家装培训心得体会总结 装修公司培训心得总结(二篇)
当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
对于家装培训心得体会总结一
xx装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。
电话营销部门：暂定6人，采用组长负责制，每日讲评制度；市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施；网络营销部门：待定；
另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：
①xx装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强；②市场部业务量提升至公司总业务量的80%；③提升公司品牌形象和号召力。
为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）充实成员，完善组织
本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。
市场部人员需求计划表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间
电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动 x月～x月
市场销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 x月～x月
网络营销策划人员 1 待定
（二）制度规范、专业技能培训
市场部计划于x月x日～x日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；③心态培训。
（三）电话营销部门驻点营销、贴近市场
从x月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
1.市场销售部门业绩提升
市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2020年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：
开拓：
市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划，
其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，第二次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视情况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。
挖掘：
挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。
管理：
市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。
协调：
市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。
2.品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象
为了树立xx装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采用“明星设计师 明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。
（2）产品定位
通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价 打折优惠来吸引消费者眼球。
（3）市场网络建设
虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，如果双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力量上与设计公司合作，以满足高端客户的需要，从而达到双赢的目的。
3.市场推广
（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。
（4）利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。
对于家装培训心得体会总结二
甲方： （以下简称“业主”）
乙方： （以下简称“监理人”）
经过双方协商一致，签订本合同。
一、 监理概况
1、 业主委托监理人的家装工程（以下简称“本工程”）概况如下： ① 工程名称： ② 监理范围：a家装施工合同以内的项目预计 元 b主材 预计 元 c安装厨房设备、门窗 预计 元 d安装地板 预计 元 e安装热水器、浴霸 预计 元 ③总投资： 监理范围内预计总额 元以工程竣工结算为准
2、 下列文件均为本合同的组成部分： ① 北京市装饰装修工程施工合同。 ② 在实施过程中共同签署的补充与修改文件。
3、 监理人同意，按照本合同的规定条件范围内的监理业务。
4、 业主同意按照本合同注明的期限、方式、币种向监理人支付酬金。
二、 监理取费
1、 参照北京市物价局、北京市城乡建设委员会京价（收）字（1996）第043号文件。结合当前家庭装饰装修的具体情况执行监理取费。
2、 家装监理取费标准按家装工程的总造价计醛 a、 3万元以下工程收取监理费 计 元。 b、 3万元以上的按 %计醛 计 元。
3、 监理人收费最终结算以家装总造价为准。签订监理合同时支付监理费的30%计 元，监理人进场时支付监理费的50%计 元，工程完工验收时支付20%计 元。
三、 监理人责任义务
1、 监理人对业主家装工程实行监理，完成本合同中约定的监理工程范围内的项目。
2、 监理人在履行本合同时，应运用合理的技能，认真勤奋地工作。帮助业主实现合同规定的目标，公正地维护业主的合法权益。
3、 监理人随时听取业主对装修设计的修改意见，了解业主的装修意图，协助业主与装饰公司或装修队进行工程洽商。
4、 在监理过程中，监理人的责任期即合同有效期。
5、 监理人发出的停工令和复工令应事先向业主报告。如在紧急情况下不能事先报告时，则应在24小时内向业主作出书面报告。
四、 业主的责任义务
1、 业主应当负责房屋装饰装修的所有外部关系协调，包括装饰时“居室内需改动、拆除” 的部分，必须向小区物业管理或房管部门申报，取得有关部门的同意。
2、 业主应当在双方约定的时间内免费向监理人提供与工程有关的相关资料（业主与承包 方鉴定的合同（副本）以及订货合同等）。
3、 业主应当在约定的时间内就监理人书面提交并要求作出决定的事宜作出书面决定。逾 期应视为业主的同意。
4、 业主应当履行监理合同约定的义务，如有违反则应当承担违约责任，赔偿给监理人造成的经济损失。
五、 双方违约责任
1、 在施工过程中如因监理人使工程出现重大质量问题时，应当向业主按工程分项进行赔偿。累计赔偿额不超过监理酬金总额（扣除税金）。触及法律的，还应当承担相应的法律责任。
2、 监理人对业主或第三方违反合同规定的质量要求和完工（交图、交货）时限，不承担责任。
3、 在施工过程中，如因业主原因（供货延误、变更、外出）需推迟施工进度，延误工期超过合同规定的竣工期限时，延长期限 天内不加收监理费， 天以上的每天按监理收费总额的 %进行支付。
4、 在工程竣工验收合格后，业主不得以任何原因拒付监理费。如有发生视为业主违约，监理人有权追究其违约责任。
5、 因不可抗力导致监理工作不能进行时，双方互部承担责任。
6、 当事人一方要求变更或解除合同时，应当 天前通知对方，因变更或解除合同使一方遭受经济损失的，除依法可以免除责任外，应由责任方负责赔偿。变更或解除合同的通知或协议应当采取书面形式，协议未达成之前，原合同仍然有效。
六、 补充协议：
七、 未尽事宜双方协商解决。
八、 本合同的监理业务，自__________年____月_____日开始实施，至施工合同规定 的 竣工日期止。 甲方： 乙方： 年 月 日后附：家装监理服务基本内容（属合同一部分） 家装监理服务基本内容一、 开工前（审核业主与家装公司或装修队签定的合同、图纸、预算）
1、 审核是否使用北京市标准合同范本。
2、 合同中是否注明甲乙双方提供材料的品牌、数量、等级。
3、 审核图纸是否齐全，图纸标准、尺寸、文字是否清楚。
4、 参照图纸审核预算书中的计算是否准确，预算单价是否合理。
5、 检验房管及有关部门对装修需拆改部位的申请批准单。
二、 施工中（施工过程监理服务内容采取逐项验收原则）
1、 参加业主与施工方在施工前的技术交底。
2、 检验进场材料与合同规定的是否相符。
3、 执行《北京市家庭装饰工程质量验收标准》。 ① 基底检验旧装饰层的凿剔、清除处理等施工工艺。 ② 检验水路、电路预埋工程。 ③ 基层检验底龙骨，底衬及找平层的施工工艺。 ④ 三方办理隐藏工程验收。 ⑤ 涂饰项目检验：第一步检验准备涂饰的面层（如：木制品、墙）。 第二步是对涂饰完成的墙体面层、木制品面层。
4、 按规定时间如实填写监理检验记录。
5、 协助业主签定装饰增减变更记录，审核工程量。
三、 竣工后
1、协助业主进行工程竣工整体验收。
2、协助业主与家装公司或装修队办理有关保修手续。
四、 单项监理服务可根据业主提出的要求进行协商。
1、人对业主家装工程实行监理，完成本合同中约定的监理工程范围内的项目。
2、 监理人在履行本合同时，应运用合理的技能，认真勤奋地工作。帮助业主实现合同规定的目标，公正地维护业主的合法权益。
3、 监理人随时听取业主对装修设计的修改意见，了解业主的装修意图，协助业主与装饰公司或装修队进行工程洽商。
4、 在监理过程中，监理人的责任期即合同有效期。
5、 监理人发出的停工令和复工令应事先向业主报告。如在紧急情况下不能事先报告时，则应在24小时内向业主作出书面报告。
四、 业主的责任义务
1、 业主应当负责房屋装饰装修的所有外部关系协调，包括装饰时“居室内需改动、拆除” 的部分，必须向小区物业管理或房管部门申报，取得有关部门的同意。
2、 业主应当在双方约定的时间内免费向监理人提供与工程有关的相关资料（业主与承包 方鉴定的合同（副本）以及订货合同等）。
家装培训心得体会总结 装修公司培训心得总结(二篇)
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