谈判实训心得体会实用 商务谈判实训个人心得体会(八篇)我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 有关谈判实训心得体会实用一 会议时间:x 年 4 月 18 日 会议地点: x 公司 5 楼小会议室 主持人 ：卢(乙方) 记录人： 付(乙方) 谈判双方人员:出租方(甲方) ： 卢旺达，李明 承租方(乙方) ： 丁(x 公司副总) 黎(x 公司纪检组长) 卢(x 公司渠道管理员) 谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将 xx 县隽水镇隽水大道 225 号四个门档(210 平米)租予乙方;四个门档年租金 28 万，以后租金年递增 10%，租赁期 5 年，并要求 xx 公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50 平方)租金一般为 5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金 6 万元且甲方提供税票，年租增幅以 6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，xx 公司没有接受承担的惯例。 三、 甲乙双方共同意见： 经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如 下一致意见： 1.房屋租金按年结算，.6.1 日至.12.31 租金为贰拾万元整(小写 20xx00 元)，.1.1 日至.12.31 租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写 259200 元)，以后三年内租金按前一年的基数的 8%进行递增，如下表：2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及 时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。 四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。 甲方参会人员签字： 有关谈判实训心得体会实用二 一、学前认知对我们营销专业的同学来说，谈判一直是件神秘的事情，一直以来对谈判充满憧憬与向往。憧憬着若干年后，我们代表自己的公司在谈判桌上唇枪舌战。深刻了解这门课程对于我们专业的重要性。希望通过本学期系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在以后和对手的博弈之中取得成功，转而获得利润。二、理论学习商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期胡老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有形的，有形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度上保证是服务或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆!其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可以皆大欢喜!谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人员首先要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟通能力。谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈判人员要有很多功课可做。三、课中实践模拟在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：皖西学院欲购置 1000 台台式计算机用于教育事业...
