工作规划再好，措施再得力，制度再完善，不抓落实都等于一纸空文。要高标准、高质量完成今年的各项工作任务，最终要靠抓落实。而落实的关键在领导带头，落实的措施在责任到位，落实的成效在严格追究，落实的保障在艰苦奋斗。各级干部要严格按照厂党政的部署，通过上上下，方方面面的共同努力，把今年的各项工作任务落在实处。全厂各级领导干部要提高认识，把贯彻落实厂党政的决策部署作为工作目标，把狠抓落实作为不懈追求，把落实效果作为衡量工作的标尺，争当狠抓落实、善抓落实、抓好落实的领导者。特别是单位一把手，既要当指挥员，也要当战斗员，绝不能只喊口号，不抓落实。要带头发扬严、细、实的工作作风，不管任务大小，工作难易，都要尽心竭力，认真完成。要坚持高标准、严要求，牢牢把握大局，勇于工作，敢抓敢管，以实际行动把共产党员的先进性体现在实际工作中，展示在本职岗位上，切实把职责范围内的工作抓实、抓好、抓出成效。

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学习型企业文化建设是增强企业核心竞争力的关键。为扎实作好企业文化建设工作，厂里将一个时期学习型企业文化建设的重点工作，进行了动员、部署。由此可见我厂对开展企业文化建设是十分重视的。我们要严格按照公司提出的要求，切实加强领导，做好统筹规划，建立健全有效的运行机制，努力创造浓厚的学习氛围和学习环境，促进创建活动深入持久的开展下去。同时，牢固树立“以人为本”的思想，不断提高职工队伍的整体素质。一是要以倡导岗位奉献为着力点，引导职工立足本岗，履行职责，建功立业，为提高企业经济效益做出贡献；二是认真落实科学发展观，在利用多种形式，采取多种方法，举办不同类型的培训班，不断提高职工的业务技术素质和管理创新能力的同时，积极组织职工开展技术革新、技术协作、提建议、献良策等活动，积极推广新技术、新工艺，不断推进我厂技术进步；三是要大力弘扬先进，发挥模范人物的带头作用。

各位代表，同志们：本次会议提出了：以量足质优、服务炼铁为宗旨；以对标挖潜、节能降耗为中心；以环境友好、创造绿色烧结为已任；并以200ｍ2烧结机的建成投产为契机，全面推进烧结厂各项生产经营指标的快速提高的的新思路、新举措。确定了20xx年的工作目标和任务。对20xx年工作提出了又好又快的发展目标，对20xx年工作分个方面作了安排和部署。发展的新蓝图已经展现在我们面前，前途光明，催人奋进。我们要在公司党政班子的坚强领导下，坚持科学发展，坚持以为核心，坚持以发展目标为指引，全厂上下，同心同德，精诚团结，以高度的时代使命感和政治责任感，以求真务实、甘于奉献、发愤图强、争创一流的精神状态和工作作风，解放思想，拼搏进取,为开创企业改革发展新局面、实现我厂宏伟目标而不懈奋斗！

谢谢大家！

有关领导新年开工讲话心得体会如何写五

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

春回大地，万象一新。

今年的春天有点特别。“瑞雪兆丰年”。对于生活在我们来说，对大雪，以前恐怕只有向往和想象的份，但今年春天我们真的迎来了纷纷扬扬的一场大雪。现在正是春寒料峭的时节，空气是如此的清新，我们的心情是如此的愉悦。

春回大地，万象一新。过了新年，我们添了新岁。以新的心情来到学校，大雪后的校园也焕然一新。学校大门口张贴的喜报让我们更加振奋。

学校里来了新老师，也来了新同学。老师们领到了丰厚的奖金，工作更加勤奋，同学们得到了鼓励，学习更加刻苦。就连原来的小淘气也好像一下子长大了，儒雅了很多。真是新学期，新气象。

新学期，新气象。新，就是与旧不同；新，就是变化；新，就是进取；新，就是发展；新，就是创造。

新学期，新气象。在新的学校，在新的学期，我们要不断求新，求变化，求进取，求发展，求创造。

新学期，新精神，新面貌，新行动，新气象。

新学期，新气象。我们常新！

有关领导新年开工讲话心得体会如何写六

各位员工:

今天我们在此召开年终总结大会,对过去一年的发展进行总结。过去的一年，在各位员工的努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得到壮大，在省内乃至国内的市场有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作为董事长，我想真诚的对各位员工说声谢谢，“谢谢你们了”你们的付出公司是不会忘记的。我希望在今后的工作中，各位员工们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自己的家，把公司的事作为自己的事，当然了，你们的事也就是公司的事。

虽然这一年来我们取得了骄人的成绩，但是那只是过去、历史，我们不能沉醉在过去的骄傲中。市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来的竞争是激烈的。望各部门领导干部们、各位员工树立居安思危的思想，不能有丝毫懈怠。对此，我想具体就今后的工作任务提出几点要求。

一、巩固本地市场，积极开拓省内、国内市场

就目前情况而言，我们已经占领了本地市场，可以说是本地同类企业的领军人物。相比其他企业，我们是综合型企业，我们有自己的产品产地、科研机构、销售网络，这些就是我们的优势。我们要充分利用这些优势来巩固和强化本地市场，将本地市场作为我们开拓业务的坚实的基地和大后方。同时，我们要积极开拓省内和国内市场。争取在未来的短时间内全面覆盖本省，在国内各主要城市也要建立销售网络，让我们的公司品牌在国内具有一定的知名度。

二、提升知名度、扩大品牌影响力

鉴于在本地市场，我们的品牌已经有了很大知名度可以说是个响亮的牌子，所以未来我们要将广告投放集中在有影响力的省级媒体(安徽电视台、新安晚报等)和国内有影响力的门户网站(如新浪、网易、搜狐等)。关于广告方面的问题，策划部门要做好详细的方案和经费预算。广告投放不可盲目，一定要选择性价比高，真正达到宣传效果的广告媒介。在做广告时一定不能忽视文化内涵，要通过广告来传达我们是负责任的的企业、人性化的企业，要透露出我们的企业精神，一定要避免低质量的、恶俗的广告。

三、做好科研工作，掌握核心竞争力

产品研发是公司的核心和本源，是我们占有市场的前提，只有开发出先进的、优质的产品我们才有说话权而不是人云亦云、亦步亦趋。所以要保证科技研发足够的的经费，引进出色的人才，在关于科研方面我们不能有丝毫的吝啬，一定要保证人才进的来、留得住，一定要尊重知识、尊重人才。另外，我认为作为公司的科研部门一定要走在科技的最前沿，掌握新科技动态、行业动态，要有敏感性，要“草木皆兵”。往往可能就是一点的风吹草动就让我们落后于别人，失去市场，所以必须重视，不可小觑。

四、完善企业制度、做好财务工作

一个出色企业必须建立健全企业制度，包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保证企业的有效健康平稳运行。首先是人事制度要完善，要让员工有发展的空间，看到人生希望，让他们工作舒心、安心、放心，要像对待家人一样对待他们。要切忌避免公司小团体主义和官僚主义作风，这些都是公司长远发展的慢性毒瘤，必须及时摘除。另外是健全管理制度，要保证高效的工作效率，避免尾大不掉。

财务部门要做好财务工作，要有一本清楚明了的帐，要保证公司各项收入和支出的明了。财务工作的完善与否是衡量一个企业的重要指标，必须重视。

五、做环保型企业、注重安全生产工作

做好公司的环境保护工作，建设环保型企业。这也是当前国家、社会对环境提出新要求的大背景下的必然之路。要从科技上、设备上下功夫尽量减少给环境带来的污染和压力，争取做真正的环保型企业。从而获得社会、国家、及当地政府、居民的支持。一定要避免因为环境问题给公司带来的不必要的损失，所以危机公关部门要提前做好危机公关预案，遇到相关问题时能够及时处理，避免给公司造成负面影响。

最后要说的是安全生产工作，一定尊重生命，把员工的人身安全放在首位。要做好前期预防工作，避免因为人为原因造成对员工生命的威胁。同时平时要做好宣传教育工作，加强员工的安全防范意识。另外，要加强定期安全检查工作，不能马虎大意，要认认真真，建立事故责任制度。

说这些，都是希望公司能够在你们各位员工的努力下得到更好发展，同时也希望大家能借公司得到发展。此外，我真诚的希望各位员工能够安全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，认真努力工作，让我们同舟共济!

有关领导新年开工讲话心得体会如何写七

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

下午好!

律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!

20__年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工会正式成立;第一届工会代表大会胜利召开;广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。虽然全球金融海啸再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工面对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水;也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

展望20__年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!

我相信20__年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力;通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!

谢谢大家!

有关领导新年开工讲话心得体会如何写八

各位领导、各位新闻媒体朋友、各旅行社的朋友、各位来宾、各演出单位的朋友、各广告公司的朋友、各位景区的父老乡亲：

值此山西.乡宁云丘山首届红叶旅游文化节隆重开幕的吉祥时刻，首先，请允许我代表云丘山旅游开发有限责任公司和全体员工对大家的到来，表示最热烈的欢迎和最真诚的感谢!

云丘山旅游开发有限责任公司是山西隆水集团全资子公司。云丘山景区是公司全力打造的核心项目，位于乡宁县关王庙乡境内，总面积210平方公里，项目预计总投资30亿元，规划分三期实施。20xx年，我们积极贯彻落实县委、县政府大力扶持发展非煤产业战略部署，敏锐分析市场形势，着眼长远发展大计，酝酿策划实现煤炭企业转型发展的突破口，自古号称“河汾第一胜地”、儒释道三教和谐并存、中和文化延续千余年的云丘山进入决策视野。20xx年5月，县政府作出了《关于云丘山风景名胜区开发建设有关事项的决定》，云丘山景区进入筹备时期，20xx年正式启动建设。

省、市、县加快转型跨越发展各项政策措施出台之后，云丘山景区建设进入黄金时期，被列入省、市、县规划重点项目和全市重点扶持发展的三大旅游景区之一，也是乡宁县倾力打造的转型跨越重大旅游产业项目。在市、县两级党委政府亲切关怀和有关部门的大力指导支持下，景区建设迄今已历经5年时间，一期工程累计完成投资4.3亿元，建成了服务中心、各庙宇、中和文化广场、景区旅游专线公路、停车场、两条观光缆车道、蓄水池、观景平台、新农村住宅小区。正在积极建设古民居、塔尔坡酒店、第三条观光缆车道、康家坪窑洞宾馆、生态停车场、山西黑猪养殖加工厂。

目前，景区已通过国家4a级旅游风景区评定，今年已接待省内外游客35万人次。

云丘山景区有以下五大奇特景观：一、悠久的文化。中和文化，中和节。中和节已被列为国家非物质文化遗产保护名录。一千多年前的全国性历史节日中和节，是唐德宗李适钦定的节日，全国目前只有云丘山还在承传，每年农历二月十四、十五、十六日，近30万人朝山，规模极盛。云丘山位于黄河文化大摇篮之地。尧王命羲和观天测时，确定节气，研制夏历等科学运动，在云丘山留下了重要的活动实物证据;

二、神奇的景观。中国唯一的反季节冰洞群、风洞群、夏季结冰，寒冬腾气，堪称奇观。

三、珍稀的动植物。这里有数十种国家一、二级珍稀动植物。更有珍稀濒危，中国特有的翅果油树，翅果油是营养成分接近母乳的神奇天然营养品，具有强身健体，益寿延年的功效。

四、罕见的红叶区。云丘山是国内面积最大，最具观赏价值的红叶观赏区。秋季来临，云丘红叶漫山遍野，层林尽染。

五、千年古建筑。古村落建筑群完整地保留了古先民的居住理念，唐代古城保留了古城的原始面貌。古建保护专家阮仪三教授评价说：具有很高的建筑价值。

云丘山景区旅游开发的今天，是各级领导关怀和指导的结果，是各部门、各单位关注和支持的结果，是景区父老乡亲关心和配合的结果，云丘山会永远记住这一切!云丘山景区的明天，依然期待各位的关怀、关心和支持，云丘山的明天一定会在的关爱中更加美好，让我们共同盼望和祝福!谢谢大家!

有关领导新年开工讲话心得体会如何写九

沿着时间走过的足迹，不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的期望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感激领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的年就伴随着新年伊始即将临近。能够说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下：

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1、对竞争对手的信息只是初步了解，没有很深入，后期要深入:包括网站，搜索引擎竞价，直通车，seo推广，及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。

2、流量不稳定、没有到达预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。

3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。

4、百度目前的关键词还是比较少的，后期主要是分析网发的搜索习惯，筛选出更多的关键词，带来更多的流量及咨询量。

5、网络推广的形式比较单一，把目前的推广工作做好的状况下，找出更多的推广方式，多元化推广，提高流量，咨询量。

6、没有为公司想新的想法，由于个人潜力有限，没有给公司提出有用的营销策略推荐，延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。

7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到梦想状态。虽然存在很多问题，可是我相信，仅有把工作做细，做精，实施到实处，问题都是能够完美的解决的!

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一期(现负责阿里巴巴分销工作)

工作明显如下：(见附件)

1、刁氏分销目标与规划

2、分销渠道定位、开发、推广、维护

3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写

4、分销商的要求和支持

5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式

6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例

7、分销商的日常管理和日常解答

二期(项目推广计划的安排)

工作明显如下：

1、维护并参与推广阿里巴巴、diaoshi游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排行靠前。

2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司diaoshi成人用品与diaoshi游泳池整体品牌推广策略带给网络支持。

3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。

4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidugooglesogousoso)，实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫diaoshi游泳池产品搜索引擎排行前。

5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因

6、筛选出较有影响力的推广网站10个，推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。

7、制定微信推广和营销的方案，实现diaoshi的公众账号和微商城。

8、深入了解竞争对手的信息，定目标，并超越。

9、加强各部门的团队协作潜力，以及沟通和学习(包括:美工，程序，修改，文案，咨询)。

10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。

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在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理潜力，为公司发展，贡献自已就应贡献的力量。我就应努力做到以下几点：

1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的seo、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。

2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。

3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调潜力，提出对公司有用的推荐。

4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为

5、主动提出自我想法，要加强团队协作与互助，发挥1 1 1=111的放大效应。

6、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。