最新销售经理绩效考核方案 销售经理绩效考核方案(7 篇)为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 销售经理绩效考核方案 销售经理绩效考核方案篇一销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原 则；结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标：销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩 效考核 第二项指标, 考核营销经理管理的营销人员的达标率；销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率； 销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理； 销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经 济效益，特制定本目标书。 一、责任期限 ××××年××月××日～××××年××月×× 日。 二、职权 公司销售经理的主要工作职权如下。 1．销售部规章制度、销售策略的` 制定与修改权。 2．销售部所属员工及各项业务工作 的管理权。 3．重大促销活动现场指挥权。4 ．部门岗位调配的建议权。 5．部门销售团队的组建、培 训、考核、监督权。 6 ．部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的 70%，管理绩效指标占 30%。1 ．业绩指标 业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。 销售经理业绩指标考核表 指标项目 权重（% ） 工作目标 考核 标准 得分 销售额 15 目标值为万元每低万元，减分，销售额低于万元，该项得分为 0 销售计划完 成率 15 目标值为% 每低 1%，减分，完成率低于%，该项得分为 0 促销计划完成率 10 目标值为%每低 1%，减分，完成率低于%，该项得分为 0 销售增长率 5 目标值为% 每低 1%，减分，增长率低于%，该项得分为 0 销 售毛利率 5 目标值为%每低 1%，减分，毛利率低于%，该项得分为 0 账款回收率 5 目标值为% 每低 1%，减分，回收率低于%，该项得分为 0 坏 账率 5 目标值为≤%每高 1%，减分，市场占有率高于%，该项得分为 0 新产品市 场占有率 5 目标值为% 每低 1%，减分，市场占有率低于%，该项得分为 0 销售费用节省率 5目标值为% 每高 1%，减分，费用节省率低于%，该项得分为0 指标说明 销售额 销售合同签订的总销售额 销售计划完成率 促销计划完成率 销售增长率 销售毛利率 账款回收率 坏账率 新产品市场占有率 销售费用节省率 2．管理绩效目标公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所 示。 销售经理管理绩效考核表 考核内容 指标项目权重（% ） 工作目标 考核评分标准 得分 销售服务质量与公司 形象维护 客户满意度 5 达到分 每低分，考核得分减分，满意度低于分，该项得分为 0 客户有效 投诉次数 5 ≤ 次 每高次，考核得分减分，次数高于分，该项得分为 0 部门管理 核心员工 保有率 5 达到% 每低 1%，减分，员 工保有率低于 %，该项得分为 0 部门培训计划完成率 5 达到% 每低 1%，减分，完成率低于%，该项得分为 0 销售报表提交及时率 5 达到% 每低 1%，减分，及时率低于%，该项得分为 0 公司内部 协作 内部员工 满意度 5 达到分 每低分，考核得分减分，满意度低于分，该项得分为 0 （1）客户满意度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。（2）客户有效投诉次数、销售报表提交的及时率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。（3）核心员工保有率、部门培训计划完成率的数据来源于公司人力资源部，计算公式如下所示。（4）员工满意度由人力资源部对...
