创业计划书心得体会总结 创业计划书心得体会总结范文(三篇)心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。推荐创业计划书心得体会总结一法国人有句话说：每个人都应当有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最完美的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰。中国平均每人年消费 xx 双，并且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双 xx 元来计算，整个的中国市场大约有 xx 亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有 xx 余人，其中女生占 xx%的比例，xx 团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供给满意的商品与周到的服务。<> 1)团队简介xx 创业团队成立于 20xx 年 x 月 x 日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。2) 经营项目 各类男女时尚凉拖鞋。 <> 1) 产品描述 拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供给物 美价优的产品，靓丽一夏。 2)产品 swot 分析优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标 价。 劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定; 种类不齐全。机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。 威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。 3)销 售方式 a. 以实训超市实体店销售为主。 b.以摆摊形式为辅。 <> 1)目标消费群针对民政学院内学生及教师中 x 岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女 生为重点目标顾客。 2)市场环境分析大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有 x 家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。xx 团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区 xx 左右的女生，为 x 人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。消费本事方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在 x 元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们 xx 走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。<> 1) 销售策略分阶段目标 我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将采取不一样的具体性的操作手段。a. 告知阶段 以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传 和推广，打造本公司的知名度。 b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对 本团队产品的认知度，促进产品的销售。 c.促进阶段“”一系列的优惠活动，如： 有买有送 凡购买拖鞋一双则赠送精 “”美礼品一份。 好事成双 凡一次性购买两双即可享受第二双 x 折优惠。 2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。“”—— 三心用心、细心、耐心 销售前用心的...
