涂料销售心得体会实用 涂料销售技巧(9篇)

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关于涂料销售心得体会实用一

第一条：立合同双方

(以下简称甲方)

(以下简称乙方)

第二条：工程概况

2-1：工程名称：

2-2：工程地点：

2-3：工程内容：外墙涂料工程。

第三条：工程承包范围

3-1：工程面积约 平方米。

第四条：承包的方式

4-1：本工程采用包施工、包材料、包质量、包安全的承包方式。

第五条：甲乙双方的职责

5-1：甲方的职责

1、负责按本合同规定支付乙方的工程款;

2、负责协商乙方和现场施工工作关系;

3、向乙方提出本工程实施过程中的技术要求施工任务，并对施工过程进行监督和管理;

4、甲方应向乙方提供工地用水、电。

5、工程完工后，甲方应协商并采取提供，落实工地各单位注意对已完成墙面的保护，避免因现场其它工程施工等原因破坏。

6、工程竣工后及时组织验收，并在十日之内办妥工程决算手续。

5-2：乙方的职责

1、严格按照建筑设计图纸，合同规定的承包范围及变更签证设计施工。

2、乙方对施工过程中的工程安全和人身安全属于乙方方面的全面负责。

3、积极主动与土建方及其他专业队伍作好施工配合，接受甲方和监理公司的监督。

4、及时准确地向甲方及监理单位报告工程进度情况，便于甲方及监理单位对工程质量管理和进度实施监察。

第六条：工期

6-1：施工工期

1、本工程合同有效工期为 个有效工作日;工期以甲方将合格找平基底书面交乙方施工之日起算。

2、如因气候或非乙方原因等其它不可抗拒因素造成工程延误，甲方应予确认并顺延工期。

6-2：保修期

1、工程的保修期为 年，保修期按工程验收合格之日起计算。

2、在保修期间，乙方负责免费对由于乙方施工质量所造成的任何质量问题进行维修。非乙方原因造成的维修费用则由甲方支付。

第七条：工程造价和工程款的支付

7-1：工程总量：

7-2：单位面积造价：外墙涂料人民币 元/㎡。外墙真石漆人民币 元/㎡。

7-3：总造价：按实际造价结算(最终的工程量按甲、乙双方实际测量面积计算)

7-4：本合同价不包括税金和其他配合费。

7-5：关于工程价款及结算的约定。

第八条：其它约定

第九条：甲、乙双方指定专人负责本工程的工作协商，联络和调度，甲方为： ，乙方为： ，双方之间的所有意见、承诺、指令等均以书面形式提出，否则视为无效。

第十条：其他

10-1：本合同由甲、乙双方签章之日起生效。其他经双方合同规定职责人员签认的附件具有同等法律效力。

10-2：本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

10-3：本合同未尽事宜可由甲、乙双方共同协商签订补充协议。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

关于涂料销售心得体会实用二

发包人（以下简称甲方）： 承包人（以下简称乙方）：

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、法行政规，在遵循平等、自愿、公平和诚信的原则下，甲乙双方就外墙涂料工程施工事宜协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称：

工程承包范围： 外墙真石漆及弹性拉毛涂料工程。本工程一、二层外墙为米黄色（和深灰色）真石漆，二层以上外墙为弹性涂料（拉毛，颜色为深灰色和米黄色），具体部位颜色请严格按设计图纸施工。 承包方式： 本工程按包工、包料、（不含水电费、税费）的承包方式进行施工。

二、工程量和造价

本工程外墙真石漆品牌采用广东铨胜，承包的综合单价为46元/㎡。外墙涂料品牌采用广东铨胜，承包的综合单价为36元/㎡。外墙腻子两遍价格：12元。

工程量按设计施工图纸要求和建设单位工程联系单要求据实计算。

三、合同工期

工期50天，若中间工程量增加，乙方需按增加人工材料、机械，工期、价格均不变。工程不能按合同期竣工，乙方承担违约责任。

四、质量及验收约定

1、乙方必须是有资质的施工队伍，施工前想甲方提供相应的资质及上报施工方案。并先按照建设单位要求做好样板，经建设单位、监理单位和甲方确认以后样板为标准施工，每道工序完成后请甲方与监理验收方可进入下道工序。施工质量。颜色必须与样板一直。施工质量标准必须按照现行规范及施工方案要求施工，厚度减少或工序减少按减少的数量核减工程早教，并处以罚款。

2、外墙真石漆施工工序为：

①、基层处理；

②、刮两遍外墙腻子；

③、打磨；

④、封底漆；

⑤、两遍真石漆喷涂；

⑥一道罩面漆。

3、外墙拉毛涂料施工工序：

①、基层处理；

②、刮两遍外墙腻子；

③、打磨；

④、封底漆；

⑤、涂刷拉毛漆两遍。

4、外墙总体效果以设计施工图纸和建设单位确认的样板及文件资料为准。乙方必须严格按照施工图纸。施工规范、质量验评标准进行施工，如果由于质量问题，建设单位或建监理单位发出的罚单由乙方全部承担。进入现场的原料必须是合格产品且必须与甲方指定的样板一致。乙方采购使用的材料其质量应符合国家相关材料质量标准且有合格证及检验报告，报监理单位批审合格后方可使用。涂层和砂浆层的结合无空鼓起泡现象；表面无裂缝。不透底、浮点均匀；表面必须平整、整洁、颜色均匀，无明显接搓，无灰尘、油渍、阴阳角平直方正，清晰美观；分隔缝宽度、深度均匀、平滑光滑、棱角整齐、横平竖直。

五、安全管理

进入施工现场所有人员，必须严格遵守建设单位及甲方对该项目施工的一切规章制度及国家有关安全法规，牢固树立安全生产人人有责的意识，提高自我防护能力。乙方在施工前及施工中要不间断对施工人员进行安全教育，指导工人应注意的安全事项，如发生安全事故，一切由乙方自行负责，建设单位、监理单位和甲方有权监督乙方现场的施工安全，现场施工工人发现不安全因素应及时报告并由管理人员采取措施处理。进入现场必须正确佩戴安全帽，在外墙吊篮安装前上报吊篮的合格证及检测报告，安装后必须报安全员及监理验收，合格后方可使用。施工时的安全保险绳必须单独的系在牢固的部位，安全带系在安全绳上，上人必须从地面进入吊篮中，严禁从楼上窗户爬到外吊篮上。施工中如果由于你班组安全问题，建设单位或监理单位发出的罚单由乙方全部承担。另，严禁打架斗殴，否则双方各罚款5000元。

六、工程质保

1、本合同工程质保期为壹年，自工程验收合格交付甲方之日起计。质保期内，凡因产品和施工照成的质量事故和质量缺陷由乙方负责无偿保修和承担甲方及客户的一切损失损害赔偿责任，工程保修条件、范围等按甲方确认的质保书和国家有关规定执行。

2、质保期内，如腻子层或涂料层出现开裂、起皮、脱皮、变色、泛碱，流坠等质量问题，乙方应按甲方要求负责返修直至再次验收合格，如属于大面积返修（累计2m以上），再次验收合格后工程质量期重新计算（即返修合格后再保修壹年）。

3、质保期内，工程发生质量问题，乙方应在接到甲方或用户通知后24小时之内到现场进行免费维修，否则甲方有权扣收质保金，并自行维修处理，相关的`费用由乙方承担。

付款方式：

本工程付款方式按照：

①、按拉毛漆施工完毕一栋付一栋工程款的70%；

②、真石漆施工完毕付真石漆工程价款的70%；

③、工程验收后再付总工程款的25%；

④、余款在质保期后一次性付清。

七、乙方必须保证不拖欠工人工资，如果有工人到劳动部门投诉，将对处以2万元的罚款，如果造成严重后果，我公司将保留通过法律途径起诉乙方此时造成我公司名誉与经济损失的权利。

八、本合同签订后，未经甲方同意，乙方不得转包工程。否则，乙方向甲方支付转包违约金人民币叁拾万整（￥300.000.00），并赔偿由此给甲方造成的损失。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字后生效。

甲方： 日期：

乙方： 日期：

关于涂料销售心得体会实用三

甲方：___________

乙方：___________

甲方现将外墙涂料工程委托乙方施工，双方应遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经甲、乙双方充分协商，达成如下条款：

一、工程概况

1、工程名称：______________

2、工程地点：______________

二、承包范围：

外墙涂料工程;

三、承包方式：

包工包料包质量，包质量十五年以上

四、工程内容：

粉刷外墙

五、工程材料：

本工程使用涂料为品牌，颜色以甲方确定的色板为准，材料到达现场必须经甲方代表验收，质量达到国家标准后可投入使用。

六、工程造价：

1、本工程外墙涂料综合单价______________元/平方米，此报价含税款(综合单价包括人工费，材料费，做法工序：专用腻子二遍、底漆一遍、面漆二遍)。

2、面积：按实际施工面积计算。

3、结算造价：工程量按实际施工面积计算，若有设计变更可按实际调整。完工后，付清所有的工程款(扣除5%的质量保证金)。

4、工程款支付：工程开始预付总工程款20%，工程完工后付至总工程款的80%，竣工结算后付至总工程款的95%，剩余5%做为质保金，一年后付清。

七、工程质量

1、乙方在施工时必须严格按照现行的施工规范《建筑装饰工程施工及验收规范jgj73-91》精心组织施工，确保工程质量达到100%合格，若有减少施工工序的操作，甲方将拒绝支付工程款。

2、乙方进场时必须对外墙基底进行清理，如发现有裂缝必须先做处理后，才能进入外墙涂料工程的施工。

3、涂料施工基本要求：

(1)、修整基面时，必须细心注意修补，休整处接着要绝对平整，与原基面胶接要结实。

(2)、乙方在施工过程中，必须做好接口、重要部位的处理，线条顺直，感观良好，确保颜色一致，细部构造工艺要细致，符合操作规程。

八、双方责任

1、甲方责任

(1)、在施工前向乙方提供施工图纸及相关资料。

(2)、提供进行施工的场地及库房(不负责看护)。

(3)、提供水源、电源。

(4)、配合乙方在施工现场的管理工作。

2、乙方责任

(1)、按施工图纸进行施工，做好自检工作，确保工程质量和工期。

(2)、按施工安全规定采取预防事故的措施，确保施工安全和第三者的安全。

(3)、管理维护现场清洁，及时清除垃圾和不用的临时设施。

(4)、自竣工之日起两年的保修期，如有施工质量问题，乙方负责免费返修。

(5)、如发生安全问题，一