收获成长心得体会教师范本 教师的收获与成长(七篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关收获成长心得体会教师范本一

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

有关收获成长心得体会教师范本二

经过几个月来的教学，回顾上过的每一堂课，有收获，但也存在着一些问题。

新课程强调转变学生的学习方式，改变以往单一的、被动的理解式的学习，倡导构建具有“自主、合作、探究”特征的学习方式，所以，我在课堂教学中，进取尝试小组合作学习。培养学生在自主学习中发现问题、提出问题的本事，启发学生养成与同学合作学习、在合作学习中陈述自我意见的习惯。这样，不仅仅激发了学生学习的兴趣，调动起学生学习进取性，并且增强了学生的团体荣誉感。

经过小组合作学习，我发现学生进取活跃，生生之间相互交流，为学生自主发展拓展了空间，使每一位学生都有均等的参与交流展示的机会。小组合作学习，有利于学生的自主性和创造性的发挥，使教学过程不仅仅成为认识过程，并且成为交往过程和发展过程。

可是，由于受学习习惯的局限，以及组织实施策略还不尽到位，导致小组合作学习还存在着一些问题：

首先，从学生的参与来看，部分小组成员没有进取参与到交往过程中，把自我作为个体。

其次，从交流的结果看，小组交流后进行班级交流，学生反馈的还不是小组学习的结果，往往展示的是个人的想法。

针对以上存在的问题，我在今后的教学中将采取一些改变措施：

1、教学要尽量激发学生参与的热情，引导学生从交往中体验合作的欢乐。

2、进取引导学生掌握一些基本的交往技能，比如，“说明白一些”，让每个学生都有机会说，引导小组成员互相评价。

3、根据学生的实际和教材的特点，尽量创设交往机会，加强小组同学之间的互动，培养学生的交往情感和合作意识。

有关收获成长心得体会教师范本三

我有幸观摩了特级教师卢璐主任上的一节精品课：“世界反法西斯战争胜利的影响”。这节课上得很有深度，讲得十分出色，也十分精彩，紧跟课改，贴合课改的要求，经过观摩这节课，使我受益匪浅。下头是我在观摩这节课后的教学收获和自我反思。

想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。卢xx主任讲的课就充分印证了这句话。她讲得通俗易懂，让我深受启发。教学设计是教师为到达预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅仅“备”教材，还“备”学生，从基础知识目标、思想教育目标到本事目标，都体现了依托教材以人为本的学生发展观。教学过程和思路都十分的清晰，整节课的资料分为四点，在教学过程中，教师引导得好，也及时纠正学生的错误，学生表现得不错，涌现主动回答问题。

1、师生互动，生生互动，做得很好；

2、导入部分十分新颖，先学生朗读课本资料，后引导学生观看二战的相关视频；

3、学生代表课堂展示；

4、学生根据教师供给的阅读材料和问题进行讨论交流。

我们仅有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。卢璐主任就充分表现了这点，不仅仅教师基本功十分扎实，语言清晰，语速适中，声音洪亮，并且无论从制作的课件还是上课的技巧来讲，构思十分好，让学生在这种十分简便愉快的情景中学习。能够很顺利地完成教学任务。所以我们年轻教师加强教师基本功训练，成为一名一专多能的教师。

1、学生朗读课文的时间有点长；

2、视频的声音小或清晰度不够；

3、各部分资料的时间安排上有点不合理，以致于拖堂了5分钟。

总之，经过这次听课，使我开阔了眼界，看到了自我的不足。同时我对自我也提出了许多问题去思考，怎样让自我的教学方法更吸引学生？怎