市场调研实训心得体会和方法市场调研实训心得体会和方法分析(四篇)在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 对于市场调研实训心得体会和方法一 一、饮料市场竞争态势1.市场领导者: 义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者: 统一水果原汁 3.市场追随者:波蜜水果园4.市场补缺者:—— 本公司产品鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家 庭。 三、饮料市场细分 1.性别:女(大多数)男(较少数) 2.收入:月收入 b1xx 元以上3.消费习性: 喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态:注重 健康、养颜、美容 5.区域:都市化程度高的地区——台北市、 台中市、高雄市 四、商品定位1.商品:“”“”“”纯果露 是果计，但在名称上否定 计 ，因为 露 给人“”的感觉比 汁 珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌:鲜吧……取 freshbar“”新鲜吧台之意，虽与 三八 谐音，‘“”但也与拉了 舞蹈 森巴 谐音(samba)，可加深消费者印象，又‘”有热带情调的感觉，符合 新鲜吧台 来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装:150cc 铝箔包，饭后食量有限，150cc 刚刚好，可一次喝 完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策 划方案 六、定价策略 1.目的:争取市场占有率，一年内达 30% 2.其他厂牌: (l)义美小宝吉:125cc，铝箔包 10 元台币 (2)统一水果原汁:250cc，易开罐 20元台币(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包 16 元台币 3.定价: 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10 元台币，150cc，铝箔 包装 七、通路策略· 超级市场 · 速食店 · 便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广 场 · 西点面包店 · 咖啡厅 · 饭盒承包商 ·pub · 餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场· 机关营区福利站 · 学校福利社 · 小吃店 · 路边摊 · 公车票亭 ·槟榔摊· 自动售货机八、推广策略 (一)广告:1.电台:icrt 、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视:三台晚上六 点到九点时段 3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志: 依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5. 车厢内、外 6、海报、dm 7.气球: 做成水果形状 (二)促销: 1.试饮2.抽奖: 集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3.赠奖:集盒上剪角即 送赠品 4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、 欢乐传真、来电五十 5.赞助公益活动(三)宣传报道: 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体 作报道。 对于市场调研实训心得体会和方法二 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破 零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成 功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风 来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月 里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉 煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破 零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养 生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客 户充分准备，伺机而行 销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 <> 一个项目的好坏，主要还是看标题，标题是市场...
