活动体验式心得体会报告 活动体验式心得体会报告范文(9篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于活动体验式心得体会报告一

近年来中国企业纷纷走向海外，参与国际分工合作，加快国际化步伐，积极开拓海外市场，积累了不少成功的经验。在保加利亚就有这样两家中资公司，经过几年的探索，不仅在这里站稳了脚跟，而且取得了不错的成绩。他们探索新型经营理念，克服文化差异，在保加利亚这个东欧小国打开了一片天地。

华为：用服务树品牌

20xx年伊始，华为公司保加利亚子公司实现了在保加利亚电讯市场的新突破--在保建设w im ax商用网络，该网络将覆盖保加利亚首都索非亚、最大海港城市瓦尔纳等主要城市的中心商用区以及热点地区，这是华为公司在欧洲赢得的第一个w im ax商用网络建设项目。

华为公司20xx年进入保加利亚。当年，华为公司经过与数家世界著名电讯公司的激烈竞争，最终成为保加利亚电讯公司gsm网络的主要供应商。这是中国厂商在欧洲赢得的第一个规模性gsm网络建设合同。

经过短短的三年时间，华为公司在保加利亚的电讯市场树立起了良好的品牌形象，目前已进入保加利亚主流通讯设备供应商的行列。

华为进入保加利亚之初，保正处于转轨时期，正赶上私有化刚开始起步。华为的第一个订单也正是赶上了这样一个机遇。然而在保市场要从零做起，获得认可并非易事。

华为公司负责人对记者表示，华为能在短短三年内便树立自己的品牌，靠的是以服务为本，为客户提供个性化解决方案。华为深入了解客户的实际需求，为客户持续创新定制解决方案。在华为保加利亚公司，60%以上的员工是本地用户服务团队，负责用户网络的维护支持，提供全天候服务，快速响应，优先满足客户需求，从而使客户对华为在保加利亚的长期持续发展充满信心，与华为建立起长期合作关系。

华为保加利亚公司负责人表示，虽然华为保加利亚公司取得了一定的成绩，但也面临着严峻的挑战。保加利亚由于人力资源成本相对西欧国家较低，吸引了诸多国际it企业的投资，数家it、通信公司均在扩大规模，人才的争夺日益激烈已成为华为面临的挑战之一。随着保加利亚20xx年加入欧盟，经济发展步伐加快，保加利亚的潜在市场空间也在吸引西欧传统通信供应商不断加大投入，预料在未来的几年中，通信供应商之间的竞争会加剧。 上广电：从亏损到重生几乎所有业界人士都知道，在保加利亚大特尔诺沃市有一家中国电视机厂，它便是上广电保加利亚公司(sva-bg)。它20xx年落户保加利亚时，曾被保各大媒体相继报道，给很多保加利亚人带来了希望和期盼。这也是中国第一家大型国有企业落户保加利亚。

五年来，sva-bg可谓尝遍了酸甜苦辣，在经历了初创期的亏损后，公司吸取经验教训，抓住机遇，实现了起死回生。

来保视察工作的上海广电电器有限公司副总经理陈雷文向记者介绍说，四年前根据政府的要求和双方的合作意向，上广电与保加利亚bito-va电子公司合资组建了上广电保加利亚公司(sv a-bg)，当初保方正处在经济转轨时期，热切希望中方来保加利亚投资，而上广电集团唯独在欧洲尚未设立分公司，希望能够通过保加利亚这个桥头堡打入欧洲市场。 然而在最初两年公司运营的并不理想。sva-bg在初期是合资企业，经过一段时间的合作，保方认为没有达到预期的目标，于是提出撤资。上广电将其股份全部原价买回，sva-bg因此成为了独资企业。而在20xx年6月公司正式投产后一年多时间，由于没有固定的客户、缺少足够的资金，公司一直处于亏损状态。

20xx年1月1日保加利亚加入欧盟，为sva-bg公司带来了新的转机。根据欧盟的相关规定，欧盟国家进口电视机整机的关税是14%，而进口散件的关税只有5%，这意味着如果进口散件到保加利亚来加工，再卖到欧洲市场将大有利可图。上广电获得这一信息后，立即抓住这一机遇，调配资金和人力，向sva-bg提供电视机散件，提供客户资源，使sva-bg公司重现生机。

sva-bg公司20xx年8月份仅生产几百台液晶电视机，9月份已生产近6000台，相当于过去一年的产量。10月至12月，月均产量近万台。

陈雷文表示，将来公司计划将生产线和仓库再扩大1倍，最终达到月产量5万-6万台、月销售额1 0 0 0万美元的目标。

陈雷文说，全球液晶电视机的销售主要面向欧美市场，且销量最大的是欧洲市场。在中国所有向欧洲出口电视机的厂商中，上广电的出口量名列前茅。目前上广电在欧洲只有保加利亚一家分公司，从保销售整机前景看好。如此下去，才能真正实现sva打入欧洲市场的目标。

奥秘：依靠本地员工

华为保加利亚公司和sva-bg公司取得成功的道路显然并不相同。但是，两家公司负责人在谈各自的成功经验时，记者发现有一条是相同的，即依靠本地员工。

陈雷文副总经理对记者表示，从sva-bg公司开始筹建到今天，上广电集团一直坚持依靠当地员工发展企业的原则，积极调动本地员工的积极性。

陈雷文说："我们要让当地员工懂得，sva-bg不仅属于中国人，也属于保加利亚人。要保加利亚人和sva一起把欧洲市场做大，要本地员工承担寻找新客户的工作。sva-bg所有的运作都需要保加利亚人来做，而不是中国人。"

陈雷文认为，中方要做的主要就是两条：支持和控制。在有困难的方面给予支持(注入资金、扩大生产规模、提供初期的客户等)，而在资金的使用和技术方面加以控制，其他的都可以交给保方人员来运作。

华为公司同样把"依靠本地员工"作为在保取得成功的"奥秘"之一。华为公司负责人向记者介绍说，华为保加利亚公司的员工80%为本地员工。在保加利亚招聘的新员工，除了部分行政人员外，都要到华为中国总部进行企业文化培训。同时，华为重视在职培训，选拔优秀的员工参加华为在德国、希腊、匈牙利等地组织的培训。这种投入使员工在业务能力上不断得到提高，在公司内能够持续成长，增加了对公司的认同感。

此外，华为还将认同企业文化的本地员工加入到管理团队中，让本地员工有发言权、建议权，以及一定范围的决策权，使得本地员工能够完全融入企业。

在华为保加利亚公司，中外方员工的工作语言为英语，然而公司根据本地员工的兴趣，为本地员工提供中文培训;同时也鼓励中方员工学习保语。在中国或保加利亚的重大节日里，公司都会举办集体活动，使中外方员工在工作之余建立了深厚的友谊。

对于活动体验式心得体会报告二

出租人(甲方)：______________________

承租人(乙方)：______________________

根据《中华人民共和国民法典》等有关法律、法规的规定，双方就租赁场地从事经营的事宜经协商达成协议如下：

第一条租赁场地

乙方承租甲方__________________(层/厅)________________号场地，面积__________平方米，用途以营业执照核准的经营范围为准;库房__________平方米，库房位置为__________________________________________。

第二条租赁期限

自______________年__________月____日起至______________年__________月____日止,共计__________年_______月;其中免租期为自______________年__________月____日起至______________年__________月____日。

第三条租金

本合同租金实行(一______年/半______年/季/______月)支付制，租金标准为________________________________;租金支付方式为(现金/支票/汇票/__________);第一次租金的支付时间为______________年__________月____日，第二次租金的支付时间为______________年__________月____日至______________年__________月____日，________________________________________________________________________________。

第四条保证金

保证金属于双方约定事项。

自本合同签订之日起______日内，乙方(是/否)应支付本合同约定租金总额______%计__________________元的保证金，作为履行合同和提供商品服务质量的担保。乙方支付保证金的，甲方则以市场当______年租金总额的2-5%作为市场整体性的对应保证金，作为履行合同的担保。保证金的交付、保管、支取、返还等事宜见合同附件。

第五条保险

甲方负责投保的范围为：______________________公共责任险、火灾险、_________________________________。

乙方自行投保的范围为：__________________________________________________________。

第六条甲方权利义务

1、依法制订有关治安、消防、卫生、用电、营业时间等内容的各项规章制度并负责监督实施。

2、协助各级行政管理机关对违反有关规定的乙方进行监督、教育、整顿，直至单方解除合同。

3、应按约定为乙方提供场地及相关配套设施和经营条件，保障乙方正常经营。

4、除有明确约定外，不得干涉乙方正常的经营活动。

5、应对市场进行商业管理，维护并改善市场的整体形象，包括：对商品品种的规划和控制、功能区域的划分、商品档次的定位、商品经营的管理及质量管理;服务质量管理;营销管理;形象设计;市场调研;公共关系协调;纠纷调解;人员培训;________________________________________________________________。

6、应对市场进行物业管理，并负责市场内的安全防范和经营设施的建设及维护，包括：建筑物(包括公共区域及租赁场地)的管理及维修保养;对乙方装修的审查和监督;水、电、气、空调、电梯、扶梯等设备、管道、线路、设施及系统的管理、维修及保养;清洁管理;保安管理并负责市场的公共安全;消防管理;内外各种通道、道路、停车场的管理;____________________________________。

7、做好市场的整体广告宣传，并保证全______年广告宣传费用不低于市场全______年租金总额的______%。

_____________________________________________。

第七条乙方权利义务

1、有权监督甲方履行合同约定的各项义务。

2、应具备合法的经营资格，并按照工商行政管理部门核准的经营范围亮证照经营。

3、应按照约定的用途开展经营活动，自觉遵守甲方依法制订的各项规章制度及索票索证制度，服从甲方的监督管理。

4、应按期支付租金并承担因经营产生的各项税费。

5、应爱护并合理使用市场内的各项设施，如需改动应先征得甲方同意，造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。

6、应按照各级行政管理部门的规定，本着公平合理、诚实信用的原则合法经营，不得损害国家利益及其他经营者和消费者的合法权益，并承担因违法经营造成的一切后果。

7、将场地转让给第三人或和其他租户交换场地的，应先征得甲方的书面同意，按规定办理相关手续，并不得出租、转让、转借、出卖营业执照。

8、应按照甲方的要求提供有关本人或本企业的备案资料。

9、建筑物外立面及建筑物内部非乙方承租场地范围内的广告发布权归甲方所有，未经甲方同意，乙方不得以任何形式进行广告宣传。

___________________________。

第八条合同的解除

乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同，乙方应按照___________的标准支付违约金：

1、不具有合法经营资格的，包括因违法经营被有关行政管理部门吊销、收回经营证照的。

2、未按照约定的用途使用场地，经甲方______次书面通知未改正的。

3、利用场地加工、销售假冒伪劣商品的。

4、进行其他违法活动累计达____次或被新闻媒体曝光造成恶劣影响的。

5、将场地擅自转租、转让、转借给第三人，或和其他租户交换场地的。

6、逾期______日未支付租金的。

7、违反保证金协议的有关约定的。

8、未经甲方同意连续______日未开展经营活动的。

9、违反甲方依法制订的规章制度情节严重或拒不服从甲方管理的。

____________________________________。

甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前______日书面通知对方，经协商一致后办理解除租赁手续，按照__________的标准向对方支付违约金，其他手续由乙方自行办理。因甲方自身原因提前解除合同的，除按约定支付违约金外，还应减收相应的租金，并退还保证金及利息。

第九条其他违约责任

1、甲方未按约定提供场地或用水、用电等市场内的经营设施致使乙方不能正常经营的，应减收相应租金，乙方有权要求甲方继续履行或解除合同，并要求甲方赔偿相应的损失。

2、甲方未按约定投保致使乙方相应的损失无法得到赔偿的，甲方应承担赔偿责任。

3、乙方未按照约定支付租金的，应每日向甲方支付迟延租金______%的违约金。

________________________________________________________________________。

第十条免责条款

因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使场地不适于使用或租用时，甲方应减收相应的租金。

如果场地无法复原的，本合同自动解除，应退还保证金及利息，双方互不承担违约责任。

第十一条续租

本合同续租适用以下第______种方式：

1、乙方有意在租赁期满后续租的，应提前______日书面通知甲方，甲方应在租赁期满前对是否同意续租进行书面答复。甲方同意续租的，双方应重新签订租赁合同。

租赁期满前甲方未做出书面答复的，视为甲方同意续租，租期为不定期，租金标准同本合同。

2、租赁期满乙方如无违约行为的，则享有在同等条件下对场地的优先租赁权，如乙方无意续租的，应在租赁期满前______日内书面通知甲方;乙方有违约行为的，是否续租由甲方决定。

第十二条租赁场地的交还

租赁期满未能续约或合同因解除等原因提前终止的，乙方应于租赁期满或合同终止后______日内将租赁的场地及甲方提供的配套设施以良好、适租的状态交还甲方。乙方未按照约定交还的，甲方有权采取必要措施予以收回，由此造成的损失由乙方承担。

第十三条争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请有关部门调解解决，协商或调解解决不成的，按下列第______种方式解决(只能选择一种)：

1、提交__________仲裁委员会仲裁;

2、依法向______________________人民法院起诉。

第十四条其他约定事项

1、场地在租赁期限内所有权发生变动的，不影响本合同的效力。

___________________________________________________。

第十五条

本合同自双方签字之日起生效。本合同一式____份，甲方____份，乙方____份，__________________。

第十六条

双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式，并由双方签字盖x作为合同附件，附件与本合同具有同等的法律效力。

甲方单方制订的规章制度也作为本合同的附件，规章制度的内容与合同约定相冲突的，以本合同为准，但国家法律、政策另有规定的除外。

甲方_______________(签字)

乙方_______________(签字)

签约日期：_____________

对于活动体验式心得体会报告三

通过学习校园安全教育，使我受益很大。对安全方面的知识有了更多的了解，有了较大的提升，确实感到校园安全工作的重要性。

校园安全事关全体师生的生命和财产，事关千家万户的幸福。学生是祖国的未来，是家人的希望。孩子的生命如果不保，我们又谈何教育呢?我们身边每年死于意外事故的儿童数目惊人。看到一幕幕惨状，听到那一声声撕心裂肺的哭喊声，多么令人揪心啊。鲜活的生命瞬间逝去，未绽放的花蕾就这样离开，我们做老师的怎能不为之动容。

做好安全教育工作，责任尤为重大。深思学生安全事故发生的原因。不难发现如果学生平日的安全教育到位，学生具有基本的安全意识和防范能力，许多悲剧是可以避免的。这就充分反映出我们的学校、家庭安全教育方面还存在一些亟待加强的地方。另外，我们目前学校的安全工作还不到位、不规范。如学校的公共安全教育方面的课程设置零散，甚至有的设而不上;内容多偏重于学生安全知识的传授，多以教师的口授为主，缺乏对学生行为的训练。学校必须将加强安全教育工作当做大事来抓，加强学生的安全意识，增强学生各方面的安全知识，教会学生的求生自救自护本领，使学生在认知、行为上树立安全意识。使我们的孩子在生活实践中应用安全知识，进行自我保护，养成规范的安全行为习惯。学校安全工作无小事，必须常抓不懈，做到实处。只有学生懂得安全知识，有安全防范意识，有一定的自救能力，才能降低学生的安全事故。

1、认真做好安全教育工作。学校要始终把安全工作放在首位，做到时时讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。做到每天放学1分钟的安全交通警示教育，每周一次主题安全教育晨会，每月一次安全教育主题班会。教育学生无论是集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生病、遇险等，要及时报告老师。并且指导学 生学会使用各种求救电话。让学生从思想上重视安全，认识到安全的重要性。

2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队活动、活动课对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识。教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

3、加强检查，及时整改。每天实行上课点名制度，让班干部报告人数给上课的老师。每天放学的路队，也让路队长认真清点人数，并及时填写路队名单，进行评价。送路队时教育学生要好好走路，不要边排路队，边打闹，不要在路上玩，要按时回家。课间，派出小卫士检 查，对于追逐打闹的学生做好登记。要做好安全教育工作。

4、家校联系，保障安全。 留有学生家长的联系电话，随时可以与学生家长取得联系。同时强调家长和学校一起教育孩子基本的交通安全知识，认识到：“安全第一”。学生意识到安全第一，健康第一。

今后，关注学生的生存环境，关注学生的人生安全仍将是未来教育工作的重点。相信我闷得教育工作者将进一步重视安全教育工作，尽心尽职做好安全教育工作。

对于活动体验式心得体会报告四

实施素质教育，是时代的需要,而素质教育的精髓就在于面向全体学生，使每个学生都全面、主动地发展。但由于生理上的缺陷、智力上的因素、家庭和社会环境的影响等原因造成在学生中存在一定数量的“学困生” 。由于学习成绩一时不够理想，“学困生”对学习丧失信心，甚至产生“破罐子破摔”的心理;他们体验不到成功的满足和进步的愉悦，无法产生学习兴趣，结果出现恶性循环，学习成绩进一步受到影响，从而成为学生中的弱势群体。关注弱势群体，转化学困生是全面提高教学质量，落实课改精神，实施课程标准的重要手段。我在任班主任的这几年中，通过学习摸索，在后进生转化工作中收到了一定的效果。我的体会是，做后进生的转化工作，关键是要对他们有信心、耐心和爱心。 在我的班级里有一个叫做毕文庆的男生，初一时期的他没什么特别之处，也不是调皮捣蛋，学习上不好不坏总是可以达到全科及格，甚至有些学科成绩还很突出，所以没有引起大家的注意;可是到了初二，他发生了巨大的变化……作业开始糊弄甚至不能按时完成;自我封闭，学校活动不爱参与;每天无精打采，听其他学生反映他通宵玩电脑，上课时偷偷睡觉;成绩也大幅度下降，从全科及格到一科不及格再到两科不及格……长此以往，后果不堪想象!于是我对他开始了拯救行动。

通过细致的观察和了解，我得知，他很小的时候父母就离异后又彼此再婚了，把他寄养在爷爷奶奶家照顾，开家长会都是他的姑姑代劳，父母给他的关爱就只限于金钱和玩乐，从不在意他的学习，更别提监督指导了……这样的他让我觉得很心疼，我下定决心——绝不放弃他!一个周末过后的他蓬头垢面，作业又是完成的超级差，各科老师都向我告状，借此机会我把他叫到了走廊，准备实施我的拯救行动了。开始，他以为我会严厉地批评他甚至做好了请家长的准备，所以一副拒人于千里之外的样子，我带他到谈心桌并给他搬了一把椅子，请他跟我面对面地坐下。这时，在他那的眼睛中我看到了一丝惊讶与感动，也不那么抗拒了。我从一些生活细节开始入手打开他的心扉，从询问他吃没吃早饭到晚上几点学习睡觉等等，就是不责问作业的事，渐渐的，他跟我讲了他的很多事情，自己的、家里的……我发现他开始信任我了，我也了解了他不是不想学，而是由于各种原因而学不下去了，于是我趁热打铁，跟他讲人生，跟他讲生活，并让他知道我是绝对不会放弃他的，针对他的现状，我们一起想办法并达成共识，校内校外共同努力：老师、组长帮他补差，放学后再到托管班去学习防止在家控制不住想上网……私下里我也与他的父母取得联系，告诉他们孩子的困惑与现状，请求他们的协助，也取得了一些效果，他开始转变了，不再不完成作业，不再拒绝老师和同学的帮助，不再彻夜上网，成绩也有所回升。

每当他有一点小进步，我都会全班表扬，私底下夸奖，并且常常跟他开玩笑，说他的萨克斯吹得很帅，以后会有很好的发展等等来让他获得自信与阳光，就这样，一个自闭的男生身上开始散发出灿烂的阳光了，我也由衷的欣喜。可是正当我放心地认为已经大功告成的时候，他突然又回到了原地，甚至于更糟糕了，我跟他谈话也没有取得任何效果，我感觉他不再相信我了……百思不得其解的我给跟他一起生活的姑姑打了电话，了解到了关键性的因素——托管班老师不经意的取笑让他觉得心灰意冷，父母的胸无大志让他泄气。在觉得他人的做事态度方法很不妥当的同时，我更加要力挽狂澜，绝不放弃。这次凭着耐心和爱心，我觉得采取激将法与激励法并用，而且把他当成自己的弟弟一样，说要给他“出口气”，再跟他一起“争口气”，经过我的不懈坚持和努力，他又再次信任我、转变好了，这让我感到既兴奋又感动。现在的他虽然不能一下子成绩名列前茅，但至少作业按时认真完成，学校的管弦乐队活动坚持参加，上课上辅导班积极听讲，并且萌发考高中的斗志了，这让我欣喜若狂。通过这件事我也总结了一些转化后进生的经验，简单来说就是“三心”——信心、耐心和爱心，具体阐述如下： 一、没有爱就没有教育，融洽的师生关系是转化的基础 丁有宽老师指出，没有爱就没有教育，很多老师没有真正地体会到这点。他们对优等生关爱有加，呵护备至，从座位编排到课堂提问都是优先考虑，而对后进生却没有这样的“礼遇”，常常恶语相对，冷眼相待，或者是对他们采取不闻不问的态度。

久而久之，促使后进生形成了我行我素、自暴自弃，不求上进的心理，他们厌学逃学，甚至与老师作对。产生这种局面是与老师的态度有很大关系的。这是一种错误的教育方法。据心理学家分析，后进生普遍比较自卑，缺少自信心，处处自认不如别人，性格孤僻，较少与其他同学来往。他们往拄抱着一种破罐子不怕摔的心理，自暴自弃，对老师、同学和父母等人在很大程度上抱着逆反敌对的心理。他们最怕也是最恨别人批评他，歧视他。在这种情况下，如果我们喋喋不休地批评和数落他，学生不但不会体会到我们对他的良苦用心，反而认为是我们在针对“整”他，激发他的逆反心理，起到了教育的负面作用。因此我们必须用真诚去对待后进生，用爱心去感化后进生，帮助学生消除他们的自卑心理，重扬理想的风帆。

因此教师在与学生接触过程中要处处严格要求自己，做到上课充满激情，对学生一视同仁，特别要尊重和关心“学困生”。对待“学困生”，教师要经常与他们接触，多参加他们开展的一些活动，找其谈心，使他们感觉到教师对他们寄予的厚望，认识到学习的意义和责任。俗话说：数子十过，莫如奖子一功。让学困生明白，学习有困难不要怕，重要的是积极主动与老师配合共同去把学习大道上的障碍物搬掉，使他们亲其师，信其道。我们要摆正自己的角色地位，淡化自己的老师权威，加强与学生的沟通和理解，做他们的知心朋友，摒除师生之间的隔阂，使他们在感情上接受我们。这样学生就会喜欢你，同时也会慢慢喜欢你所教的学科。

二、获得成功的愉悦是转化的动力 一个人只要体验到一次成功的欢乐，就会激起无数次追求成功的努力，其实，每个孩子都有一股强烈的胜利欲望，都希望得别人的肯定或认可。有时一个嘉许的目光，一个鼓励的微笑，往往能激励其奋发向上，甚至改变他的一生。尤其是后进生，他们的缺点较多，经常给学校、老师或同学带来麻烦，故此常常会受到学校的处罚、老师的批评或同学的歧视，他们的心理比较脆弱，对问题较敏感，所以适当的赞许或鼓励对他们来就显得更为重要。大部分“学困生”在学习上思维有严重的惰性，缺乏学习的主动性，没有养成良好的学习习惯，因此教师必须使他们明确学习目的，端正学习态度，激发学生兴趣，强化学习意志，养成良好的学习习惯，逐渐克服思维上的惰性，以非智力因素来弥补智力因素的不足。

在课堂教学中教师要注意分层教学，要创设情境让“学困生”主动参与，创造机会让“学困生”表现自己的才能，减少“学困生”学习中的挫折感，使他们尽可能多地获得老师的肯定、表扬和同学们的赞许。例如：在小组合作中让“学困生”代表小组发表意见，这样使“学困生”在小组合作中能注意收集各种信息，回答时是代表小组意见容易获得成功的喜悦。“学困生”的作业差错率往往很高，教师批改作业时，不要一看到答案不对就打×，应分析思考的过程是否正确，是否合情，指出对的部分，划出错的地方，待其订正后，再给予评分。如果订正对了，还可以打优给予鼓励，为了激励“学困生”，也可以在他们之间开展竞赛，看谁进步快，让“学困生”感到努力不断见效，拼搏就会成功，增加“学困生”学习的自信心，提高学习的兴趣。 三、班集体的影响力，引导后进生自省上进。 转化后进生，集体的力量不可忽视。创建一个班风良好，民主，融洽的班集体，加强学生之间的交流，使学生生活在这样的班集体里就像生活在自己的家里一样。彻底消除后进生的心理障碍，使他们无忧无虑地生活和学习。

二是建立各种互助小组，开展“集体带个人，以优带差”等活动，培养后进生团结互助，积极进取的优良品质。 四、改变评价的方式是转化的关键 传统的教学评价观是以分数为标准，以分数的高低或等第论好坏。如果用这样的尺度来衡量，一部分“学困生”永远无法达到成绩优秀的标准。这种评价方法不利于开发学生的潜能，提高其生理、心理素质，不适合学生全面发展，教师在转化“学困生”的同时，也在转变自己的教学观，教师所做的是适合于人才的教育，而不是适合于教育的人才。衡量“学困生”的进步，要让他们自己与自己比，今天与昨天比。允许学生出现反复，充分相信他们的智力和能力，在评价“学困生”的学习成绩时，注意将其现在的成绩与自己原来的成绩比，如果他上次测试得了53分，这次得了58分，就应该加以鼓励，让他知道这5分是努力的结果，通过努力就能提高，就会成功。对“学困生”的评价，要客观，承认差距，不唯分数论，教师评价的尺度，随着“学困生”的提高而提高，让他们既感到有压力，也有希望。实践证明，教师适时的正面评价，会形成一种无形的力量，有利于“学困生”心理的健康发展，促进他们尽快转化，取得新的进步。 五、多方协作，共同转化后进生。 转化后进生，班主任不能一人唱独角戏，而是要联系学生、家长、任课教师等多方面共同努力。

一般地说，小学生比较纯真，他们认为后进生为班级抹黑，丢全班同学的脸，因而不喜欢和后进生交往，这样便容易形成好的越好、差的越差的现象，为此，我开展了“班级互补活动”，使同学们认识到：后进生并非一无是处，只是他们遇到困难、挫折时没能正确对待，走了弯路，只要同学们都能帮助他们，他们一定会为班级争光的。在安排座位时，我也尽量让好学生和后进生坐同桌，帮助后进生。我还经常同家长互通情况，共同寻找教育孩子的办法。同家长联系，要避免“告状”的现象，使家长看到自己的孩子有希望而去鼓励支持孩子，不是气急败坏地回家打孩子。与任课教师沟通，向他们了解后进学生的情况和课堂表现，并对症下药，寻找转化的方法，也是十分必要的。总而言之，后进生不是不可转化的，只要他们自尊心不泯，上进心犹存;只要对他们充满信心，富有耐心，倾注全部的爱心并施以适当的教育方法，后进生就会转化为好学生的。

六、量体裁衣、持这以恒是转化的保证 在确定“学困生”的教学要求时不能急于求成和“一刀切”。应分清轻重缓急、区别对待，可以采取减缓坡度增加台阶，小步子前进的策略，使“学困生”经过一段时期的努力，逐步达到基本的教学要求。当“学困生”的转变出现反复时，我们老师不能急躁、气馁，应找出反复的原因，“教不厌，诲不倦”坚持面授教学方法，同时还应做好深入细致的家长工作，争取家长的密切配合和帮助，教育学生学会评价，不要歧视学困生，提倡同学之间的互相帮助，发挥集体的力量，促进学困生进步。 “学困生”一旦有思想上的转化，就要趁热打铁，围绕这一点，要抓住时机，激发学生对知识的渴望，变厌学为乐学，夸美细斯认为：“求知和求学的欲望应该采用一切可能的方式在孩子身上激发起来”。一旦激发起来，就要防止逆向转化，所以必须持之以恒，对于出现的漏洞给予坚决的堵死，毫不松懈，长期以来，“学困生”的潜力得以发挥，兴趣愈来愈高，成绩就不断提高。

总之，“学困生”的转化工作是一项复杂而有辛勤的劳动，也是一项艰难而长期的工作，要臻佳境，决非一蹴而就的事情，需要不断的开拓探索前进，不断完善和提高。

对于活动体验式心得体会报告五

这次的党史学习教育活动内容丰富、形式多样，让我感慨良多、受益匪浅。中国共产党在民不聊生、破败不堪的旧中国诞生，领导亿万中国人民建立起富强民-主的新中国，到今天有了建设和发展特色社会主义的大好局面，90年风雨历程充满艰辛与坎坷。我党历经战火洗礼和历史考验，其历史凝聚着无数革命党人的智慧和力量充分发挥党的历史以史鉴今，资政育人的作用，对此我们有着不可推卸的责任。

历史是一面镜子，它照亮现实，也照亮未来。学习党的历史，了解我们的过去才能看清前进的方向。如何学好党史、用好党史我觉得应该做到两个“牢记”和两个“必须”。

这两个牢记，一是牢记党的理想信念，始终不忘党的最终目标。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们共产党人，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共-产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。失去了，就不是一名真正的共产党员。理想信念是共产党人的精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的走下去。

二是牢记党的历史经验。历史是一本严肃的教科书，我们的党史，正是一部描述中华民族走出劫难、挺起脊梁的鲜活教材。党 史记录着新中国从无到有、从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利。中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的历史。

学习党史，必须深刻领会，用心思考。不仅要入眼入耳，更要入脑入心。党的历史虽然只有90年，但党的每一次进步都来之不易，每一个决定都经过深思熟虑、冷静权衡。如果只学其法、不究其义，一味效仿而失去了自己的思考和判断就很容易陷入迷惑不解的境地，寻求出路、解决问题就更无从谈起。

学习党史，必须理论联系实际，学以致用、以学促用。理论联系实际是党留给我们的优良传统和宝贵经验。今天，我们学习党的历史就是为了吸取成功的经验，总结失败的教训。充分借鉴历史，解决好工作中的新问题、新矛盾。

历史是过去传到将来的回声，是将来对过去的反映。学好党的历史，了解过去才能把握今天，把握今天才能创造明天。从革命前辈的手里接过历史的接力棒，我们这代人要做好承上启下的历史任务，不断保持和发扬党的胜利成果。

党的历史像一条河流，曲折但是坚定地向着一个方向流动。穿行在90年的历史长河，点点滴滴都闪烁着耀眼的光辉。我要做这长河中的一滴水，任他洪水猛兽还是壁立千仞都无所畏惧、坚定不移!我会一直坚定不移的拥护党的领导。

对于活动体验式心得体会报告六

由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准确描述病情，不懂得与医护人员配合，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高。除基础护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教育，病情观察应细微敏锐，发现变化及时通知医生，进行救治。进入儿科科室，我从带教老师那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病情况。但儿童疾病的种类与成人大不同：起病急，来势凶，变化快。因此，我们护理人员要根据其疾病特点制定一系列相应的护理措施。

也许这些心得体会只是浩瀚大海中的水珠一滴;无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能可贵的财富，就好像在广阔的沙滩上，一阵浪打来，留下无数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆。也许这些收获相对而言是微小的，但我相信，成功是积累在每一个小小的进步之上的。“冰冻三尺，非一日之寒。”了解了儿科护理工作的基本情况后，我开始投身实习工作中。在临床老师孜孜不倦的教导下，我不断汲取和探索专业知识，也积累了一定的工作经验。

要成为一名优秀的儿科护士，光有技术是不够的，我们应该充分体现出“护士”这一角色的价值，而不是像机器一样工作，更多的是要充当健康教育者和病儿知心者。我在儿科就深有体会，比如科室里比较多的血液系统疾病和肿瘤，首选化疗治疗。除了一些常规的操作外，我们还应该做好对症护理。感冒的症状是发热、咳嗽、甚至全身症状，那么我们应该做到对症护理，注意室内环境，饮食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液较多，还应保持患儿呼吸道通畅，给于吸痰和拍背，雾化吸入等。同时要多与家属沟通，向其介绍有关知识，如病因，主要表现等。教会家长正确拍背协助排痰的方法，指导家长正确用药，出院时做好健康指导，如合理喂养，加强体格锻炼等。

儿科的护理对象是小孩，对于每个父母来说，最珍贵的莫过于子女了，家属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念。除了要有精湛的输液技术，将病人的痛苦减至最轻之外，还要向病人家属做宣教，方面涉及很广，比如：饮食教育，环境，衣着，心理护理等。向家属宣教完之后，他们对我表示非常感谢，我自己心里也觉得特别欣慰，劳动成果得到赏识。

在平时的实习工作中，我也经常看到带教老师向家长做宣教，这就需要将所学知识灵活运用到实践中去，这是护理工作比较高的境界，只有转述给病人家属，才说明自己真正了解书本知识，并能融会贯通，对医患双方都是有利的。两周的历练让我感触颇深，受益匪浅，对护士这一角色有了更深一层的理解。护士不光是护理活动的执行者，还是健康捍卫者和宣教者。我们应该具备良好的专业素质，身体素质和交际能力，将自身所学灵活应用到工作中去，同时要有敏锐的观察力。我们用双手给病人送去温暖，每一个操作都赋予病人康复的希望，让他们看到黎明的曙光。也许我们只是送去了微不足道的关怀，但这些积累起来，就是帮助病人度过难关的诺亚方舟。

作为一名实习护士，我所能做到的也许是微不足道，但我正确认识了“护士”这一角色，充分发挥自身潜力，在往后的工作中将能力发挥到淋漓尽致，力求更好。

实习是我踏出临床工作的第一步，等待着我的是重重坎坷和艰辛，我不会退缩，而是勇敢地面对挑战!“工作”这座大山等待我无畏地攀爬!

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

我将前进!

我在前进!

对于活动体验式心得体会报告七

按照区普法办相关文件要求，结合我辖区实际情况，以学习宣传《宪法》的基本原则和精神实质为主，制定了法制宣传日活动方案，认真开展以宣传统计法律法规为重点的法制宣传教育活动。现总结如下。

一、活动主题和指导思想

今年我街道“12.4”法制宣传日的活动主题是“弘扬宪法精神，服务科学发展”。指导思想是：全面落实科学发展观，深入贯彻党的xx届六中全会、精神，以开展“12.4”法制宣传日活动为载体，动员辖区内广大群众集中开展以宪法为核心、与依法行政建设、和谐社会建设以及与职业道德有关的法律法规宣传教育活动，进一步增强干部职工的宪法意识和法治观念，提高依法行政能力，促进依法治国、依法行政的进程，为促进全社会法治化管理水平的提高、构建社会主义和谐社会营造良好的法治氛围。

二、活动步骤和内容

弘扬法制精神、知法、守法、护法是每个公民的崇高义务。我街道历来重视对干部职工法制精神的培养。此次“12.4”法制宣传日活动，我街道召开会议认真学习了相关文件精神，确定了本次活动主题和指导思想以及活动内容，明确了各部门在这次活动中的职责分工，在全系统范围内营造了浓厚的法律氛围，提高干部职工的法律意识。具体活动内容有：

20xx年12月4日，我街道责成司法所全体干警参加了由赛罕区司法局主办题为“弘扬宪法精神，服务科学发展”的大型12.4主题宣传活动。此次宣传活动在赛罕区金地广场隆重举行，活动现场人头攒动，鼓乐喧天，彩旗飘扬，活动紧紧围绕深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三项重点工作，针对群众关注的热点难点问题，大力宣传宪法，宣传与经济社会发展、与服务保障民生密切相关的法律、法规，把全区法制宣传教育推向了又一个新高潮。司法厅陈处长、市司法局姜局长等一行人员莅临现场进行指导，区人大彭主任、区综治办高主任、区司法局云局长陪同。活动现场悬挂普法标语10余条幅，展出普法图片展20幅，出动宣传车15台，组织法制文艺一台，共分发《青少年法律知识读本》、《青少年法律知识读书笔记》、《人民调解法》、《赛罕区全民普法实用手册》、《法进万家构建和谐2020xx年历》及《赛罕区三项重点工作宣传材料》等法制宣传材料10000余份，免费发放法律宣传手提袋5000个，义务为老百姓提供了21人次法律问题的答疑服务。不少群众在向工作人员咨询法律问题后还捧着宣传资料认真阅读，不住地称赞这次活动举办得好。

三、活动意义

通过开展以宪法为核心、以“深入学习宪法，大力弘扬法制精神”为活动主题的法律法规宣传活动，不但在群众中掀起学法、守法的法制宣传热潮，而且进一步增强了广大群众的法制意识和权利意识，普及法律知识，提高依法行政能力，促进依法行政、依法统计的进程，为构建和谐统计营造良好的社会氛围。

对于活动体验式心得体会报告八

随着社会的进步，人们教育观念的改变，家长对体育的需求愈加迫切，而小学体育也越来越显示出独特的艺术魅力。作为江苏省实验小学的我校，更应发挥示范、带头使用。随着素质教育的深入，又一轮课程改革的推进发展，对我们全体体育教师提出了更高、更新的要求。

在本学期中，体育教研组认真学习新课标精神，将课程改革落实到教学实践中，组织开展了一系列活动。

一、加强教师队伍建设

这学期本教研组加强学习，切实转变教学观念，以先进的教学思想和教学理念开展教学实践活动，抓好学习型教研的创建工作。本学期，本组订阅多种体育书刊、杂志、互相交流、学习。不断加强课堂教学研究，通过集体备课、观摩研讨等形式提高教师的教学研究能力。本学期共开设校内研究课4节，并不断规范“教学五认真”工作，抓好备课工作，包括课前准备体育器材教具等。注重发挥县校级优秀青年教师的示范带头作用，注重对青年教师的帮带工作，积极鼓励进行高层次学历进修，积极撰写论文参加评比活动。

二、全面提高学生素质

本学期我组努力培养学生兴趣特长。本学期精心组织学生参加“广播体操赛”。本学期开展了校园乒乓球、拔河、广播操及冬锻三项赛，学生参与面广、质量高。

三、配合学校各项工作

我组认真完成各项教育教学工作外，还能配合学校的各项活动，做好学生对体育的宣传工作。

本组教师人数较少，工作中难免有一些不足，但我们相信一定会在今后的工作中不断努力，不断改进。逆水行舟，不进则退，而成绩只代表过去，只有不断努力我们才是永远走在最前面的。我们将齐心协力共创辉煌!

对于活动体验式心得体会报告九

作为想优秀的销售人员，一定要懂得选择好恰当的销售方式，选择符合实际情况的销售方式，这样不但可以达到事半功倍的效果，而且做起来会比较自然舒心。

从我的实际经验来看，我是按下面那么分的，有别于传统教科书型的理论分法，有用没用你照做就知道结果：

1， 外貌

别奇怪，就是按外貌分，这是目前为此我看所有销售类文章都忽略掉了的但却极其重要的因素!

外貌是天生的，除了整容是没法改变的，也是给别人第一印象最直接留在脑海中的。按外貌分，不是说按美丑分，那种分法对销售领域不科学，一个是一个人可能在这人眼中是美的，在另外一个人眼中可能就是丑的了，而且长的帅和漂亮在销售领域很多时候是坏事。那么怎么分?是按看上去忠厚老实和看上去精明能干这二个类型。

看上去忠厚老实是有相当优势的，信不信由你!阿里巴巴的最初几年全国topsales(最近几年的不知道了)看上去就是忠厚老实，简直就像个农民。这种人有个得天独厚的优势就在于让人觉得可信，他就是说得结结巴巴、半天闷不出一句话也不是坏事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(当然回去要问清楚搞清楚再告诉客户)，他只要强调他公司的产品好、有用就可以，不用太多的销售技巧。买东西的人最怕什么?最怕买的东西没用、不好、被骗，看上去忠厚老实的人在心理上可以大大消除对方的担心，大大加大了销售成功率。这种人要善于利用这种天然优势，重点在于熟悉你要卖的产品，熟悉相关产品的一切，重点专注在这块就差不多了，当然好的方面越多越好。

看上去精明能干的呢，就要打造专业人士的形象，让客户觉得你是这行的专家、权威，可信。一切为了专业，不但形象要专业、西装领带，产品也熟悉、顺口道来，知识面还要广，要能解决客户的任何问题(不一定是当面解决)。反正一句话，打造专业人士形象!

有的人按性格分，什么内向外向，都归在这类，内向的一般看上去老实，外向一般看上去精明些。做销售的人不能内向，但是不是说内向的人不能做销售。

2， 行业

就是说你处在什么行业，我分为传统行业和it行业，可能细分又有很多，但是大方向是这么分的。传统行业有传统行业的做法，比如重点一般都是回扣、请客吃饭、拉关系。 it行业一般不会这些，最基本的就是很多it人时间紧节奏快，空余时间少，能十分钟说完的事你不要搞到二十分钟，说完了就byebye也不要拉什么家常，还有很实际的就是他们有的根本不抽烟喝酒，不喜欢传统的

那套，但是会搞点小资类的活动，比如喝咖啡阿听音乐剧看话剧之类的，要对症下药，投其所好，采取适当的方式。

3， 产品

产品分为有形的和无形的。有形的就是指有实物的东西，比如买个笔就有个可以看得到的笔，买个服务器就有台机器在那;无形的指看不到的东西，比如解决方案阿、各种服务阿。

有形的产品销售侧重点在于强调东西本身的好坏，哪里是由什么做的、由什么构成的、怎么搭配的、有什么好。

无形的产品销售侧重点在于强调用了这个以后能带来什么，能解决什么问题，强调理念、抽象的东西。

4， 薪水

目前销售界有二类薪水构成方式，一种是低薪高提成，一种是高薪低提成，不会有低薪水低提成或高低薪高提成的，参照标准是行业平均薪水。

这二种薪水构成方式体现了不同公司对销售的态度，低薪高提成是强调业绩，属于成长型公司，大部分是做烂了的门槛低的行业，比如卖办公用品的、电脑的，卖网站的等;高低薪低提成强调的是稳定，公司发展已进入稳定阶段或者单子比较大销售周期比较长(还是强调稳定)。

对于低薪高提成的，你就像疯狗(不含贬义)一样去做就可以了，各种正当不正当方式去做，目的就是为了签单拿钱，对于高薪低提成你就稳步来，该怎么做就怎么做，稳步发展客户，一步一个脚印。

5， 单子金额

单子金额大小对销售方式影响比较大，花10块钱买东西和100万买东西肯定是不一样的。单子金额大客户决策慎重时间长，决定了销售周期相对较长，问题多，牵涉的部门人员也会多，需要耐心慢慢沟通，发展关系，细耕慢耘，不停的发现问题解决问题。具体方式参照下面的我以前根据《输赢》画的一个导图。

单子金额小的客户决策周期短，销售要追求短、平、快，不要过多留恋花很多时间，狂找客户就可以。

6， 销售模式

销售模式分为传统式销售和顾问式销售。

传统式销售是指你说为主，就是卖产品，有点类似推销。顾问式销售是指以客户为主，站在客户角度，听为主，发掘客户需求，然后引导出你的产品，本来没有需求也要引导发掘出来(因为你要卖啊)，然后再卖产品给他，主要是针对大客户销售金额比较大的。刚出现这种叫法的时候，传统式销售就是指传统行业的销售，顾问式销售是指it行业的销售，现在这个说法慢慢淡化了，强调直卖和挖掘需求了。

你要合理选取，结合使用。

7， 顾客类型

不同的顾客类型要采取适当的销售方式。目前有把客户分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型，还有按风火水土分的。大家可以查查相关资料，这里就不多说了。

这些分法对判断客户是有帮助的，但你不要死搬硬套，人是最复杂的动物，极少有单一的类型，实际当中都是复合型的，你要熟悉这套东西，但当作判断决策辅助就可以了。

反正不管怎么分，你都要记住：做销售是你去影响别人，而不是别人来影响你，别人影响你也是你想让别人看上去影响了你，配合一下别人感觉而已!你要牢牢控制主动权!

以上只说一般情况，特例不在考虑之类，碰到具体问题要具体分析，对应的类型组合考虑。做销售什么事情都可能发生，你可能做销售做成客户的女婿，也可能做成客户的老婆或情人;也有些客户认些死理，你咋说都没用，对了他的脾气或某个特殊癖好什么随便说说都有用，真是什么情况都可能发生。但是对一般销售来说，还是把握一般规律，增加成功率吧。