工作责任制度心得体会及感悟 工作态度和责任的心得体会(四篇)
在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文,希望对大家能够有所帮助。
对于工作责任制度心得体会及感悟一
乙方:一、二、三级市场经理
一、总则
为保证公司市场在市场上的布局及市场开拓,公司对市场市场经理实行分级管理,配套相应的薪酬标准与提成政策,鼓励市场经理积极开拓环评、职评、检测、安全标准化、环境监理、环境监测等市场。
二、市场经理职责
1、市场经理代表公司在当地相关部门备案、洽谈业务,由市场部直接管理。
2、市场经理的职责:
1) 在分配区域内开拓市场,维护所在区域客户,完成公司订立的季度及年目标任务量。
3) 项目洽谈前期进行项目备案、项目风险预审及该项目合同价格必须得到公司认可。
4) 合同内容及项目报价必须执行报价程序,须报市场部审核、公司领导批准后与客户签订合同。
5) 完成分配区域的项目现场勘察工作,收集项目所需资料,项目完成后协助项目负责人进行收款工作。
6) 根据市场的实际情况制定具体的市场开拓计划,报总经理后批准后实施。
7) 负责区域信息(包括竞争对手信息)的收集,将信息整理、分析并形成报告汇报至市场部。
8) 负责与环保局 、监测站、 安监局等相关部门协调与本公司的相关工作,努力降低项目成本(项目评审费、监测费等)。
9) 公司临时指派的其他工作任务。
三、市场经理管理及薪酬、提成政策
1)市场经理的录用条件:
一级市场经理由对公司业务精通,市场专业成熟的,有一定社会资源,手上有渠道和现成项目信息的人员通过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量200万。
二级市场经理由从事过市场营销职业,有一定的市场销售经验,经过公司培养,可快速整合手头资源,完成一定销售额的人员经过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量100万。
三级市场经理经过公司人事选拔,由适合进行市场营销,并勇于挑战自我、投身市场开拓工作的人员经公司考核通过后担任。一级市场经理须完成年任务量50万。
2)低一级的市场经理在完成一定的销售业绩,自身的业务能力达到相应水平,经本人申请,考核通过,公司领导批准后可向高一级市场经理晋升。
一、二、三级市场经理: 薪酬、提成及补贴分4个部分:
1、工资 :一级市场经理, 基本工资3000元/月,绩效薪资20__元,发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
二级市场经理, 基本工资2500元/月,绩效薪资1500元,发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
三级市场经理, 基本工资20__元/月,绩效薪资1000元,发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
2、提 成: 合同额的15% (含个人所得税4%) ,项目完成拿到相应批文,收回全款后,一季度一结算。
3、出差补贴:市场经理到地区市场(距离乌鲁木齐50公里以外可以补贴,50公里以内原则上不在当地住宿,如有特殊情况回不来由公司领导批准)开拓业务,市场经理住宿标准及伙食补贴按公司差旅管理制度执行,住宿不超过150元/天,伙食补贴70元/天,差旅费填写报销单(粘贴车票、住宿发票)报销。出差回来每周五即时结算。
4、公司市场维护费:由市场经理根据项目具体情况提前向公司领导书面报告并申请,公司对重大项目可再投入不超过3%的市场维护费、公司领导亲自协调帮助市场经理获取项目。
5、一经被聘任为公司市场经理,需与公司签订劳动合同三年,在此期间离职,公司不再支付其各种薪酬及提成。 四、超额奖励
1、一级市场经理在全年合同额达到200万,二级市场经理在全年合同额达到100万以上这一条件满足的前提下,且当回款率达到一定比例以上,市场经理还可获取超额奖励。获取超额奖励情况见表2、。
表2 一级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位:万元
回款率 超额奖励
表2 二级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位:万元
回款率 超额奖励
80% 1
82.5% 2
85% 3
87.5% 4
90% 5
70% 2
75% 4
80% 6
85% 8
90% 10
4、完成合同额奖励按年发放,回款率超额奖励按年发放,年底统计考核结束后于第二年3月底统一发放。 五、绩效薪资考核办法
市场经理每月考核,由公司市场部依据每周工作总结和日常工作管理打分、与市场部当月完成合同额业绩得分共同组成,考核执行公司财务部考核管理办法,考核结果与绩效工资挂钩。六、处罚
1、市场经理在工作中须遵守国家法律法规,违反国家法律、 法规、公司的各项规章制度,公司给以辞退并保留追究当事人法律责任的权利。
2、出现下列情况之一的,市场经理应予开除,并扣除全部薪资。
1) 违反公司规章制度及办事处管理办法,造成工作严重混乱的,损害公司形象的。
2) 利用职务便利,向其他公司转卖项目的; 3) 弄虚作假、营私舞弊,泄露公司秘密的; 4)不服从公司管理要求的
3、 出现下列情况之一的,扣除全部绩效薪资。
1)违反公司市场部管理规范,在工作范围内发生严重失误,未执行公司项目审批程序致使公司利益遭受损失的; 2)总经理对市场经理的当月考核不及格的。
3)六个月以上不能实现市场的突破,不努力、不敬业的。 六、本办法所指提成是指市场经理独自获取的项目
由公司领导主导,市场经理配合的项目,市场经理获取当月经考核后的绩效薪酬。
本办法由新疆天地源环保科技发展有限公司负责解释。
20__年 8月15日
对于工作责任制度心得体会及感悟二
安全工作是做好一切工作的前提和基础,抓好幼儿园安全工作,能确保师生生命财产安全和正常的教学秩序。学校及幼儿园始终把安全工作摆在校、园工作的首位,从思想上高度重视,把"一手抓管理,一手抓安全"作为校、园发展和管理的生命线。为了进一步增强学校和幼儿园园长"一岗双责"的安全意识,做到安全工作警钟长鸣、责任落实,特制定如下幼儿园园长安全管理责任,形成监督和防范的机制,共同搞好安全工作。
1、幼儿园园长要配合班主任、保育员及全园教职工共同完成安全工作。
2、正确处理好安全与管理、安全与发展、安全与稳定的关系。
3、幼儿园园长要与班主任、保育员及教职工签订安全责任书,对职工进行安全培训并有详细记录,共同教育全园师生珍惜生命。
4、幼儿园园长要带领幼儿园行政、值周教师认真履行职责,负责24小时值班。勤到操场、楼道、走廊及教室巡视。早上、中午、下午上学、放学到园门口值勤,对危及和可能危及师生安全的事故给予及时的制止和解决,防止事故的发生。
5、对日常的安全防范,要求"谁在岗,谁管理;谁出事,谁负责"。但在意外事故处理时,则必须按"谁遇上,谁处理;谁负责,谁处理"的原则进行。
6、在正常的教学时间内,幼儿园园长及其他管理人员不随意离开岗位,防止意外事故发生。
7、认真落实各级有关安全工作文件精神,并结合自己工作的特点和实际进行安全教育,使安全第一的观念在老师们的头脑中牢固树立起来,从而形成园内讲安全、班级抓安全、人人想安全的局面。经常宣传道路安全、交通法规,避免交通事故的发生。
8、随时检查,及早发现园内的种种潜在的危险因素,建立起高度的预见性、敏感性、主动性和警惕性等综合防范意识,对全园安全进行检查,对隐患进行整改,对安全管理不能留死角。
对于工作责任制度心得体会及感悟三
(1)门卫保安人员必须严格执行出入校门管理制度。
(2)学生出入校门必须检查两证(学生证和出门证),并做好登记。在值班期间发现安全隐患及时处置或上报值班领导。
(3)做好交接班工作,交班时对本班出现的问题和接班人员交代清楚,应该注意的问题应作详细记录和交接。
(4)对外来人员进出学校必须填写《进出学校登记表》来访人姓名、工作单位,做好记录,电话联系被访人,经被访人允许方可进入。
(5)严禁不明车牌的车辆入校,严禁收购废品人员进入校园。学校教职工携带物品出校门要进行盘查。学校公物出校门必须有相关科室出具证明,
(6)上课或课余时间除上级领导、办理公事或经领导同意需要进入校园的车辆外,其他车辆一律停放在学校大门东侧严禁学生骑自行车上下学。
(7)值班期间不做私人工作,遇有特殊情况,偶发事件必须及时处理,并及时上报学校。
(8)夜间要加强值班巡逻,24小时不能脱岗、睡觉。如遇突发事件及时向值班领导报告,能自己处理的事件,在第一时间处理,不能处理或重大事件由值班领导向校长报告,拨打110、119、120,999。
(9)如因玩忽职守出现失盗事件,或重大安全事件将追究责任人责任,照价赔偿或辞退。
(10)要随时保证学校大门口的畅通无阻,保护学生的安全,发现打架斗殴的现象及时阻止,并上报值班领导。
(11)学生上学、放学期间,值班门卫应在大门附近巡逻,密切注视进出学校人员,对可疑人员要及时上前询问,对社会青年或闲杂人员在校园打架斗殴要积极主动的于与制止。不得推诿或不作为。
(12)责任人违反以上规定,犯故意、过失、失职、渎职或出现安全事件后不积极主动的进行处置和不作为造成学校、师生财产损失或师生伤害的,视情节轻重,将追究责任人民事、行政直至刑事责任。
(13)如在值班期间违反《门卫值班巡逻制度》《出入校门制度》等规章制度,发生学校财产被盗按照相关法力法规追究相关责任人的责任。
(14)如在值班期间违反《门卫值班巡逻制度》《出入校门制度》等规章制度,因管理不善发生社会青年到校(从大门进入校园的)打架斗殴等安全事故。发现一次给予全校通报批评。
责任人:__
日期:20__年__月__日
对于工作责任制度心得体会及感悟四
幼儿园工作安全第一,安全工作教师先行,为了加强幼儿园安全管理,落实责任,尽量杜绝幼儿园安全事故的发生,我园本着“安全工作,预防为主”的管理方针,特与教师签订安全责任书。
1、各班教师在幼儿入园之时起便对幼儿的安全负责,各班主任是班级安全工作第一责任人,各班幼儿出现安全问题,班主任负主要责任,班主任要高度重视幼儿的安全教育,加强安全管理,认真督促落实好班级各项安全措施,发现问题及时处理。
2、教学活动的安全由组织教师负责,各教师必须重视每个孩子,让每个孩子在自己的视线之内,并及时清点各班人数。
3、各班严格执行接送制度,有不熟悉的家长接孩子,一定要与其家长取得联系,未成年人不允许接送孩子,否则,出现问题,后果自负。
4、户外游戏要确保幼儿安全,教师不得让幼儿“放任自流”,要有计划的组织指导幼儿活动,科学锻炼,确保每一个幼儿活动的安全。
5、各班注意用电安全,严禁幼儿触摸各种电器,并结合实际随机向幼儿进行自救、健康、安全等教育提高幼儿自我保护意识。
6、教师必须严格执行请假制度,不得私自外出,如果私自外出,幼儿出现安全问题,后果自负。
7、在工作中,如果因教师管理不善,失职,在可避免性情况下造成对幼儿伤害,教师要负责幼儿的全部医药费外,造成严重后果的教师自动辞职。
8、教师上课期间不准随便离开教室,课堂上除教幼儿知识外,还要负责幼儿上课期间的人身安全,教师对幼儿一定要细心、耐心和爱心,不准体罚和变相体罚幼儿。
9、下课期间,任课教师负责幼儿饮水、上厕所等安全工作,若幼儿受到伤害,由任课教师负责。
10、教师要时刻和孩子在一起,组织好从入园到离园的各项活动,任何时候孩子都不能脱离老师的视线,这个过程中,如果因教师的擅离职守和不负责任,而造成意外事故,由当事人负责,如果触犯了法律,由当事人承担一切法律责任。
11、教师在组织各项活动前,一定首先要检查好场地和环境的安全情况,发现问题及时排除,当确认安全无误时方可进行活动,如果发现大型户外玩具日久失修、螺丝松动脱落;活动场地凹凸不平;建筑物、物品、玩具或桌椅有锋利的棱角;电源插座过低、电线老化;消防设施损坏等安全隐患,要及时维修处理,自己处理不了的,要及时上报园长,如果领导没有及时处理,出现的问题,由幼儿园负责;但是,如果老师没有做到细心排查场地或没有及时上报而发生意外事故,由本班教师负全责。
12、等待家长安全的接走孩子,如果因教师擅离职守,或不负责任而造成的意外事故,教师负全部责任。
13、孩子带入幼儿园的药品要专橱存放,专人管理,教师一定要按家长的`要求和剂量亲自看着并指导和帮助孩子喝药,喝药后的药瓶等及时处理掉,杜绝不安全事故的发生。如果教师没有做到以上的要求,出现的责任事故有当班教师负全部责任。
14、认真做好晨午检,保证晨午检工作不流于形式,掉以轻心,值班老师要通过看、闻、问、摸等手段了解孩子的身体状况,看清楚口袋、书包等处有没有带着危险的物品,若因为此环节的纰漏而发生危险事故,则由本班老师负责。
15、就餐后注意好孩子的午睡情况,老师不能睡觉,要准备随时给孩子盖被,照顾大、小便,和随时应付突发性事件,确保孩子安全、健康。
16、以上规定凡幼儿出现不安全事故,视其情节追究当事人的责任。
17、特殊天气或意外情况下,当班人员继续保持环境卫生与安全工作。
工作责任制度心得体会及感悟 工作态度和责任的心得体会(四篇)
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