培训拍卖心得体会及收获 培训拍卖心得体会及收获总结(2篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写培训拍卖心得体会及收获一

联系地址：

联系电话：

传真：

乙方：___

联系地址：_____

联系电话：_____

传真：

根据《中华人民共和国合同法》、《商品房销售管理办法》，甲乙双方本着诚信自愿、平等互利的原则，经友好磋商，甲方就其开发的________项目销售事宜，委托乙方为该项目之独家销售总代理，特签订本合同，以共同遵守。

一、物业概况

1、物业名称：___

2、物业地址：____

二、合同委托期限和委托权限

1、委托期限：本合同委托期限从签订之日起__个月，期满后双方如有意向可续约或重签合同。

2、委托权限：

(1)乙方有权在销售底价以上确定商品房的实际销售价格，但调高价格表时需书面形式知会甲方，由甲方审核签字确认后方可执行。

(2)对于《商品房认购协议》和《商品房买卖合同》中付款方式、付款时间、房屋交付条件和日期、装饰和设备标准承诺、配套基础设施和公共设施的交付承诺、面积差异处理办法、办理产权登记有关事宜、违约责任等实质性条款，乙方无权确定或擅自变更，均应遵从甲方的决定或依甲方提供的样本执行。

(3)对于落实市场推广计划中涉及的与媒体发布商及宣传品印制单位等合作者订立、变更、终止合同等涉及甲方权利义务的重要事务，乙方仅有建议权，合同的实质内容应当征得甲方的事先同意并由甲方直接与第三人订立合同予以确认。

三、服务内容说明及具体销售委托事务

1、乙方将组建营销团队全权负责本项目的营销工作(本项目的营销团队的主要组成人员事先需经甲方认定后不得擅自调整)，主要工作内容包括：制定并执行销售策略;做好销售企划并执行推广计划;完善销售价目表，执行销控策略;完善销售市场的布置建议;销售队伍的组建和培训;分阶段的销售实施。

2、乙方应承担别的具体工作包括以下内容：

(1)由乙方指派其销售人员进驻甲方的售楼部，负责接待客户咨询、看房、商洽、在合同约定权限内协助甲方与客户签约、办理客户银行按揭手续。

(2)市场调研：每月提供项目市场调研、项目分析;提供完整的市场分析及策划建议报告。

(3)营销策划：包括订立项目总体策划方案、市场定位、主要卖点的提炼、产品解读说辞;项目销售计划和阶段性销售推广策划方案、项目阶段性活动方案及安排(包括确定该项目的整体和分期详细广告宣传策划方案，销售现场包装策划方案等);制定项目的市场推广计划(包括选择媒体发布广告、印制宣传材料

(4)代理销售：包括组建销售队伍，实施主动营销模式(根据实际销售情况甲方认为有必要可提前半个月要求乙方实施全员营销等销售模式)，安排全部销售活动。

(5)其他完成商品房销售工作所必需的协助、保密和配合工作(包括对本项目现场售楼部建设提出建议、定期提供销售情况说明和分析材料等)。

四、双方的权利义务

1、甲方的权利义务

(1)、甲方保证委托物业销售的合法性，并提供相应文件。

(2)、在本合同期限内，甲方承诺不会自行公开或者私下销售该物业，亦不会委托乙方以外任何第三方作为其代理人销售该物业。

(3)、为便于乙方制定营销策略并进行楼盘销售工作，在双方合作期间，甲方应真实地向乙方提供当地及本项目的相关资料，如背景资料、前期可行性报告资料、本项目的建筑图纸和规划等并充分提供调研方面的密切配合。

(4)、甲方授权指定为甲方和乙方工作中联系人，负责签署或确认一般工作文件并在条件允许下尽力配合乙方的工作计划实施，及时处理工作中有关事务。但是，对于涉及双方实体权益的文件、资料、确认书、结算书等，需经甲方董事长签字并加盖甲方公章方为有效。联系人和负责人的具体职责分工由甲方自行安排。

(5)、甲方在售楼部设置专人，负责合同的审核盖章、房款(含定金)的收取、向房屋买受人出具发票、收据等工作，其工资由甲方支付。客户交的所有房款均应交到甲方指定账户或交给甲方财务人员。

(6)、在乙方销售人员进场时，甲方提供现场已装修的售楼处供乙方无偿使用，并提供相应办公设备、水、电、电话、电脑、打印机等基本工作条件。

(7)、本合同期间，乙方提交一般工作程序性报告或计划，甲方须在收到后5个工作日内书面回复，否则视为甲方已同意对乙方之工作安排。对涉及佣金结算等甲方实体权益的工作报告，不在此限。

(8)、甲方每月5日前向乙方提供上月销售房款的回笼报表。

(9)、甲方按本合同约定向乙方支付佣金。

2、乙方的权利义务

(1)、乙方在甲方委托权限内负责本项目的销售工作。乙方应在可售物业范围内进行推广销售工作，并派驻现场工作人员。

(2)、乙方授权指定__和甲方工作中的联系人，负责签发有关文件并及时处理工作中有关事务。

(3)、针对具体事宜，乙方有关人员与甲方有关人员召开工作会议，研究具体的工作内容，会议次日形成会议纪要。

(4)、在本合同签订的一个月内，向甲方提供有关本项目销售工作的市场调研报告。

(5)、保守甲方商业机密，未经甲方同意，乙方不得对外公布甲方机密。除因销售工作需要外，未经甲方许可，乙方不得向他人转让、泄露、扩散本项目之资料、图纸、文件及相关经济数据。

(6)、及时做好项目推广方案和分阶段方案，提供营销策划服务，进行宣传推广活动，所有方案经甲方批准后实施。并按周向甲方提供销售情况报告，积极协助甲方做好甲方与销售相关的各项工作。

(7)、乙方应于每周一上午9时前将销售报表提交一份给甲方，并对其真实性负责，该报表内容包括房号，总房款，认购定金以及各阶段资金回笼情况等。

(8)、在本合同期内应积极协助甲方办理相关银行按揭、交房等事宜，若因施工质量、产权、按揭、配套或交房日期等方面原因产生的客户拒付房款、退房的，乙方应积极协调，协调不成申报给甲方解决。

(9)、按合同约定向甲方收取佣金(基本佣金和溢价分成)。

(10)、乙方在合同约定的授权范围内，以甲方的名义从事销售活动，并且乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的代理销售以外的任何其他活动。

(11)、乙方保证勤勉、谨慎地履行委托事务，不得有下列行为，否则所造成甲方之损失或法律纠纷由乙方全部负责：(1)索取、收受委托合同以外的酬金或者其他财物，或者利用工作之便谋取其他不正当的利益;(2)将委托事务擅自委托;(3)任何雇员均不得直接向房屋买受人收取任何形式的款项，或者与买受人串通隐匿销售所得;(4)低于销售底价销售房屋，或者擅自作出任何优惠让利的承诺;(5)对外披露甲方的商业机密;(6)法律、法规禁止的其他行为和有悖诚实信用原则、损害甲方利益的行为。

(12)、乙方应承担其员工工资、社会保险费等劳动报酬和福利，并承担依照本协议应当由乙方承担的其他费用。

五、推广费用开支

1、所有本项目之广告及市场推广费用(如举办展销会或活动、编制售楼书、印制彩色单张、刊登报章广告，在电台或电视台播放销售广告及其广告制作等费用)均由甲方承担。

2、本项目总体广告费控制在本项目总销金额的0.7%以内。前期楼盘形象宣传阶段的广告费应放量投入。每期广告投入由双方根据前密后疏原则协商安排。

3、策划及广告设计工作由乙方负责，甲方指定。

4、广告推广及活动方案由乙方提出经甲方批准后实施。

5、售楼处装修费用不包含于上述第二款推广预算内。售楼处的设计与装修由双方协商确定，费用由甲方承担。

六、物业基准价

1、甲乙双方同意设置物业基准价，实际成交价格不得低于物业基准价格，物业基准价格为佣金结算的基数。乙方同意在物业基准价格的基础上，提出分批次推售的计划及相应的每套房子的物业基准价格，然后在充分市场调查的基础上于物业具备销售条件的半个月前提出实际价格方案，经甲方签字认可，作为物业销售价格。

2、物业基准价作为销售的依据。

3、如因重要关系人、公司员工或其它特殊客户购房需要优惠到基准价之内的，由甲方签字认可。

七、销售考核及代理佣金的核算

1、销售佣金以《商品房买卖合同》成交金额为准;销售任务依据最终确定的可售房源，甲乙双方协商确定，作为补充合同。

本合同期间，商业部分若乙方按时完成双方确定的销售任务，甲方按,《商品房买卖合同》成交金额的0.65%向乙方支付代理佣金。

2、客户认购，交纳首付款，视为销售达成，即可计入销售额;客户交清购房款或办完按揭手续视为该项销售工作完成。销售工作完成的，方可结算佣金。

3、不产生溢价时，基本代理佣金为完成销售额_佣金点率;产生溢价时，基本代理佣金为(完成销售额-溢价)_佣金点率，溢价=(已销售物业销售价格-已确认物业基准价格)_已销售物业面积。溢价部分甲、乙双方按9:1分成。溢价提取以实际全额到位资金部分物业售价超过此部分物业基准价格时且符合计提要求时开始计提，以后每月在基本佣金结算时同时结算，每月溢价计提以全额到位资金部分物业为基数结算，至本期物业销售完成后全部结清，多还少补。

4、代理佣金在签订本合同之月起每三个月结算一次：乙方每三个月列出佣金结算清单交甲方核对，甲方在五天内核对完毕并凭乙方提供佣金结算清单于五天内支付完毕。

5、本合同有效期内，无论经任何途径或方式所出售的本合同所列物业(除甲方用工程款、材料款抵扣所成交之房屋外)，成交后均作为乙方业绩结算代理佣金。甲方如有数量较大的团购业务(团购业务指一次性团购20套以上)且平均售价低于物业基准价时，代理佣金按0.6%计算，不再另行计算，可计入乙方的销售总额，但不计入溢价基数。

6、客户退房：

(1)如有违约金，该违约金甲、乙双方按7:3比例分配。

(2)如无违约金，甲方全额退款后，乙方亦应同时如数退还已收代理佣金。

7、乙方雇员从事销售和市场推广工作的工资、交通费、差旅费、误餐费等已包含上述佣金中。

8、在签订合同之日起，每月10日前向乙方支付五万元整的劳务费，用于发放销售团队基本工资。

八、合同的变更和终止

1、双方协商一致，可以终止和变更本合同。

2、双方在履行本合同过程中达成的协议，或一方提出经由另一方认可的文件，作为本合同的补充。

3、如乙方未能完成本合同第七条第一款第一阶段及第二阶段的销售业绩，甲方有权终止合同。

4、合同终止或期满后，双方应当在五日内办理场所、资料交接，结清佣金等手续，并在完成撤场后5日内结清佣金。

5、乙方销售任务未完成总销售产值80%退场，甲方有权扣除乙方剩余未结佣金及溢价部分、当月工资。

九、违约责任

1、甲方逾期支付佣金，应当按日向乙方支付欠款额万分之五的违约金，逾期超过30天的，乙方有权解除本合同并要求甲方结清佣金及违约金。

2、乙方违背本合同第四条第2.10款的规定的，或者严重违背其他合同义务，经甲方催告后未予纠正的，视为严重违约，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。

十、撤场

1、无论任何原因，自本合同终止之日3日内，乙方必须从售楼部全部撤离。

2、在撤离之前，乙方必须完整地向甲方移交售楼部的设备、设施、文件资料、电子文档、往来函件、客户记录等一切和项目销售有关的资料。交接未完，

甲方有权将乙方未结佣金予以没收。交接完毕，甲方在乙方撤离后5天内付清佣金。

十一、其它

1、不可抗力

如不可抗力原因(指战争或自然灾害)导致本合同不能履行，甲、乙双方均可提前终止本合同，且无需向对方作任何补偿。

2、争议之解决

本合同双方在阐述或履行本合同时如发生争议，应尽量通过友好协商解决。如协商不成，则提交本项目所在地法院诉讼解决。

3、修改合同

本合同中一切条文的修改、增删，须经双方共同协商，并签署书面协议后才视为有效。

4、本合同有效期内乙方所提供的一切物资、资料及电脑软件(由甲方提供的物资及物料除外)，均属乙方所有，乙方拥有全部版权。

5、本合同以中文书写，共一式四份，甲乙双方各执两份。本合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同自双方签字盖章之日生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日________年____月____日

描写培训拍卖心得体会及收获二

买方： (以下简称甲方)

地址：

卖方： (以下简称乙方)

地址：

根据《中华人民共和国合同法》及相关技术规范的规定，甲乙双方经友好协商，特签订以下合同条款，双方共同遵守。

1. 设备名称、型号、数量及金额等

1.1 本合同单价包含由乙方工厂至甲方交货地点的运杂费、随机配件及工具费、包装费、装车费、资料费、培训费、整机安装费、调试费、报验取证费、税金、保险费等一切费用。 (提示：上述包含费用项目可能并不全面，具体项目在合同签订中予以增减。如果此设备为进口设备，应约定进口报关等费用的承担方。)

1.2 设备的主要零部件配置详见《设备主要零部件配置表》;随机配件、工具详见《随机配件、工具清单》。

1.3 设备的主要技术参数详见《 》。

2. 设备制造商： 。本合同中的设备不得交由第三方制造完成。

3. 包 装

3.1 乙方应按有关规定包装物品，使设备及配件便于装卸、运输，以防受到损坏。

3.2 包装标记和包件内外随包文件按有关规定和要求办理。

4. 交货及安装期

设备需在 年 月 日前运送到达甲方指定地点现场交货。年 月 日前安装、调试完毕，达到正常使用要求; 年 月 日前取得国家相关设备检验单位出具的检验合格证书和使用许可证。

5. 交货、安装地点、联系人及电话：

5.1 交货、安装地点： 。

(提示：应写明项目具体地址。如供货地点较多或签订合同时尚未确定，建议约定具体地点以甲方通知为准。)

5.2 联系人及电话： 。

5.3 卸车由 方负责，卸车费用由 承担。

6. 运输

6.1 乙方负责将所供设备直接运输至甲方指定的交货、安装地点，所发生的运杂费已包含在合同价格之中。

6.2设备在未经甲方验收合格前，设备的毁损、灭失等其他一切风险由乙方负责。

6.3 设备到达甲方指定的交货、安装地点后，按第5.3条进行卸货，另一方提供相应的协助。

6.4 乙方应随货提供设备的质量检验和测试的成果资料以及构成设备的主要材料、部件的质量保证书等。

6.5 每台设备的随机备件、随机工具、技术资料随主机一起交货。

7. 验收

7.1 乙方派工作人员赴甲方指定交货安装地点，负责拼装、调试、试验，进行验收、交接，其中关键性试验需有甲方相关人员参加。

7.2甲乙双方进行实物验收，设备配置、随机备件及工具、资料与本合同和发货单规格、型号、数量一致，且无破损，双方认可签字后视为实物验收合格。物流方单据签收由乙方自行签认，不作为验收依据。

7.3 设备经调试正常运行、各项试验满足相关规范要求，双方签署技术性能验收报告单即视为技术性能验收合格。

(提示：如约定由甲方自行开机调试、试验，甲方须在调试、试验完成后返回已签署的验收单或整改要求给乙方。)

7.4 最终验收合格，以第 方式为准

(1)一般设备实物验收、技术性能验收合格，视为最终验收合格;

(2)设备需取得国家相关设备检验单位出具检验合格证书和使用许可证的,则取得上述证书后视为最终验收合格，由甲乙双方签署验收合格单，标志该设备已验收合格，并办理设备交接手续。

7.5 如设备及配件与本合同和发货单不符合，或设备不符合规格和标准的要求，甲方将拒绝接收，乙方应将被拒绝设备及配件予以替换或作必要的更改，并承担由此所发生的所有费用;如经替换或作必要的更改后，设备仍不能满足规格和标准的要求，甲方有权退货,乙方承担由此发生的所有费用和对甲方造成的一切损失。

7.6 甲方的验收不免除乙方应承担的保修或其他责任。

8. 结算方式及期限

8.1 本合同无预付款。

8.2 设备运抵甲方指定地点后，甲方支付发货设备总价的 %(即人民币： )。

8.3设备经实物验收合格后 个工作日内，甲方支付到货设备总价的 %(即人民币： )。

8.4 设备通过最终验收后 个工作日内，甲方支付设备总价的 %(即人民币： )。

8.5本合同总价的 %作为质保金，在设备质量保证期满后 个工作日内无息付清。

8.6 在 付款前，乙方向甲方开具设备的全额增值税专用发票，因乙方如未能及时提供上述发票，甲方付款时间将相应顺延。

8.7 各阶段付款由乙方出具收款收据，甲方在收到乙方出具的正式票据和相关文件后，按上述条款规定的条件和进度付款。

8.8 如甲方出现资金困难，乙方同意给予 3 个月的付款宽限期，在此宽期间内不视为甲方违约且不计息，乙方不得以此为由中断本项目的货物供应。

9. 质量标准及质量保证

9.1 质量标准：国家、行业、甲方所提供的标准及制造厂家设计、制造标准，乙方在制造过程中应严格进行质量控制，制订合理工艺，选用合格材料和性能安全可靠的外购设备，国家相关法规有明确规定的外购零部件，必须由具有相应资质的专业生产单位提供;环境要求必须遵守《环境管理体系要求及使用指南》(gb/t 24001)规范标准。

9.2 质量保证：设备整机质量质保期为最终验收合格后 个月。在质保期内，凡由于设备设计、制造或材质等非甲方原因造成故障，乙方负责修理或更换零部件，费用由乙方承担，更换下的零部件由甲方统一处理;如经乙方两次修理或更换零部件后仍不能彻底排除故障，致使甲方无法正常使用的，甲方有权退货，乙方应承担由此给甲方造成的一切损失。超过质保期后，乙方对设备实行终身服务。

10. 技术服务和技术资料

10.1 乙方对甲方相关人员提供免费技术培训，培训时间 ;培训内容包括设备安装、调试、操作、维护保养、故障处理等。

(提示：约定免费培训的次数或培训学时。)

10.2 在质保期内，如因设备出现故障或其他任何原因影响现场正常使用，乙方须在 小时内无条件调派维修人员赶赴现场进行维修等服务，产生的一切费用由乙方承担。保修期满后，乙方接到甲方维修通知后 天内派维修人员赶赴甲方现场进行维修等服务，费用甲方承担。

10.3 每台设备乙方需提供设备说明书原件 份、总装图、零部件图册、零件目录原件 份、设备出厂合格证原件 份、液压原理图 份、电气原理图 份，及其他厂方应提供的随机技术资、 其他 资料(以上资料需另提供电子版资料各一份)。

(提示：不同设备，技术资料种类不完全一致，可在合同签订时双方具体协商。)

11. 违约责任

11.1甲方在宽限期后，仍逾期支付货款的，甲方对逾期付款部分从宽限期满的次日起按中国人民银行活期存款利率标准向乙方支付利息。

11.2 如乙方未能在合同规定的时间内交付全部设备，或由于乙方的设备、配件、质量及售后服务等方面原因影响安装调试时间，导致设备在合同约定时间内仍无法达到正常使用要求的，按每误期一天扣减合同总价的 %的标准核计，累计扣减金额最多不超过合同总价的 % 。一旦误期损失赔偿达到了合同价的 %，甲方则有权解除合同，由此给甲方造成的一切损失由乙方赔偿。

11.2 本设备的主要技术性能指标达不到技术设计要求，致使本设备无法投入使用，甲方有权退货，乙方应按照合同总价的 % 支付甲方违约金，并承担由此造成的一切损失。

11.4 本设备的主要技术性能指标达不到技术设计要求，影响正常使用的,乙方应按本合同10.2条约定派人维修，经两次维修后仍影响正常使用的,甲方有权退货,乙方应按照合同总价的 % 支付甲方违约金，并承担由此造成的一切损失。

11.5 乙方未按合同10.1条约定向甲方相关人员提供技术培训的，乙方应向甲方支付 元违约金。

11.6 在质保期内，乙方未按甲方要求在 小时(提示：与10.2款保持一致)内调派维修人员赶赴甲方现场进行维修，或在合理期限内无法修复的，乙方应向甲方每次支付 元违约金，甲方有权找第三方进行维修的，由此产生的费用和损失由乙方承担。

11.7 乙方保证本合同中的设备无权属瑕疵，不涉及到与第三方的知识产权争议等，否则除产生的任何风险和费用均由乙方承担外，乙方还应向甲方支付 元违约金，乙方的此项义务规定在本合同终止后仍有效。

11.8 乙方不得将本合同义务全部或部分转让，包括不得转包与分包，否则甲方有权退货,乙方应按照合同总价的 % 支付甲方违约金，并承担由此造成的一切损失。

11.9 乙方其他违约责任： 。

12.争议解决

甲乙双方在履行合同时发生争议的，应协商解决。协商不成的，选择以下第 种方式：①提交 法院进行诉讼;②由 仲裁机构进行仲裁。(提示：管辖条款由法律事务部门根据合同实际情况确定一种。无论诉讼还是仲裁解决，均应选择与甲方最密切联系的法院或者仲裁机构。如选择仲裁方式，机构名称必须准确，符合仲裁法的有关规定。)

13. 其他

13.1 本合同项下的债权不得转让,也不得用于担保。

13.2本合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后签订补充协议。

13.3本合同自双方签章之日后生效。本合同一式_ _份，双方各执_ _份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日