个人问卷调查心得体会总结 做问卷调查的心得体会(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于个人问卷调查心得体会总结一

总结一下，我觉得自己应该分析一下这次考差的原因，最主要的就是我没有激发思路，在这一点，我觉得应该个好好的分析一下。

我听过一个故事。从前，有很多人想依靠卖东西来发财，而很多人都失败了，可有一个黑人，他去卖黄豆，结果黄豆没卖出去，他就让，一部分黄豆发芽了，可发芽的没卖出去，他就想了个办法，让黄豆继续发芽，然后把黄豆放到盆子里，然后拿出去卖，如果剩下的黄豆还卖不出去的话，他就做成豆浆，然后再做成豆腐或，豆花，总之这个人能用各种方法将这一些黄豆卖出去，自己也就高兴了。也用自己的智慧赚到了钱了。

然而，这个人能赚的钱的方法就是靠他的广阔的思路，学习也一样，思路只要开通了，你也就不愁学习了。

如果有的同学或者是有一些老师对你很不客气，或想找差的时候，这时候也有很多的出路，就卡你是否能想到并且做出最正确的出路，依我看，如果有的同学或者是有一些老师对你很不尊敬的时候，无视才是最好的方法，走自己的路，让别人说去吧!

条条大路通罗马，有最正确的出路，也有有最坏的出路，结局有可能一样，可中间的过程才是更值得让人回味的，可能两件事，你选择了不同的出路，那对你以后的人生也有不同的影响。

不要怕你的思路可能有什么不妥，只要问心无愧就行!

还是那句话，思路决定出路。

对于个人问卷调查心得体会总结二

现在的媒体真可谓开放搞文化活动了，娱乐节目，文化节目，压倒一切，不要说地方台的“中国好声音”“汉子英雄”“快乐向前冲”“全家一起上”等开放有益的节目。

这样的好处，是希望大家能认识到时代的变迁和思想的变化，二是希望同学们能够理性的看待娱乐文化，提升品位，追求崇高，三是希望同学们不要痴迷于此，忘掉了自己的理想和事追求，要脚踏实地的，绝不能让自己的灵魂成为了娱乐对象，希望影视媒体的节目中安排除了发挥好娱乐功能的人。更应策划提升国人文化素养的节目，而不是“低俗文化”满天下，我们更应当好好地从现在开始，踊跃的追教理想，成为一个文化人，而不应该“低俗文化”的没有用，现在有多少的认为有了文化，但是没有地位、金钱，就等于无可之用，你如果这样想，你就错了，现在多少人为理想而好好读书，如果人人都像你这样，不好好学习，下一代的生活文化也得不到好的发展，国家也就没有了人才可用。

追求崇高提升品位，让国家好好发展下去，现在大足时刻，已成为了传统的文化，里面蕴含着，深厚的历史文化，至今已有三千多年的历史，里面还有着生活上的文化，比如说：一个人不教，又离家出走了，里面的后刻有一些连掉落，因为我们没有好好的保护好，强势文化交流中，我们能否保持一种清醒的文化主体意识，又能维持发扬我们民族的文化传统?

中国传统文化和乡村文明的样态已经沦陷，整个村庄无论是在地理上还是文化上样态上，都多于坍塌和抛弃的状态，已成文化废墟，因为农村没有学习的地方，因此一代一代的传下去，成为了没有文化的人。现在传统文化也正在消逝着。为此我们大家因为，努力起来，好好的学习，作为文化人，有知识，而开启文化的道路，不断战胜自己，从而强大起来，我们应该把祖宗的智慧，并把这一切优秀的文化传统，树立成榜样，一代一代地传下去。

呼吁对文化的保护，或者延续的繁多的况情，寻找一种文化的方式，经历与文化的死别。我们应该才气升腾起捍卫文化的决心，实现文化的传统交流，接受并努力的拯救，开始了传统文化的洗礼。生命由有着文化的象征，我们这一代青年，应该努力起来，好好读书，追求更高的理想，青年花就会开得灿烂非凡，香远益清。

告诫了我们应该好好地学习，不要怕辛苦，只要你肯努力，现在你就有一天能得收获，成为有用的人，有知识有文化的人，把国家发展得更好。

传统中国文化，好好发扬下去。

对于个人问卷调查心得体会总结三

各位领导，各位同事：

大家好!

我于20____年__月__日加入____物流设备有限公司工作,踏着紧张而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着谦虚务实的工作态度，认真完成领导分配的工作任务，努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的工作总结如下:

一、工作内容和完成事项个人的工作成绩是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“____”进行市场的销售工作,具体的讲可以分为以下几部分:

1、对“____”终端销售市场做简单的调查____”作为公司的新品牌“____”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏一定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品行业，这些行业对仓库的要求和使用情况有了深入的认识，并对下步的主攻行业有一定的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助，让自己的思路更加清晰，对潜在客户的寻找方向有了一定的思路，对产品在市场的定位有了一定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢，

对我的工作计划制定提供了很好的思路。

2、对“____”的产品的了解____”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的认识相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了一定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业知识上有了进一步的提高，对产品的认识从模糊到清晰，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在未来的销售工作中更有方法的去和客户交流，推销我们的产品。

3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了《____管理实务》，《____应变》，这些书对我未来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广;在影视方面，公司组织学习了《____力量》纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向创造者转变。

二、工作体会：在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌握行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

1、思想上，与集体保持高度一致思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财富的“索取者”变为“创造者”。

2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点，注意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定详细的销售方案。

3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了一定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将根据这一个月来的一些情况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到最好。

三、展望未来展望未来这两个月的时间，对市场的一些深入的调查，让我对公司的产品的市场未来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期待可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节升高。

以上是我工作一月来的基本情况小结和对未来的期盼和对未来的期盼，以上是我工作一个月来的基本情况小结和对未来的期盼，不我工作妥之处，恳请领导批评指正。妥之处，恳请领导批评指正。

此致

敬礼!

述职人：______

2022年__月__日

对于个人问卷调查心得体会总结四

消费观念作为人们高度关注的话题不仅仅是因为它影响着人们的生活方式，更重要的是它同时也反映了某一特定时期人们对物质的追求理念，对商品价值观念的大体取向。身为在校大学生的我们，本身就是一个特殊的消费群体，包括经济来源，消费方式与整个社会相比都会有很大的差距，着眼于大学生的消费观念是我们小组成员的一致初衷，因为它不仅会使同学们学会如何理财，还会反映当代大学生的生活状况以及生活追求，作为正在接受高等教育的我们，不仅仅是局限于书本知识，课外活动，更应该关注消费，优化消费，从而戒奢从俭。只有具有良好的理财方式，才能使我们的消费事半功倍，只有养成正确的价值取向，才能使我们从真正意义上品味到物廉价美，只有树立正确的消费观，才能使我们在有限的条件下物质生活与精神生活齐头并进。关注当代大学生消费观念，从我们身边做起，从身边的点点滴滴做起。

一. 调查目地

了解并分析当代大学生的消费水平和消念费观，进而把握大学生的生活水平，了解并发现问题，再视具体情况来解决问题，抑制恶性消费，提倡良好的消费习惯。大学生是社会的一个特殊群体，他们的消费水平能体现社会在一段时间的发展，因而如何树立大学生正确的消费观念，如何正确指引大学生的消费方向使我们尤为重要的必不可少的环节。

二.研究方法

访谈调查法。

三.调查对象

福建农业职业技术学院全日制在校专科生。

问卷调查法——抽取我校大一、大二、大三共30人进行调查，其中女生12人，男生18人。访谈法——通过对我校大二两位学生的访谈，一男，一女。

四.调查时间

__年_月_日——__年_月_日

五.消费观念

一、消费概念

1.理性消费

大学生购买物品时，对于物品的性价比，潮流始终是吸引大学生消费 的主要因素。调查结果显示，讲求实际、理性消费 仍是当今大学生主要的消费观念。据调查显示，在购买商品时，大学生首先考虑的因素是价格与质量。中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的，自己兼职挣钱的不多，或者说几乎就是不能挣钱，所以中国的大学生每月可支配的钱是固定的，大约在1000元左右，条件较好的一般也不超过20__元，其中主要是用来支付生活费用和日常生活用品开销。由于每个大学生的消费的钱有限的，大学生们在花钱时十分谨慎，大学生会尽量搜索那些价廉物美的商品，包括衣服，鞋子，书包等等。无论是在校内还是校外，当今大学生的各种社会活动增多，城市生活氛围、恋爱等多因素的影响，大学生不会去购买那些尽管价廉但不美的商品，当今大学生比较注重自己的形象，追求档次，即使不一定买名牌。

2品牌与时尚

当今的大学生，20岁到23岁的青年是大学校园的主体，在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，恐落后潮流，这是当今中国大学生的共同特点。其中表现最突出的消费就是电脑在大学校园的普及。这使得大学生们的消费中增加了电脑的消费。这次调查中发现学生电脑拥有率已高达90%。此外，数码相机，上网卡，电脑都是当代大学生的追求，还有就是发型、服装、饰物等，大学校园中追新之风十分严重。这次我们的调查证实了这一点，就比例来看，“是否流行”也成为大学生考虑的一大因素。在我们调查面谈调查中，我们问了这样的一个问题：你会追求名牌吗?100%的人的回答是肯定的，前提是在经济允许的条件下，我们都会追求名牌的，这也正反映了大学生的一个很突出的消费心理。

六.大学生消费水平的具体分析

1.月生活费

被调查者中，42.75%月生活费在800-1000、22.7%月生活费在500-800元、20.55%月生活费1000-1500元，14%在1500以上

2..生活资金来源

调查发现，绝大数大学生经济来源是依靠家庭，少数大学生靠勤工俭学、获取奖学金等方式为家庭分担自己的生活开支，极少数大学生经济来源完全自理。

3.消费去向

被调查者中，吃喝、娱乐和消费品(服装、化妆品、饰品)三项，是大学生的主要消费项目。其中，吃喝占比例为47.65% 。除了吃喝方面的花费外，有29.25%的大学生把钱花在了娱乐上，而这一现象在大二以上的大学生中尤为明显。另外，27.9%的大学生(女大学生占多数，尤其是高年级的女大学生)把钱用在服装、化妆品、饰品等消费品上。

三 当代大学生消费状况存在的问题

1.储蓄观念淡薄，财商需培养和加强

“财商”一词的提出者罗伯特?清崎曾经说过：“财商与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”在调查中，当问及对“财商”概念的认识时，很多同学表示陌生。当问及一学期结束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。可见，当前大学生的财商需要培养和加强。

2.消费差距拉大，出现两极分化

在关于月平均消费一栏的调查中，有22.7%的同学在500-800元“有点痛苦”的生活线上坚持学业;有42.75%的同学在800-1000元之间“勉强过得去”，有34.4%的同学在1000-1500元之间“稍为有点爽”，有14%.的同学在1500元以上“比较自由”;可见，大学生的消费差距增大，两极分化也比较分明，这在我国当前剧烈转型的社会大背景下有一定的必然性，但我们相信，随着社会的发展和人民生活水平的进一步提高，这些问题必将在一定程度上得到改善。

3.消费结构存在不合理因素，女生更为突出

大学生的生活消费从20世纪70年代至今，至少有一个方面是共同的，即消费的主要组成部分以生活费用和购买学习资料、用品为主。在生活费用中，饮食费用又是重中之重，按照杭州地区的物价水平，以学生在校每天消费二十元左右用于基本饮食需要来估计，学生每月净饮食费需600元左右。

我们惊奇地发现，在被调查的12名女生中，83.7%饮食费用在600元以下，有的为了保持苗条身材控制自己的食欲，有的为了节约支出不顾营养需要净选择廉价的饭菜;而18名男生中也只有66.4%达到标准。当问及他们是否研究过自己的营养结构问题时，比如对“一杯奶养起一个民族”说法的认同时，90%的同学表示认可，但不怎么在意。当我们把饮食结构不合理的问题在调查中指出的时候，他们当中，尤其是女同学很多都承认自己对健康饮食知识了解不够。

4.过分追求时尚和名牌，存在攀比心理

在调查中，一些同学指出，为了拥有一款手机或者换上一款最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支;有些男同学为了一双名牌运动鞋，有些女同学为了一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，不惜向别人借钱甚至偷钱以满足自己的欲望等，都可以反映出一些学生不懂得量入而出，而虚荣心的驱使又极易形成无休止的攀比心理。

5.恋爱支出过度

在调查中我们发现，一部分谈恋爱的大学生每月大约多支出100-300元左右，最少的也有50元左右，最高的达到1000元(比如送名贵礼物给对方)。他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。这是让人感到忧虑的方面。有趣的是，传统意义上谈恋爱的费用支出一般由男方承担的局面已经完全被打破，而出现三种情况，即男方全部承担、男女方共同承担和女方主动全部承担，女生的恋爱支出甚至有超过男方的情况。传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎。

七、对大学生消费行为问题的原因探讨

上述消费行为问题形成产生的原因是非常复杂的、多方面的，有主观的、客观的，有社会的、家庭的等等，主要有以下几个方面。

1.社会不良消费观念、消费现象对大学生消费行为的影响。校园不良消费现象的出现受社会上不良消费风气的熏染。消费不仅是一种经济行为，更折射出消费者一定的文化素质和道德水准。市场经济带来的负面效应诱使许多人“一切向钱看”，贪图物质享受，鄙弃高格调的精神追求，消费观念多元化，消费层次高档化，追求超额消费和超前消费，却不顾自己的经济承受能力，所有这些不能不对大学生的消费行为起了负面作用。

2.社会化过程对大学生消费行为的影响。大学生社会化包括社会教化和主体内化两个基本方面。内化是指大学生经过一定阶段的社会学习和接受社会教化，将社会目标、社会价值、社会行为规范和行为方式等转化为自己稳定的价值和行为反应能力。由于大学生缺乏较高的学习能力和很强的适应能力，并且合作能力较差，主观与客观需要的不协调性等，造成内化能力较低。由于大学生未能深刻认识到自身在消费社会化过程中的实质，在追求文化和精神消费上养成了不良的消费习惯。

八、引导大学生养成科学的消费行为的对策与建议

面对在大学生消费行为中存在的主要问题，我们提出以下几个方面来引导大学生健康的消费行为：

1.引导大学生树立科学的消费观。科学的消费不但表现为敢花钱，而且表现为会花钱。大学生们不缺少消费的冲动，但往往缺少消费的理性，因而常常发生不自量力、盲目追潮、大手大脚、铺张浪费的不良现象，显示出理财方面知识和能力的不足。基于这样的现实，对大学生进行理财教育势在必行。

2.形成健康的社会消费大环境。大学生的消费观念、心理和行为是受到多种因素综合作用的结果，除了受到个人思想、道德、心理、爱好及消费常识的支配和制约，还会受到社会因素的影响。社会因素的影响往往使他们的行为带有不稳定性和盲目性，因此，对大学生的消费给予正确的引导，除了对大学生进行消费道德教育，还要形成一种健康的社会消费大环境。

3.充分发挥家庭的积极作用。只有家庭教育和学校管理双管齐下，矫治大学生不良消费行为才可取得最佳效果。为此，必须充分发挥家庭的积极作用。对于没有独立生活经验的学生，家长就要采取适当的方法来约束一下，否则对孩子的成长和未来极其不利。此外，学校应加强同学生家庭之间的联系，学校每学期应将各种正常收费通知家长。

九、结语

大学生的消费问题，不是一个孤立的问题，它会影响到大学生的正确价值观、人生观的形成，关系到大学生的健康成长与发展。如果不及时大学生消费过程中出现的问题，势必影响学生的整体素质。因此，只有在学生，家庭，学校和社会的共同关注和共同努力下，大学生的消费行为才会趋于合理和理性。 总体上看，大部分大学生的消费还是合理的。今后，大学生在消费上仍需培养理性、文明、责任的消 费观念，催生健康、品质的消费模式，在整个校园，乃至全社会营造一种积极向上、顺应时代发展潮流的消费文化，促进人和人、人与自然、人与社会的和谐发展。

对于个人问卷调查心得体会总结五

母亲很认真地问了我一个问题：囡囡，你知道你为什么要读书吗?一时间我答不上来。母亲说：你思考思考和我说说你内心的想法吧。于是我开始思考，的确很多人结束了初二的学业就踏入了社会，我留下来的意义是什么呢?

发起一个群聊，朋友各抒己见。有些人回答很高大上：“为了报效祖国”、“为了学更多知识，成为有用的人”，也有人说“为了有更高的学历，赚大钱”、“为了成为__样的人”……一阵热议后却是无尽的彷徨，令我惊讶的是那些形式各样的回答都是他们父母给他们灌输的想法。有人很无奈地说自己一点也不想读书，更不知道读书的意义是什么?

于是我开始浏览各大网站，一篇题为"读书是为了什么?"的讨论吸引了我的眼球。读书是为了别人还是为了自己?如果在学习方向的选择上内心的选择不能拥有一个人所尽知的光明的未来，我们是要听从父母的选择还是自己的内心呢?曾看过一篇报道，由于日本是盛出漫画家，所以漫画家在日本竞争很大，父母为了阻止孩子学习画画，竟然以断绝关系相要挟。同样地在中国，受家中亲人观念的影响，像博物馆系等冷门专业通常没有人选。求社会的人才需求量太低了。我曾看过一条新闻说某名牌大学的博物馆系一年就一个毕业生，很多人宁愿去二三流的学校读一个热门的专业，也不要去一个名校读一个冷门的专业。这不禁让人思考我们是为了兴趣而去学习，还是为了工作而去学习或者更直白的说我们是为了一份赚钱的工作而去学习?

学习是件伟大的事情，因为学习，才让我们无知的大脑变得智慧，才让我们摆脱愚味，才能让我们客观地看世界，也从而让我们拥有能力改造世界。但是在某一些外力的作用下我们对学习的态度会发生了改变，从而也让我们迷惘：学习的意义是什么?某些老师对分数的要求、父母对成绩的重视，补习的压力，一点点一点点麻痹了我们学习的心。难道优秀真的只限于成绩吗?难道个性的魅力不重要吗?在我看来，学习是很重要的。但盲目的逼迫与沉重的作业，或许有一天，会让我们产生厌学的心理，甚至磨灭我们的创造力，成为一个民族的悲哀。

学习的意义是什么?是为了向前，是为了变优秀。但朝着的方向是我们甘之如饴的!

书，是万能的

书，是人类进步的阶梯。——高尔基

在开头，我引用了俄国大文豪的高尔基的一句名言，而我和高尔基的意见略同，我认为：读书，是万能的。

读书可以改变命运，这事不假

在100多年前的德意志，有一个擦鞋匠的儿子，他由于家庭的原因，他初中还没上完就辍学了，和父亲一起擦皮鞋，而他一边擦皮鞋的同时，旁边总放着一本书，没有生意时，就拿起来看两眼，就这样，日子一天一天的过去了，他脑子里的知识也一天一天的增多了。不知什么时候，他找了一个好朋友，他们共同商讨革命的事务，共同编写了《共产党宣言》!我说到这里，大家一定就猜到了，这个擦鞋匠的儿子就是恩格斯，而他的好朋友，就是马克思。恩格斯的刻苦学习，把他从一个擦鞋匠转变为一个伟大的无产阶级革命者，改变了他一生的命运!

我记得，培根在《谈读书》中说到：读书，足以怡情，足以傅彩……古时候有人说过：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。这两句名言，都说明读书是万能的，即可怡情，又可傅彩;既有黄金屋，又有颜如玉。

在距今约100年前，新文化运动兴起了，这场运动的带领者：陈独秀，李大钊，胡适，鲁迅，那个不是读书人?我相信，没有这四位领袖，中国的思想文化也许到现在还没有获得真正的解放。

说说现在，我们每天都在学校里读书，是为了什么呢?每个人的想法可能不一样：有为了自己以后生活好的;有为了父母高兴而学习的;还有为了老师而学习的……但我们读书最终的目标很明确：为了自己!为了父母高兴等于为了自己，父母不高兴自己哪有好日子过?为了老师的，也等于为了自己，等你毕业了，知识又不会给老师带来什么，这不是为了自己么?

同学们，好好读书吧!记住，书，是万能的!

书香熏陶你我

俗语中谈到：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。但为什么我们还是宁愿去看看视频，刷刷微博，聊聊天，也不愿去拿一本自己喜欢的书，静下心来，细细品味其中的真谛。

我们现在所面临着严重问题，人均阅读量太低，据统计显示，2016年国民人均图书阅读量为4.39本，而排在第一的犹太人的人均阅读量高达64本。在我国这么少的书中还包括相当一部分是教材教辅，我国人均阅读量远低于欧美发达国家。这个差距非常的可观，所以，在闲下来的时候多去看看书，让自己一段心灵的独处。

多读书，读好书，也许读过之后没有记住那些美文佳句，但是当我们设身处地的去领悟那意境时，书中的内容会在我们内心深处留下深深的印记，这便是读书的益处。

也正如三毛所讲：“读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。”的确如此，等你读过很多书时，回首便会发现内心深处的烙印。

此外，就像董卿所分享的读书心经，不要抱着目的去读一本书，哪来那么多的目的啊?的确是的，我们要时刻谨记“开卷有益”四个字，读什么书都会有一定的价值和意义。

在当今科技发达，日新月异的社会下。我们必须做到不忘初心，永远保持内心的那份真，不要被那些不好的习惯感染，努力做到猝然临之而不惊，无故加之而不怒，

做一个有才华的女子，腹有诗书气自华绝不是一句空话。但我们腹中有诗书时，哪怕走在繁华的闹市中，摩肩接踵的人群里，也无法挡住你的光芒。尽管那样，也能一眼就看到你。

<

对于个人问卷调查心得体会总结六

一、实习时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、实习地点：

x有限公司

三、实习岗位：

销售助理

四、公司背景：

我公司创建于19xx年，以x元人民币起家，位于xx省xx县xx街道路号，现有员工xx余人，现址占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米。现正在建造的xx县xx区xx厂占地面积xx平方米，主要研发、制造、销售阀门及管件等产品，同时涉足投资、贸易等多个领域。

我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速服务、快速反应的现代企业专业人才队伍，本着“共创价值，造福社会”的企业使命和“打造百年志清，引领行业经典”的企业愿景，不断研发新产品和改进老产品，不断进行自主创新和技术改造，坚持科学发展，承担社会责任，构建和谐企业，现已成为中国知名专业阀门制造商。

“诚招天下贤士，广结四海良缘”，公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系，携手共创美好未来!

五、习位的内容：

1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2)负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3)负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4)协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5)负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

6)协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务

六、实习的主要过程

我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。

而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

七、实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩!

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。