销售地板心得体会范本 地板销售总结与计划表(七篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于销售地板心得体会范本一

1、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)

2、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

3、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)

4、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

5、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?

6、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

7、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

8、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

9、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)

二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

1、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

2、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

3、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

4、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。

对于销售地板心得体会范本二

当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

没有一种不通过蔑视，忍受和奋斗就可以征服的命运。

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

没有什么事情有像热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

对于销售地板心得体会范本三

姓名：xxx

性别：男

出生日期：xx年xx月xx日

居住地：xx市

工作年限：5年以上

户口：xx市

目前年薪：8-10万人民币

目前工作地：xx市

求职意向

希望行业：计算机硬件，数码产品，网络设备，系统集成

目标职能：区域销售管理，区域销售经理/主管，渠道/分销主管，客户经理/主管

工作经验

20xx年6月—至今：xxx电子有限公司

所属行业：计算机硬件公司生意模式：渠道分销公司规模：500人

工作经历

20xx年11—至今

所属部门：大区管理部

职位：大区经理

工作内容：负责华中大区包括湖北、湖南、江西全线产品的销售管理、业务人员管理、客户管理等所有前平台事宜。

工作业绩：时间较短，暂无突出业绩。

离职原因家庭需要

教育经历

20xx年9月—20xx年6月xx大学︱土木工程︱本科︱英语︱熟练

我所学的专业是建筑经济管理与监理，非常理性的一个学科。管理类的包括投资风险管理、建筑经济管理、合同管理等，毕业设计我做的课题是《6西格玛管理研究》，获得优秀论文。

附加信息

职业目标：立志成为it产品渠道职业经理，为此深入研究it渠道特点、it产品发展趋势并应用到日常工作中，努力从一个门市销售人员做起，全面了解it产品销售的每个环节，开发销售渠道、维护销售体系、应对渠道客户多面临的问题并加以指导，努力使自己成为一个尽可能全面的销售和渠道管理人员。

团队工作中甘于舍弃，用于挑战，积极配合团队工作。

对公司和上司永远怀有感恩之心，并将其转化为工作的动力，不心怀抱怨，不背叛离弃，忠于职守。

自我评价：诚实守信，爱好广泛，勇于创新，严于律己，乐于助人。喜欢运动，坚持锻炼身体，身体健康，是一个勤勤恳恳、自强不息、乐观向上的人。

对于销售地板心得体会范本四

甲方：________________

乙方：________________

甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行：

一、经销区域

1、甲方授权乙方为________在___________地区的___________经销商；

2、乙方必须首选________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒________产品，否则甲方有权取消乙方___________经销权，直至追究法律责任。

3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。

二、经销价格及任务

1、________________，人民币___________元/瓶。如因成本等原因发生价格调整，甲方应提前十五日书面通知乙方执行。

2、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共___________瓶（赠品不计任务额）任务分解如下：________________

三、经销期限

1、自___________年____月____日至________年____月____日止

2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_____经销权自行解除。

3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。

四、付款方式

款到发货（现金、支票或电汇）

五、交货数量、规格及交货方式与期限

1、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。

2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。

3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。

4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。

六、质量标准与验收

1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。

2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。

七、售后服务

1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。

2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。

3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费）

八、市场推广及广告

1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。

2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。

3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。

4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。

5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立____个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。

九、违约责任

1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。

2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%－100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。

3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。

十、双方约定

1、甲方不允许甲方人员向乙方借款、借物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担造成的一切后果。

2、其它约定________________________________________________

十一、纠纷的解决

1、双方协商解决，可另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、协商不成，则由北京市仲裁委员会或法院解决。除仲裁书或判决书另有规定的外，费用由败诉方承担。

十二、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：________________ 乙方：________________

地址：________________ 地址：________________

电话：________________ 电话：________________

传真：________________ 传真：________________

法人代表：____________ 法人代表：____________

委托代表：____________ 委托代表：____________

开户行：______________ 开户行：______________

帐号：________________ 帐号：________________

税号：________________ 税号：________________

对于销售地板心得体会范本五

为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下：

xx区一汽大众4s店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20xx年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;

3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;

4.重新规划新车型的市场品牌规划;

5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传

杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

根据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品swot分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：

通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造xx年营销工作主线。

概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20xx年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到最大效果。

精确定位：

1.追求对购车者的全面覆盖

2.全面影响最有购买意向的人群

组合营销：

1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

消费心理：

1.基本：价格各4s店无太大差异、

2.期望：产品附加值出色的售后服务、

3.出乎意料：良好品牌形象和个性化vip服务推广目标：

1.扩大知名度：加强4s店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动

2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：

1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为

2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3.和专业机构合作进行软性渗透式传播

4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少

5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得最大的宣传效果。

1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。

4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。

5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。

总费用：xxxx元

广告费：xxxx元 媒体多样化，性价比高

营销活动费：xxxx元 投入费用少，产生结果最大化

对于销售地板心得体会范本六

1.十精英源于专注，专业才能卓越。

2.讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益。

3.团结致，再创佳绩!

4.起点历峰，成就商业精英。

5.胜任本职工作就是人才，创新开拓就是优秀人才。

6.团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第

7.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

8.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

9.客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

10.永不言退，我们是最好的团队!

11.取历峰真经，成零售精英。

12.市场竞争不样情弱者，不创新突破只有出局。

13.十品牌零售精英，历峰敢想敢做。

14.十制造须靠低成本，竞争依赖高品质

15.十不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

16.十夫妇条心，泥土变黄金。

17. 、疯狂的零售，精英的起点。

18.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

19.大家好，才是真的好。

20.历峰零售精英学院，邀您同做世界精英。

21.只要路是对的，就不怕路远。

22.成功决不容易，还要加倍努力!

23.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

24.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销生

25.人人心中有目标，失败成功我都要。

26.走进历峰，到达巅峰。

27.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

28.十情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

29.十争气不生气，行动先心动，助人实助己。

30.十顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

31.十加入历峰，你的人生从此不同。

32.挑战自我，永不放弃只有不完美的产品，没有挑剔的客户每天进步，踏上成功路。

33.以诚感人者，人亦诚而应。

34.历峰零售精英学院，零售精英的摇篮。

35.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

36.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

37.每发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

38.提高售后服务质量，提升客户满意程度

39.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

40.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

41.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

42. 网内存知己，天涯若比邻

43.十我们的策略是：以质量取胜

44.十xx零订单起，团结致夺第

45.十选择历峰，给自已个成为精英的机会。

46.十加入精英学院，成就辉煌未来。

47.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

48.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

49.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

50.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

对于销售地板心得体会范本七

回顾今年的工作，我们xx品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，作为xx的一名销售员工我感到十分的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，我们店专柜的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情景总结如下：

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

应对竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情景），洗面奶（占有情景），由于本人不了解具体市场，自我稍加分析即可。大概比较下咱们产品的优势和不足。

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

今年即将过去，在未来的明年工作中，本柜台力争在保证今年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保证市场持续发展。在散客的方面一如既往的坚持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。

在明年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。