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家居心得体会怎么写 家居心得体会怎么写简短(5篇)

来源:互联网作者:editor2024-02-011

从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于家居心得体会怎么写一

2、只有智能可以优化生活。

3、智在便捷,乐享生活。

4、物联百络优,智能“心”生活。

5、生活智尚,创享未来。

6、百络优,比你想的更领先。

7、为了您的居住时尚。

8、物联大时代,智慧馨选择。

9、科技,让生活变简单。

10、纵横百络,智慧优活。

11、品“智”生活,“优”享每刻。

12、服务百分百,永远优体验。

13、科技无止境,幸福珍永恒。

14、百络皆优,物联天下。

15、领先生活“美”一天。

16、住宅智能,方便在家。

17、简单生活,领先一步。

18、科技,开创优“智”生活。

19、智能家居,物联天下。

20、科技创奇迹,智造新生活。

21、百络优——让智能优化生活。

22、百络优,开启美好生活。

23、百络优,慧生活。

24、新居住时代,智能百络优。

25、智慧,让生活更舒适。

26、让智能与艺术同步。

27、百络优——智力品质生活。

28、机变应世,智能居家。

29、智享品位生活。

30、科技为你添彩,快乐由你主宰。

31、心在一起,家无距离。

32、联网世界,触手可及。

33、小空间,大幸福。

34、智无止境,e呼百应。

35、百姓生活,科技智尚——百络优。

36、品质生活——百络优。

37、百络优物联,让生活充满智慧。

38、“智”高无上百络优,快意生活千般俏。

39、智尚生活,至上品质。

40、科技馨时代,幸福百分百。

41、回家的感觉真好。

42、智能优化全方位,品质生活零距离。

43、智能之家,温馨之家。

44、科技智联生活——百络优。

45、智于品,慧于心,安于诚。

46、百络优物联,智能家居全。

47、善居者,智非凡。

48、智联世界,精彩家居。

49、一种智能,一种生活。

50、科技智尚生活——百络优。

51、向生活智敬——百络优。

52、用心智造美家——百络优。

53、武汉百络优物联,领智能家居前沿。

54、百络优,百佳智能优选。

55、未来生活新科技,智能家居样样齐。

56、智能走进万家,幸福一触即发。

57、生活的智慧,就是要智慧的生活。

58、科技,向生活“智”敬。

59、智者家居,随机应变。

60、科技之光,智能创享。

61、百络优——慧聚更好的生活。

对于家居心得体会怎么写二

职责:

1、根据公司年度开发计划,负责带领小组完成全屋定制家居、橱柜、木门或卫浴柜的产品开发工作,确定产品的设计概念、产品性能和生产条件;

2、负责新产品外观造型、功能五金配件、新材料、新工艺结构的开发、选材及配色运用;

3、负责对小组开发的产品进行方案排版及设计说明整理;

4、负责协调生产部门跟进新产品打样事宜,对所开发出来的新产品所有运行实验进行跟踪并及时改进;

5、对小组的开发文件及图纸资料汇总整理,归档保存;

任职要求:

1、大专以上学历,家具设计、工业设计、产品设计、室内设计专业等相关设计专业;

2、三年以上全屋定制家居、橱柜、卫浴、木门等产品的设计开发经验,有推向市场的成功案例,具有家居行业研发经验优先考虑;

3、产品定位、组合和设计能力强,熟知全屋定制家居发展趋势,具备较好的美术功底,较好的手绘能力;

4、 具有敏锐的市场眼光和良好的组织、协调、管理能力,具有较强的沟通能力;

5、精通auto cad 、ps、3d max、三维家等相关设计软件,熟悉全屋定制家居产品的生产工艺;

6、有良好的团队管理能力,具有较强的责任心,良好的职业道德。

对于家居心得体会怎么写三

甲方(供方):

乙方(需方):

甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》的相关规定,经甲乙双方平等友好协商,就乙方向甲方定做产品及销售服务达成以下协议:

1、范围

本合同规定了实木定制家居产品的术语和定义、分类、材料、价格组成、交货方式、交货期、交货地点、安装调试、货物接收和验收、品质保证等内容。

本合同适用于实木及木质组合材料的住宅内用定制家居产品。

2、术语和定义

下列术语和定义适用于本合同。

2.1关于实木定义

即纯实木,指未经再次加工的天然实木材料,不使用

任何人造板的木材。原木定制家居产品所有木制品部位都必须以锯材

(由原木锯制而成的成品材或半成品材(集成材等))加工制作而成。

由锯材和胶合板(以木材为原料通过胶合压制成的柱

型材和各种板材(多层板、密度板、夹芯板、刨花板等)的总成)做

成的用于定制家居的木材。

以木材或其他非木材植物作为原料,加工成单板、

刨花或纤维等形状各异的组元材料,经施加(或不加)胶黏剂和其他

添加剂,重新组合制成的板材。

2.2木门

由木质材料(锯材、胶合材等)为主要材料制作门框(套)、门扇的门,简称木门。

2.3 住宅内用成品楼梯

使用预制成套构件,用于住宅居住空间套内的经现场安装的木质

楼梯,包括组装式楼梯和装饰式楼梯。

2.4 定制衣柜

也称整体衣柜,指根据客户个性化需求量身定做的衣柜。

2.5 整体橱柜

是指按照消费者家中厨房结构、面积,以及家庭成员的个性化

需求,通过整体配置、整体设计、整体施工,最后形成的成套产品。

2.6 定制家具

也称整体家具,是指根据消费者的风格,凭借专业知识,设计并

制造符合消费者需要的用来收纳、存放家居用品及物料的柜类固定家

具。包括并不限于定制玄关柜、客厅柜、书柜、阳台柜、储物柜、衣

帽间等定制柜类产品。

2.7 护墙板

是指主要由墙板、装饰柱、顶角线、踢脚线、腰线等几部分组成

的起到保护和装饰作用的结构件。

2.8 吊顶

是指住宅居住空间套内顶部的纯实木或实木(实木复合)装修。

2.9 实木地板

是指天然木材经烘干、加工后形成的地面装饰材料。

2.10 酒柜

是指纯实木或实木制作的专用于酒类储存及展示的柜子。

2.11 酒窖

是对一些与酒有关的空间的总称,包括酿酒酒窖和储酒酒窖。

2.12 木质线条

是指选用质硬、木质较细、耐磨、耐腐蚀、不劈裂、切面光滑、加工性质良好、油漆性上色性好、粘结性好、钉着力强的木材,经过干燥处理后,用机械加工或手工加工而成的用于装饰或封边的结构件。

2.13其他木质类定制产品

3、定购产品内容

品类

产品型号

主要材质

颜色

涂装工艺

单位

数量

备注

备注

主要材质分为:原木、实木、人造板

4、定制产品的名称、设计规格、型号、配件、材料及产地:

乙方所定制详细产品内容,如材料、设计规格、颜色、配件、品质、质量标准及要求等,以客户签字认可的《产品预定确认书》(合

同附件(1)、 《产品定制设计图》(合同附件 2)、 《产品报价明细表》(合同附件3)、 《产品质量承诺及订购须知》(合同附件4)约定为准,以上附件均是本合同的重要不可分割的组成部分,具同等法律效力。

备注:甲方提供之服务及此报价不含玻璃、五金、锁具、电器、

台面等附件(窗产品按照bom附件明细执行),此附件需乙方自行购

买,甲方可提供相应的技术支持。

甲方产品供应方式为:甲方工厂生产,在乙方现场组装。

5、产品价格明细及总额

1)以《产品报价明细表》(合同附件3)为准。

2)技术指标:按乙方要求制作,乙方没有要求时,按照国家规定的

相关标准执行。

付款方式

乙方签字并确认《产品预定确认书》(合同附件1)、 《产品定

制设计图》(合同附件2)、 《产品报价明细表》 (合同附件3)、

《产品质量承诺及订购须知》(合同附件4),并按照合同约定的金

额支付甲方后,本合同方可生效,甲方开始启动生产程序。(已交纳

的预付定金作为部分货款计入合同总额中)

1)乙方定制产品的总价款为:人民币: 元,大写

万 千 百 十 元整。(备注:原价 元, 折扣为 折,折后总金额为 元。)

合同签定后,乙方向甲方支付产品货款全款,合同总价

元(大写)¥ 元,甲方启动生产制作。

3)如采用分批次供货付款方式,以甲乙双方协商为准,协商如下:

4)如果乙方没有按照规定时间支付货款或完成工程进度,生产时间

和安装时间将顺延。

7、交货及安装运输

1)交货时间:

甲方自合同签订,乙方确定技术图纸并收到乙方预付定金款之日

起,正式启动产品生产,产品生产周期为:一类产品 天,二

类产品 天,三类产品 天,如遇法定节假日则交货周期

顺延。(例如:一类:单品类定制,二类:全屋家具定制,三类:

全屋整木家装。具体的产品分类以甲方企业标准及甲方《产品定购须

知》说明为准,具体的交货期需甲方根据企业实际情况提前与客户沟

通说明,并须征得乙方同意)

其他产品交货期: 系列 天;

系列 天;

系列 天;

其中,物流周期 天,安装周期 天。

2)交货地点:

甲方负责送货及运输,运费由 方负担。货物自运至客户合

同指定地点后,发生损坏或丢失的风险由乙方承担。

3)安装产品前壹周,由乙方向甲方提出安装需求,乙方将正式启动安装程序。

4)甲方所定作的产品具体安装地点以合同约定为准,具体安装时间可由甲、乙双方另行预约并一致确定。

5)乙方安装地址在主城区之内,甲方免费运输安装,客户安装地址在主城区之外,所产生的运输费用及设计、安装人员的食宿及往返车费由乙方自行承担。如有吊装、楼层超过4层非电梯运输、货物所能堆放地点距安装地点超过2 0米,所产生的相关费用由乙方承担。

6)如主城区内客户定作产品总金额不满 元,甲方将另行加收安

装运输费用。

8、安装调试

1)乙方应于甲方交货前2日确认产品安装现场已具备安装条件,否

则造成安装延误及损失,甲方不承担责任。

2)甲方根据乙方确认签字的产品方案图纸,负责产品生产、安装、调试,当报价单规格与乙方确认的设计图纸发生冲突时,以乙方签字确认的产品设计图纸为准。乙方在签字确认后不得对设计图纸自行更

改。如乙方确需更改,在甲方同意下,由此产生的设计费、材料费、

修改费、货运费及其他相应费用均由乙方全部承担。

3)乙方负责提供相应的付货条件如:大型货车的进出通道及停车位,

卸货地点距安装场地建筑物入口的距离应小于20米,楼层高于4层

需提供货运电梯;提供安装场地照明,楼道搬运通畅,便利的出入手

续保障等条件,若由于上述原因造成延期或其它费用由乙方承担。

货物接收和验收

(1)甲方依合同所订交货时间将货物运至指定地点时,乙方应即时接收并妥善保管全部货物,如乙方不即时接收全部货物,须支付甲方

的来回运费及额外产生的仓储费用并赔偿甲方损失,同时,组装期应

顺延至乙方接收全部货物之日。

(2)若乙方原因要求延期交货,应于交货日前7天通知甲方。

(3)乙方应在甲方交货并组装完毕后两个工作日日验收完成,如有异议应在此期限内以书面形式向甲方提出,乙方在此期限内不验收或认为产品质量有问题却怠于以书面形式通知甲方则视为验收合格。如验收时乙方发现产品有问题,甲方应在日内负责维修或更换有问题的产品零部件。

10、品质保证

(1)甲方保证产品质量(木制产品存在的天然色差、结疤,牛皮产品存在天然牛疤除外)按合同要求提供价格合理、质量上乘产品供乙方使用。

(2)严格按照消费者保护法执行,在三包有效期内售出产品的质量问题,公司执行《 》

(如《北京市家具产品修理、更换、退货责任规定》),规定三包有效期为壹年。

(3)甲方保证所提供的最终产品与经过双方确认的图纸、样板之颜

色、材质一致。

(4)乙方可要求经国家认可的木质家居产品检测机构对产品进行检

测,木质家居产品的有害物质限量不符合国家有关标准的强制性要求

的,乙方有权无条件退货,甲方应退回乙方所支付的所有货款,并赔偿乙方因此所产生的检测费。

供、需双方的权利和义务

甲方权利和义务:

(1)甲方非因不可抗力(如地震、水灾、风灾生产地国家季节性限

电等)逾期交货,应支付逾期不能交货部分之货款千分之三/天的违约金,违约金最高不能超过合同总款的10%,如因产品质量争议的,以第一次送货时间为准,界定送货时间。

(2)甲方不得擅自解除合同,否则向乙方双倍返还定金。

(3)甲方提供的产品质量,若不符合甲方承诺的质量标准,则甲方

负责修复或更换有问题的产品零部件,费用由甲方承担。

(4)提供完善的安装及售后服务。

(5)出现非产品质量问题及时协助乙方维修。

(二)乙方权利和义务:

(1)本合同经甲乙双方签字生效后,乙方非因不可抗力单方面提出解除合同,经双方达成解除合同协议,并由甲方签字确认,解除合同方可生效,否则视为乙方违约,乙方所交的预付款作为向甲方支付的

违约金,甲方将不退还乙方所有已交款项,且乙方尚欠的产品定做货款仍需全部付给甲方。

(2)乙方逾期付款,则应支付逾期付款金额部分的千分之三/天的违约金。违约金最高不超过合同货款的10%。

(3)乙方按合同要求及时向甲方支付货款,如产品出现质量问题,

可扣除该项产品货款,直至维修完成为止;不得以任何理由或借口拖

延其他产品应付货款。

(4)因甲方产品属于定制类特殊商品,甲方不可避免可能会产生一定的产品质量或差错问题,乙方应允许甲方在规定的时间内进行处理(具体处理时间,甲乙双方友好协商),如规定的时间内尚未解决,甲方则按该质量产品款项的3‰向乙方支付违约金。

(5)由于甲方产品为乙方定制产品,是针对乙方环境单独设计和制作的产品,无特殊情况客户不能退货,如出现质量问题甲方不予维

修/或同一处同一类质量问题维修三次以上均不能得到解决,方可退货。

12、合同变更

(1)双方签约后,因乙方合理要求而增减产品内容需另行签订《变动合同》。

(2)双方签约后,因乙方合理要求而变更交货的时间、地点、验收

入等内容应填写《交货变更确认单》,经双方签字盖章后生效。

13、其他相关约定及注意事项

(1)乙方应保证提供家具安装现场的场所地面水平,墙体与地面垂

直、墙体质量符合国家建筑质量相关标准,如乙方提供的安装场所不

能满足产品安装的基本条件,致使甲方所安装的产品产生安装误差、

安全隐患或无法安装的,则甲方对此不承担任何责任。

(2)因定制产品为非标定制,为解决现场安装及产品受潮霉变等问

题,根据不同产品的安装特性,现场墙体与定制产品之间的正常安装

间隙约为2-20毫米。特殊情况双方协商解决。

(3)安装之前,乙方应自行做好安装现场的顶、地、墙、隔断及电

路等场地的工况及各种安装条件的处理,保证墙体的横平竖直,否则由此造成的安装误差由乙方自行负责。

(4)甲方将所安装的产品的材料、配件送至安装现场时,乙方应予

以签收。乙方签收后至甲方产品安装完毕,非甲方过失造成材料、配

件损毁或遗失的,由乙方自行负责,同时,甲方不承担逾期交货的责

任。

(5)乙方所定作产品如遇轻微损伤,允许甲方指派专业技术人员进

行修复维护。因定制产品需现场切割拼装,属正常安装施工工艺需要,

乙方应给予配合。

(6)乙方所定作产品从交货周期到达之日起,由甲方免费保存1个

月,因乙方的原因超过1个月仍未安装的,甲方将按合同总金额的3‰按日收取乙方货物保管费,乙方于安装前支付甲方后,甲方开始启动安装程序。

14、本合同争议解决方式

在处理本合同中发生的、或与本合同有关的纠纷时,双方应通过友好协商予以解决,如协商不能解决,由生产制造方或经销商所在地人民法院处理。

15、不可抗力

若遭受不可抗力事件的一方导致不能履行合同规定的义务时,应

将履行合同的时间延长,延长时间与发生不可抗力事件所延误的时间

相等。

16、原/实木产品免责说明

(1)原/实木在自然环境中生长,多变的气候和环境,使原/实木家居产品拥有自然的烙印,自然的结疤、细小裂纹、深色矿物点、细微的虫眼和色差都是原/实木的天然属性,不属于产品质量问题。

(2)原/实木家居产品具有天然木材的特性,在潮湿或者干燥的环境中会膨胀或者收缩,产生轻微的变形或开裂,不影响正常使用,通过专业修补即可改善,不属于产品质量问题。

(3)本公司在所有原/实木家居产品中已经考虑到每种木材的特性,预留了伸缩空间,但是为了您的原/实木家居产品永葆其最初属性,在安装和使用中还需要避免以下情况,如以下因素造成产品出现开裂、变形、褪色、烫痕等不属于产品质量问题:

a、靠近光源、热源:在阳光下暴晒或靠近空调,暖气口,会导致原/实木家居产品开裂、变形或褪色。

b、久置高湿环境或接触水:久置在高湿环境下或用水或湿毛巾直接擦拭原/实木产品,容易导致木材膨胀。

c、久置干燥的环境:长期使用空调、取暖设备或在干燥的季节长时间开窗通风,容易导致木材水分流失而产生收缩。必须同时使用空气加湿器,保证室内空气处于正常湿度范围。

d、直接放置高温的电器、高浓度的酒精及其它化学药剂、滚烫的开水等,会产生烫痕、烧灼痕。

e、不满足原/实木产品安装条件,客户要求强行安装造成的后果(如原/实木产品直接与地面和墙面接触会因地面或墙面的潮湿导致开裂、变形)。

本合同一式两份,甲方、乙方双方各执一份。

甲方: 乙方:

代表人(签章): 代表人(签章):

签约日期: 年 月 日 签约日期: 年 月 日

地址: 地址:

电话: 电话:

对于家居心得体会怎么写四

转眼间,20xx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年家居行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

今年实际完成销售量为8000万,基本完成年初既定目标。总的说来是销售量正常。

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。

2、 细节注意不够:如表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如白旗、开运等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。

“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

过程决定结果,细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

1、工作报告:相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导 。

2、例会:定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要。

3、定期检查:计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务。

4、公平激励:建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

对于家居心得体会怎么写五

销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。

一、在家具专业知识方面:

1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面:

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有ab等客户,我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

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在 家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结

一、认真学习,努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

回首,展望!祝 家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

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