工作责任制度心得体会及感悟 工作态度和责任的心得体会(四篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于工作责任制度心得体会及感悟一

乙方：一、二、三级市场经理

一、总则

为保证公司市场在市场上的布局及市场开拓，公司对市场市场经理实行分级管理，配套相应的薪酬标准与提成政策，鼓励市场经理积极开拓环评、职评、检测、安全标准化、环境监理、环境监测等市场。

二、市场经理职责

1、市场经理代表公司在当地相关部门备案、洽谈业务，由市场部直接管理。

2、市场经理的职责：

1) 在分配区域内开拓市场，维护所在区域客户，完成公司订立的季度及年目标任务量。

3) 项目洽谈前期进行项目备案、项目风险预审及该项目合同价格必须得到公司认可。

4) 合同内容及项目报价必须执行报价程序，须报市场部审核、公司领导批准后与客户签订合同。

5) 完成分配区域的项目现场勘察工作，收集项目所需资料，项目完成后协助项目负责人进行收款工作。

6) 根据市场的实际情况制定具体的市场开拓计划，报总经理后批准后实施。

7) 负责区域信息(包括竞争对手信息)的收集，将信息整理、分析并形成报告汇报至市场部。

8) 负责与环保局 、监测站、 安监局等相关部门协调与本公司的相关工作，努力降低项目成本(项目评审费、监测费等)。

9) 公司临时指派的其他工作任务。

三、市场经理管理及薪酬、提成政策

1)市场经理的录用条件：

一级市场经理由对公司业务精通，市场专业成熟的，有一定社会资源，手上有渠道和现成项目信息的人员通过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量200万。

二级市场经理由从事过市场营销职业，有一定的市场销售经验，经过公司培养，可快速整合手头资源，完成一定销售额的人员经过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量100万。

三级市场经理经过公司人事选拔，由适合进行市场营销，并勇于挑战自我、投身市场开拓工作的人员经公司考核通过后担任。一级市场经理须完成年任务量50万。

2)低一级的市场经理在完成一定的销售业绩，自身的业务能力达到相应水平，经本人申请，考核通过，公司领导批准后可向高一级市场经理晋升。

一、二、三级市场经理： 薪酬、提成及补贴分4个部分：

1、工资 ：一级市场经理， 基本工资3000元/月，绩效薪资20__元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。

二级市场经理， 基本工资2500元/月，绩效薪资1500元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。

三级市场经理， 基本工资20__元/月，绩效薪资1000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。

2、提 成： 合同额的15% (含个人所得税4%) ，项目完成拿到相应批文，收回全款后，一季度一结算。

3、出差补贴：市场经理到地区市场(距离乌鲁木齐50公里以外可以补贴，50公里以内原则上不在当地住宿，如有特殊情况回不来由公司领导批准)开拓业务，市场经理住宿标准及伙食补贴按公司差旅管理制度执行，住宿不超过150元/天，伙食补贴70元/天，差旅费填写报销单(粘贴车票、住宿发票)报销。出差回来每周五即时结算。

4、公司市场维护费：由市场经理根据项目具体情况提前向公司领导书面报告并申请，公司对重大项目可再投入不超过3%的市场维护费、公司领导亲自协调帮助市场经理获取项目。

5、一经被聘任为公司市场经理，需与公司签订劳动合同三年，在此期间离职，公司不再支付其各种薪酬及提成。 四、超额奖励

1、一级市场经理在全年合同额达到200万，二级市场经理在全年合同额达到100万以上这一条件满足的前提下，且当回款率达到一定比例以上，市场经理还可获取超额奖励。获取超额奖励情况见表2