企业实习的心得体会 企业实训的心得体会(7篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

主题企业实习的心得体会一

催人奋进的口号，更需要道德操守的升华与脚踏实地的工作。千尺之塔，始于根基，如何构建和谐企业，关键在于员工自身思想、品质、人格的和谐，“爱企业、爱岗位、爱同事、爱家庭、爱社会”，也正是对员工自身和谐提出的具体要求。只有突出了员工自身的和谐，才能促进员工之间的和谐，才能处理好上级与下级之间的和谐，才能构建企业与社会的和谐。

构建和谐企业，首先要了解自己的企业。

不同的时间、不同的空间、不同的对象，我们每一位职工无不感受到企业的关爱、领导的关怀、同事的关心，每个人的心中都飘起一根爱的黄丝带。

爱企业，需要我们恪守忠诚与廉洁，抱着一颗感恩的心，对待工作，对待生活，对待同事，多一份踏实，少一点轻浮;多一份平淡积极，少一点急功近利;多一份轻松豁达，少一点得失计较，将个人奋斗的起点放到构建和谐的大盘中去设计，不断提高自身应对变化的能力，为企业的改革、发展贡献自己最大的价值。

构建和谐企业，需要我们舍我及他，懂得宽容与支持。

从这个意义上说，和谐就是宽容，就是在得与失之间学会放弃。容人，则“心底无私天地宽”，以平常心待万般事，凡事以信为本;容言，则广开言路，集思广益，对待良言，积极采纳，对待批评，有则改之，无则加勉;容事，则争取了和谐的空间，避免了创伤，融洽了情感。我们对岗位、家庭、社会，均应抱一颗宽容之心，树立竞争进取的人生态度，遵循真诚和睦的待人准绳，倡导简单和谐的人际关系，冷静从容，淡泊平和，为构建和谐企业赢得空间，争得氛围。

构建和谐企业，最终将体现在团队精神的建立上。

和谐是一种胸怀，是一种境界。如今，我们不但要形成人与自然的和谐，更要建立人与人之间和谐相处的局面。俗话说：“分工虽不同，都是主人翁。”随着改革的进一步深化，企业与企业、企业与人、人和人之间，更需要将“和谐”集中地体现为一种“团队精神”，万众一心，众志成城，推动企业、社会不断向前发展。只要我们将“五爱”自觉融化于工作、生活的每一个瞬间、每一个细节，我相信公司就是一个各尽其能，各得其所，和谐发展的大家庭。

千载不移奋进志，万金难买和谐声。面对国家昌隆、民族复兴的盛世良机，面对千帆竞渡、百舸争流的竞争态势，让我们将爱企业、爱岗位、爱同事、爱家庭、爱社会这五根跳动的音符线，化作坚实的步履，化作情感的涓涓细流，弹奏出优美动人的和谐乐章，奏响“营造和谐，创新发展”的主旋律。

主题企业实习的心得体会二

尊敬的领导：

本人自从进入产品部，在产品编辑部担任编辑工作，在领导和各位同事的帮助指导下，保证工作质量的情况下完成了各项工作安排，从公司安排的各项系统的培训中学习到了很多作为一名产品编辑人员应该掌握的专业知识，并融入了这个十分优秀的团队。

我目前的工作是按照领导的工作分配，完成每日资讯站定量的新数据的添加，并且以培训的seo思路来添加数据，并最后评估所加数据带来的流量。

在实习的这两个月里，熟悉了产品编辑部的各项工作任务和工作流程，规章制度，更加懂得了__优秀的企业文化和团队成员之间那种默契的配合，完成了资讯站新专题的策划、数据添加、上线和跟进的维护，在这个过程中，我充分的体验到了工作的快乐与激情，能够在这样一家伟大的公司上班，能够在这样一个优秀的团队工作，能够和所有人一起在__这个舞台上实现自己的梦想，是多么的幸福。

这段时间里，我也发现了我的不足之处，比如在思路上还是不够开阔，有时候过于追求任务，而忽略了其他几个方面，我相信在以后的工作中我会努力，活跃思路，把今后的工作完成的更加完美。

我相信，在__的每一天，我都在进步，并且每天都将是我充满激情与奋斗的一天。

申请人：

__年__月__日

主题企业实习的心得体会三

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。

在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：

1.人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。

2.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。

3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。

4.之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练，让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。

通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际能力，锻炼了我们的口才。

在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以饱满的热情进行工作。

在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气!

也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。你踩我我踩你，必然每况愈下。例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让