公司年度销售策划 基本目标 本公司×× 年度销售目标如下： （一）销售额目标：（1）部门全体：×××× 元以上； （2）每一员工／每月：×××元以上；（3）每一营业部人员／每月：×××× 元以上。 （二）利益目标（含税）：×××× 元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元 以上。 基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重 罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。（九）策略的目标包括全国有力的×ד家店，以 经销方式体” 制 来推动其进行。 业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于×× 营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。（九）策略的目标包括全国有力的×ד家店，以 经销方式体” 制 来推动其进行。 业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于×× 营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革， 借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之 处，再酌情进行改善。 （二）外部机构交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售 方式。 零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2．新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的 2 倍。 4．库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量、代理店为 2 个月库存量的界限上。5 ．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2．新产品协作会的主要内容大致包括下列 10 项：（1）分发、寄送机关杂志；（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；（3）安装各地区协作店的招牌；（4）分发商标给市内各协作店；（5）协作商店之间的销售竞争；（6）分发广告宣传单；（7）积极支援经销商；（8）举行讲习会、研讨会；（9）增设年轻人专柜；（10）介绍新产品。3 ．协作会的存在方式是属于非正式的。 （三）提高零售店店 员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司...
