分析家的心得体会怎么写 数据分析师心得(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新分析家的心得体会怎么写一

作为一名当代大学生，又作为一名入党积极分子，我深知要对自己严格要求的重要性，为此，我做了深刻的自我剖析，希望一步步提高自己的思想觉悟，争取早日入党。

学习期间，我发现我政治思想意识不够强 ，对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，不具有一种时不我待的使命感和危机感。不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自己的头脑，没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。对政治学习“走过场”，停于形式，敷衍了事，平时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上去理解，没有从意识上去掌握思想的精髓，更没有掌握邓小平同志强有力的理论武器，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

说过;“希望青年学生要积极加强自身思想道德修养，认真学习中国特色社会主义理论体系，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，胸怀远大理想，陶冶高尚情操，培育科学精神，立为国奉献之志，立为人民服务之志，牢牢把握人生正确航向，把个人成长成才融入祖国和人民的伟大事业之中，以实际行动创造无愧于人民、无愧于时代的业绩，谱写壮丽的青春乐章”。因此，一定不要辜负党殷切的期望，必须和党中央保持高度一致，理论联系实际，加强自身修养，以促进我们的全面发展。

另外通过对党史的阅读和对身边先进人物的学习，我意识到自己对知识不够钻研，对待工作不够主动、积极，只满足于完成老师交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待辅导员和班主任的指示，说一步走一步。对相关知识的掌握不够重视，敬业精神不够强，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。没有深刻意识到积极性的高低对工作效率和质量起决定性作用：一方面，自己没有一整套学习计划，所以在工作、学习中比较盲目。

还有一方面，缺乏创新精神。对待许多问题已经养成了定式思维，不太动脑筋去创新尝试，不够大胆，害怕失败。由此感觉不够扎实。学习时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待学习有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力可以把事情做好。有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身 ，做事情只安于表面处理，方法比较简单，有没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻。

另一方面，个人宗旨观念不够牢固。我有时对待自己的同学不能始终保持热情的态度，尤其当手头工作稍多、稍忙时，存有“事不关己，高高挂起”的思想，以至公仆意识淡化，没切实做到为群众所想，为群众所急。总觉得自己是一个基层的人员也干不了什么大事，没有深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨。以至于为群众服务意识的淡薄。“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质表明坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，而我却忽略同学的想法，这是班级工作中缺乏耐心的根本原因。“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿出百分之百的热情对待每一位同学，树立的良好形象。

党校培训的结束并不代表着我完成了学习任务和具备入党资格，下一步我将从下面几个方面去加强。

进一步加强政治思想观念，增强公仆意识。 加强政治理论学习，努力改造自己的世界观、人生观;立足本职，老老实实、本本分分为同学们做实实在在的事情。加强自我改造，提高综合素质。努力刻苦地学习科学文化知识和专业知识，使自己牢固掌握自己的专业知识。目前对我而言，最大的问题是要加强专业知识学习，学习有利于提高我的知识水平，增强本领。只有狠下决心，提高对学习专业知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同学请教。同时我要加强文化艺术修养，使自己更全面地发展.提高创造力和审美能力，培养想象力和创造力。树立起良好的道德风范。

我会继续努力学习，不断提高自己思想觉悟，以党员的身份严格要求自己，请党组织监督指正。

最新分析家的心得体会怎么写二

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小可，四岁半，是家里的第二个孩子。她还有一个大她七岁的姐姐和一个仅有半岁的弟弟。父母忙着辅导姐姐的学习，照顾弟弟。小可则由已经七十多岁的爷爷接送照管。小可两岁半就上幼儿园，比同班的小朋友小一岁。

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每一天早上入园时教师和小可打招呼，她面无表情，从不回应，只顾低头走进活动室。教师点名时，她从不答到，也不抬头看教师，没有任何响应。活动中，她从不主动回答问题，教师叫她时，她不抬头，也不说话。她在幼儿园仅有的交流只限于她和旁边的小伙伴小声地说话，但当她发现有人看到她时，她便立即停止说话，趴在桌子上。

今日早上，小可妈妈打电话给班主任教师说昨日有小朋友把小可的衣服脱了，话语间显得很生气。但事实是昨日午时天气太热了，班上有小朋友已经穿短袖马裤了，小可还穿的是厚t恤加毛马甲。新来的教师不了解情景，中午让孩子减衣服时，小可不会脱，旁边的一位小朋友帮小可把毛马甲脱掉了。

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1、客观因素：过早上幼儿园，和班级中大她一岁的小朋友相比，小可语言、与人交往本事发展就慢一点，孩子交流的不主动构成了孩子的自卑心理。孩子语言表达本事较弱，导致孩子在给妈妈讲述脱衣服事件时不清楚，只反复强调了别的小朋友脱了她的衣服，而没有说为什么要脱掉衣服，这才造成了妈妈对教师的误解。

2、家庭因素：家中缺少进取交流的环境。父母把主要的精力放在了姐姐的学业和小弟弟的照顾上，对小可的关爱太少。在家庭中，孩子不能引起家长的注意和重视，构成了孩子的失落与自卑的心理。虽然小可有爷爷照顾，但爷爷年龄大，以自我的冷暖为孩子穿衣，孩子穿的比其他孩子厚。老人比较爱安静，和孩子交流的机会不多。和孩子最亲近的家人对孩子的关爱和言语上交流较少，构成孩子人际交往中的不自信和自卑心理。

3、幼儿园因素：孩子交流中的不响应，使之成为了语言交流中的被忽视者。教师对孩子缺少长期的关注与引导。

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1、作为教师，进取接纳孩子的表现，帮忙孩子构成心理上的安全感，增强孩子与人交流的自信。班级教师应从心理上真正关爱孩子，细心询问孩子的需要，能够请小可坐到自我的旁边，循序渐进地引导孩子做一些力所能及的服务他人的事情，让孩子真正感受到自我是被重视的且受人喜欢的。

2、活动中教师及时鼓励和肯定孩子的表现。哪怕是一个抬头看的小举动。教师能够抓住机会大肆表扬：“教师刚才在点名时，小可都抬头看我了，教师心里真高兴，下次真期待小可能大胆地说一声‘到’”。另外，多引导小可和性格外向的孩子合作交流，发挥小伙伴的引导作用，并为孩子开辟必须的说话空间，多鼓励，让孩子明白教师喜欢她大胆地表达。

3、和孩子一齐阅读诸如《丽塔和鳄鱼迷路了》的绘本，让幼儿认识到其实安静也没有错，但大声说话，进取地与人交流是一件十分重要和开心的事情。

4、进取与父母沟通交流，让孩子体验到交流的欢乐，克服心理的自卑和失落，增强孩子的自信心。经过家访等多种形式，让孩子的父母明白，虽然小可不像小弟弟那样需要手把手照顾，也不需要像姐姐那样有繁多的作业需要检查，但她也渴望得到父母的关爱。有时间尽量多接接孩子，陪孩子做做游戏，询问孩子的需要，请孩子来做父母的小帮手，让孩子感受到自我是被重视的，也是真正有用的家庭成员，从而逐步增强孩子的自信。

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一个孩子的成长过程中都会遇到这样那样的问题。对待像小可那样的孩子，作为孩子最亲近的教师和家人，我们不能简单粗暴地只一味强调让孩子多说话。我们应当多一份接纳和包容，让孩子明白爱安静其实并没有错，但大胆主动地与人交流也是一件十分重要和开心的事情；让孩子真正感受到她是受重视的真正有用的一员；不期望朝令夕改，只求越来越好。用情感化，用爱引导，让孩子的人生因我们的努力而更加精彩！

最新分析家的心得体会怎么写三

强调，“各级领导干部都要树立和发扬好的作风，既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。” “要把学习弘扬焦裕禄精神作为一条红线贯穿教育实践活动始终，努力做焦裕禄式的好党员、好干部。”不仅为把第二批群众路线教育实践活动推向深入指明了方向，更为党员干部转变作风树立了标杆。

学习弘扬焦裕禄精神，践行“三严三实”要求，与解决“四风”突出问题是有机统一的整体。联系思想和工作实际，我以焦裕禄精神为镜，紧紧围绕“三严三实”要求，结合“为了谁、依靠谁、我是谁”学习心得，重点剖析了人大机关和我自身在贯彻群众路线和“四风”方面存在的问题和不足，争取做到做到查摆问题准、原因分析透、危害后果明、整改措施实。达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的。

群众意见不及时不全面。看先进典型多，了解落后情况少;了解面上情况多，发现深层次问题少;对重点工作研究多，对群众身边的一些小问题关心少、关心不够。

二是工作激情和主动性有所减弱。年龄大了，觉得再怎么努力工作也没有大的变化了，所以有时会有“做一天和尚撞一天钟”的思想。来人大工作后，更多的是安于现状，总觉得工作和个人生活上只要不出大问题就行，工作按部就班就可以了。

三是开拓创新的锐气不够，进取精神不强。有时产生了想松口气的念头，凭自己多年经验履职就可以了，缺乏迎难而上、创新主动开展工作的精神。有时也坐在车上转，隔着玻璃看，认为自己对各方面的情况都熟悉，不太爱去深入了解变化了的情况，凭经验办事。

平时工作中，养成了按程序按制度办事的习惯，对待工作有时墨守陈规，创新意识不强，争先创优意识不浓，缺乏拓展思路和工作范围，创造性开展工作的意识;有自满思想，自己认为工作不错，于是满足现状、不思进取。

四是对工作要求不高,只求过得去,不求过的硬。有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。

五是在学习方面。实际用在学习上的时间比较少，有时认为自己有文化、有经验，不用学习可以照样干好工作，自我感觉良好，这实际上是在吃老本。对政治理论学习重要作用认识不足。自认为受党的教育多年，政治立场是坚定的，在大是大非面前是清醒的，有自我满足的感觉。

此外，近年来受一些消极因素的影响，自认为改革开放以后，各方面的条件都好了，产生了享受一点也不为过的思想。这实际上淡化了是党的艰苦奋斗的优良传统。

对于单位和个人存在的问题，我们要以“三严三实”为标准，以焦裕禄精神为镜子，通过“为了谁、依靠谁、我是谁”学习与讨论，对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除，全面地查摆和深刻的对照检查，要红红脸、出出汗，要触动思想和灵魂。有针对性地解决“四风”方面的突出问题，争做学习焦裕禄精神和践行“三严三实”的表率。具体的整改措施有：

一、进一步加强理论学习。要以党的群众路线教育实践活动为契机，学政治理论、学业务知识、学工作方法，把学习作为提升素养和提高工作能力的重要手段，加强自身理论修养，提高对党的党章、党规、党纪、党性认识。以“三严三实”为标尺，以焦裕禄同志为榜样，深刻理解“为了谁、依靠谁、我是谁”，自觉做到信念坚定、求真务实、廉洁自律，密切联系群众。把“三严三实”和大力学习弘扬焦裕禄精神作为必须遵循的做人之道和行为准则，成为自觉的价值追求和行为规范，内化于心、外化于行。从思想上改变自己，从行动上改变自己，做一名优秀的共产党员，做一名为人民服务的好干部。

二、进一步树立群众观念。回答好“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题。坚持把群众工作理念贯穿工作全过程，用群众工作统揽工作。充分发挥人大工作联系人民群众重要渠道的作用，把坚持以人为本、执政为民的理念贯穿于全部工作中，始终站在最广大人民群众的立场上说话办事，把实现好维护好发展好最广大人民的根本利益作为开展工作的出发点和落脚点，做到思路上向惠民富民汇集，工作上向为民利民凝聚，作风上向亲民爱民转变，实实在在帮助群众解决生产生活困难、打开工作局面。

最新分析家的心得体会怎么写四

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此次命题坚持有利于激发学生学习进取性，有利于促进教师教学观念和学生学习方式的转变，有利于全面提高学生的语文素养，有利于进一步推进新课程改革的原则。注重面向全体学生，尽量让所有学生都能体验到自我语文学习的成就和提高，激励所有学生在答题过程中尽显自我的语文才能，发挥创造力，发展个性。

命题以《全日制义务教育语文课程标准》及现行初中语文教材为依据，本着强调积累、突出读写、鼓励创新的原则，从知识和本事、过程和方法、情感态度和价值观三个维度全面考查学生的语文素养。不仅仅考查学生对语文基础知识和基本技能的掌握情景，更注重考查学生语言文字的综合运用本事；关注学生在语文学习过程中的感悟、体验和审美活动；体现语文学科工具性和人文性统一的基本特性。从学生身心实际出发，注重联系社会实际和学生生活实际，注重新旧知识融会贯通。摒弃了死记硬背的考题，多设置了综合运用题及开放性试题，以培养学生语文实践本事和创新本事。命题反映了新课程理念和要求，对今后我校语文教学起到正确的导向作用。

试卷满分为120分，共分两大部分。第一部分为客观选择部分（50分），第二部分为主观表达部分（70分），试题稳中求变，变中求新，主要体现出以下特点：

1．重视语言积累与运用，注重沟通课堂内外。

“积累与运用”考查资料紧扣教材，主要考查语文基础知识和基本素养及在具体的语言环境中学生实际运用语言的本事。重视古诗文积累与运用，加大了背诵默写的分值（6—7分），资料取自课内篇目及教材推荐的课外背诵篇目。对语文基础知识积累的考查，摒弃了过去支离破碎地纯粹考查知识术语的题目，淡化了对知识的识记要求，重在考查基础知识的灵活运用。语言运用试题材料的选择与学生现实生活密切相连，这些题结合生活考查学生的综合素养和本事，把语文课程资源与生活对接，有利于引导学生在生活中学语文，在生活中用语文。“积累与运用”单独设题，强调了基础知识的重要，提醒大家淡化知识并非不要知识、忽视基础，而是不要死记硬背知识，要重视知识的积累和综合运用。

2．文言文阅读重课内阅读考查在《语文课程标准》“阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本资料”的指导思想下，课内外文言文阅读在积累、识记、理解的感性层面和思考、分析、综合的理性层面设题。除了对理解词语含义、翻译句子、概括选文大意这类基础知识、本事的常规考查外，还加强了对整篇文章（或语段）的理解性考查。

3．现代文阅读材料一律从课外选取，试题注重对学生运用本事的考查。

选文是完整文章，注重考查学生对现代文阅读材料的整体把握。现代文阅读题目设置基本遵循“整体感知——局部探究——整体感悟”的阅读规律，有利于教给学生掌握良好的阅读方法，引导语文阅读教学向良性发展。现代文阅读重点考查学生整体感知文章资料，归纳概括资料要点，理清作者写作思路，理解作者思想感情，品味具体语境中词句意义和作用，根据供给语言材料筛选信息和表达个人独特见解等资料，主要考查了学生分析、概括、理解、感悟、筛选、鉴赏、思辩、评价等本事

4．作文命题资料贴近学生生活，便于学生自由发挥。

作文命题贴近学生生活，能唤起学生的生活体验，基本没有审题障碍，选材范围宽阔，学生可根据自我对生活的感受和思考，抒写真情实感，充分展示个性。这就给学生写作供给了自由的选择余地和广阔的思维空间，人人都能有话说，人人都有文章作，对平时读书多、善于体察生活、思维活跃的学生更是如鱼得水。

5．加强了对学生书写本事的考查。

《语文课程标准》在总目标中明确指出“能正确工整地书写汉字，并有必须的速度。”汉字积淀着中华民族的智慧、文化和精神，热爱汉字、写好汉字是学生的应尽职责，也是文化传承的一种具体体现。为引导大家重视书写，七年级试卷第六大题即为“6分”的书写题，并且在作文评分标准中都强调了“凡书写规范、工整，评卷时可有等级分别。”这就提示教师要认识到书写的重要性，平时教学中对学生书写严格要求，精心指导，并进行持之以恒的训练，养成良好的写字习惯。

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从卷面成绩看，作文成绩最好，现代文阅读得分率次之，客观性试题得分不一。综观答题情景，学生暴露出如下的问题：

1．基础知识不扎实，语言运用本事不强。

一些学生背诵效果不好，默写不准确。语言综合运用本事不强，仿写、说明一些基本知识还不会在语境中实际运用，没有转化为本事，缺乏语感。

2．文言文词语积累不牢固，对篇章资料理解肤浅。

对文言词语的含义把握不准确，如解释“走”的意思，很多人答错而正确答案应是“跑”。对文言文篇章资料理解、赏析本事不强，只会死记硬背，遇到活题不会变通。

3．现代文阅读缺乏语言理解感悟本事。

4．作文缺乏个性。

许多学生作文离《语文课程标准》要求相去甚远，暴露出一些不容忽视的缺陷：一是审题意识淡薄，主题不鲜明。有些作文中心不明确，还有些作文不在话题范围之内。二是选材范围狭窄、不新颖，编造材料、套用成文现象突出。一些学生平时只读课本，课外读书很少，文化视野狭窄，腹中空空。不少学生开头套用了作文题中现成的提示材料，，或全文就是把提示材料扩写了。写记叙文，许多学生选材平淡、陈旧，缺乏真情实感，没有个性，感染力不强。三是不能把握文体的基本特征，有些学生作文没有文体，出现了“四不像”的杂货摊式的作文。四是语言苍白，缺乏文采。说明平时学生语言积累少，词汇量小，文化底蕴不足。

5．一些学生语文基本功较差。

一是答题时审题不清。审题不认真，浮光掠影地读题后，便草草作答，结果答非所问。二是错别字现象严重。

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学生答题中暴露的问题必须程度上反映了教学中存在的一些问题。经过以上试卷分析，结合平时听课调研所知，语文教学主要还存在以下不容忽视的问题：

1．阅读教学，方法不当。

语文阅读课时最多，但实际上一些学生阅读理解本事并不强，考试中阅读理解也最拉分。究其原因就是教学方法不当。教师把教材当成唯一的教学资源，而不是将教材当成学材，当成很好的例子，真正用好教材，实现课内阅读向课外阅读迁移。这势必导致学生没有学会阅读方法，当遇到一篇新文章时感到无从下手。并且教师上课有时死扣教材，就课论课，不能激活文章中蕴涵的人文性，不能联系实际调动学生的生活体验，不能旁征博引将新旧知识融会贯通，造成课堂死气沉沉，学生学习语文感到索然无味。

2积累运用，抓得不实。

3．题海战术，缺乏指导。

在实际中，教师布置作业时无论练习册质量如何，往往是让学生将一本练习册从头做到尾，很多课堂练习也并未经过筛选。让学生跳进题海，而教师却跳出题海，这是本末倒置的做法。学生整天埋头很多做题苦练，甚至重复做题，磨掉了学习兴趣，失去自我，变成做题机器。

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期末语文试卷的命题特点及所体现的命题导向，对今后的教学有鲜明的指导意义，而学生在答题中所暴露的一些问题，也说明了语文教学还存在许多不足。所以，我们要认真学习研究《语文课程标准》，领会其精神实质，按其要求钻研教材，精心设计课堂教学，提高教学效率。在今后教学中注意以下几点：

1．把握阅读教学的规律，将工具性和人文性很好地统一齐来。阅读教学要遵循从整体——局部——整体的一般规律，首先从整体上把握文章的主要资料、作者的写作思路及表达的思想感情，其次对局部的语言重点进行品味、探究，对语境中重要词句表情达意的妙处进行体味，对精彩、重点段落进行研读理解，最终再回到整体提升学生的认识，对文本进行创造性的鉴赏和评价。同时教学中还应随文章调字词等基础知识及文体知识，让学生在语境中理解掌握。总之，教学中既反对脱离对语言的感受、理解直取资料、直取思想、直取感情的做法（只注重文章写了什么，而忽视怎样写的），也反对脱离文本和语境，只重孤立地、集中地进行字、词、句、章、语、修、逻等知识教学的做法。必须要把两性有机融合，从人文资料切入激活工具的应用，从工具应用的角度切入负载的人文资料。

2．给足学生品读文本的时间，教给学生有效的读书方法。

阅读教学中，学生仅有读进去，才能进入主角，有所感悟和思考，以受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美情趣，所以，学生静心读书是教学之本，而教师对文本的分析只是枝叶。我们要把读（朗读、默读、精读、略读、浏览）贯穿在教学的全过程，用读来穿针引线，带动课堂。既要根据不一样文体选择不一样的阅读方法，又要明确每次读的任务，使读具有科学性、目的性、层次性、实效性。教师要重视读书方法的指导，如默读，既要教给学生概括要点、理清行文思路、揣摩语言、感悟思想感情、鉴赏评价的方法，又要训练学生的阅读速度，培养学生动笔圈点勾画的读书习惯。这样，经过多次的阅读实践，学生才能具有阅读本事。要坚决摒弃让学生死记硬背字音、词义、段义、中心思想、写作特点及习题答案的徒劳做法。

3．改善教学方法，采用自主、合作、探究的学习方式。

教师要转变主角，成为教学的组织者、引导者、促进者，让学生成为学习的主人。打破僵化的传统的教学模式，摒弃满堂灌、满堂问、满堂练的低效做法，代之以启发式、讨论式、探究式的教学方法，让教学成为师生平等对话的过程。要千方百计地为学生创设良好的自主学习情境，激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，关注学生个体差异和不一样的学习需求，给足学生思维的时间和空间，让学生进取主动地获取知识。经过引导学生自主学习，逐渐养成质疑问难的习惯，鼓励学生发现问题，提出问题，并经过合作探究解决问题。采用合作讨论式教学时，讨论的问题要有探究价值，学生分工明确，同时教师要及时调控和导引，既充分尊重学生的创见，又要经过适时引导，把偏颇的问题引向正轨，到达去伪存真，去粗取精。

4．要进行科学的写作训练。

作文教学既要摒弃只讲写作知识、技法的做法，又要摒弃不给以具体指导，让学生盲目写作的做法（只布置作文题目，不给指导、批改、讲评）。要联系生活指导学生作文，让学生从“两耳不闻窗外事”的闭塞状态中解脱出来，引导学生热爱生活，注意观察生活，细心感悟思考生活，积累生活材料，让生活成为写作的源泉。应多让学生自主拟题，鼓励富有创意的表达，教师命题时要研究题目是否贴近学生生活实际，学生是否感兴趣，是否有利于学生抒发真情实感，张扬个性。要培养学生的文体感，把握不一样文体的写作要领，明确各种表达方式的基本要求。要让学生养成修改作文的习惯，要引导经过学生的自改和互改，取长补短，共同提高写作水平。还要让学生养成勤动笔、写日记、书写规范等习惯。5．开发利用语文课程资源，沟通课堂内外。

语文是母语教育课程，教学资源无处不在，无时不有。要摒弃过去以教教材为教学目的，把教科书（甚至课文）当成惟一教学资源，死抠课本、就课论课的做法，树立强烈的课程资源意识，努力开发、进取利用多种语文课程资源。课堂上应创造性地使用教材，注重延伸拓展，调动学生已有的知识积累和生活体验更好地理解课文，还要注重选些时文、美文进行比较阅读，让学生能够举一反三，触类旁通，构成迁移本事。更应打通课堂内外，拓宽语文学习的渠道，让生活成为语文学习的源泉。一方面要培养学生的阅读兴趣，鼓励学生多读书、读好书，引导学生有计划、有目的、有方法地进行课外阅读，指导他们做好读书笔记，丰富文化积累；另一方面要认真上好“综合性学习”课，结合此类课开展丰富多彩的综合实践活动，如开展办刊、朗诵、演讲、辩论、读书汇报、调查访问等活动，拓宽学生视野。同时要引导学生在生活中关注语文，增强学生在各种场合学语文、用语文的意识，提高学生的语文实践本事。

新课程给我们带来前所未有的挑战，也为我们供给了大显身手的机遇。在新课程实施中我们要勤于钻研，进取探索，不断反思，及时总结经验，构成自我独特的教学风格，成为研究型教师，为我校语文学科建设做出更大的贡献！

最新分析家的心得体会怎么写五

当我打开自我的记忆时，我才发现自我已经走过了一段很长的路，从童年开始便不知不觉地受到家人的影响。但我觉得，我应当有自我真实独立的生活体验。时间在指尖流过，我开始渐渐成熟，踏进学校，结交朋友，开始学习的生涯，学会应付压力，我开始走自我的路了。

眼因留多泪水而愈益清明，心因饱经忧患而愈益温厚。意义在于，仅有真切体味泪洗过的良心，所蕴含的痛苦彻悟后纯净的善和美。人生的风景仅有自我才能感悟的最深，生命的真是也正在于此。

踏入人生第19个年头了，这是第二次回顾生命的历程。经过这学期两科关于青年心理学导论和大学生心理素质训练课程的学习，我学习到了很多有用的知识，从对自我的发掘到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对熟悉的及陌生的环境，如何塑造和培养人格和意志品质，。我认为此次自我分析十分的有必要。

有些外向、开朗的个性让我结交了不少的朋友，还有几个知心的朋友。在和他们从陌生人变成朋友的过程中，他们让我感受到了亲情外的温暖，让我学会许多为人处世应有的态度。除此之外，作为90后的独生子女，我也有点任性娇气。还好遇到了能够容忍我的小毛病的朋友，能够无私的包容我，也能在我做错事的时候指正我，让我不能错下去。

说到品质，我认为我能认真应对事情，并能不轻易放弃就是我最好的品质，可是因为我是一个有点粗心的人，总在小细节或者小问题上出问题。在初中时数学总得不到高分，曾是教师不管的中等生。但我并没有就此堕落。随着常常做题提高正确率，加上也在做题中反复演算检查小错误。因为有些胖，平时对人上有点小自卑。自从进入大学以来，我也努力锻炼自我，挑战自我。我参加了许多以前不太参加的活动、比赛，也许不必须会能会取得多大成功，但在这一次次的历练中，我成长着，改变着……

人生观是一个人因其生活经历而构成的，如同世上没有两片一样的树叶，也没有人两个人人生观完全一样。人生是充满坎坷的，小的磕绊到大的挫折都有。我不能改变我周围的世界，但我能改变自我的心态，让自我认真对待。从小开始，总会有各种成就。一次提高得来的喜报，教师认可的奖状……虽然只是很小的成就。小时候为了父母的期望而努力，此刻则是为了自我进取。

压力是无处不在。从小到大，贯穿每个人人生。也许小时候不知怎样应对，年少的孩子也许不会在意。等到上学后异常是初、高中，应对中、高考，我渐渐学会了应对。而此刻我应对的不仅仅是学习压力，还有就是生活的压力，自我实现的压力，我明白它也许会伴随我一辈子，所以我需要学会接纳它，并要用自我的方式解决。遇到压力躲避不是解决方案，仅有迎难而上，才可化压力为动力!

大学是我们人生发展的重要阶段，是个体社会化的中转站。在那里，我们将第一次开始尽情地追逐自我的梦想和兴趣，第一次独立地参与团体和社会生活，第—次自由地处理学习和生活中的各种问题，支配所有属于自我的时间。

凡是预则立，不预则废。大学是什么有位北大学生说，大学是人生的实验室。不错，我们能够犯错误，能够失败，在那里，或许成长比成功更重要。但这并不意味着我们能够混沌，能够虚度。大学不仅仅是学科，技能教育的继续，更大程度上意味着一场严肃的人生规划的开始，我们需要在更高层次和更广阔空间里寻找自我的发展方向。所以，从进入大学学校的那一刻起，我们就要对大学生活有一个正确的认识和科学的规划。

人生如棋，仅有作好规划，清醒地去过活，我们才能收获一些真谛。奋斗，寻觅，发现，而不屈服，这样才算是对人生的注解吧。人生路上不会没有挫折，我想我应当在痛苦的时候学会坚持，因为"世上没有绝望的处境，仅有对处境绝望的人。"

在此份个人成长报告中，首先，我分析了自我的优势与弱势。而在大学的四年里，我会立足自我的优势，着重锻炼自我的不足之处。

作为一名学生，学习自然是第一要务。在这大学的四年里，我会生活的中心仍然放在学习中，学习专业知识，学习英语，学习专业技能，这样才无愧于我学生的身份。

上大学以前，我们生活的大部分时间是在单调的读书中度过的，生活阅历，动于本事及社会经验等方面还很欠缺。在大学，学校组织的各种活动以及学生组织的各种社团为我们供给了一个锻炼自我的有力平台。我已经参加一些社团和学生组织。如果有条件，我还会走出学校，去外面打打工，尝试着自我独立，并增加一些杜会经验，学会与不一样的人交流。

当今的社会是一个提倡个性的社会。仅有创新才能让自我与众不一样，具有不可替代的独特性。无论在日常生活中，还是在学习实践中，我都要学习换个方式看事物，深入思考，找到不一样于别人的角度，井进取加以实践，坚持不断创新。

我相信很多时候不是你做不到，是你不愿意相信自我能够做到。其实你早已做出了选择，可是你还不能够理解要做的就是执行选择，然后慢慢理解。就我个人而言，我能做的就是保好体质，学会做人，精通学业，融入社会。就像我所提到的，我不能预测未来会怎样，但我会沿着我的路线做我的最好，相信走出校门时，我会带着沉甸甸的资本开始我的职业生涯。我想无论是成为一个默默无闻为社会贡献的人，还是有所大的作为，我会选择从事我热爱的事业，实现自我的人生价值。

最新分析家的心得体会怎么写六

通过第一阶段的深入学习，进一步提高了对党的群众路线教育实践活动的认识;通过广泛征求意见，按照党的群众路线教育实践活动关于认真查摆问题、进行彻底整改的要求，进一步明确了自身存在的问题。总的感到，作为一名党员干部，总的感到自己在思想上、政治上、工作上经受住了考验，理想信念坚定，进取精神比较强，宗旨意识比较突出，大局观念比较鲜明，遵章守纪比较自觉，工作作风比较扎实，任务完成比较圆满。下面，自己对照党章、对照中央八项规定、对照“四风”方面的22条现象，进行对照检查和党性分析。

一、对个人党性原则和现实表现的总体评价

总的感到，自己对党是忠诚的，对岗位是热爱的，对履职是努力的，对工作是认真的，对自身要求是严格的。通过这次党的群众路线教育实践活动，使自己在“我是谁?为了谁?依靠谁?”这一根本问题上立场更加鲜明，个人的党性观念不断增强，坚持群众路线的根基不断夯实，改进作风的标准不断提高。

一是坚持党的宗旨意识不动摇，始终保持理想远大的人生观。作为一名党员，随着入党时间的延长，对党的朴素感情越深厚，对党的信仰、对组织的信赖、对荣誉的重视，与日俱增。能够始终不忘入党初衷，不忘组织重托，不忘领导和群众的期待，能够始终按照党的章程衡量自己、约束自己、激励自己。除了党的事业和工作以外，从来不渴求什么，是我时刻提醒自己的人生信条。不论在什么情况下，不管干什么工作，始终全力以赴、尽心尽力，从来不因其他问题影响自己对党的热爱、对工作的热情、对事业的执着。

二是坚持履职尽责不懈怠，始终保持顾全大局的全局观。多年来，自己始终有一种学习知识的紧迫感，担心自己因为素质低而不适应工作，担心能力差而完不成任务，担心知识少而跟不上形势。注重学习新知识，研究岗位、职能、任务和环境带来的工作特点和规律，始终保持胜任本职工作的能力素质要求;能够始终保持集体荣誉感和全局观念，能够本着为集体、为职工、为个人负责的原则，积极做好本职工作，认真履行岗位职责，踏踏实实搞好服务，努力做到让组织放心、让大家满意。

三是坚持遵规守纪不变通，始终保持立党为公的权力观。自己经常这样提醒自己，该得到党和国家都给我了，不该得的一文也不要，取半文则半文不值。这是多少年来自己始终不忘的自我约束准则。能够正确处理好岗位与职责、权力与责任的关系，始终坚持用党员领导干部的标准严格要求自己，自觉遵守党员行为准则和各项法规制度，加强风险防范和制度约束，严格自律，努力为大家做出好样子。特别是党中央八项规定出台后，能够认真学习，领会精神，掌握政策，抓好落实。能够把更多的精力放在工作上，放在履行职责中，甘愿奉献、甘在幕后、甘做配角。

二、存在的主要问题和根源分析

自己虽然总体上保持了共产党员的政治本色，但是，用新时期党员先进性的标准要求来衡量，与党章和党的群众路线来对照，还存在一些差距。

一是学风不够端正。无论是政治理论学习还是业务知识学习，大多停留被动和自我原谅的状态。往往是布置什么学什么，要求什么学什么，仅仅满足于完成要求和规定的学习内容，个人根据自身实际，有计划、有重点、有目标地学习少，缺少学习的积极性和主动性;参加集中学习比较认真，个人自学比较少，对于考试考核的内容学习比较认真，一般性的要求学习下的功夫不够;学习效果还不够明显，往往是满足于学了，知道了，缺少实际应用和理论联系实际的检验，影响了学习的深度;业务学习有畏难情绪，忙于事务性工作多，静下心来、特别是利用业余时间学习少。由于学风不够好，在一定程度上影响和制约了个人素质和能力水平的进一步提高。

存在这一问题的根本原因，是思想上对于学习不够重视，态度不够端正，真心、真信、真懂、真用的决心和动力不足。一方面，对于国家在改革中不断发展，党的理论在实践中不断创新，自己在武装思想上有恐慌感。每一次理论的创新，每一个重要政策出台，都能认真学习，掌握精髓，以保持理论、思想上的清醒和立场上的坚定，另一方面，感到自己受党教育和熏陶的时间比较长，政治比较坚定，思想比较纯洁，有一种放松感，缺乏党性锻炼的紧迫感和长期学习的意识。对于业务知识学习，一方面感到与自己工作关系不大，用不上;另一方面，感到自己年纪比较大，学不进、记不住，信心不足，对待学习比较懒惰，往往是得过且过，满足于一般的了解，没有刻苦钻研。

二是深入实际不够。长期从事机关党务、文字工作，虽然有一定的文字功底和政策理论水平，但经常性、习惯性地思考问题、总结经验、提炼启示，深入一线了解第一手材料、掌握实际和真实情况比较欠缺，更多时候是等待下面报材料、出典型，而不是自己一猛子扎下去，发现典型和线索，致使撰写的材料不够生动和鲜活。在材料撰写上，文字、语言还比较务虚，有时为了追求对称、好看、顺口，有套话和固定的模式，形成了一种定势，少一些指导性、针对性、实效性。

存在这一问题的根本原因：还是形式主义在作怪，因为缺少深入实际，缺少一线生活，而使撰写的文章材料不够生动有力，还有一些空话和套话，有八股味道，看文风存在问题，似乎是表面文章多，有面子材料的嫌疑，但更多的反映的是主观认识、工作作风不够扎实，材料虽小，但材料里面有政治、有立场、有观点、有文化，反映的是一个人的综合素质、认知水平和立场观点。

三是创新动力不足。通过多年的努力，自己担负的各项工作井然有序，内外环境和谐，职工队伍稳定，各方面反映较好。在完成工作和履行职责过程中，能够知恩、知足、知责;面对成绩和不足，能够及时汲取和借鉴。无论什么情况都能心态端正、安心工作、尽职尽责，严格要求，经受住工作任务、复杂环境、特殊情况的考验。正是因为这种情况、这种状态，使自己对于创新工作方式、取得新的突破上，缺少动力，满足于完成任务、不出问题，有时有守摊子的心理，自我要求的标准有所降低，满足于自我理解、自我原谅，有时主观态度上比较积极，但行动上缺乏积极向上的闯劲、努力进取的干劲和坚持不懈的韧劲。

存在这一问题的根本原因，是人生观、世界观、价值观问题，是个人思想作风、工作作风的综合反映。一个人的思想观念、意识态度是摸不着、碰不到的，但却可以看得见，透过行动的轨迹可以折射出思想上的波动曲线，关键是自己对待工作的标准有凑合心理，先进性意识还不强，进取心缺乏，说明自己的人生观、世界观还不够崇高，党员领导干部的角色意识不够强。主要是党性宗旨意识不强，有得过且过、差不多就行的心里。总认为自己不擅自用权、不贪图私利，就不等于没问题;自己努力去做了，即使有点其他情况，也不感到内疚。表面上看是标准不高，而其根本原因在于自我要求的放松，组织观念、集体观念的淡化，缺少党员先进性的追求和境界。

三、下一步整改措施

作为一名党员领导干部，通过这些群众路线教育，通过征求到的群众意见和查摆到的问题，通过开展党性分析，通过自我反思和剖析，对自己有了一次新的认识和估价。保持党的先进性只有起点、没有终点，每个党员必须面对这个终身课题，长期不懈地坚持锻炼和整改。

(一)坚持党性锻炼，在保持先进性中践行群众路线。要强化理论武装、强化组织观念、强化政治纪律。始终把学习贯彻党的最新理论成果摆在个人修养重要位置，用理论上的清醒保持政治上坚定，自觉做党的路线方针政策的忠实维护者和模范实践者;要加强组织纪律，遵守各项规定;要始终维护党的领导权威，保持敏锐的政治警觉性，确保自己在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。要坚持群众路线，关心职工，团结职工，爱护职工，培养职工，努力做职工的贴心人。

(二)坚持严格自律，在履行根本职能中践行群众路线。群众路线教育，最根本的问题，是要始终保持“我是谁?、为了谁?、依靠谁?”的正确态度。作为党员领导干部，要始终保持先进性，为职工做出好样子。要努力做到紧跟新形势、适应新要求、拿出新举措、促进新提高。在当前事业单位面临改革不断深化的新形势下，始终以大局为核心，进一步提高自身素质，在保持思想先进中促进工作先进和能力素质提升;按照党员标准要求，确立更高的工作起点和目标追求，不断增强工作的前瞻性和科学性，推动全面建设有新的进步。

(三)坚持艰苦奋斗，在保持优良传统中践行群众路线。艰苦奋斗与群众路线紧密相关。我们的工作与艰苦奋斗、勤俭节约密不可分。因此，要认真贯彻党中央八项规定，认真落实“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”的指示精神和具体要求，坚决反对享乐主义和奢靡之风，自觉做到标准不降、本色不变、作风不浮。要严格管理，勇于负责，当好表率，做到艰苦奋斗的本色不减，严格要求的紧迫感不减;不管物质条件、生活待遇、工作环境有什么变化，清廉简朴的本色不能丢，始终把部门工作、职工事情，当作自己的事情来干、来管;在生活上，保持健康向上的情趣，树立良好的形象。

最新分析家的心得体会怎么写七

通过一段时间的学习使我认识到，开展党支部员先进教育活动，是新势下按照“三个代表”要求，加强党员队伍建设的现实需要，促使党员内练素质，外型形象，充分发挥党员的岗位先锋模范作用，根据学校支部“保选”活动计划的安排，我圆满地完成第一阶段的学习任务后，在第二阶段学校支部通过各种形式广泛征求各种意见时，作为个人我及时对照党员先进性标准，认真进行自查自摆，找准存在的问题，开展批评与自我批评，以便于克服缺点提高自己。对于查摆的情况，剖析如下：

一、存在的主要问题

1、理论功底不够。理性认识源于感性认识，又高于感性认识，是付事物规律性的集中反映。由于理论功底浅，常常只看到现象而看不到本质，缺乏入理的分析。如学生常规差多起来的现象，感觉学生越来越难教等。再是形势在变，而头脑的观念和知识却没有大的变化。喜欢现在跟过去比，现在比过去好，今年又比去年进步了，于是沾沾沾自喜，盲目乐观，以致于工作中难以创新，难以升位，研究起点不高，其实横向比较—观察才发现差距越来越大，年轻教师的理论水平已超在前列，而自己越来越怕写文章了。

2、专业知识缺乏，业务水平不高。学校的后勤涉及到财务、财产设备、基建维修、食品质量、市场经济、价格变化等等方面，在管理中按程序办事，是防止腐败，责任分担瓣措施，而专业知识精、业务水平高是现行市场经济，信息时代的社会特点中，少花钱，办好事的重要条件。由于自己专业业务水平不高，就比较重视按程序办事，有时对一件事做完了，也难以肯定此事是否最佳方案。如西溪校区的校园网建设。

3、执行制度存在欠缺，有碍于情面的现象，如发票签字程度，或有时为学校办事而“打的”的超范围报销现象以及有的事在赔偿或追究责任上，由于本人处理意见的不明确，使得总务处有关人员在管理中进退两难，影响了制度执行的严肃性。对待学生有时也是过的去就好没有严格的要求。

4、普通话水平低

二、对存在问题的原因分析

1、政治理论学习不够。对党和国家的方针、政策、业务知识学习不够经常化。主观上对学习比较放松。对政治学习的重要性认识不足，认为政治学习太死板、太空洞、不实用，除集中学习和完成规定要求外，平时比较强调客观原因或忙于工作事务，而放松对自己的学习要求。久而久之必将影响素质的提高，影响到工作作风和处理事情的水平。

2、在工作中有怕得罪人的“老好人”思想，并以严于律己，宽宏待人的为人准则思想的影响，在管理事务中，常常会为别人着想，他这样做有什么理由，自认为不是什么原则性事，都会为别人开“绿灯”。即使学生在课堂上，只要他(她)是围绕课内容而随便发言，我也会为他(她)找理由，而不会严格要求去批评。实际上，这样做难勉有失公平，没能及时制止不良现象。

3、在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，后勤管理中，条条块块都有专人负责觉得业务上的精应是他们的职责所以在本人负责管理的各块工作中，有的是浮于表面的了解，有的只限于操作此事时，集中时间突击了解学习一下，使得自己放松学习，难以真正的“沉”下去。

三、整改措施

1、切实加强政治理论学习，尤其是马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表思想，增强党性锻炼的自觉性，进一步明确前进的方向。澄清头脑中的模糊认识，深刻认识到只有理论上清醒和坚定，才能保持政治上的清醒和坚定。学习不只是一般知识的积累，而是世界观改造的重大问题，认识到理论水平提高了，看问题的能力也会提高，工作能力也同样会提高。只有刻苦学习政治理论，才能树立正确的世界观、人生观和价值观，才能保证共产党人的先进性和纯洁性。

2、加强业务知识学习，努力提高综合素质。随着形势的发展，学校的管理，教学工作任务都将更为艰巨，对管理水平还是教学水平的要求也不断提高。因而必须加强业务知识的学习，首先从实践中学，向广大的教职工学习，学习他们先进方法和思想，即使是点点滴滴，同时勤于从书上学，学习自己主管工作的专业知识，学习教育教学理论，业精于勤，才使人信服。其次向挫折和教训学，不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。

3、完善制度增强执行制度的严肃性，实践证明，要制定一项制度不难，但要操作好制度却不易，为增强执行制度的严肃性，首先在制定中，勤钻研，细推敲，便于操作，同时加强制度的宣传，加强对有关问题的解释，虚心听取各方的意见和建议，便于操作过程中合理公正，其次增强对不良现象斗争的勇气(对此我也于5月23日早上在上班的路上，尝试批评妨碍别人交通的不道德者，事后心情特别愉快)切实树立党员的良好形象。

4、我会认真地学习普通话，争取不断有所进步。

最新分析家的心得体会怎么写八

电话销售是一项非常特殊的工作,并非所有能言善辩的人都可以做得很好.作为一个好的电话销售她必需具备良好的心理素质和善于与人沟通的能力.以下就是从我的工作中筛选的一些有代表性的个案,并加以分析.

案例一: 速战速决

深圳徐总(深圳红酒协会副会长)在广州展会上见过。在选择557的价格上出现问题。接着就是在运费上出现矛盾。案例分析:我认为这个客户能够让我感受到成功的喜悦的主要原因是第一,我选择的客户对象非常合适,有一定的经济实力和消费能力.最初的成功让我对这项新鲜的工作充满了信心,所以电话销售人员在初次尝试电话销售时一定要对客户对象做一个筛选,要选择比较有可能的人作为销售对象.否则一上来就四处碰壁,势必会影响到以后的工作情绪和工作状态.第二;恐惧是电话销售中的大忌.无论碰到多么刁钻的客户,我们都应该做到沉着冷静,反应一定要敏捷,一旦销售人员在电话中支支吾吾,被客户问得失去了方向时,你也就丧失了这个客户.

案例二: 一箭双雕

客户背景:来看酒杯的人可能会和他的朋友一起来。

案例三: 自投罗网

案例分析:在电话销售中我们经常会碰到上述这种情况,就是我们要找的那个客

户已经离职或者调任了.一般碰到这种情况,我们不要轻易挂电话,

首先我们可以向接电话的人打听你要找的人的具体下落,再有我们

要想到接电话的这个人很可能就是你原来要找的那个客户的继任,

所以他拥有你想找的客户同等的经济地位和职权范围,也就是说他

很可能就是你潜在的客户,所以我们不能轻言放弃,往往就是在不

经意间会给你带来意外的惊喜.类似的事情在我做电话销售时发生

过很多次,有时我不仅把要找的客户又给挖了出来,说不定还能把

新上任的这一位一起攻下.所以我们一定要切记不要浪费每一通电

话,即使销售不成功,我们也可以从中获取更多的信息资料,关于这

个问题我会在另一个案例中做更加详细的阐述.

案例四: 旁敲侧击

案例分析:关于这个案例我想分析的只有两点:第一,我们在做电话销售时,如果

客户已经接受了你的销售,你就要想方设法在当天把会员手续办好,

因为客人反悔的现象经常会出现,当时在我们整个销售团队里每天

都会有那么一两个客户等我们工作人员按照他约定的时间到了他

指定的地点,他又以种种借口拒绝签约,更有甚者,在你和他确认之

后不到五分钟,他就会打电话来说他不要了.归根结底就是因为这

种电话销售中的客户多数都是冲动型消费,我曾经问过很多客户他

们都说办完没多久就开始后悔了.所以我们一定要把让客户后悔的

时间给缩短,尽量当天的销售当天就要收到钱.我要强调的就是要

学会利用客户的心理,很多客户尤其是那种爆发户都有一种攀比心

理,特别不愿意在钱方面认输.因此我们可以用旁敲侧击的手法激

他,比如我们可以在他面前提到他的同行或者是朋友已经是我们的

老客户,很多人一碰到这种情况都会不太冷静,在一时冲动中就购

买了你所销售的产品.

案例五: 赞美有加

案例六：跟踪追击

案例分析：上述案例所要说明的一个问题我在前面已经做了详细的说明，那就是

客户推荐的重要性。我所要强调的另一个重点就是如何跟踪你的客

户?其实我们在做电话销售时如果能够把握好客户的心理，对我们

的销售会起到很大的帮助。虽然我没有系统地学过心理学，但是多

年的实践经验还是让我摸索出了一些门道。其实客户也是普通人，

他的一些想法往往会随着时间的推移或者环境的改变而发生变化，

他一次两次地拒绝你并不代表他永远都会拒绝你。我在金茂凯悦曾

经碰到一个客户他第一次很坚决的拒绝了我，而当三个月之后我再

次打电话给他的时候，他也没听出我就是以前给他打过电话的那个

销售人员，我没有发生变化，我所销售的产品没有发生变化，然而

结果发生了变化，他很爽快地就答应了。因为三个月之后也许是他

的心情变了，或许是他的环境变了，总之是因为他的某些因素发生

了变化而造成了最终的结果发生了变化。我想这就和化学反应是一

个道理，只要一个元素产生了变化，那么最终所反应出的结果就会

有所不同。所以说世事难料啊，不要轻易地给那些曾经拒绝你的客

户判死刑，尤其是那些说话态度还不错，素质也较高的客户，先给

他们判个死缓吧，然后不定期的给他们打个电话联络沟通一下，说

不定就会给你带来意外的惊喜呢!