数字营销知识心得体会报告 数字营销实训报告总结(5篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于数字营销知识心得体会报告一

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

2017年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2017年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

对于数字营销知识心得体会报告二

故事让教育更加美丽

在开学之初，学校举行了数字故事的评选活动，全体老师都参与了数字故事的制作，在这次活动中，我学习到了许多知识，也了解了一个对我来说比较陌生的事物。在四月二号，我又有幸聆听了黎加厚教授讲授的《数字时代的故事教育学》专题讲座，在这次讲座中我又一次走近了数字故事，我对数字故事有了更加深入的了解。

数字故事是编写教学故事，并加入声音、图像、音乐等多媒体元素，创造可视化故事的过程。黎教授提到了21世纪教师的三大基本功：奥式微笑、教育技术、数字故事。教育故事的数字化是现代社会对教育提出的要求，而制作数字故事对学生和老师都有着重要的意义。对学生而言，可以激发学生的学习兴趣，使学生获得高质量的学习体验，将价值观内化，激发创造力，促使学生主动学习，提高表达沟通的技能，从而有利于形成集体智慧。对老师来说，数字故事可以提高老师的讲授的吸引力，促进师生深度互动，提高课堂教学效率。关于如何设计制作一个高效的数字故事，黎教授也提出了自己的主张和建议。第一、要聚焦主题与故事。

一个好的数字故事，要将故事放在第一位，画面第二，音乐第三。而故事要体现出真实性、情感性、意外性的特点，只有基于真实的要求，立足于对生活的观察和思考，并设计一个能照亮整个故事的主题，将哲理蕴含在故事叙事中，才激发人灵魂深处的感情，使人产生共鸣。

第二、设计一个好的标题

好的故事需要一个好的标题，老师在制作数字故事时要有这样的定位：我是一位老师，我要为学生讲故事。黎教授提到，如果这个故事真的重要，请离开电脑制作，因为手写更能激发人的灵感，写出的故事也更加具有情感性。

第三、简洁即美

数字故事不是众多内容的堆砌，乔布斯曾说，复杂的最终境界是简单。数字故事就是追求简洁，讲哲理蕴含在简单的故事叙述中，简单的艺术就是文字字体大而字数少，因此每一张幻灯片都要突出一个主题，要精练关键词句。

除了这些，黎教授还提到要设计好文字和颜色，重视幻灯片的画面视觉设计，有效的利用好ppt的设计技术和资源，让所有的背景和色彩为数字故事增添色彩。

听了黎教授的讲授，我认识到做数字故事也是一个需要留心观察，用心思考，耐心制作的过程，这样做出来的数字故事才会具有人文性，才能体现数字故事的价值，数字故事对于教学而言具有重大意义，用心做好数字故事一定可以为我们的教学增添色彩。

对于数字营销知识心得体会报告三

数字证书（以下简称证书）是_______电子商务认证有限公司（以下简称电子商务公司）签发的网上凭证，是为身份确实、资信可靠的个人、单位和服务器等在网上进行安全电子交易、安全电子事务处理等提供的一种身份认证。凡企业、机关团体、行政事业等单位、个人和服务器数字证书申请人（以下简称证书申请人）均可向电子商务公司的业务受理审批单位申请领用数字证书。

为了保障数字证书申请人的合法