有关内衣公司广告的策划方案 目录 一、目标受众分析 二、竞争对手分析 三、媒体投放建议 四、预算 五、广告效果测定方式 六、营销目标、广告目标 七、计划周期 一、目标受众分析1.人口统计内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有 2 亿，如果以她们每人每年购买 3 件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买 6 亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达 9 亿元人民币。目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在 50 以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。2. 消费者市场状况 调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了 60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为 39.8 和 32.8。交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为 52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为 44.1，女性购买比例为 21.2。结论 1：专卖店——品牌消费的主力场所。调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是 66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为 49.7，45.0 和 40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为 39.6，女性为 61.0;花色的因素中，男性为 16.8，女性为 27.0。结论 2 ：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。 调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与 3 年前比较：发生变化的占 57.7，没有变化的占 42.3。交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25 岁(54.9)，26-30 岁(40.8)，31-35 岁(42.9)，36-40 岁(29 费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了 60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为 39.8 和 32.8。交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为 52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为 44.1，女性购买比例为 21.2。结论 1：专卖店——品牌消费的主力场所。调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是 66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为 49.7，45.0 和 40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为 39.6，女性为 61.0;花色的因素中，男性为 16.8，女性为 27.0。结论 2 ：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。 调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与 3 年前比较：发生变化的占 57.7，没有变化的占 42.3。交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25 岁(54.9)，26-30 岁(40.8)，31-35 岁(42.9)，36-40 岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为 59.2，男性为 24进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。结论 3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占 47.8;认为很有个性的占 22.9;认为太开放,有保留地接受占 19.4;完全不能接受的占 9.5;对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有 62.6 的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占 26.8;表示不能接受的仅占 10.6。结论 4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而**并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在 18-35 之间的白领人士，他们对下一代是十分关...
