最新酒店销售考核方案(十五篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 酒店销售考核方案篇一 1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自 20xx 年 1 月 1 日起执行考核。 2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3 、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。 4、考核奖 励必须以完成部门整体考核指标为前提。 二、基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为 2200 元/月—————2500元/ 月，对外（名片）头衔为销售经理。 三、考核人员 销售 经理、部门副经理 四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按 240 万元/10 人计为 24 万元（附销售指标分解），超出部分按 1。5%奖励。个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的 package、个人下单的零散接待等。（2）销售员发出的团队、会议单消费（100 房夜以上较大型会议消费额按个人 90%与部门 10%划分）。（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人 80%与部门 20% 划分。 （4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。（5 ）应收帐未到帐前不计入个人销售额。 （6）部门业绩产 生的考核结余后留存为部门基金。 2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按 200 元/月、驻外销售人员按 500元/ 月补贴。 （2）通讯补贴：销售经理按 200 元/月、驻外销售人员按 350 元/月补贴。（3）赠券控制：销售人员为 600 元/月（按消费额 5 折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600 元（按消费额 5 折计）。（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于 400 元/月（按消费额 5 折计），不足部分按 50%从考核奖励中扣除。3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按 1。5% 奖励，综合考评： （1）业绩奖励 85% （2）团队精神 10%（3）工作纪律 5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工 作纪律由部门经理考评。 五、其它1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为 1500元/月，奖励按销售人员平均奖的 30%发放。2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为 2500 元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场 地布置策划等。 酒店销售考核方案篇二促进公司业务稳定、健康、良性发展，充分体现公平、公正、公开和按贡献率分配收入的原则，最大限度地调动业务人员的主观能动性，保障有能力的业务人员收入的稳定增长。员工的薪资由底薪+提成+ 工龄工资组成。 底薪分实习期底薪和转正底薪，实习期底薪为 1500 元/月（实习期没有提成），转正底薪按任务额分七档。100 万为 1700 元/月；每超五十万，工资每月增加五十年底补 齐； 260 万为 1900 元/月；年底每超 100 万，工资每月增加100 元年底补齐；350 万为 2300 元/月；年底每超 100 万，工资每月增加 100 元 年底补齐； 450 万为 2600 元/月；年底每超 100 万，工资每月增加 100 元年底补齐；650 万为 3000 元/月；年底每超 100 万，工资每月增加 100 元 年底补齐； 800 万为 3500 元/月；年底每超 100 万，工资每月增加 200 元年底补齐；1000 万为 4500 元/月；年底每超 100 万，工资每月增加 300 元 年底补齐； 注：半年未达到任务额的 45%，将自动降低转正工资档，年底完成任务的一并补齐。 提成的取得与保底任务、销售价格和销售回款率有关。 1.销售价格公司产品分代理产品和非代理产品两种，公司会给每一个业务人员统一的销售底价，低于销售底价的产品经跟公司领导请示获批准销售的，只能顶销售任务，没销售提成。2. 提成比例 对于每种产品有不同的提成比例 代理产品：2 1.5 1.2 1 非代理产品：0.5注：公司转交的客户，第一年 80%核算销量，第二年及以后按 60% 核算。 3. 销售回款率 销售回款率要求非代理的最
