关于实习生销售心得体会(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于实习生销售心得体会一

实习总被很多人所嫌弃，被认为没什么用，明明已经在学校学了那么多东西为什么还要专程跑去实践，而且还要受到机构的压迫、机构负责人的约束、远离熟悉环境并且还要肩负起生活压力。

很多周围的同学都在和我抱怨， 比如机构只支付实习工资却让我们做着正式工的工作，太黑心了吧; 或者我们机构每天坐在办公室里面闲没事做，我是不是到了个假实习机构;到一个偏远点的地区，外卖不好吃，价格还很贵，吃完还拉肚子，好想回学校;房租好贵呀，那些炒房价的人良心不会痛吗?抱怨的声音此起彼伏，洋溢着青春、阳光的学生们感觉天瞬间变得灰暗了许多。

我很理解他们的心情，人在一种舒适的环境下都容易产生惰性，而敢于出来实习的同学是一群有勇气克服这种惰性的人，虽然勇气准备好了，但是心理总会有那么一点点延迟。

确实很多机构对于如何使用实习生是没有一个明确的实习模式规范的，对于他们来说最简单的方法就是“别人做什么，你就做什么”，简单、直接，而且朗朗上口。

但对于实习生们来说，这样的要求未免太过于直接了，首先是他们的能力，学校的教育往往和社会是脱节的，很难跟上时代的步伐，而且总是给学生营造一种美好的愿景，让学生始终认为“案主都是需要社工帮助的，社工机构和社区组织的关系都是很好的，社区居民都是对社工很高的认可度的。”但是现实总是非常残酷的，我在学校学完了个案工作、小组工作、社区工作等等，但是实用性呢?

如果你无法融会贯通那实用性基本为零，但是还处于实习阶段的学生们又能做的到多少融会贯通呢?者的给你一个小组让你做你敢确保做的很好?恐怕只能在项目计划阶段吧，这也是实习生们感到痛苦的一点，明明学了很多，却发现用不上。

我也曾经天真的认为工作站和社工机构的关系非常好，但是到这里才发现，并不是所有工作站都希望有社工机构的进入，因为他们并不是非常信任社工机构，并且工作站和社工机构的关系在某种程度上是上下级关系的，他们手里握着社工机构需要的很多资源，如果不得到工作站的支持，社工机构在社区的工作会寸步难行，并且在社工工作中慢慢发现，社区之间的关系也没有那么简单，社区邻里间关系复杂，组织相互倾轧，如果是一个刚入行的社工在这样一个错综复杂的关系中，很容易因为一个疏忽就得罪了一大帮人，所以说对于社工来讲，最重要的是关系，社工是一个与人打交道的工作，而人与人之间的关系是很复杂的，是需要有很多技巧才能在其中游刃有余。而这些要求确实对一个还没出校园的实习生来说，有些难度，这也难怪一些机构总是让实习生去做杂活，正式性的工作不让他们去做。这些做起来真心有难度。

而那些向我抱怨在机构坐着很无聊的同学我也很理解他们，毕竟出来是想增长见识的，谁知道要天天对着电脑发呆，这也叫实习吗?但是看看周围的老员工，好像大家都是这样，于是很多同学又陷入了迷茫。

那这就有个问题需要我们思考了，你无聊的无所事事是因为周围很多人也和你一样无所事事，但问题是他们已经在社会上确立了自己的生存地位，有了一定的资历、人脉和能力，所以他们可以发呆，你也可以吗?绝大部分同学不可以。

那为什么很多同学会觉得迷茫呢?我认为很大程度上是因为同学虽然知道自己应该学些东西，但是不知道具体要学什么，于是就迷茫了。其实我认为只要你细致观察，你就会发现其实有很多事情可以做、可以学，比如你可以学习公众号的运营、页面设计、摄影、因为这些技能不仅是在社工这个行业，很多行业都很需要的，所以这些技能可以在空余的时间自学，还有各种社工技能的书籍，譬如我们机构，奉行终生学习的原则，所以我们都在空余时间看书，我认为这也是一种很好的方法，尤其是在你不知道该做什么的时候。

其实说白了，并不是你无事可做，而是你没有去想有什么事情可以做，没有把你的时间充分利用起来。如果每天都像那些无所事事的人一样那你就肯定输了，所以学会时间管理，也是一个实习生应该在实习工作中开始学的重要技能。

而还有很多人抱怨实习生就是“实习牲”，为机构做牛做马，在社区驻点每天都非常累，帮着带活动、照顾小朋友、搬东西、写计划书等等，每天脑子里想的都是这些，还要大热天跑出去做活动，实习生也是人，也是要有人权的，很多机构都是给的实习生的工资，但却让我们做的正式工的工作。

我只能表示我也很无奈，毕竟现在行业的规则都是由这些人定的，我们目前没有能力改变，所以只能适应、或者逃避，我相信敢于出来实习的人就是希望来接触社会的方方面面，那么有光明的一面就会有黑暗的一面，倘若连这样的不公平都无法接受又怎能朝着更高的方向迈进，况且现在大家都这样，换什么地都是一个样，你可以想想那些比你更倒霉的那群人，没准心情会好一点。

其实实习生是这样的情况，正式的社工的境况也不会太好，中国的社工目前还处于起步阶段，而处于这个阶段的人是需要付出据他的辛苦但收获很少的，因为我们是在为了未来而努力，你可以不选择这个行业，但是如果你选择了，就希望你坚信，你所行走过的路上蕴藏着希望，但你的眼前可能只有黑暗，但没有一群甘愿付出的人，这个行业永远不可能有光明的一天，所以长路漫漫，望各位且行且珍惜。

关于实习生销售心得体会二

吹口:_________________________________。

地址:___________________

邮政编码:__________________________。

法定代表人或委托代表人:___________________________________________。

乙方:_________________________。

学校和系:__________________________。

专业等级:__________________________。

性别:_______________

年龄:_____________。

学号:_________________________。

根据中华人民共和国有关法律，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，并遵守本合同所列条、款。

一、实习合同期限

第一条、本合同生效日期为_______________________。

实习期为___________至___________。

二、实习内容

第二条、乙方实习期间，甲方应指派一至两名实习指导教师指导乙方实习。

醉方委派__________为乙方的讲师，在实习期间指导乙方的工作。

第三条、实习期间，乙方应服从导师的安排，认真完成分配的任务。

实习期间，乙方要虚心学习，发扬艰苦奋斗精神，展现浙大风采。

乙方同意在_____________________________________实习。

三.实习期间的劳动保护和工作条、件

第四条、甲方安排乙方进行实习，每日工作时间不超过8小时，每周平均工作时间不超过40小时。甲方保证乙方每周至少休息两天。因工作需要，经与乙方协商，甲方可以延长乙方的工作时间，一般每天不超过一小时。

第五条、甲方应在实习期间为乙方提供必要的工作条、件和工具，建立和完善生产工艺，制定操作规程、工作规范、劳动安全卫生制度和标准。

在乙方实习期间，甲方有权利和义务管理和保护乙方的安全卫生生产。

第六条、甲方负责在正式实习前对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及相关规章制度的教育和培训。

四.实习期间的劳动报酬

第七条、实习期间甲方是否支付乙方工资，由双方平等协商决定。

第八条、甲、乙双方就实习期间支付报酬达成协议的，甲方按_____________的标准向乙方支付报酬

关于实习生销售心得体会三

一、实习目的：

毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

二、实习时间、方式：

1见习时间：20xx年12月14日至20xx年3月31日

2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习

三、实习内容：

1、了解企业(或单位)的经营特点

(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

2、了解企业(单位)的管理组织

(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

3、了解企业(或单位)的会计工作

(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

(2)会计凭证的格式及内容

(3)会计帐簿的种类、格式

(4)对帐与结帐工作

(5)会计报表种类及格式

4、其他相关知识的了解

(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

6、登记各类明细帐和总帐。

7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

四、要求：

1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。

2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。

3、不懂就问，虚心请教。

4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

5、注意安全，防止事故的发生。

6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。

关于实习生销售心得体会四

尊敬的领导：

您好，得知我公司优秀实习生xx想要进贵公司发展，我感到非常高兴和无比欣慰。在我看来，这样一个上进的有志青年应该拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸地向贵公司强烈推荐这位优秀青年。

xx，于xx年xx月来我公司实习。她是这批实习生中的佼佼者。我将从人品德行、工作热情、沟通能力与团队精神四方面对她做出客观真实适当的评价，以期您能对她有更全面、更深入的认识。

首先，她是一名忠诚，可信任，谦虚随和，认真踏实的好员工。xx在暑期实习过程中，几乎每天都是早上x个到公司，晚上x后一个离开公司的人。她勤奋，实干，一心为公，在做好分内工作的同时又能主动热情帮助其他同事。她有头脑，具有敏锐的洞察力和判断力，遇到事情有自己独到的见解，给很多老员工留下比较好的深刻印象，公认她是一匹有发展潜力的“千里马”。

其次，她乐观积极，富有朝气和工作热情，干劲十足。在实习的x天，她在实习生民主选举中获胜，成为这批实习生中的主要负责人之一