电脑维修应聘心得体会怎么写电脑销售心得(七篇)从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。 关于电脑维修应聘心得体会怎么写一 (甲方：安徽商贸职业技术学院;乙方：联想集团有限公司)安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司 100 台台式电脑。联想集团有限公司代表于 3 月 8 日应邀来我院洽谈。 二、谈判主题 甲方向乙方公司采购 100 台台式电脑 三、谈判 目标 战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：20xx 元/ 台 ②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价 2300 元/ 台 ②尽快完成采购后的运 作 四、 谈判团队人员组成 主谈：刘德华，学校谈判全权代表; 决策人：张学友，负责重大问题的决策; 技术顾问：郭富城，负责技术问题; 法律 顾问：黎明 秘书：章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议; 五、谈判接待与安排：1.接待室地点：学院行政楼 2 楼会议室，接待室备有茶水、纯 净水、水果盘及苹果、香蕉等。 2.谈判时间：20xx 年 3 月 9 日3.谈判地点：学校行政楼 2 楼会议室4. 谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等 六、双方 利益及优劣势分析 甲方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑2 、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本 乙方利益： 用最高的价格销售，增加利润 我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择2 、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。 对方优 势： 1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机 会。 七、谈判议程及具体策略 1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出 20xx 元的报价，以制造心理优势， 使对方处于主动地位。 2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3 、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出 2300/台的最终报价，使用最后通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认, 并正式签订合同。 七、准备谈判资料 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买 卖合同公约》、《经济合同法》 八、 制定应急预案 1、如果对方不同意我方对报价 20xx 元表示异议应对：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接 期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3 、对方使用借题发挥策略，对我...
