最新总经理个人工作总结(模板10篇)
在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
最新服装搭配大赛心得体会简短一
1、树立品牌形象
随着时代的不断发展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式,并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2、推广品牌理念
以“时尚搭配,完美套装”为经营理念,真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式:韩版流行,欧美复古,日系甜美,民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求,并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3、提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后,可趁机加大对本品牌套装的宣传力度,在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户,扩大市场的占有率,进一步提升品牌知名度,使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二、当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场,消费潜力也在逐步得到发掘,中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高,服装购买和消费的过程,已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验,充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身,同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟,消费的主体正由中低档向中高档转变,高档需求所占的份额逐渐增大。另外,消费者对服装时尚的追求越来越强烈,对产品的款式、质量和知名度有较高要求,服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中,女性消费这已经成为了消费的主力军,主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大,谁就越能吸引女性消费者,就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角,面对庞大的女性消费世界,生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客,就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者,从而扩大销售。
三、市场机会及问题分析
当今社会,消费者主要集中在女性,我们可以集中在女性消费市场,女性市场一直是服装市场的大头,引领者时尚和潮流。据统计,排在前十位品牌之间市场占有率不大,众多国内女装品牌基本定位在中低端市场,中高端市场女装品牌很少,市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战,没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌,提高知名度,提高市场竞争力。
四、营销目标
第一年完成__万件销量,代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品,拥有10%的市场份额。
第三年年底,在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五、行销方案
主要从产品价格,促销,同时广告方面出发。
1、价格定位
服装销售比较自由,可以具有不同的风格,但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下,服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位,这样的价位比较容易让消费者做出购买决策,促成交易,提高成交率。
2、促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销,有效地加速品牌及产品进入市场的进程,促进消费者认识和接受,解除消费者对新品牌的顾虑,建立对产品的信心,以建立消费者的购买和消费习惯,增加产品的销售,提升销售额。
注重平面传播和口碑传播,进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播,其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式,给与客户更有价值、更体贴得服务,注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做,多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。
3、广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放态势,结合广告推拉力量,力争在最短时间内吸引公共注意力,迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率,根据反馈信息,及时调整广告策略,可拉长周期,采取细水长流方式渗透,保证市场稳步增长。
③推广后期再度加强广告投放态势,低密度,高强度,进行冲刺,造成强销。
代言人形象
要求外表漂亮又有内涵,具有女性气质。这样,广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引发女性的心灵共鸣,引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的:说明针对女性特有身体曲线研发,引导新审美观。
印刷品广告
a报纸
在诸如《__晚报》、《__商报》、《__都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告,能以较大的篇幅,清新的色彩吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体,其中主要是大中学生和白领阶层,因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《_》、《__》、《__》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
互联网
现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash,利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。
电视媒体
画面与音乐相结合pop广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告,有利于提醒消费者,营造气氛,提高认识度,促进消费。例如家乐福,中百仓储,武商量贩等。
节日促销,许多卖场系统都会推出服饰节,一般为一年两次,一月份与六月份,厂家与卖场携手促销,以客户vip形式,给与客户更有价值、更体贴得服务,注重客户得品牌忠诚度,赞助成功女性经验交流会活动,拉近与消费者的关系,树立良好的品牌形象。
六、费用预算
第一年的预算包括:广告,销售促进,售点现场展示,消费者促销,在线营销,公共关系,渠道津贴,出外推销,市场研究,新产品开发,销售培训和支持,物流费用和消费服务支持等。
七、增长效益分析
第一年的损失控制在__万元,期望是不陪,能盈利。并且第二年能盈利__万元。
在头五年里保持30%的销售利润率,投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是__万元,期望销量为___件以售价每件__元售出,预计每个产品的可变成本为__元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资,可能会造成第一年的损失在_万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破____件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是:
每件以___元的售价售出。(注:产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)
每瓶产品的可变成本为___元。
预计第一年的固定成本_万元(包括产品开发和设计,生产设备,日常开支,市场营销上的投资以及其他固定费用)。
最新服装搭配大赛心得体会简短二
实习期间,本人先了解了企业的基本信息和财务状况,对于会计处理程序、方法、手段和企业会计核算组织程序等都进行了学习。在老师的指导下,,我参与了财务会计岗位的各项工作,从处理原始凭证开始,接着学习制作利润表、资产负债表、现金流量表等基础的会计报表,最后,在实习指导老师的带领下,本人学习对账工作,保证报表准确无误,最后,本人对为期两个月的实习经历作了完整的总结,并对自己的职业生涯作出展望。实习期间,我不仅培养实际动手能力,增加了实际的操作经验,丰富了我的会计知识,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,还将理论知与实际工作相结合,在不断地尝试中做更好的自己,为接下来走出学校踏入社会做准备。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。
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杭州市旺泽服饰有限公司,位于杭州市萧山区汇林科技创业园。杭州市旺泽服饰有限公司是一家集手工定制服装、机器生产服装、服装修改加工为一体,业务范围广泛、客户群稳定的服装企业,且生产的服装面料夏季主要以真丝中的香云纱(俗称“拷皮”)为主,冬季则是羊绒大衣。
到2015年2月28日止,“旺泽”有员工120余人。其中有设计师4人,店长6人,销售人员18人,主裁4人,裁缝25人,绣花师傅5人,滚边师傅4人,大烫师傅两人等。已形成一支结构合理,专业能力较强,水平较高,且拥有稳定客户群的专业团队。“旺泽”旗下的手工定制服装店、服装批量生产厂和实体销售三家门铺三足鼎立,相互联系和促进,但又设立独立的财务人员将业务收费单独分开,也就是说三家子公司是单独核算的。
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此次实习涉及的内容为:了解企业的基本信息与财务状况;熟悉服装公司的主营业务,工作制度;参与财务会计过程(如原始凭证的处理,会计报表的制作,与银行打交道等等)。
实习过程主要包括以下几个阶段:
第一,了解企业文化,熟悉公司的企业性质、组织形式、业务范围、管理模式和企业生产经营过程及程序。
第二,学习和掌握实习单位的会计处理程序、方法、手段和企业会计核算组织程序。
第三,了解实习单位的单位组织结构情况和企业的财务管理模式,了解实习单位财务部门的相关情况。总结实习经过,并完成实习手册。
第四,对会计的理论知识和实践操作的有机结合作出较为客观的总结与思考,并对自己的职业生涯作出规划。
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起初,在了解了企业的基本信息和财务状况之后,我正式开始接触会计业务。先是从最基础的做起:整理和装订会计凭证。会计凭证是记录经纪业务事项的发生和完成情况,明确经济责任,并作为记账依据的书面证明。会计的三个特点之一就是要以凭证为依据,因此,填制、取得和审核会计凭证,既是会计核算工作的开始,也是对经济业务事项进行监督的重要环节。实际操作中,由于公司内部用编号代替往来业务公司,我把所有往来业务公司的名字和各自的编号都记了下来,首先核对原始凭证,根据其上的每一笔重新计算,反复验算,以免出错。所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用固体胶固定好,为做账做准备。虽然过程简单,但也是十分考验耐心和仔细度的。
有效处理原始凭证的前提是学会操作企业的电子财务会计管理系统软件,在认认真真审核了原始凭证后,我进入财务软件操作界面小心的开始第一笔业务的计征凭的录入并随手记下操作过程中的每个步骤和注意细节。
核对完原始凭证之后,就是根据记账凭证录入会计目录。一切核定完,就是装订成册。财务室有专门的装订机器,把整理好的册子放入机器,等距离打出几个小孔,然后用装订线固定,勒紧。
所有的账目整理好以后,就是编写月结报表了。月清月结,把每个客户按编号排列,分别整理出他们当然的发生额和全部发生额,签名盖章,一式三份,一份给总经理,一份给出纳,一份留底。这样几张凭证的整理和装订就算完成了。
接下来就是学习做账和制作现金流量表,利润表,明细账和总账。在这段时间,我始终跟随着财务经理,看她做账,并且提出自己的见解。在实习期间,我还涉及了一点发票方面的业务,并且随财务经理到税务局报税。增值税申报以后,税务机关会开据税款缴纳的单据,纳税单位可以直接将这些单据送到自己的开户银行,由银行进行转账处理,也可以到税务机关指定的银行进行现金缴纳,我所在的实习公司就是采用第二种做法。
在学会几类会计报表的制作以后,我又着手学习对账,对帐是对帐薄数据进行核对,以检查记帐是否正确,以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验,并输出科目余额表及是否平衡信息。
最后几周的实习就是系统的学习整个的会计流程,以及如何对发票进行报销,在实习过程中,我还不定期地与银行、税务部门等打交道。
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在这次八周的实习中,我最大的收获就是对会计业务有了更进一步的了解,并进行了实际操作。在提高专业水平的同时,其他方面的收获也是非常大的,学到了许多学校里所学不到的经验与教训。作为一名即将走出校园的大学生,这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼,为我今后更好地投入工作指明了方向。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,对于这句话我深信不疑,知识通过这次的实习,让我更深刻地理解到,实践对于理论的升华是有多么的重要,也让我了解了课本上学的都是最基本的知识,自身掌握的理论值和实践中专业知识的匮乏都激发了我进一步学习和实践的意愿。
其次,如果想成为一名出色的会计人员,工作中一定要就具有良好的专业素质,职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员,一定要有很高的素质要求。从知识上讲,会计工作是一门专业性很强的工作,从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐,要不断地充实自己,掌握最新的会计准则,税法细则,法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容,对企业的发展方向作出正确的判断,给企业的生产与流通制定出良好的财务计划,为企业和社会创造更多的财富。
再次,我认为工作中应具有高度的责任心。作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。虽然每个人都知道,工作需要认真负责,但是我认为会计的工作更是要求高度的责任感,因为可能就是一个小数点的差距,就会给公司带来不可估量的损失。从审核凭证,登记入账,再到最后的总账,每一步都需要会计人员的高度责任心,不可有一丝松懈。所以,这都在提醒着我,事无巨细,都要有高度的在责任心,做到事前事中事后检查。
接着,作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级,做人低三分。
最后,通过这次实习,让我更加了解了自身的优势和不足,更清楚了自身应该改进的地方,学会了很多学校里学不到的东西,转变了幼稚的观念,为我更快更好融入社会打下了坚实的基础。实践与理论的意义的差距让我从新开始思考,我以后的职业生涯与职业技能。实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性,同时沟通也是人生的一大课题:作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系,还要沟通好与各个部门的关系,更重要的是要与银行沟通好关系,如此更加方便平日的业务顺利流转,做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通能力强,更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟,严谨以待。
最新服装搭配大赛心得体会简短三
尊敬的主管领导:
您好!当您翻开这一页的时候,您已经为我打开了通往机遇与成功的第一扇大门。首先,非常感谢您百忙之中抽空阅读我的材料,希望它不同于您手中若干份雷同的求职材料,并且能够有助您在激烈的市场竞争与知识经济的大潮中录求到综合型的人才。敬请留意后面的内容,相信您一定不会失望的。
我是华南农业大学艺术学院服装设计与工程专业应届毕业生,现求职于贵公司,真诚地希望能成为贵公司麾下的一分子。
执着认真,谦虚谨慎,自信沉稳是我的特点,对工作生活充满极高的热情及责任心,有一定的艺术细胞和创意,有较强的组织协调能力,沟通能力强,有热情,有干劲,注重团队合作精神和集体观念。
大学四年来,良好的教学条件和学习环境造就了我健全、健康的人格和积极向上的人生观,培养了我立足现实、直面困难、勇于拼搏、自信沉稳的性格。通过大学四年认真扎实的基础课与专业课的学习与实践,我学会和掌握了各项基本专业技能,在专业学习的过程中,我不仅注重理论基础知识,还非常关注当前流行时尚咨询,广泛阅读时装材料,对时尚流行有着比较敏锐的的判断力并能较好的把握;同时我一直坚持对英语的学习,有一定的阅读能力和口语能力。我始终自励,积极进取,大学期间我担任班级团支部书记,学生党支部的组织委员,对自己既是压力又是动力,通过积极地组织和参加各项文体活动和社会实践,在很大程度上提高了我的组织能力、实践能力和思想水平。通过不断的学习和知识面的扩展,我已逐渐变得成熟,稳重,具备了良好的分析处理问题的能力,也铸就了我坚毅的性格和强烈责任心,为我走向社会奠定了良好的思想基础和技能基础。
社会实习是大学一个重要的环节。我做过多项服装社会调查工作,服装品牌的企业策划,有一定的服装设计能力;在东莞多家服装公司进行参观实习,又在深圳市伟业服饰制衣厂做过设计师,让我熟悉了面料、辅料和一些服装设计、制造的工艺过程,知道如何把握流行趋势,设计与市场相结合,与书本知识相得益彰。
大学期间的锻炼,凝聚了我四年的汗水,也载着我对未来的畅想,我正处于人生中精力充沛的时期,面对新的考验和抉择,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足现有的知识水平,期望能在实践中得到锻炼和提高,因此我忠心地希望能够加入贵公司,我定以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作,一如继行的求真务实,磨砺前行。
祝事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
xxx
20xx年x月x日
最新服装搭配大赛心得体会简短四
甲方(订制方): 乙方:(承接方):
地址: 地址:
联系电话: 联系电话:
现经甲乙双方共同协商,本着平等互利,共同发展的原则,并且按照《中华人民共和国民法典》的有关规定,在明确双方权利和义务的基础上,现制定本合同,条款如下:
一、订购款式、数量
1:甲方公司外发包工包料加工服装产品数量、单价、货期等内容详见下列表格:
(交易方式:以包工包料加工方式代工经商,核算币种/人民币,单位/件、套)
2:所有产品甲方只接受合同数±3%的差异,乙方每批定单裁数完成时,应在当天将裁数单交于甲方。如超出以上数量甲方有权不收货,出货前乙方必须将出货明细交于甲方,待批复后方可出货,数量以实际清点数量为准。乙方如果在生产过程中出现成衣丢失,无法与交于甲方的裁数和合同数量相符,不能按合同数量交货的,乙方应承担赔偿责任给甲方损失的商标品牌经营权,按甲方每件成衣吊牌零售价的5%赔偿。
3:面辅料由甲方代购垫付款的方式提供给乙方,此采购款在乙方成品出厂价(包工包料加工费)内按实际金额扣除。
二、质量标准:
1:乙方在开货前,必须提供用正确面辅料做的产前板给甲方公司生产管理负责人批版,批复允许大货生产后,乙方方可进行生产大货。生产大货时严格遵照甲方的工艺要求,如有任何疑问必须向甲方公司有关人员提出,待回复后方可继续生产大货。
2:在大货出货前,必须要由甲方公司的有关负责人验货合格,方可出货。
三、包装要求及运费负担
乙方负责包装并承担包装费,乙方将货运送到甲方指定地点(珠三角地区),运输费用由乙方承担。
四、付款方式
1:于合同生效之时,甲方须支付合同总金额 30% 的定金,乙方全部交货后,甲方支付合同总金额 50 %货款,另预留合同总金额 20 % 货款,作为质量和维修保证金,出货后60天内服装没有质量问题,则付清余款。
2:为维护双方利益,以上款项(定金、余额)在签约后需汇入乙方指定的账户。
五、违约责任及保密要求
1:在合同履行过程中,任何一方未履行本合同任何条款视为违约,由违约方支付违约造成的一切损失。
2:乙方须按时交货,甲方须按时付款,如因乙方原因延迟交货或因甲方原因延迟付款,逾期,则按日承担合同总金额的 1%违约金。
3:所有产品,包括款式及标识图稿乙方均不可抄袭、贩卖及外发生产,否则甲方有权追究乙方的法律责任。
六、其他
1:履行本合同时,如发生任何争议,双方应友好协商解决。
2:本合同一式(共2页)两份,甲乙双方各执一份,如有未确定事宜及补充条款协议,由甲乙双方另行协商解决。
3:此合同自签订之日起立即生效。
甲方(盖章): 乙方(盖章):
甲方代表(签名): 乙方代表(签名):
户名: 户名:
开户银行: 开户银行:
帐号: 帐号:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
最新总经理个人工作总结(模板10篇)
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