电脑桌面
添加内谋知识网--内谋文库,文书,范文下载到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

培养读书理念学生心得体会报告 略谈学生读书的感想(九篇)

来源:互联网作者:editor2024-01-311

心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗?以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。

最新培养读书理念学生心得体会报告一

<>

以科学发展观为指针,以建立“书香校园”为导向,为了全面提高学生的语文素养,培养综合实践潜力,激发学生课外读书的兴趣,养成良好的阅读习惯,在校园内构成热爱读书的良好风气,促进学生的可持续发展;为了贯彻落实《义务教育语文课程标准》要“培养学生广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,提倡少做题,多读书,好读书,读好书,读整本的书。”的新课程理念。

<>

根据学校工作计划,教务处读书节活动的具体方案。按照活动方案,我们迅速在全校开展了读书活动的动员工作。校园内张贴标语,随后各班召开主题班会、出主题黑板报、制作格言精心布置教室的读书角,多渠道、深层次宣传读书、学习的重要好处,透过强势宣传营造校园文化氛围,提高广大师生的思想认识,为深入落实读书节方案的各项活动奠定了坚实的基础。

<>

要想要学生爱读书,我们的老师就务必先爱读书。因此,我校老师利用寒暑假的时光加强学习,至少每人读完一本教育专著,并写下自我的心得体会,为我们的学生树立了榜样。

<>

1、固定阅读时段,校专门为学生准备了至少一节阅读课,旨在引导学生能有选取地阅读自我喜爱的书籍,并且在读书中学会思考,在思考中成长,这节课在语文教师指导下进行,主要形式有自由阅读、阅读指导、阅读交流、阅读汇报等。

2、各年级认真研究课外阅读指导的规律和方法。把激发学生的阅读兴趣和培养良好的阅读习惯作为研究的重点,引导学生选取适合自我年龄阶段的有益读物,从读书中获得身心的愉悦感,从不断提高的阅读潜力中获得持久稳定的阅读兴趣。

3、努力创造适应学生阅读要求的物质条件。学校用心充实学生读物,规范学校图书室、阅览室的管理,充分利用、用心开发学校现有阅读资源,为学生创造良好阅读环境,学校图书、阅览室全天向学生、教师开放;班级建立图书角,学生互相交流个人图书,实现班级图书资源共享;向学生推荐优秀书、报、刊,鼓励学生用心购书读书,指导学生进行网上阅读。

4、学校利用阅报栏、黑板报、红领巾广播站等,营造良好的课外阅读氛围。用心开展评选“读书之星”、举办“阅读知识竞赛”等活动;举办班级读书会,充分利用好语文课堂主阵地,由语文教师主导,读书节期间每班上1节阅读汇报课或交流课。资料有演讲交流、古诗诵读、课文故事演说、名言名句赏析等。交流会上,同学们畅所欲言,气氛活跃。他们谈到了开展活动以来阅读的收获,并向大家推荐怎样选取好书,选取适合自我阅读的好书;怎样合理利用课余时光,有序读书;并介绍了自我在家庭中是怎样带动父母阅读的实际行动。透过此些交流会,同学们互取所长,学到了更多读书知识和方法,加深了爱书、用书的思想认识,同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉构成;开展征文比赛,在指导学生超多阅读的基础上,认真组织了征文比赛:如《庆祝建国60周年》,《读书伴我成长》,《我与家长共读一本书》等。全校同学热情高涨,参与面广,文章质量高,有很多同学获得不一样级别的奖项,同时也涌现出一大批喜爱写作的小明星,极大地丰富了校园生活,也促进了学生学习语文的热情。举办语文古诗词、名著知识竞赛活动。由各班安排举办高年级名著知识竞赛,中低年级举办古诗词背诵竞赛。其中各年级设一等奖3名,二等奖6,三等奖9名,并设班级优胜奖。

<>

学校氛围也是一种语言,是一种传递信息的独特的交往形式,蕴含着巨大的潜在的教育好处。各班根据实情制定切实可行的活动计划,落实三个“一”,即读好一本书——师生携手共读一本书,读完、读懂;做好一件事——教师引领学生一同做,边读边记;树好一榜样——树立一个读书好榜样,实践一种读书精神。充分利用黑板报,适当布置些有关读书的名言、方法等,渲染读书的气氛。

1、开放学校阅览室:学校图书室向学生带给丰富优质的藏书。学生能够按照规定的时光到图书室借阅,或以班级为单位群众借阅,图书也可开架借阅,供学生自由选取,进行自主性阅读。

2、设立班级图书角:以学生捐赠为主,加上由学校统一给各班借阅的图书,每隔一周同年级各班互相调换,每周语文老师能够从学校图书室为学生借阅新书,提高图书的流通率。每班一橱,并在使用过程中不断更新、交换、补充,每个班相当于都有一个“小小图书室”。

3、布置美化书香校园

学校加强校园阅读氛围的创设,精心布置美化校园,使校园也具有“书香气”。在校园内开辟阅读长廊、张贴有关读书的名人名言,把学生浸润在书香中。学校定期开展各类读书竞赛活动,如阅读考级、读书郎竞赛等;举行各类阅读之星评比。各班根据“小学生课外阅读推荐书目”中的书籍作为晨读教材,透过开展“读一读,赛一赛,讲一讲”等方式,加强晨读晨背,熟读背诵加以积累,为学生的成长打好底色。上好每周的阅读课,以保证学生“会读”。办好校报《闾河圃》,每月一期,发表教师和学生的文章,鼓励师生阅读,体现阅读成果。

最新培养读书理念学生心得体会报告二

20_年12月11日,在_双语实验学校开展的“蓓蕾读书工程”活动,对我们来说,这确实是十分难得的学习机会,经过观摩了四位教师风格不一,各有特色的课,以及听了的关于课外阅读课的报告,我受益匪浅。置身于课堂教学中,看到各位教师气定神闲,信手拈来,不时激起一个个教学的浪花,他们或浅唱低呤,或手舞足蹈,或激昂文字,不仅仅令学生陶醉、痴迷,更让我连声赞叹。高蕾教师教学的思路明晰,李桂花教师幽默的语言,刘淑慧教师课堂中的娓娓道来,以及代尊荣教师的举止大方,都让我学到了很多。赞叹之余,更多是深深的沉思。

阅读,是搜集处理信息、认识世界、发展思维,获得审美体验的重要途径。在平时的学习生活中,鼓励学生们多读书,读好书,勤于记读书笔记,注重表达和交流。更重要的要做到以下几点:

一、课内外阅读相结合

学生阅读本事的培养首先来自于教师课堂教学,阅读方法也来自于教师在课堂中的方法指导。我们要求教师在课文教学中,指导学生利用工具书读准字音,理解词句,抓住重点或优美词句、精彩片断多读,并指导培养学生在朗读中感悟。在课堂教学中适当地挑选一些既贴近生活又适合学生阅读的文段,这些文段或信息要求既是学生想明白的社会资料、热点问题,又文字优美,指导学生阅读,积累自我的资料信息。并在日常教学中根据课本里学习的资料向学生推荐相关的经典文学作品,引导学生沟通课内、课外知识的内在联系。经过广泛的阅读,很多学生因阅读量的迅速增加而产生质的变化,阅读本事得到很大地提高,思想也得到升华。

二、激发学生课外阅读的兴趣

兴趣是鼓舞和推动学生课外阅读的巨大动力。用生动形象的语言向学生简介要读的文章资料,以激发其阅读兴趣;用故事中精彩、紧张、感人的情节创设悬念,让学生产生寻根究底的好奇心,以此激趣。

1、开展非富多彩的活动。学生进行课外阅读,既希求读有所得,又期望所得的收获明显,得到教师、家长和同学们的认可与赞许,从而满足自我的成就感。针对学生的这一心理特点,我们可开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动,让学生有施展才能的机会。比如:我在班里开展了一次“读一本好书”讲故事比赛,参赛同学讲得滔滔不绝,观众听得津津有味,不但增长了知识,并且大大激发了同学们的阅读兴趣。所以大力开展多样的读书活动,能极大地激发学生课外阅读的信心和热情。

2、古诗词是祖国文化宝库中璀璨明珠,它句式整齐,富有韵律,易读易记,琅琅上口,深受人们喜爱。让学生从小诵读古诗词,不仅仅有利于发展语言,提高智力,并且能陶冶情操,培养文字鉴赏力和健康的审美情趣。

在平时课外诗歌指导时,安排每周背一诗(词)。在每首诗词拓展引进时,采用“同题异文”(同一题材的诗词)、“同人异文”(同一作者的诗词)、“同意异文”(同一情感类型的诗词)等途径扩大古诗文的阅读量。在进行诗文感悟时,以感受为主,理解为辅。主要以诵读的方法,引导学生去美读,去背诵,去想象,让学生能上口,有滋味就行。

3、能够根据学校组织的活动、社会关注的热点问题,自办手抄报和手抄小杂志。

三、提高学生课外阅读的本事

做任何事情,都要讲究方法,这样你才可能事半功倍。读书亦是如此。然而,小学生年龄小,阅历浅,阅读时往往带有盲目性、随意性,这样就不能提高阅读的质量。所以,指导学生读书的方法也很重要。我认为应注意以下几点:

1、指学生选择健康、有益的课外读物

课外阅读益处多多,但开卷未必有益。别林斯基说得好:“阅读一本不适合自我阅读的书,比不读还要坏。我们必须学会这样一种本领,选择最有价值,最适合自我所需要的读物。”时下出版物众多,鱼目混珠,所以指导学生正确地选择课外读物十分重要。

2、指导学生有计划地合理地进行课外阅读

(1)由课内向课外延伸。古人云:“世间洞明皆学问,人情练达即文章”。确实在社会上处处有语文,人人时时学语文、用语文。在语文教学中引导学生去感受中国语言文字的美,让学生接触了各种类型的文章,在教师的引领下,文字带他们进行了时空的穿梭,领略了各种风情,遨游了艺术殿堂,

在平时的课外阅读教学安排时,还能够结合一些特殊的课文,特殊的节日,特殊的事件,特殊纪念日等,有计划地开展系列活动,请学生经过各种途径获取相关资料,并根据资料,配合班级或者自我进行各种形式地处理与表达。帮忙学生广开信息渠道,很多储存了各种信息单元,使学生初步具备集中与扩散相结合的信息处理本事。

3、指导学生从课外读物中吸取营养,学会积累

语文学习的基本途径是积累与训练。常言道:“得法于课内,得益于课外”的道理就是如此。

“学习的过程是逐渐积累的过程。”所以,我们创造一切条件,帮忙学生多读书,读好书,激发其读书兴趣,积累尽可能多的典范性的语言材料,积淀尽可能多的语感经验,不断丰富学生的“心理词典”

四、教给学生阅读的方法,鼓励学生勤动笔

在阅读中,方法是很重要的,掌握了方法,常常能够收到事半功倍的效果。我们要鼓励学生在书上做笔记,划线、打重点号,也能够边读边思考,及时地把精彩的片断、重要的材料和信息随时摘录下来。阅读后用读后感的形式对文章的资料发表自我的体会、见解,进取开展年级组内读后感和读书笔记写作比赛。促进他们做到勤动笔,及时写出自我的感受的习惯的养成。使理解消化资料,从而提高学生的语言表达本事。渗透性培养学生正确的人生观和价值观。榜样就在身边,我们需要更加努力!经过这次活动,使我更加明白了:书,就像我们人生这条蜿蜒小路上一朵朵鲜花,你采撷的越多,生活便会越丰富多彩。学生广开信息渠道,很多储存了各种信息单元,使学生初步具备集中与扩散相结合的信息处理本事。

3、指导学生从课外读物中吸取营养,学会积累

语文学习的基本途径是积累与训练。常言道:“得法于课内,得益于课外”的道理就是如此。

“学习的过程是逐渐积累的过程。”所以,我们创造一切条件,帮忙学生多读书,读好书,激发其读书兴趣,积累尽可能多的典范性的语言材料,积淀尽可能多的语感经验,不断丰富学生的“心理词典”

四、教给学生阅读的方法,鼓励学生勤动笔

在阅读中,方法是很重要的,掌握了方法,常常能够收到事半功倍的效果。我们要鼓励学生在书上做笔记,划线、打重点号,也能够边读边思考,及时地把精彩的片断、重要的材料和信息随时摘录下来。阅读后用读后感的形式对文章的资料发表自我的体会、见解,进取开展年级组内读后感和读书笔记写作比赛。促进他们做到勤动笔,及时写出自我的感受的习惯的养成。使理解消化资料,从而提高学生的语言表达本事。渗透性培养学生正确的人生观和价值观。榜样就在身边,我们需要更加努力!经过这次活动,使我更加明白了:书,就像我们人生这条蜿蜒小路上一朵朵鲜花,你采撷的越多,生活便会越丰富多彩。

最新培养读书理念学生心得体会报告三

读书学习对于每个人都很重要,作为教师这就更加重要。读书可以增长教育智慧,使教师的思维拓宽。只有读书并且同时进行反思和写作,才是实现教师专业化发展,进而促进人生发展和生命成长的最好途径。

结合学校的建议和自己的学科,我读了一些增加文化修养的书籍,同时,关注教育教学类的书籍,关注教育教学的发展动态。

感谢读书,让我的教学充满了生机;感谢读书,让我在实践中体会到了知识的份量;感谢读书,让我能够用智慧的大脑去浇灌含苞待放的花朵,用博爱的心灵给每一个孩子足够的信心与勇气;感谢读书,让我变得更加聪明,让我的工作干得更加出色轻松。就本学期的的读书我做出如下的具体总结

一、计划精细、具体

首先充分利用时间读书,鲁迅说:“时间就像海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。”我想,每天挤出半小时来读书,应该不会有问题。我的读书口号是:让阅读成为一种习惯。其次记好读书笔记,写好读书随笔。同时,读好必读书目的同时,到图书室博览群书。

卢梭说:“读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少。”我很赞同他的观点。只有在思考中的阅读,才能跳出书籍,而获得更多。因此,在“勤读、勤做、勤思、勤写”中,不断反思,在反思中不断实践,使自己不断成长。

二、在读书活动中寻找教学的链接点

第一点:坚持“读书促进思考,思考促进成长”的原则,将精读与泛读相结合,读书时及时记下自己的读书体会,将读书与反思相结合,不断促进自己的专业成长。

第二点:充分利用网络资源,开展网上电子阅读,开阔自己的视野。积极发表自己的读书点滴体会。

第三点:将读书融入教学的相关环节和步骤,不断更新自己的教学观念,提高自己的教学实践能力。

第四点:通过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生,提高生命质量。

三、读书内容广泛,均与教育相关

研读专著:《爱的教育》《班主任工作漫谈》《陶行知教育名篇》

四、落实行动:

按照学校读书活动实施计划的要求,把读书活动和日常教科研活动融合在一起。扎扎实实地投入到教师读书活动中去,积极参加学校组织的各项读书活动。以自学为主,在课外和休息日主动学习、摘录。

重点阅读《从理念到行为》《爱的教育》《班主任工作漫谈》,构成自己的“三本书”。同时广泛阅读各类书籍。并要充分利用现有的网络资源,在网上寻找好的资源帮助学习。

主动与同事交流,讨论读书体会心得。

读书内容将遵循由浅入深、由易到难、螺旋上升的原则,与教育教学工作有关的先读、精读,古今中外文学名著选读、略读、速读。

读书要与思考有机结合,我认真阅读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、威廉·詹姆斯的《心理学》、《新课程理念与初中物理课堂教学实施》收获很大。

现在,读书已经成为了我生活中的一部分,同时也深深体会到读书的乐趣,能够使教师不断增长职业智慧,能使自己的教学闪耀着睿智的光彩,充满着创造的快乐。一个精神富裕、专业化程度高的老师,高尔基说过:“书是人类进步的阶梯。”好书,像长者,谆谆教导;似导师,循循善诱;如朋友,心心相印。好书,能积累语言,丰富知识,能陶冶情操,受益终生。

现在教师所面对的学生,身体大都发育的像成人,但思想远远没有身体发育的快。平时遇到问题学生,我们老是说:“都那么大了,个子比老师都高了,还这么不懂事。”其实换个角度想想他们毕竟还是孩子。所以对待学生,我们要研究他们这个年龄段的人的共性,要及时鼓励。

古人云:“学而不思则罔,思而不学则殆。”要能边读边想,紧密联系自己教育教学实践,读出自己的思考与见解,提高认识,培养自己独特的思维与创新意识。把所学的理论知识与实践相结合,在实践中不断探索让自己的专业不断提高。

通过我的读书实践,能大面积提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处理教学实际问题能力,提高人文素养,培养完善的读书人格,成为有知识、更有文化底蕴的优秀教师。

最新培养读书理念学生心得体会报告四

<>

坚持遵循文艺人才培养和文艺创作基本规律,坚持党委政府培养扶持与尊重文艺家独立创作相结合,在xxx年6月至20xx年6月期间,坚持有重点、有计划、分步骤地实施推进“文艺大师”培养计划和“文艺名师”带动计划。“文艺大师”培养计划,即培养一批本土文艺领军人物,助推精品力作产生,全面提升“巴山作家群” “巴山摄影人”等文艺品牌在全国的影响力。“文艺名师”带动计划,即通过选拔、确立一批“文艺名师”,并通过“文艺名师”对青年文艺人才的定向指导,形成结构合理、梯次跟进的文艺人才队伍。

<>

(一)培养“文艺大师”10名。

(二)确认“文艺名师”30名,采取“1 2”的指导方式,带动培养青年文艺人才60名。

(三)创作生产60件体现达州特质、展示达州风貌、讲述达州故事、传播达州声音、塑造达州形象,在全国全省有影响的优秀文艺作品。

<>

采取个人申报与组织推荐相结合,申报对象填写相应申报审核表,经所在文艺门类协会初审通过后逐级推荐审批。市委宣传部、市文体广新局、市文联组织专家组进行综合评审,通过并公示后正式对外公布。

<>

(一)“文艺大师”培养对象的申报条件

1、模范践行《中国文艺工作者职业道德公约》,德艺双馨,艺德艺品发挥示范作用;

2、中国文联所属国家级文艺家协会会员;

3、获全国性文艺类奖项一次以上(含一次),或在国家级文艺展览、文艺活动、文艺媒体等公开出版、发表、展演、播出、入选两次以上(含两次);

4、长期居住在达州市范围内;

5、身体健康。

(二)“文艺名师”的申报条件

1、模范践行《中国文艺工作者职业道德公约》,德艺双馨,艺德艺品发挥示范作用;

2、中国文联所属国家级文艺家协会会员或省级文联所属省级文艺家协会会员;

3、获省级及以上文艺类奖项一次以上(含一次),或在国家级文艺展览、文艺活动、文艺媒体等公开出版、发表、展演、播出、入选一次以上(包含一次),或在省级文艺展览、文艺活动、文艺媒体等公开出版、发表、展演、播出、入选两次以上(含两次);

4、长期居住在达州市范围内;

5、身体健康。

<>

(一)“文艺大师”培养对象工作任务

1、长远目标:艺德艺品和艺术成就达到“文艺大师”标准:①德艺双馨,德高望重;②五年内获得国家级奖项一次以上;③艺术造诣在本文艺门类达到全国领先水平。

2、年度工作:①制定年度文艺工作计划并报市文联审定备案,有序推进年度文艺工作计划实现;②至少每年有一项创作在国家级文艺展览、文艺活动、文艺媒体等公开出版、发表、展演、播出、入选;③全力支持和积极参与达州市繁荣发展文艺事业的规划建设,积极发挥本艺术领域领军作用,在艺德艺品方面做出表率;④深入生活,扎根人民,积极参与市委宣传部、市文体广新局、市文联等单位组织开展的采风、交流、文艺惠民等活动。

(二)“文艺名师”工作任务

1、长远目标:①以“文艺大师”为追赶标准,不断提升“文艺名师”品牌影响力;②对青年文艺人才的指导达到预期标准:一是指导对象在艺德艺品上有较大提高;二是指导对象在3年内实现会员升级;三是指导对象五年内至少有一项创作在国家级文艺展览、文艺活动、文艺媒体等公开出版、发表、展演、播出、入选。

2、年度工作:①制定年度文艺工作计划并报达州市文联审定备案,有序推进年度文艺工作计划实现;②至少每年有一项创作在省级及以上文艺展览、文艺活动、文艺媒体等公开出版、发表、展演、播出、入选;③全力支持和积极参与达州市繁荣发展文艺事业的规划建设,积极发挥本艺术领域领军作用,在艺德艺品方面做出表率;④深入生活,扎根人民,积极参与市委宣传部、市文体广新局、市文联等单位组织开展的采风、交流、文艺惠民等活动,落实临时工作任务。

(二)考核办法

1、建立年度考核机制。市委宣传部、市文体广新局、市文联将依据“文艺大师”培养对象、“文艺名师”的工作任务及经审定备案的《年度文艺工作计划》和《中长期文艺创作计划》,每年度组成评审考核组进行量化考核评估,实时跟踪工作完成情况,建立考核档案。

2、实行动态管理。凡经考核未能完成年度文艺活动工作计划,进行预警谈话,不予兑现工作经费;凡连续两年未完成年度工作计划和中长期文艺活动计划的相关内容,取消“文艺大师”培养资格或取消“文艺名师”称号,不予兑现工作经费,重新增补替换人选。

<>

(一)组织保障。“文艺大师”培养计划和“文艺名师”带动计划在市委统一领导下开展工作,市委宣传部、市文体广新局、市文联为责任单位,由市文联负责具体实施。建立市级领导联系重点文艺家制度,增进市级领导与重点文艺家的相互沟通和了解,为文艺家的创作和生活提供必要的帮助和支持。

(二)经费保障。对确认的“文艺大师”培养对象,市财政按每人每年2万元划拨“双师”人才工作经费。分三期拨付:个人完成工作计划制订并经审定通过后拨付20%;工作计划实施情况通过评估后拨付30%;工作计划实施情况通过考核后拨付50%。对确认的“文艺名师”,由市财政按每人每年1万元划拨指导青年文艺人才工作经费。分三期拨付:“文艺名师”建立工作室、制定工作计划并经审定通过拨付20%;经过中期评估后拨付30%,考核通过后拨付50%。“双师”计划工作经费拨付对象涉及国家工作人员的,按相关规定办理。

最新培养读书理念学生心得体会报告五

根据《中华人民共和国合同法》和国家有关规定,西北师范大学(甲方)接受 (乙方)委托,招收 (丙方)为_______ 级 专业博士研究生,学习期限三年,自_________年9月至_________年6月。经三方协商一致,签定本协议。

一、甲方按国家招生政策和相关规定负责录取丙方。录取前由乙方对丙方的考试成绩、实践能力及思想政治表现进行审查,向甲方提出委托培养意见,如丙方符合录取条件,方可录取。

二、委托培养期间,甲方负责丙方的培养、管理、毕业论文答辩、学位授予和奖惩工作。如丙方因违反校规或其他原因不能毕业或未授予学位,责任由丙方承担,是否接收其到委培单位工作,由乙方决定。

三、委托培养期间,丙方必须全脱产住校集中学习,乙方不得给丙方安排工作,丙方也不得私自兼任任何社会事务。

四、乙方须按本协议标准向甲方支付丙方培养费用和住宿费。培养费每生每年120xx元,住宿费以甘肃省物价局批准的住宿收费标准为准。

五、丙方被录取后报到注册时,须向甲方按收费标准交纳第一学年费用,持交费凭证到甲方研究生教育主管部门报到注册,建立学籍。其余两学年费用分别于每学年开学时交纳,持交费凭证报到注册。如不按时交纳培养费,甲方有权单方面停止对丙方的培养。

六、丙方毕业时甲方不将其列入国家统一毕业生分配计划,直接派往乙方,同时将其毕业证书、学位证书、人事(学籍)档案直接转(寄)交乙方。

七、丙方如系乙方在职人员,其户口和人事关系、工资关系仍保留在乙方(只转党团组织关系),享受乙方同类人员的工资和其他福利待遇;丙方如系高校应届毕业生,其户口和人事关系、党团组织关系迁至甲方,甲方不发给丙方奖学金,丙方在乙方的待遇由乙丙双方协商解决。

八、丙方的医疗费用由乙方承担或按乙丙双方的约定分担。

九、丙方拟变更就业单位,须征得乙方同意并向甲方出具书面退函,同时向甲方提供乙方和丙方所持有的本协议原件后,方可自主择业。

十、本协议在甲、乙、丙三方签字盖章后生效,有效期为三年。在有效期内,任何一方不执行本协议,分别情况承担以下责任:

1、甲方违约,退还乙方支付的培养费并加算银行同期存款利息。

2、乙方违约,甲方停止对丙方的培养工作,由乙方安排丙方工作,并向甲方补交丙方在学期间所需费用。

3、丙方违约,赔偿乙方所支付的全部培养费并加算银行同期存款利息。

十一、对执行本协议所产生的争议如不能协商解决,任何一方可向兰州市仲裁委员会提请仲裁。 本协议一式三份,甲、乙、丙三方各执一份。

西北师范大学(甲方)负责人 签字(公章) 年 月 日

委托培养单位(乙方)负责人 签字(公章) 年 月 日

委培研究生(丙方)(签字) 年 月 日

最新培养读书理念学生心得体会报告六

为了深入开展“全民读书月”活动,进一步激发我校学生读书热情,引导学生育德励志、启智明史、提高素质,培养学生养成爱读书、会读书、好读书、读好书的良好习惯,不断增强校园文化的人文底蕴,努力提高学生的思想道德素质,积极打造翰墨飘香、格调高雅、文明向上的书香校园,按照沈北新区教育局的有关要求,我校从4月23日至5月23日在全校范围内广泛开展了中小学生读书月活动,现总结如下。

我校以“阅读、提升、和谐”为主题,以传承文明礼仪,创建书香校园为重点,组织广大师生认真开展读书活动,积极参与各项活动,在校园内外营造了读书尚学的文化氛围。

<>

活动月期间,我校组织师生开展了“五个一”活动:即每人读一本好书,写一篇读书心得,收看一次读书节目,参与一项主题活动,出一期板报,进行了一次广播宣传。同时,组织师生参与了图书捐赠活动,共捐书130本。

<>

结合本次“全民读书月”活动,我校于20xx年4月29日举办了“知沈北、爱家乡”知识竞赛。本次竞赛围绕沈北新区的历史人文、党史以及建国以来、改革开放和组建新区以来所取得的巨大成就展开。全乡6所学校的18名选手参加了比赛。同学们在竞赛中增长了知识、了解了新区、熟悉了家乡,进一步激发了爱党、爱国、爱家乡的热情。

<>

20xx年5月8日,全乡6所学校选拔出的7名选手在中心小学参加了读书作文比赛。按照读书作文的特点,中心小学德育处给出的作文题目为《读书真好》和《我的读书故事》。最后选拔出中心小学的杨雨欣同学参加沈北新区中小学生作文大赛。

<>

在读书月活动中,我校重点推荐学生诵读国学经典《弟子规》,体会其中蕴藏的智慧精髓。利用好《弟子规》校本教材,每周一节,以学生为主体,实践为主线,心灵塑造为宗旨,以传授《弟子规》为平台,从习惯抓起,促进学生养成教育的进一步升华。引导学生感受五千年文明智慧的熏陶。

<>

我校团委组织青年教师参加了沈北新区团区委举办的“青春建功新农村,我与新区共奋进”读书征文大赛。

最新培养读书理念学生心得体会报告七

一.对公司的了解:

熟悉公司的创建历史,人员结构等。

二.销售:

1.仪容:

提问(1)客户来展厅购车,你第一个推销的是什么?其次是什么?

首先推销的是自己,只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的“第一印象”

作为一个销售员,该从服装,仪容,仪态上给客户一个信任感。

2.售前工作:

售前准备工作至少包括三个方面,产品知识,消费行为以及自我态度。

(1)产品知识:

当销售人员向客户介绍汽车产品的时候,不应将该汽车的所有特点都事无巨细,一一介绍,罗列在客户面前,而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述,而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候,首先要想到的就是五个方面,那就是造型与美观,动力与操控,舒适实用性,安全能力以及超值表现。

任何一个产品都是有特征的,而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。一个产品的优点就是:该特征是如何使用的,以及是如何帮助客户解决问题的

介绍公司主营韩国现代及法国标志系列:

韩国现代:

特点:外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。

缺点:品牌可信度不高,近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。

销售重点:性价比

法国标志:

特点:国际知名品牌,世界销量第2位。做工精致,座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。

缺点:进驻国内市场较晚,品牌知名度未打上去。售后服务站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。

销售重点:从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。

3.消费行为:

消费行为是一个社会科学的概念,通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向,也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。

从客户利益出发,帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。

询问客户打算购买何种车型,心理价位(预算),

帮助推荐(尽量推荐公司现有车型,也要求对其他各种车型熟悉,并加以对比)

4.自我态度与销售的核心实力:

一个人在其一生中取得的成就,获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。

要成为一个销售员很简单:

热情的接待客户

耐心的介绍产品

了解客户需求

为客户做好服务

完成经理下达的每月指标

这样的销售谁都会做。但如果想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做,可以学习:

收集了解熟悉各类汽车知识和相关数据

了解竞争对手,知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品

熟练掌握销售流程:

填写报价单――签订合同――签订委托上牌协议――客户确认后去财务部交钱――与售后服务部人员交接车辆――填写交接单――单证到后通知客户商检――交购置税――上牌――结帐

购置税

1. 领照单

2. 客车额度投标拍卖ic卡

3. 大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证

4. 商检单(原件及复印件)

5. 整车发票(原件及复印件)

6. 身份证(个人/原件及复印件)

7. 户口本(个人/原件及复印件)

8. 营业执照(单位/正本及复印件)

9. ic卡(原件及复印件)

10. 介绍信(三考场)

进口车地点:曹杨路 国产车:曹杨路/沪南公路三考场

商检及上牌手续1(个人):

1. 身份证(复印件)

2. 户口本(复印件)

3. 大贸单

4. 商检单

5. 整车发票

6. 保单(上牌时)

7. 车

上牌时身份证及户口本需要原件,民生路商检需带私章。验车地点:滨州路

商检及上牌手续2(公司)

1. 代码证(复印件)

2. ic卡(交购置税时)

3. 营业执照(复印件)

4. 大贸单

5. 商检单

6. 整车发票

7. 保单(上牌时)

8. 车

上牌时代码证及ic卡需要原件,单位公章。

填写成交单

第一联交客户服务部。

第二联销售人员自留在所有销售流程结束后交财务。

第三联交财务部。

第四联交销售经理。

三.销售技巧

1.沟通技能

经常赞扬客户的观点和看法,尤其是客户对汽车的任何评价和观点,从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系,密切的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心,而且还要理解客户的利益,完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话,仔细观察客户的任何一个表情动作。

学会赞扬客户:如他的提问、观点、专业性等。如:“您说的真专业,一听就知道是行家”。

或是承认客户的观点、看法或者问题的合理性。如:“如果我是您,我也会这么问”。“许多人都这么问过,这是大部分人都很关心的问题”。

重组客户的问题,重组客户的问题可以增加对客户问题的理解,尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。

2.接近客户技巧

当客户一走近展厅时,上门微笑迎接,与其保持5米距离,让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时,也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉,而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语,尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业:明白什么是esp、abs、ebd等,并用简单的语言表达)

在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他,如职业,工作性质,脾气,性格等。这样介绍时就更能得心应手,更多的从客户的角度出发,让他感觉到你是帮他在选车,而不是强制推销某一车款。对于客户来说,找到一个他们喜欢的卖车人,再加上一个合理的产品价格。两者相加,就是一个成功的销售。

而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异,其次,影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂,而且一旦喜恶形成后,就很难改变了。

人们通常会喜欢与自己有类似背景的人

人们通常会喜欢与自己行为举止,观点,看法,价值观类似的人

人们通常喜欢衣装与自己类似的人

人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人

人们通常喜欢比较示弱的人

人们通常喜欢带给他们好消息的人

人们通常喜欢赞扬他们的人

人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人

在最初与客户沟通的过程中,作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车,而是先与客户进行良好的沟通,让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱,专业,更重要的是诚恳、真诚。

3.了解潜在客户的动机:

从展厅的角度来看,应该有5个重要方面:弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型。

弄清前来展厅看车的客户他们到底是来干什么的?顺便路过?开眼界?替上司看车?自己买车?

清楚客户的购买重点,价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后,从客户角度出发,与客户之间就能初步建立一种信任感。

游戏形式 :

两把椅子,一个培养学员。形式上,要求这个学员在两个椅子之间转换,在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色,并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。

游戏目的

透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求,并且找到他们的采购的真实动机,在客户没有感觉的情况下,将自己的产品植入客户的头脑。

所需时间

一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养,应该至少有20%的人参与,可以要求小组选派代表来当众演练。

4.客户关系

将车卖给客户只是第一步,随后可以建立自己的客户档案,与客户保持联系,跟踪服务,询问车况、驾驶感受,提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解,其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。

再有的,就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型,介绍时所遇到的难题,及对不同客户不同的介绍方式。久而久之,就会体验出一套自己的心得。

最新培养读书理念学生心得体会报告八

本学期围绕“书香班级”这一特色开展了有意义的班级读书活动,我们的口号是“读好书,好读书,与好书为友”,这也是我们特色创建的目标。为努力营造良好的班级读书学习的氛围,我们班在这方面花费了大量的精力和时间,整个过程,学生们都能积极参与到这个活动中来。期末取得了良好的效果。回顾这一学期来的工作有许多感慨:有取得了成绩而带来的喜悦,有面对一些不足而产生的遗憾;有令人难忘的美好时刻,也有让人苦恼的短暂瞬间;有在工作中付出的艰辛和努力,也有取得成绩后的幸喜和快乐。总之,这学期的创建工作使我想起了很多。现将一学期来的工作做以总结

一、初期的工作,忙碌并快乐着

期初,学校要求各班创建书香班级,并要围绕书香主题拟定工作,让他们在活动中获益。

1、师生共同讨论。

学生是特色创建的主人。晨会课,我和学生们一起讨论创建特色班级的事,一来征求他们的意见,二则可以调动孩子们的积极性,意在让学生能全程参与,能在接下来的活动中更自主地将其执行完成。

2、用心布置教室。既然是创建书香班级,就该把教室布置出具有浓浓书香味的韵味来。于是,我设计了以下的特色内容:在教室两边的墙壁上,一边帖着“万般皆下品,惟有读书高”的对联,我们班还出了一期全新的黑板报,在不停手的忙碌中,教室终于布置一新。看着学生如此充满浓浓书香的教室里学习,心里真高兴。晨会课,我向学生介绍班级布置的意义,要求他们能在课间仔细去阅读,我告诉孩子们我们的特色班级正式成立,我们要按照计划努力做好制定的工作。

3、忙碌中收获快乐。初期是个繁忙的阶段,占据了大量的时间,每当看见孩子们驻足观望教室文化的时候,我想着:忙碌也是快乐的,它给了我更多的信心。

二、读书活动的开展

我们班始终以开展有益的读书活动为中心,吸引学生坚持读书,培养良好的读书习惯,让孩子在书的海洋中自由畅游,汲取养分,与好书结成朋友,将创建工作积极的开展下去。

1、利用晨会、班会,阅读课向学生推荐一些适合他们阅读的图书,介绍一些同龄儿童读书受益的先进事迹,并定期开展古诗词小小讲座,拓宽学生的视野,提高学生课外阅读的兴趣和能力。

2、坚持召开每月一次的有关读书方面的主题队会,如故事会、读书心得体会交流,精品故事大赛等等,给学生搭建展示自我的舞台,让学生充分显示自己的才能,提供进行互相交流,彼此学习的机会,同时增长知识,增进了解和友谊。

3、充分发挥班干部、小小读书迷的模范作用,经常召开小干部座谈会,商讨、研究班级特色工作,肯定长处,指出不足,逐步带动整体共同学习,共同成长。活动中,涌现一批故事大王和小小读书迷。学生在活动中学得轻松,学得快乐。

4、利用家庭的力量,亲子读书收益颇丰。班级的读书活动也得到了家长的大力支持,家长热情地为孩子选书买书,还一起参与活动,利用休息时间与孩子共同读书,进行交流和讨论,使得孩子更有信心和兴趣把书一一读好读完。

最新培养读书理念学生心得体会报告九

为了深入开展“全民读书月”活动,进一步激发我校学生读书热情,引导学生育德励志、启智明史、提高素质,培养学生养成爱读书、会读书、好读书、读好书的良好习惯,不断增强校园文化的人文底蕴,努力提高学生的思想道德素质,积极打造翰墨飘香、格调高雅、文明向上的书香校园,按照沈北新区教育局的有关要求,我校从4月23日至5月23日在全校范围内广泛开展了中小学生读书月活动,现总结如下。

我校以“阅读、提升、和谐”为主题,以传承文明礼仪,创建书香校园为重点,组织广大师生认真开展读书活动,积极参与各项活动,在校园内外营造了读书尚学的文化氛围。

<>

活动月期间,我校组织师生开展了“五个一”活动:即每人读一本好书,写一篇读书心得,收看一次读书节目,参与一项主题活动,出一期板报,进行了一次广播宣传。同时,组织师生参与了图书捐赠活动,共捐书130本。

<>

结合本次“全民读书月”活动,我校于20xx年4月29日举办了“知沈北、爱家乡”知识竞赛。本次竞赛围绕沈北新区的历史人文、党史以及建国以来、改革开放和组建新区以来所取得的巨大成就展开。全乡6所学校的18名选手参加了比赛。同学们在竞赛中增长了知识、了解了新区、熟悉了家乡,进一步激发了爱党、爱国、爱家乡的热情。

<>

20xx年5月8日,全乡6所学校选拔出的7名选手在中心小学参加了读书作文比赛。按照读书作文的特点,中心小学德育处给出的作文题目为《读书真好》和《我的读书故事》。最后选拔出中心小学的杨雨欣同学参加沈北新区中小学生作文大赛。

<>

在读书月活动中,我校重点推荐学生诵读国学经典《弟子规》,体会其中蕴藏的智慧精髓。利用好《弟子规》校本教材,每周一节,以学生为主体,实践为主线,心灵塑造为宗旨,以传授《弟子规》为平台,从习惯抓起,促进学生养成教育的进一步升华。引导学生感受五千年文明智慧的熏陶。

五、青年教师读书征文大赛

我校团委组织青年教师参加了沈北新区团区委举办的“青春建功新农村,我与新区共奋进”读书征文大赛。

培养读书理念学生心得体会报告 略谈学生读书的感想(九篇)

心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你...
点击下载文档文档为doc格式

声明:除非特别标注,否则均为本站原创文章,转载时请以链接形式注明文章出处。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系本站删除。

确认删除?
0.0317s