地产工作的心得体会精选 房地产的工作心得体会(七篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关地产工作的心得体会精选一

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

园庭，阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参加了九月份的“房展会”，“园国庆看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。

协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

有关地产工作的心得体会精选二

楼书及宣传单价格表、付款方小区规划视图小区整体模型录影带制作。电台广告制作。新闻文稿撰写、报纸广告制作、地盘包装：砌建、装修样板制作地盘广告装修现场售楼悬挂广告汽球、展板制作。展场租借及布展销会现场宣礼仪小姐、花蓝房地产策划职务的工作内容有什么？分大大的有，希望你的内容也大大的多~房地产策划研究对象

编号问题需重点研究内容

1土地价格是多少？地方经济分析，房地产整体供求关系分析

2项目什么时候开发最好？市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析

3项目如何定位？地块分析，区域市场分解和细分

4如何优化项目规划设计方案？目标市场的喜好，竞争项目分析

5项目如何包装？案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图6项目客户如何积累与梳理？客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类型，对价格的反应）进行分类。

7如何制作项目价格表？从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表8项目如何促销？广告，现场活动，

第一部分策划部工作职能

1．负责项目的定位与策划报告的撰写；

2．负责产品推广与执行；

3．负责产品创意与推广策略的制定；

4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；

5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；

6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；

8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；

9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；

10负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；

11．策划部直接对总经理负责。

公司副总兼策划总监1名

职责：

a.全面负责、组织开展策划部的各项工作；

b.全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；

c.全面负责项目的推广定位和主题创意；

d.全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；

e.全面负责整个团队的业绩考核工作；

f.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

g.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

h.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；

i.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。

策划经理1名

职责：

a.协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；

b.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；

c.负责重要项目提案的撰写和提报；

d.针对策划工作与公司其他部门沟通；

e.围绕方案撰写组织项目的市场调研；

f.负责策划部的市场研究和指导工作；

g.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

h.协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。策划文案1名

职责：

a.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；

b.负责企划方案的撰写和加工工作；

c.负责资料的搜集和整理分析工作；

d.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

e.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；

f.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；

g.根据项目需要，配合完成相关工作。

策划执行1名：

a.协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作

b.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。

c.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

d.负责销售信息与广告效果的反馈与整理

e.负责部门事务性工作。

每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。

（一）项目介入阶段

1．识别客户需求

①了解客户需求，解答客户问题；

②对客户需求的理解陈述；

③界定工作范围；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤项目组织的介绍；⑥项目完成所要求的进度计划；

⑦确认项目执行可能产生的成本预算；

⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；

⑨确认客户期望的规格和特征；

⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。

2．进一步洽谈确定课题

①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；

③实地考察客户企业及环境；

④确定项目框架和目标；

⑤根据企业期望做准备性调查。

3．提交项目建议书及合同签订。

①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。

（二）项目启动阶段

1、确定项目领导小组

①根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

②确定公司配合要求和内部人选。

2、确定项目计划

①项目领导小组和项目负责人确定项目开展计