房产营销策划书籍 房地产营销类书籍(3 篇)无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 房产营销策划书籍 房地产营销类书籍篇一 1、项目用地范围红 线图、外部条件规划图及项目总平面图。 2、国家有关的建筑设计规范与准则。3、郑州市(或项目所在城市) 房地产息及有关配套文件。 4、同 类项目开发的经验和资料。 5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。6 、国家建设部发布的《房地产项目经济评价方法》。 7、 《河南省建筑工程投资估算指标》。 8、现行房地产行业的税 费取值依据及税率。 二、设计目的：毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节，本设计是在实际类似工程基础上结合学生能力拟定的课题。通过毕业设计的实践，巩固和加强学生所学知识，通过对项目的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，掌握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进行项目营销策划分析的基本训练，培养学生独立分析问题、解决问题和实际动手能力。 三、设计任务： 1、在教师指导下结合实际工程拟定项目背景 资料 2、查阅、熟悉项目地块及规划图;3、了解我国房地产业、郑州市(或项目所在城市)的基本状况、有关调控的政策; 4、项目周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况;5、根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。6、根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(vi 设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。7、项目的经济效益分析，主要包括：项目的建筑规模、项目总投资估算、项目的建设周期、项目的盈利预测、项目财务评估、项目不确定分析和规避市场风险策略;8、项目销售策划(项目销售阶段)，此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。9 、策划结论与建议 10、打印、装订、呈交设计成果。学生应在教师指导下，独立认真完成要求的各项设计内容;编制要求准确化、规范化、内容完整、计算正确，估算合理;按 统一规定，装订成册。 四、设计说明：1、项目背景研究：从国家宏观调控政策到郑州(或项目所在城市)房地产市场现状，再到本项目所处区域竞争态势分析，从宏观、中观、微观三个方面对本项目进行详实、准确、客观的市场分析、研究。2、项目定位方面：主要根据项目自身因素通过 swot 分析、结合开发商品牌两个方面进行研究，推演出本项目整体定位，从而演变出项目案名及推广主题。3、产品定位方面：根据开发商产品开发战略得出项目整体物业发展建议，包括具体的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议;在此基础上，对项目产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。4、项目的经济效益分析：结合实时市场行情，对项目进行总投资估算，又根据市场去化情况编制销售计划，以及按销售计划确定回款收入;有了这些充分的基础数据，编制项目的现金流量表，最终确定项目可行及收益情况。5、关于营销策划：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，“”“必须具备全局性的营销观念，进行所谓 整体营销 、 全程营”销 。因此房地产...
