排的心得体会报告 排序心得体会(七篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

主题排的心得体会报告一

在西餐中，牛排多数是作为主菜出现在菜单上的，因此在用餐时，要按照头盘、汤、副菜、主菜、沙拉、甜品、咖啡茶的顺序依次享用。

吃牛排的礼仪在这里归纳成七个要点：面向料理端正坐好；肩膀与手腕放松；两臂贴着身体；手肘不要过高或低；刀叉与餐盘呈倾斜角；以叉将料理紧紧按住；轻轻地移动刀子，压住时可用力。

如果到正规的西餐厅，或者到外国就餐的话，在入座的时候，身体要端正，注意手肘不要摆放在桌面上，同时不能跷二郎腿，特别是女性朋友哦。同时身体和餐桌的距离一般就以可以方便就餐为宜。此时在餐桌上已经摆好的餐具不要随意摆弄，但可以拿起餐巾对着放在膝盖到大腿的部位。

1、接着就是上菜，开吃。面对刀叉是中国人比较不习惯的事情，但此时就有好几把刀叉摆在面前，要怎么用呢？从外向内拿起刀叉，左手叉子，右手刀子。

2、每次吃进嘴里的食物都不适宜太多，太大，所以切的时候尽量小块一点，在咀嚼食物的时候不要讲话，更加不要主动和别人谈话。 ...

吃牛排怎么拿刀叉

很多人在吃牛排的时候对刀叉的使用非常困惑，不仅不习惯，而且不知道顺序，甚是头疼。那吃牛排怎么拿刀叉呢？

切的时候：左手的叉子按压住牛排或其他事物，右手的刀子开切，锯成小块，左手叉子叉起切好的食物送入口中。

注意：使用刀子的时候刀刃不要对着外面。

进餐的时候如果有事情需要离开座位但你还没吃完的话，放下刀叉应该摆成“八字形”，分别在餐盘的边上，刀子的刀刃对着自己的方向。每吃完一道菜，将刀叉并拢放在盘中。

如果是谈话，可以拿着刀叉，无需放下。

如果不用刀时，也可以用右手持叉，但若需要作手势时，就应放下刀叉，千万不可手执刀叉在空中挥舞摇晃，也不要一手拿刀或叉，而另一只手拿餐巾擦嘴，也不可一手拿酒杯，另一只手拿叉取菜。

切记在任何时候，吃西餐的时候都不能将刀叉的一端放在盘子里面，另一端则放在桌子。

左撇子怎么办？本来设置好的餐具不移动，左撇子的话可以在吃的时候刀叉更换使用，用餐完毕要将刀叉按照右撇子人的用法摆放，避免服务人员的困扰。

吃牛排的正确方法

你知道吃牛排的正确方法吗？牛排分很多种，一份牛排好不好吃，有多种因素造成的，除开牛的种类、牛的部位、牛的烹调方式以及牛排酱汁的不同之外，吃牛排的正确方法也很重要，如果下刀切割方法不留心，很有可能就影响了一份美味牛排的口感。

1、切牛排。一份牛排摆在你面前，先用叉子压住牛排的大部分，然后用刀子先从外侧切下一条，但仍然觉得太大的话，建议切成小块小块，刚好你的口型。

2、吃的时候，用叉子叉着肉，沾一些酱料送入口中。如果搭配红酒，就一口红酒一口肉，口感一级棒。

很多人都会习惯一次性将牛排切好，但为什么不建议这样呢？一来不雅观、不合礼仪，二来，肉汁容易流失，而且肉的温度会散热太快，让口感变差。

吃牛排几分熟最好

去吃牛排点餐的时候应该选择几分熟的呢？除开根据自己口感的同时，也需要知道吃牛排几分熟最好，因为牛排的成熟度并不是十分熟的最好吃，但是如果一定要吃全熟的话也没办法，但就错过了牛肉最美妙的时候了。

在牛排点餐的时候，服务员总会问你要几分熟。其实牛排按照生熟程度可以分为：一分熟（rare）、三分熟（medium rare）、五分熟（medium）、全熟（well done）。

一分熟的时候，除开牛排表面看得出来些许熟之外，其实里面几乎都是生的，并且带着血。有食客表示，生的带血牛排，汁是最多的而且是最具有牛肉风味，但是对于初食者来说简直是望而生畏。

而全熟的牛肉呈咖啡色，几乎是熟透了，但是不一定越熟越好吃哦！

吃牛排几分熟最好？其实当牛排半生熟的时候，切开就能看到粉红色的肉汁，切记，这可不是血，是牛肉被烧烤的时候，渗入的调味汁，只有半生熟的牛肉才有这样的牛肉原汁。对于初食者来说，不妨尝试一下七分熟的牛排，表面有点焦黄，但切开后会发现里面已经有7、8成熟了。

吃牛排配什么菜好吃

牛排是西餐必不可少的一道菜肴，鲜嫩的牛排可以煎出你想要的生熟度，不管是出外去西餐厅吃大餐，还是自己在家做一顿丰富的晚餐。朋友情人恋人爱人，吃牛排都是不错的选择。不过光吃牛排可不够，吃牛排配什么菜也是很重要的哦。

吃牛排配什么菜，很多人都喜欢配薯条和土豆泥，还有烤蘑菇也是不错的选择。不过最常见，最美味的应该要属沙拉。

在享受牛排的过程中，沙拉往往出现在很多场合里。最为常见的就是作为主菜的配菜，比如蔬菜沙拉。而作为隔间菜也比较受欢迎，比如在主菜和甜点之间。

吃沙拉的时候也是有讲究的，如果沙拉是一大盘端上来就使用沙拉叉。如果和主菜放在一起则要使用主菜叉来吃。如果沙拉是间隔菜，通常要和奶酪、炸玉米片等一起食用。先取一两片面包放在你的沙拉盘上，再取两三片玉米片。奶酪和沙拉要用叉子吃，而玉米片可以用手拿着吃。

吃牛排配什么酒好喝

当一份牛排摆在你的面前，你会怎么办呢？除了要注意吃牛排配什么菜吃，另外吃牛排配什么酒也是特别重要的呢。牛排味道鲜美，如果再配上合适的酒喝，那滋味碰撞必定是极好的。一起来看看吃牛排配什么酒喝吧！

一般牛排和红酒都是标配。吃牛排喝红酒确实是非常好的选择，喝红葡萄酒能丰富口感，而且还能消除肉类的油腻感，促进消化。不过。除了喝酒之外，也可以搭配一些果汁，里百香果汁、苹果汁以及薰衣草冰桔汁，这些果汁也能增进口感。

而一块煎好的牛排会散发出丝丝浅浅的香气，醋酸汁浇在牛排四周一圈，牛排呈现一种非常独特的暗金色，用餐刀切开牛排，里面的牛肉却是漂亮的粉红色，汁水很多。拎起一小块牛排丢到嘴里，这个时候适宜佐以梅洛、加本力葡萄酒，法国的圣埃斯特菲红葡萄酒，这些酒的刚烈的口味最能衬托出牛排的细腻口感。把牛肉那种原始的口味发挥得淋漓尽致。

主题排的心得体会报告二

中国女排奥运会夺冠，诠释复仇女神可颁奖中国国旗又是错的?这届奥运会，中国女排实在不容易!从小组赛的五战三败，小组第4末位出线，到遭遇主场巴西队，接着面对首轮被打败的荷兰队，最后终于迎战埃塞俄比亚队!中国女排每一场都全力以赴，一步一个脚印!最后终于“复仇”成功，完美夺冠!

女排冠军站也是看的小编紧张要命，从落后一局，到最后3局反超实在太棒!不过小编注意到，最后颁奖典礼上中国国旗怎么还是错的?这是怎么回事?

北京时间8月21日中午，在里约奥运会女排决赛中，中国女排3-1逆转塞尔维亚女排，强势夺冠，这是中国女排在2004年雅典奥运会后，时隔12年再次摘得奥运会金牌，也是第三次夺得奥运冠军。中国女排3-1胜塞尔维亚女排，摘得金牌，四局比分分别为19-25、25-17、25-22、25-23。

中国女排的这一路过关斩将，着实不容易，也是一场酣畅汗淋淋的复仇之战。半决赛与决赛，堪称是“复仇”之战，因为这两支球队都是中国女排在小组赛中遭遇过的对手，而且当时，中国女排两战皆负。然而仅仅过了一周的时间，命运便给了女排姑娘们“复仇”的机会，而完美的是，姑娘们两次机会都抓住了。半决赛对战荷兰，尽管还是暴露出了自身不足，但在朱婷的狂轰下，中国队还是3-1战胜对手。而随后的决赛，女排队员们再次以3-1的比分战胜塞尔维亚队，最终重返世界之巅。

中国女排能够再次站上最高领奖台是中国姑娘坚持不放弃的最好诠释!用自己的一切力量去打一个球，最终获胜的时刻真是激动人心!

可最后在颁奖仪式上，奏响国歌的时候，升起来的国旗怎么看都还是错误的那款?正确的国旗不是已经都送到了，怎么还会出现错误的国旗?希望里约奥组委能够给出一个解释。

这届里约奥运会和国旗、国歌颇为“过不去”，此前就弄错了中国的国旗，在不断抗议下才“姗姗来迟”地换成了对的版本，随后外媒还曝出消息，称里约奥组委播放的美国国歌也是错误的，甚至有音乐学家表示里约播放的版本是“给失败者听的版本”。就在里约奥运会还剩最后一天就要结束的时候，有眼尖的观众发现，中国的国旗又被弄错了!在女排决赛之后的颁奖典礼上，升起来的五星红旗，又是最开始的错误版本，这也引起了网友们的疯狂吐槽。

北京时间8月21日中午，在里约奥运会决赛中，中国女排3-1逆转塞尔维亚女排，强势夺冠，这是中国女排在2004年雅典奥运会后，时隔12年再次摘得奥运会金牌，也是第三次夺得奥运。

1/4决赛，中国女排以小组第四逆袭东道主、卫冕冠军巴西队，郎平说：“我们一直在等待，中国女排的精神一直都在，并不会因为输赢而改变。我觉得这就是女排精神的传承。”女排姑娘秉承中国女排精神，一路连克强敌，最终站在里约奥运会的领奖台上。

郎平所说的“女排精神”是20世纪80年代中国女排夺得五连冠之后的经验总结：

1981年，日本世界杯，中国女排7战全胜，获得冠军，也成为中国三大球的首个世界冠军;

1982年，秘鲁世锦赛，中国女排在预赛0-3落败美国的情况下，3-0轻取巴西扭转战局，并在决赛中直落三局战胜东道主秘鲁队，夺得冠军;

1984年洛杉矶奥运会，虽然中国女排又在分组赛被宿敌美国队击败，其后却越战越勇，最终，中国女排在决赛以直落三局轻取东道主美国，报了分组赛一败之仇，并首次获得奥运金牌;

接下来的1985年世界杯冠军和1986年世界女排锦标赛上，中国女排连克强敌，夺得冠军，成就世界女排史上首个五连冠的佳绩。

中国女排取得的辉煌战绩，使得这一阶段成为中国女排的辉煌时期。也形成了无私奉献、团结协作、艰苦创业、自强不息的“女排精神”。

在之后的90年代里，随着郎平、梁艳等名将的退役，中国女排开始进入青黄不接的阶段，1992年巴塞罗那奥运会上仅仅获得第七名。1995年郎平出任女排主教练，带领中国女排走出低谷，在1996年的亚特兰大奥运会上夺得亚军。

低谷阶段，“女排精神”不倒。新世纪伊始，中国女排由低谷走向中兴。悉尼奥运会，中国女排止步八强，在这之后，中国女排经历了一次大洗牌。

2001年，在主教练陈忠的带领下，中国女排夺得女排大冠军杯赛的冠军，这也是中国女排时隔多年后再夺得世界级正式大赛冠军。

2002年釜山亚运会，中国女排再次夺冠。接下来的2003年，女排连夺瑞士女排精英赛、世界女排大奖赛、亚洲女排锦标赛的冠军，更在女排世界杯上以11战全胜的战绩夺冠，“女排精神”再次被热颂。

2004年雅典奥运会，中国女排一路晋级，在决赛中对阵俄罗斯女排。中国女排在前两盘落后的情况下，最终惊天逆转以3-2(28-30，25-27，25-20，25-23，15-12)战胜对手，在奥运女排赛事中折桂。

雅典奥运会之后，中国女排再次经历了一次下滑期。

2008年北京奥运会，随着赵蕊蕊、张娜和冯坤等球员的回归，中国女排的整体实力也得到提升，但在半决赛中不敌正值巅峰时期的巴西女排，最终获得季军。

2012年伦敦奥运会，中国女排虽以三胜两负的成绩位列小组第二晋级，但在1/4决赛中输给了在奥运赛场上从未输过的日本队，无缘四强，最终并列第五。

2013年郎平再次执教中国女排，迎来了女排的重生，“女排精神”再次崛起。就在当年，中国女排先后获得世界女排大奖赛香港站冠军以及总决赛的亚军。

2014年世界女排锦标赛，中国女排3-1战胜东道主意大利队，继1998年后再次闯进世锦赛决赛，并获得亚军。

2015年9月6日，中国女排在2015年世界杯赛中以3-1战胜日本女排，自雅典奥运会夺冠时隔11年后，第一次拿到世界排球三大赛的冠军，这也是郎平执教中国女排获得的第一个世界冠军。

里约奥运会，中国女排连克劲敌，在小组赛不利的情况下不断逆袭，最终在决赛中国女排3-1胜塞尔维亚女排，摘得金牌，时隔12年再度折桂。女排姑娘用她们出色的表现诠释着永不过时的“女排精神”。

主题排的心得体会报告三

一、实习目的

全面、深入了解实习单位xx市-x电脑经销部的实务与管理工作，熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。

进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。

(一)公司简介

(二)行业状况

(三)具体实习业务

首先，通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本情况，再通过查阅相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的发展概况及市场前景。

其次，在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。

最后，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。

销售部助理日常工作：

1.协助销售部经理接待客户，并为顾客详细介绍产品的具体信息，帮助顾客选购到最合适的产品。

2.协助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。

3.完成销售部经理交待的工作任务。

4.及时与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。

三、实习总结 及个人收获

(一)实习总结

通过在-x近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识：

策划合理 ，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划 有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。

首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和-谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

再次，销售人员应建立起

与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我 ，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。

(二)个人收获

通过将近两个月的实习经历，我对公司的进货、供货、销售等各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会 : 我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书 广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。

我也深刻认识到以下几点的重要性：

1.沟通，从心开始。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。

2.不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。

主题排的心得体会报告四

20xx里约奥运会女排决赛上，中国女排以3比1力克塞尔维亚队获得了冠军。这是继雅典奥运会夺冠20xx年之后，中国女排再一次夺得奥运会金牌。而从小组赛开始到最后的决赛，中国女排姑娘们承受着巨大的压力，在逆境中拼搏而出，再一次诠释了不惧强手、不畏逆境、团结拼搏的女排精神的真谛。而作为主教练的郎平，无疑是女排精神的最神奇的传承者。

上世纪七十年代末，郎平入选了中国女排。作为年轻且最有实力的主攻手，郎平很快便在队内担负起主力的角色。这期间，郎平和队友们经历了艰苦的训练，并成为中国女排四连冠的重要成员之一。退役后郎平作为助理教练协助主教练张蓉芳率领中国女排实现了五连冠。在如此辉煌的背景之下，郎平随后却选择了出国深造。随后在国外结婚生子，并以出任八佰伴世界女排明星队教练开始逐步走上了执教之路。1995年，郎平应恩师袁伟民之邀回国接手正处于低谷的中国女排。1996年亚特兰大奥运会上，郎平率领中国女排获得了奥运会银牌。1999年，在距离20xx年悉尼奥运会还有一年多的时间，郎平因身体和家庭原因无奈辞去了中国女排主教练的职务。这一年，郎平年仅39岁。其后，郎平一边陪伴女儿浪浪一天天成长，同时也游走在世界各地担任职业俱乐部的主教练。郎平曾戏言：我就是一背包打工的。

20xx年初，郎平受美国排协之邀出任了美国女排主教练。在20xx年北京奥运会上，郎平执教的美国女排战胜了中国队闯进了决赛最终获得银牌。这之后，郎平回绝了美国排协续约的邀请，并选择在20xx年上半年“退休”。但就在这一关键时刻，广州恒大女排俱乐部向她发出了邀请。在立志打造中国第一家排球职业俱乐部的恒大集团的力邀之下，郎平决定回国执教。在其执教恒大女排期间，郎平开了引入多名世界高水平外援的先河，并取得了两年夺得全国女排联赛亚军，第三年便夺得联赛冠军的骄人战绩。时间进入到20xx年，兵败伦敦奥运会的中国女排再一次面临主帅抉择的关键时刻，53岁的郎平再一次成为热门人选。在多方努力之下，郎平再一次接手了身处逆境的中国女排。

有过一次执教中国女排的经历之后，郎平此次回归显得更加游刃有余。组建复合型团队、推行大国家队模式，选择性放弃一些比赛，这些做法从根本上颠覆了中国排球传统执教的理念和做法。在短短的几个月之内，国内适龄当打球员几乎在国家队走了一遭。20xx年，以老队员为主组成的中国女排参加了在泰国举行的亚锦赛，结果只名列第四，创下了中国女排历史最差战绩。但这一切并没有让郎平动摇，反而坚定了她重新组建主力框架的决心。一批尚有实力的老队员离队了，更多的年轻血液补充了进来。朱婷、袁心玥、张常宁、龚翔宇以每年一个的频率冒出，并迅速成为中国女排的中坚力量。郎平的坚持和努力，使这支全新打造的中国女排开始在国际排坛上展现实力。20xx年世锦赛，中国队获得亚军;20xx年世界杯，中国队夺得冠军;20xx年里约奥运会，中国队夺得冠军。

身处逆境敢于承担，面对困难勇于克服，郎平凭借中国女排精神的精髓坚持着并将其传递给每一个新生代的球员。

回顾中国女排的里约奥运会夺冠之旅，其艰辛和跌宕起伏令人回味无穷。小组赛开场便输给了荷兰队，随后又接连输给了塞尔维亚和美国，小组第四出线，中国女排被逼上了淘汰赛对垒实力强劲的两届奥运冠军、东道主巴西队的绝境。但就是在这场谁也不看好中国女排能够取胜的对决中，中国女排却上演了一场生死大逆转的好戏，以3比2力克巴西队杀入了四强。也正是凭借这场胜利，逆境中的中国女排浴火重生了。半决赛和决赛接连战胜了在小组赛中输过的对手荷兰与塞尔维亚，中国女排以顽强意志诠释了“不惧强手、不畏逆境、团结拼搏”的中国女排精神。

在短短的两三年时间里，郎平让中国女排有了本质上变化。而除了自身实力的不断提升，在精神层面上，郎平更是让队员们领悟到了中国女排精神的强大。作为中国女排的传承者，郎平完美地将这一精神财富传递给了新生代的球员。正如郎平所言：女排精神一直在，我们一直在努力。

里约夺冠之后，郎平填补了其作为主教练奥运无金的空白。其个人职业生涯几近完美。而今年，郎平又喜结良缘，其个人生活也达到了完美的地步。在这一前提下，56岁的郎平还能继续给我们带来奇迹吗?对此，郎平早在出征里约前曾有过明确的表示：“我当然愿意继续执教中国女排，但前提是我的身体允许。”但无论郎平最终还能否率领中国女排继续征战，她传递给中国女排新生代球员的精神财富必将永存，而她和中国女排姑娘们在奥运赛场上创造奇迹时所传递出的女排精神，也将继续成为激励和影响国人的宝贵精神财富。

主题排的心得体会报告五

一、指导思想

以理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以政府为主导、以企业为主体、全社会参与，提高认识、加大投入、完善政策、落实责任、强化监管，突出重点，控制增量、削减存量，统筹兼顾，协调配合，综合推进。同时，把削减污染物排放总量与优化调整产业结构、转变经济增长方式相结合，与推进节能降耗、加快建设资源节约型、环境友好型社会相结合，确保实现污染减排约束性指标，推动经济社会又好又快发展。

二、工作目标

至20xx年，节能减排的工作目标是：

区万元生产总值(gdp)能耗下降8.57%；二氧化硫排放总量确保控制在11183吨以内，化学需氧量控制在1958吨以内，城市生活污水处理量达到1.2万吨以上，处理率达100 %，环境空气质量达到有关标准，区域环境噪声达到功能区标准。

三、工作原则

(一)、产业结构调整优化。通过调整产业结构、产品结构和能源结构，淘汰能耗高、污染重、效率低劣势企业，加快形成服务经济为主的产业结构，大力发展现代服务业和以高新技术产业为主的精细化工业，形成节约型、生态型城区的产业结构。

(二)、资源节约环境保护。把节能减排贯穿于生产、消费等各个环节，坚持节约与开发并重、节约优先、生态环境保护原则，积极探索资源消耗减量化、资源利用循环化的有效途径，切实提高能源资源综合利用效率，加快形成节约型、生态型城区的生产方式和消费模式，

(三)、增强意识共同参与。在全社会树立节能减排意识、营造良好的节能减排文化氛围。广泛开展丰富多样的节能减排宣传和教育培训，树立政府带头，全社会积极参与的节能减排新风尚，形成以政府为主导、企业为主体、全社会共同参与的强有力的节能减排工作格局。

四、工作任务

(一)、严格环境准入，有效控制“增量”

1、对新建项目，要明确节能减排的具体责任，逐步建立管理台账，实施动态管理。

2、对扩建、改建和技术改造项目，要通过“以新带老”，在新上污染防治设施时一并对老污染进行治理或者关停现有规模小、工艺落后、污染严重的生产设施，做到“增产减污”或“增产不增污”。

3、对无法满足总量控制要求的建设项目，环境保护部门不得受理、审批其环境影响评价文件。对未按期分解总量指标、签订总量削减责任书、削减任务不明确和不能按期完成的企业，要采取相应的措施。

4、高度重视资源的综合、循环利用以及污染物的集中处理、控制。促进发展清洁能源和可再生能源，提高清洁能源比重。倡导工业水循环利用，推行工业企业节水减污，建设节水型企业；全面推行城市污水再生利用，建设节水型社会。

(二)推进综合治理，大力削减“存量”

1、积极推动化学需氧量减排项目实施。按照市场化管理的原则，全面推进污水垃圾处理产业化。大力推进居民小区生活污水集中处理设施建设。

2、大力推进二氧化硫减排项目以及工程治理项目实施。分别对五虎山焦化、融鑫焦化、三鑫公司以及阳熔公司继续采取结构调整措施，紧抓天信公司余热发电项目等三项工程治理项目，到20xx年底计划削减二氧化硫874.49吨。

3、强化污染源限期治理。对现有排污企业超标排污或超总量排污的，依法实施限期治理，对逾期未完成治理任务的，依法责令其关闭、停业或转产。

4、加强经济开发区污染整治。要求工业园区根据规划和环境影响评价要求，按计划建成污染集中治理设施。大力推广污染集中控制、集中治理经验，实行同类排污企业相对集聚、污染集中治理，综合回用处理后的尾水，大幅度削减污染物排放量，通过规模化治理降低治理成本。

主题排的心得体会报告六

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《__销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，___老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种.种问题点拨出来。

_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种.种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢___老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着__文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到__文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自__的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与__文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上__的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据__话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像___老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们__人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在__的圈子里提升自己，成为真正的__人。

主题排的心得体会报告七

当我知道公司要举办一个关于亚运的演讲比赛的时候，我就一直在想演讲我要讲些什么。回顾已经落幕的广州亚运会，实在是有着太多太多令人感动鼓舞的画面。从飞人归来的刘翔，到挂着12块金牌接受队友们“顶礼膜拜”的王治郅;从带着8个月身孕夺冠的韩国女枪手金闰美，到获得银牌之后泪流满面的香港姑娘黄蕴瑶；从没有教练、没有队友一个人代表国家队的伊拉克选手亚拉·阿扎德，到参加了20年前的北京和今年的广州两届亚运会的老将张山等等等等，还有很多很多。广州留给我们的不仅是金灿灿的奖牌，还有沉甸甸的感动，以及为体育精神所带来的震撼。而今天，我要讲的是为中国军团完美收官取得广州亚运会第199金的中国女排。

不知道大家有没有看体育比赛看到泪流满面的经历，看到激动地睡不着觉，就算在比赛结束的数天后回忆起来仍会有一种热泪盈眶、心潮澎湃的感觉。这也是为什么我要讲中国女排的原因。其实，对我来说对体育并不是特别热衷，对规则方面也不是很了解。而06年的雅典和今年的亚运，这两场女排的决赛都给我带来了极大地震撼。也正是中国女排第一次让我切实的感受到了体育精神，这一群女排姑娘们带给我的不仅仅是比赛的精彩，更是心灵上的震撼！女排精神已经是不畏强敌、顽强拼搏的民族面貌的代名词。

还记得04年感动中国是这样形容中国女排的:中国女排，曾经沸腾了一代人的血，也在中国人的心里留下了长达20年的期待。在2004年的一天，于无声处，绝地反击。是他们，让最后的希望攀援着意志的肩膀上升，直到最后一记重扣敲开欢庆的锣鼓。金牌唤回曾经的光荣，胜利开启崭新的梦想！

而这一次的广州亚运会，时光仿佛又退回到了6年前的雅典。

比赛开始后，韩国队25-21、25-22连赢两局。雅典的那艰难的一幕又一次降临在了女排姑娘们的身上，决赛首先0:2落后于对手。背水一战的中国队在第三局开始后打得气势如虹，迅速取得大比分领先，带着16-5的比分进入第二次技术暂停，并最终25-10扳回一分。关键的第四局开始后，双方比分紧咬。老队员周苏红发球得分后，中国队16-13领先进入暂停，最后25-17再扳一局。双方大比分战成2-2平。在决胜局上，中国队又一次在12:14落后的不利情况下追成14平，最终16-14获胜。

中国女排总是在能够在已经被逼到悬崖边上的时候触底反弹，我们一直在说中国女排是一支有队魂的队伍，而这场比赛再次证明中国女排队魂仍在，中国女排再次打出了女排精神。这一切也正如我们的国歌中所唱到的一样:“中华民族到了最危险的时候，每个人被迫着发出最后的吼声。起来！起来！起来！我们万众一心，冒着敌人的炮火，前进！”

这样的胜利让无数人喜极而泣、热泪盈眶，如同雅典的那个不眠之夜，在最后那一刻，

女排姑娘们激动地抱在一起大声痛哭的时候，我也情不自禁的流下了感动的泪水！这不是６年前的辉煌瞬间，但时光在同样的眼泪和笑容中交错。颁奖的那一刻也格外令人动容，近万名现场观众与女排姑娘们合唱国歌，那种震撼人心、响彻体育馆的雄壮歌声，既体现了国人对几代女排人的钟爱，更体现了集体项目那种团结人心、振奋民心的巨大影响力。

一次又一次的被女排精神所感动，这种身处逆境，互相鼓励，顽强拼搏，永不放弃的精神也是我们所应该学习的。我们每个人总是会遇到或多或少、或大或小的挫折和困难，无论是工作上还是生活上。但我相信只要我们有着像中国女排一样，不畏艰难、顽强拼搏、坚持到底、永不言弃的精神，不管最终结果怎样，我们都能在这样一个拼搏的过程中得到很大收获。

最后祝大家在新的一年里工作顺利，开心幸福！