营销策划的心得体会总结 写营销策划的心得体会(8 篇)心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。有关营销策划的心得体会总结一__茶行有限责任公司于 1998 年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员 20 多名，职工 200 多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。__“茶行有限责任公司注册商标为 __”“号 。 __”号 茶吸取了前人“”的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于 六大古茶山 原始森“林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。 __”号 共有普洱茶和绿茶系列 50 多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目的__“责任有限公司 __”“”号 牌系列茶以 人无我有，人有我精 的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行“”市场营销根据 普洱茶 茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费“”者及早品尝到 普洱茶 的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到 100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于__“”地区的古 六大茶山 ，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。“”清朝中叶，古 六大茶山 鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古 道。 历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成 都、重庆至京城。 二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国; 二路是经缅甸到印度、西藏。 四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有 7 条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元 1845 年)从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽 2 米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运 销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因 肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力 弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。4) “”产品竞争乏力： 品牌多，少，没有象 立顿 这样的品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生 指标不合格，农残超标。 5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出 来。 6)行业管理无序： 当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。 7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。8) 市场开拓不力： 东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商 品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永“”“”远壶壶杯杯而已。 七题几五 、 八五 国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零...
