2023年孙子兵法原文(四篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

孙子兵法原文篇一

孙子兵法与市场营销

论文

院别班级：金融班 学

号：1 姓

名：

从一百万到五百万的创业构想

对于创业大家都有自己不同的想法和看法，今天我做为一名大学生，我现在有个创业计划，首先我的资金量不多，虽不能用100万，创造出500万的收入。但也是我的一种想法。

蜡烛的历史,可以追溯到几千年前,蜡烛行业的发展，也可以说是日新月异,就目前比较流行的diy来说,蜡烛行业的我们分析如下:diy,其实是英文do it youself,翻译成中文就是自己做,目前比较流行,最初也是从国外兴起,听起来是个不错的项目,但是在蜡烛行业只可用于修身养性.相信大家已经看过不少的蜡烛工厂的网页,也见过不少的漂亮的蜡烛, 中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。而国内大大小小的工厂具不完全统计至少几千家,工厂的技术人员工资从20005000甚至更高不等.蜡烛大致可以分为两大类,一种是固体蜡烛,这些多由石蜡,棕榈蜡,大豆蜡,蜂蜡组成,起造型百变,颜色万千,香味各异,这些其实就是工厂技术人员存在的关键,一个产品,譬如说一个动物造型的蜡烛,给我们总部你只要一张照片,我们就能做出来,而关键就在与雕刻,相信大家都见过那些泥雕石像等,很容易上手制作的呢。另外一部分是果冻蜡烛,这个部分可以完成diy,譬如我们要做成我们证奖想要的颜色,蔚蓝或者湖蓝,或者天蓝,如果对于一个没有人任何经验人来说是易如反掌的,。

今天我的想法就是在校园里，开设一家diy蜡烛市场，以下是我的构想与调查的分析！也许不是最好的但是是我的一个想法，想在有很多人都做过这种diy的东西，不过我觉得在铜陵学院这片土地上海没有发现一家，可能这就是商机。

市场分析报告

一：项目分析

创的漂亮的蜡烛, 中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。而国内大大小小的工厂具不完全统计至少几千家,工厂的技术人员工资从20005000甚至更高不等.蜡烛大致可以分为两大类,一种是固体蜡烛,这些多由石蜡,棕榈蜡,大豆蜡,蜂蜡组成,起造型百变,颜色万千,香味各异,这些其实就是工厂技术人员存在的关键,一个产品,譬如说一个动物造型的蜡烛,给我们总部你只要一张照片,我们就能做出来,而关键就在与雕刻,相信大家都见过那些泥雕石像等,很容易上手制作的呢。另外一部分是果冻蜡烛,这个部分可以完成diy,譬如我们要做成我们证奖想要的颜色,蔚蓝或者湖蓝,或者天蓝,如果对于一个没有人任何经验人来说是易如反掌的,。

今天我的想法就是在校园里，开设一家diy蜡烛市场，以下是我的构想与调查的分析！也许不是最好的但是是我的一个想法，想在有很多人都做过这种diy的东西，不过我觉得在铜陵学院这片土地上海没有发现一家，可能这就是商机。

市场分析报告

一：项目分析

创业背景：diy蜡烛以不一样的形式点亮不一样的心情，在发挥自己的想象力的同时又增强自己的动手能力，制作出风格新颖，图形独特的蜡烛。如今，蜡烛已不仅仅是用来照明，它用古老，原始的表现形式，带着潮流时代人们的崭新使命，将温暖，祥和，友谊，幸福洒入人们心灵深处。我们做的不是 蜡烛，是生活的修饰，心灵的诠释，以及美的感悟！1.市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，大学生越来越追求唯美，追求创新。所以当今社会艺术小卖品真正能让顾客满意的就是像这种diy手工蜡烛，它价格低廉，自己动手创作的满足感，会让大部分学生有消费的欲望。

2.我们相信人类追求美丽个性的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。diy手工蜡烛正符合人们对艺术生活的追求。

3.蜡烛光虽然很微弱，但蜡烛总能给我们带来光明和温暖。在雅安发生地震后，铜陵学院内多次点燃希望的蜡烛为雅安祈福；在心爱的他/她过生日时，燃起点点烛光，瞬间浪漫了气氛；在班级晚会时，关掉日光灯，用创意蜡烛营造柔软的夜晚，思绪沉醉~~ ps：《计篇》主要论述了战争指导者在战前应该如何从道、天、地、将、法五方面进行战争筹划，以及如何在此基础上充分发挥战争指导者的主观能动性，积极创造有利的态势，以赢得战争的胜利。可以运用在对市场前景的分析。

二：市场分析（在做项目的时候，人们往往会做可行性报告，会分析形势对自己多么有利，可以占领多少市场份额，最后会得到多少回报，但是很少有人做不可行性报告，而如果分析预测是建立对利的预测上，中 国 有 句话

叫

利 令

智

昏”，利

益

足

以

让

人的 头

脑

发

昏，因

此

很

多

人

就

会

遭

受

挫

折）

1.经过对校园及周边的走访调查，我们发现“创意手工蜡烛”消费群广阔，好玩而又有创意的蜡烛从8岁到80岁的人都喜欢，它是从实用变成创意的联想活动，能充分发挥玩者独特的想象力，深受各类人的喜爱。

2.经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在当代学生方面，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，而创意手工蜡烛（diy）可以满足他们这方面的需求。在面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间，朋友之间创意手工蜡烛都将会是他们最佳的互赠礼品。3.创意手工蜡烛（diy）的市场前景将会是一片光明。

三：财务分析

1.资金需求

a.门面的房租和杂费：在学校二区内租门面预计2400元/月 600元/月 b.资金投入(首期投入款项)：首期以制作20根蜡烛计算款项。

单位：（元）

原料：1元/个，1*20=20

模具：18 8.8 41 6 10=83.8（大玫瑰型，心型，多层蛋糕型，小花饼浮水

型，海星型等）

杯子：1.5/个，1.5*15=22.5

烛台：0.35*5=1.75

小锅炉：35

蜡烛蕊：2元/股，2*3=6

色素：30/套，13种颜色

香薰：3/瓶，6*3=18（薰衣草，茉莉，桂花，紫丁香，绿茶，百合）

图片贴纸: 0.2*20=4

包装盒：0.2/个，0.2*20=4

包装纸：0.4/张,0.4*20=8 首期总投资：20 83.8 22.5 1.75 35 6 30 18 4 4 8=1733.05

c.人员工资：利润平摊 2.预期收益预估计：

(1)日常收入

diy蜡烛预计平均每天售出成品5个，每支15元左右，顾客自己制作5个，每支20元，一个月按30天算：

月收入15*5*30 20*5*30=2250 3000=5250

月支出（1.5 0.2 0.5 0.2 0.4）*10*30 3000=3840

利润=月收入-月支出=5250-3840=1410

(2)特色收入

1、帮社团，学生会，班级用蜡烛布置晚会活动现场，从中收取劳务费用；

2、给情侣表白和生日宴会布置蜡烛场地，从中收取劳务费用；

3、卖孔明灯等周边产品；

四：经营管理

选址

：学校二区潮流内，无需特别装修，稍显时尚温馨。销售模式（这里只展示我们的主要业务）

采取现卖，顾客预定和顾客自己制作的方式，成品的形式新颖独特，其中diy模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的diy工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。另外，小屋子可推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，如相关diy制作视频拍摄，在心愿墙上写下祝福等。

广告宣传

我们将会通过各类宣传手段来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。如：在学校公告栏粘贴海报；在学校贴吧发帖或者发diy蜡烛的视频；在开业的时候我们做一些相

应的促销活动，如折扣，进店有礼等等 原材料来源

主要材料是以石蜡，高分子聚合物以及其他生产材料。我们选择优质供货商长期合作，可就近批发，也可网购。其他方面

我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制——会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物，并且可选择心仪包装款式，免费包装……还可定期举行另类宣传活动如“烛艺大比拼”---让顾客将自己制作的创意蜡烛进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力，将我们的特色展现出来。

五：产品分类

1.果冻蜡烛：

它是由透明、质地柔软、可塑性强的果冻蜡制成，可以做出多种形状和颜色。如水晶般晶莹剔透，如果冻般鲜艳润滑，盛装在造型各异的玻璃器皿中，堪称一件无暇的艺术品。如一枝玫瑰蜡烛，静置时如一朵娇艳欲滴的玫瑰饰品，燃烧时又似一朵怒放的火焰花，极具装饰性与观赏性。果冻蜡烛是营造浪漫的燃情高手。2.石蜡蜡烛：

这一类情调蜡烛以圆柱型为主，但大小不一。这种蜡和果冻型蜡一样都有香味，颜色不同香味也各异：蓝色的是海风味、紫色的是熏衣草味、黄色的是柠檬、橙子味、绿色的是苹果味、粉色的则是玫瑰味。看一看，再闻一闻，让人觉得仿佛到了幽蓝的地中海畔，或是法国的风情果园。3.彩焰蜡烛：

风靡欧美的时尚新宠。液体彩焰蜡烛可在千姿百态的容器中，制造出温馨浪漫、清香怡人、风情万种的五彩氛围。其燃烧时发出鲜艳夺目的彩色火焰，热烈浓情的红色、浪漫温馨的蓝色、青春驿动的绿色、妖娆妩媚的黄色、神秘含蓄的紫色……无不撩动着世人每一根爱美的神经，令人啧啧称奇，叹为观止。4.香薰蜡烛：

创造美丽的美容天使香薰蜡烛外型丰富多姿，色彩美仑