主题发展党史心得体会报告(9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

主题发展党史心得体会报告一

原来有过一些教学经历，再加上自身的任职一年级相近一月的工作经历，加深了对自己的部分了解，结合同事的评价，对于自己从事教师职业的优劣势分析如下：

(一)、优势：

1、十分热爱教师这一行业。选择了教师行业，就选择了奉献一生，已做好了为学生奉献的充分准备。

2、接受能力强，能迅速适应学校生活，接受现代化的教学理念并灌注于实际;从多角度思考问题，周到细致且能集中深入了解，创新意识强。

3、比较热爱学习。对于教学本身，我尤其充满了兴趣，无时无刻想进一步拓展自己的视野。

4、对小学学校的学习环境与学习习惯、性格特点有了初步了解。无论是对于课堂纪律表现较好或自我约束力较差的学生，都能耐心的与之交流。

5、善于收集教学资源，善于借助网络资源为我所用，更有效地向教学能手、名师、优秀的教育家学习;向周围有经验的教师取经，找寻适合自己学生的教学方法。

(二)、劣势：

1、缺乏低年级教学经验。有时候不能很好的掌控课堂，初期接触使得某些时候课堂纪律较差，学生学习的热情度低;对教材外延度把握不够，借鉴他人和外地教学经验不够。

2、在管理学生的时候没有注意“区别对待”，在教育学生手段上比较匮乏。

3、与家长的沟通较少，没有能及时的掌握一些特殊学生的家庭情况。教师与家长协调合作方面做得较差。

4、在学校做事时还是不够积极主动，考虑事情不全面，等上级领导安排才去做某事的思想，存在依赖。

5、对于低年级教学方面自信心稍显不足。

现在正确的分清了自己的优劣势，对于职业计划的实行有着积极、重要作用。认清自身必须不断的加强学习，一方面学习优秀教师的教学方法与管理班级管理学生的方法，一方面还要完善与家长的沟通，做到知己知彼百战百胜。

为人师表，职业道德尤为重要。在这五年的过程中，不断学习加强自身的道德素质修养。不断完善自己的教学水平，增强教学能力。实现具体情况具体反思，也就是针对学生不同的情况，采用不同的方法去帮助学生，激发每位学生的综合能力全方面发展，争取做到关爱每位学生共同发展;顺应新教育改革的理念，做好学生学习的引导，充分发挥学生课堂学习的主动性，在课堂中逐步形成自己的教学风格;切实提高自己的教研能力，对于不同内容的课题形成具有创新意识的独到见解，不断探索能提高学生学习效率的教学方法。

主题发展党史心得体会报告二

岁月匆匆流逝，一学期即将接近尾声。我班孩子从刚来园时的嚎啕大哭到现在每天高高兴兴来园，从当初的不愿意和老师说话，到现在能和老师主动打招呼，从不会说大小便到现在自己会独立大小便，从开学第一天进餐的一片狼籍到现在的安静、有序地进餐……点点滴滴都看到孩子们的成长。临近期末，我们对孩子各方面的发展状况作了评估，现对评估作如下小结：

一、健康领域

健康领域对于我们小班来说应该是要作为重点来抓的一部分。开学初教幼儿学会了早操，通过做游戏和户外活动的锻炼，大部分幼儿的动作发展协调，并且喜欢参加游戏。他们能模仿老师的动作。除陈家红小朋友，基本都能自如的走、跑、跳、平衡等。这学期，没有对幼儿进行拍球的学习，因此孩子这方面的技能较差，下学期需要加强。为了培养幼儿有良好的生活和卫生习惯，我们经常利用晨间谈话、讲故事等教学形式，教育幼儿讲卫生、爱清洁，初步对幼儿进行自我服务能力的培养，如衣服的穿着、整理，自己入厕、进餐，并用语言告诉老师自己的要求。现在我班幼儿基本都有良好的卫生生活习惯，能正确地使用餐具，完成自己的一份饭菜，会主动放好餐具和椅子；入睡前会自己好放鞋子，学着穿脱衣服。通过健康教学，孩子们还都知道了一些自我保护的知识，如不挖鼻子，不用脏手揉眼睛，不吃手指等。

二、社会领域

经过一学期的训练，我觉得我班幼儿在社会领域的进步很大。开学初，幼儿哭闹情况比较严重，我们就利用游戏、故事、新颖的玩具等来吸引他们，用亲切和蔼的态度来温暖他们，是幼儿尽快地适应幼儿园的生活，并喜欢来幼儿园。现在他们不但能高高兴兴的来园，还知道要使用“早”“谢谢”“再见”等礼貌用语。在游戏过程中他们已经具备了初步的规则意识，并能积极愉快的参与各项活动。在与同伴的交往中，逐渐学会等待、轮流、分享、合作等交往的技能。但还有个别幼儿的交往行为不够理想，经常会发生争抢、打架事件，如陈哲轩、袁子正，今后还要多加强对他们的教育。在日常的生活中还逐渐形成了初步的是非观念。

三、语言领域

语言是交流的工具，培养孩子的语言交往能力很重要。在平时我们有意识地加强对孩子的语言能力培养，鼓励孩子大胆地表达自己的想法和思想，让孩子愿意说话。这学期孩子的语言表达能力提高很快，愿意听同伴和老师讲话，在晨间谈话中愿意讲述自己的事情，倾听习惯有了很大的进步，也会试着去说一句完整的句子，并能用普通话进行简单的交谈，大胆地表达自己的观念和请求。进步尤为突出的是陈家鸿小朋友，从刚开始的一口外地话到现在会用普通话进行简单的交谈，陈哲轩小朋友从入园时的发两个音节到现在的能表达自己的想法。大部分幼儿都能认真倾听老师的同伴的说话，喜欢听故事，养成了一定的倾听习惯。他们还学会了一页一页地翻书、看书。但个别孩子由于胆小内向，不敢大胆地表达，如宋易隆小朋友，不会主动地与老师来交流，在今后要多于他交流，逐步提高他的胆量和口语表达能力。

四、科学领域

我班孩子对周围事物很感兴趣，喜欢围着老师问这问那的，在老师的引导下学习观察事物，知道其明显的特征。在数学活动中他们能很好的区分三角形、圆形、正方形，但对正确命名还有一定困难；大部分幼儿能点数到4，知道大小，多少的概念，但对总数的概念还不是掌握很好。对于红黄蓝三种颜色的认识还有待于今后继续加强。

五、艺术领域

在音乐方面孩子们能跟着音乐拍手、做动作，而且部分孩子能用好听的声音大胆的唱歌，并喜欢到前面来表演给大家看。在美术方面本班孩子认识了一些的绘画工具，学会了画简单的短线、涂染等，并初步学会了粘贴技能。他们对于玩色很感兴趣，能运用一些简单的工具如手指、棉签、纸团来进行玩色活动，并保持作品的清洁。相对来说，涂色对孩子来说有点乏味，有的幼儿不能始终如一地进行涂色活动，个别的干脆乱涂，而宋易隆、杨凯齐、郭雨鑫、陈清妍等小朋友在这个方面则发展较好。在握笔姿势上，我班有两个小朋友喜欢用左手拿笔，希望以后能逐步纠正过来。

总之，通过对孩子五大领域发展的评估后，让我们看到了我班孩子的进步及需改进的地方。在以后的学习中，我们要加强一些薄弱方面的学习，在教育过程中既面向全体，又针对个别，灵活对待，使每个孩子在德、智、体、美、劳都得到全面发展。

主题发展党史心得体会报告三

小豆豆幼儿园以“童年只有一次，成长不能重来，用爱守护孩子的童年”为办园理念;以“孩子阳光，家长放心，员工幸福”为办园宗旨;以陈鹤琴提出的“做人做中国人，做现代中国人”为教育目的，培养出自信.阳光.健康.独立.勇敢.进取.合作.有思想的优秀儿童。遵循孩子的发展规律，杜绝小学化教育。以养成教育为核心，让孩子走好人生第一步!

园所优势

1我们有一支年轻而善于学习的团队，有不断创新的激情和梦想，我们在用心做教育。没有豪华的设施，却有一群爱孩子.喜欢探讨教育问题的老师;没有花哨的课程却有三位拥有坚定教育理念的园长。长年歌声不断，笑声不断，充满了和谐的气氛。

2简朴的建筑，原生态化的自然环境，孩子们可以在园中拽着风筝跑，可以开心的大声呼喊;天蓝蓝，云白白，空气如此清新，孩子们享受着充足的阳光浴.空气浴，我们为孩子们提供了一个无比开阔的场地和视野，使幼儿生命得以舒展，身心得到自由发展。

近期总目标

1争创通许第一家市级示范园，继续引领通许幼教事业向前发展

2以得天独厚的天然幼教资源开办“儿童事业教育基地”及儿童实验园，突出“生态化.童趣化”的自然特色，成为每一个孩子都向往的童话乐园。

3免费开办“家长学校”邀请专家走进小豆豆，对着一代人进行两代人的教育

4开办“亲子中心”针对0----3岁社区婴幼儿及家长，开办具有针对性，更具个性化，能满足家长多种早教需求的专业早教机构充分开发婴幼儿多种潜能，促进家庭关系.亲子关系.社会关系和谐发展。

硬件设施改造

1校舍更新，有标志性建筑，房屋改造三年内完成。

2厨房改造增加现代化餐饮设备，争创省а级食堂

十二年的努力铸就十二年的辉煌，小豆豆幼儿园在大家的关注和支持中走过了这么辉煌的成长历程。小豆豆也将不负众望一如既往的努力下去。为孩子未来的成功人生奠定坚实的基础。给孩子一个快乐的童年。

主题发展党史心得体会报告四

尊敬的xxx书记、xxx局长，各位领导、同志：

大家下午好。今天，很高兴能够在xxx市委党校与在座的各位见面。首先，请允许我代表xxx市委党校诚挚欢迎大家的到来!我们都知道，社会主义发展史可以从中国和世界两个区域视角来讲解。不同的取镜，就会呈现不同的直观感受和解读。那么，中国视域下的社会主义发展史又会让我们产生怎样的感触与思考呢?根据xxx书记的指示，结合自身的研究方向，接下来我所要授课的主题是“新中国社会主义发展史”，希望在座的各位领导和同志不吝指出问题。现在，课程开始。

任何一部历史的撰写，都有它的时代背景。可以说，新中国的社会主义发展史也有它蹒跚学步的前奏。

1840年中英鸦片战争揭开了中国百年黑暗近代史的序幕。在半殖民地半封建社会恶化的过程之中，我国人民任人宰割，身陷水深火热的悲惨境地。期间，多少仁人志士慨以当慷、前赴后继，为拯救国民探索出路、四处凿壁、呼号奋战。然而，由于他们始终奔走在资本主义道路之上，终究未能在救国之路上走通、走成、走完。

1917年十月革命为满目疮痍的中国送来伟大的马克思列宁主义。早已麻木的广大工人、农民脱下沉睡的外衣，纷纷登上历史的舞台，发出摆脱压迫与剥削的呐喊与警醒。这个时候我们国人才发现，马克思主义理论可以跟中国具体实际相结合。尤其是1921年中国共产党成立，这一开天辟地的事件再次印证了中国劳动人民的大胆尝试与无限智慧。随后，在我们党的领导下，中国人民终于推翻帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座顽固大山，取得新民主主义革命最后的伟大胜利。

1949年新中国建立前夕《论人民民主专政》为社会主义发展道路插上指路牌。可以说，国人也曾在1949年10月1日前思考过诸如新中国应该走什么道路、应该建成什么性质国家等问题。庆幸的是，革命的成功让人们对资本主义道路报以坚定的否决。可是，除了资本主义道路之外，新中国难道要选择封建主义吗?就在国人议论纷纷、迷茫困惑之际，我们党伟大领袖毛主席大笔一挥，著文《论人民民主专政》，旗帜鲜明地告诉国人：“走俄国人的路。”没错，这就是最终的答案，即社会主义道路。由此，新中国的历史随着社会主义发展史的书写同步进行，开启了中国人民的新历史。

新中国的成立虽然成功搭建起社会主义发展主体框架，但还缺乏社会主义制度主心骨的支撑。因而，在1956年社会主义制度确立之前，新中国致力于打造社会主义发展史的主心骨。

1949年至1953年，中国陆陆续续完成新民主主义革命遗留下来的历史使命与责任。土地改革、镇压反革命、“三反”、“五反”、剿匪除恶霸、抗美援朝等一系列事件，有力巩固了新生的社会主义政权，切实恢复了残破的国民经济。

1953年至1956年，中国通过大规模社会主义经济建设，确立了社会主义制度。1953年，我们党适时提出渡时期总路线，指出国家要实行社会主义工业化，并对农业、手工业、资本主义工商业进行社会主义改造。这就是所谓的“一化三改”。期间，我们党依据当时中国国情，创造性地运用马克思主义基本原理，领导广大人民群众投身到“一化三改”运动之中。1956年，新中国基本完成三大改造。这标志着我们这样人口众多、情况复杂的新民主主义大国，在短短几年时间之内就建立了社会主义制度。

从新民主主义到社会主义的过渡，不仅仅是一种社会的变革，更是一个国家历史基调的奠定。过渡时期总路线反映了历史的必然性，是完全正确的。整体上来说，在一个4亿人口的大国中比较顺利地实现如此复杂、困难和深刻的制度转型，促进工农业和国民经济的发展，是中国历史上伟大的胜利。不得不说，社会主义制度的确立，是新中国社会主义发展史的基石。

新生事物的成长难免遭遇碰壁和挫折。新中国社会主义的发展历程经过了两个曲折的探索阶段，虽然有所失，但也有所得。总体来说，这是一种曲折的前进。

1956年至1966年，新中国开始了全面建设社会主义的曲折十年。需要着重指出的是，1956年毛泽东主席《论十大关系》为探索中国特色社会主义发展树立了一个良好开端。不同于苏联否定社会主义社会存在矛盾的观点，新中国准确判断社会主义社会状况，表明敌我矛盾并非社会主流，在根本利益一致基础上的非对抗性矛盾，即人民内部矛盾，确实占了主体。这一论断在当时的整个国际共产主义运动中都起到了振聋发聩和独树一帜的作用。但是，1956年苏联赫鲁晓夫全盘否定斯大林引发了世界性反共反社会主义浪潮。由此，新中国1957年极少数资产阶级右派分子向党和新生的社会主义制度放肆发动进攻。进而，国内的反右派斗争被扩大化，大量人民内部矛盾被当作敌我矛盾。在这样的国内外不稳定发展趋势影响下，我们党在1958年提出的社会主义建设总路线，虽然反映了广大人民群众迫切要求改变我国经济文化落后状况的愿望，也在一定程度上调动了各族人民的积极性和创造精神，但却忽视了客观的经济发展规律，催生出“大跃进”和“人民公社化运动”。因此，我国被迫在1959年至1961年进入生产生活困难时期，国家和人民遭到重大损失。好在国家领导人及时调转航舵，通过1960年“调整、巩固、充实、提高”八字方针及1962年“七千人大会”，国民经济得到顺利恢复与发展，出现一派欣欣向荣的景象。

1966年至1976年，新中国迎来了全面建设社会主义的又一个曲折十年。不得不承认，这十年间的探索虽然防止了像西方世界资本主义复辟的预演，但付出了较为惨重的代价。我们应该看到，国家领导人发动思想文化领域革命运动的初衷是为了反修防修、防止资本主义复辟。苏东剧变便证明了关于防止资本主义复辟的思想具有战略意义，富有远见。而且，这种思想至今仍不失深远意义，应该给与肯定。只是，探索过程中的具体做法和指导方略缺乏科学的分析，使党和国家遭到建国以来最严重的挫折和损失，理应加以抛弃。当然，在这十年间也取得不少成绩，如：三线建设、两弹一星、中美中日恢复外交关系。这些都为改革开放新时期的经济腾飞准备了重要的条件。

物极必反、否极泰来的哲理同样适用于勤劳、勇敢、奋斗的中国劳动人民身上。当新中国沉浸在碰壁、迷茫、挫折的困境之中时，改革开放一声炮响，将步履蹒跚的中国推向新世纪的迎风潮头。

1978年，我们党十一届三中全会提出的改革开放伟大决策扭转了新中国社会主义发展史的进程。解放思想、实事求是的思想钥匙打开了人民群众身上的教条主义枷锁，让人们的内心从曲折的过去解脱出来，重新面对新时期的新情况和新问题。把工作重心转移到经济建设上来，为完善社会主义及推动社会主义发展创造新动能、提供新动力，我们党和国家的各项事业再次节节高升、蒸蒸日上。

1982年，改革开放总设计师邓小平同志为中国社会主义加上“特色”内涵。我们根据国情实际和时代特点，通过艰辛探索赋予了鲜明的中国发展特色。自此，新中国社会主义发展史愈加“特色”、更加闪耀。由之，中国特色社会主义也逐渐成为我国改革开放以来的基本理论、基本道路、基本路线。在这里，我需要指出的是，中国特色社会主义是毛泽东主席时期开始探索的，但作为一个较为完整的理论体系机制，则是在邓小平同志时期完成的，两者属于前后继承关系。也就是所谓的“始于毛，成于邓”这个说法。

新时代，我们构建了中国特色社会主义制度体系。在经济上，建立了以公有制为主体、国有经济为主导、多种所有制经济共同发展的基本经济制度;在政治上，建立了工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的国体以及民主集中制的人民代表大会制度政体;在文化上，建立了马克思主义为指导、红色革命文化为基因，同时吸收传统文化和世界先进文化中积极内容的文化制度。经过实践的证明以及时间的见证，中国特色社会主义制度体系已经成熟，有力促进了国内经济发展和社会进步，经受住了国际复杂形势的考验。因此，我们充满了新时代的自信心与自豪感。

同志们，新中国社会主义发展史是一段从建立到建设再到完善的历史，是一部社会主义在中国的发展史。社会主义事业在探索中发展、在挫折中前进、在困难中成长。这一切都离不开中国劳动人民的汗水与心血，让我们为国人、为自己鼓掌致谢。

同志们，新中国社会主义发展史是世界上的不平凡历史。我们经历多少风风雨雨，才取得了举世瞩目的伟大成就;我们经历多少坎坷磨难，才能从站起来到富起来再到逐步强起来;我们经历多少泪眼婆娑，才最终走向了伟大复兴。应该说，走社会主义道路，是人民的选择，也是历史的选择。今天，我们可以自豪地向全世界宣布，中国特色社会主义这条路，我们走对了。

最后，希望对于新中国社会主义发展史，我们十四亿中华儿女奋力在新时代阳光普照下，继续谱写华丽新篇章。

我的授课到此结束，感谢大家!

主题发展党史心得体会报告五

1.该学生能够尊敬师长，对人有礼貌，积极参加学校和班里的各项有益的文体活动。但学习目的不够明确，上课不够专心，学习也不够努力，学习方法欠佳，学习基础不扎实，学习成绩不够理想。希望今后继续发扬优点，努力克服不努力学习等缺点。争取在“德、智、体、美、劳”各方面都有较大的进步。

2.该生表现比较优秀。在现实生活中经常得到老师和同学们的好评，与同学的关系融洽，经常帮助同学。该生有较好的道德素质，行为举止符合规范，为人处事以大局利益为重。经常在课余时间进行体育锻炼，有较好的身体素质。假期期间积极参加社会公益活动，热爱劳动学习成绩较为优秀。相信你能在以后的道路上越走越远，最终会到达成功之颠。

3.该生道德素质良好，平时团结同学，乐于助人，尊敬师长，热爱劳动。勤俭节约，有较强的集体荣誉感。在学习方面，在上课期间积极回答问题，进取心强，虚心向其他同学请教疑难问题。取得了优异的成绩。积极参加体育活动，有较好的身体素质。在课下，该生积极参加社会实践活动，社会实践能力较强。该生在三年的学习生活中，综合素质有了很大的提高。较好的履行了作为学生的职责。即收获了知识，又获得了人格上的提升。保证了德智体美劳全面发展。

4.该学生是一个乐观、开朗的学生，刚进入时，该生就与同学们相处地十分融洽，在同学遇到困难时乐于帮助，在集体劳动是积极参与，受到了同学们的一致好评，随着年龄的增长，该生更加成熟懂事，认清了高中阶段的重要性，深知自己肩负重任，学习更加努力刻苦，而且该生聪明机灵，能够快速的接受新的知识，对于疑点不懂就问，注重全面发展，不偏科，虽然有过几次考试失利，但这对该生没有造成任何影响，该生能够学会从哪里跌倒就从哪里爬起来，面对不理想的成绩，从不气馁，而是更加努力刻苦地学习，不言放弃，进入后，该生发生了很大的变化，学习更加努力，态度更加认真，总之该生是一个有理想的好学生。望今后更加努力!

5.该同学有较大进步，学习一直刻苦努力，脚踏实地，学习态度较端正，有良好的学习习惯，自学能力，与老师在课堂上配合默契。与同学关系良好，无论学习还是生活中，都有自己的计划。道德品质良好，连续三年被评为优秀团员，乐于助人，对人热情。意志坚定，目标明确，有着不服输的精神。活泼开朗，积极参加课内外活动，表现良好。有强烈的集体荣誉感。关心班集体，关心同学，热爱劳动，动手能力强。相信在不久的将来，成为社会的栋梁。只要努力，只要坚持不懈，坚毅的种子不会永远沉沦于黑暗的泥土之下，它会爆发，它会走向阳光，它会长成参天大树。站起的次数比跌倒的次数多的人，他就是一个令人尊敬的战士。

6.该生道德素质良好，平时团结同学，乐于助人，尊敬师长，热爱劳动。勤俭节约，有较强的集体荣誉感。在学习方面，在上课期间积极回答问题，进取心强，虚心向其他同学请教疑难问题。取得了优异的成绩。积极参加体育活动，有较好的身体素质。在课下，该生积极参加社会实践活动，社会实践能力较强。较好的履行了作为学生的职责。即收获了知识，又获得了人格上的提升，保证了德智体美劳全面发展。

7.该学生是一名很有内秀的学生，如同一块还没有开垦的荒地，潜力十分巨大，学业上能积极进取，勇攀高峰，你深深地知道在为谁而寒窗苦读，成绩在全级名列前茅。我要提醒你，作为男子汉你少了一些阳刚之气。我也曾仔细观察过你打篮球的时候，你在等机会的时候较多，说白了，就是你的自信力不够，不敢去大胆表现自己，假如你能处理好这个问题，你在未来的日子里就能创造出属于自己的那块蓝天!

8.该学生遵守学校各种规章制度，热心于学校组织的各项活动。尊敬师长，团结帮助同学。热爱劳动，关心集体。成绩发展均衡，树立正确的劳动观念，被评为区三好学生。是一个德智体美劳全面发展的学生。该学生在家里准时完成作业，帮助父母做一些自己力所能及的家务活。

9.该学生善于处理人际关系，对工作认真负责，有领导、组织管理的能力。学习目的明确，学习能力强，成绩优异，劳动态度端正，多次被小评为三好学生，曾经也被评为一次区三好学生。相信她以后会做的更好。

10.该学生很聪敏，头脑相当灵活，反应较快，作为化学科代表，单科成绩十分突出;学习时有一定的自觉性，目的基本明确，较开学而言，成绩的较大的进步，但是离目标还有一段很长的路要走。在这里我有想提醒你，你是一个顶天立地的男子汉，将来做地可能都是大事情，心胸应该豁达，要能沉住气，不要向一个小女人一样斤斤计较，那是很没出息的，况且一个男子汉嘴太杂也不是一件好事。请记住：沉默是金。

主题发展党史心得体会报告六

1. 你是一个待人真诚善良的女生，你乐于助人，热爱劳动，每次有劳动任务时，你总是第一个冲出来，带领大家一起干。你学习刻苦，成绩提高较快。上课能专心听讲，思维活跃，用心回答问题，用心思考，认真做好笔记。今后如果能注意分配好学习时间，各科全面发展，均衡提高，相信必须会成为一名更加出色的学生!

2. 在学校里我尊敬老师，团结同学，用心为班级做好事在上课的时候，专心听讲，认真思考，用心举手发言，课后自觉认真完成作业，完成老师交给我的各项任务在生活中严格要求自己，热心帮忙同学，用心学习别人的长处，做到扬长避短，不断进步的同时，我认真做好本职的工作，关心群众，把群众的事当作自己的事做。

3. 你清秀的眉眼间流露出成熟和稳重，你甜甜的微笑里显露出纯真和善良。你有着天使一般圣洁的灵魂，你有着坚强不屈的信念和执着的人生追求，有你这样的学生是老师的骄傲!但我知道你也有忧伤和彷徨，你也会迷惘和失望。在今后的人生路上，希望你多一些坚忍和自信，向着自己的目标勇往直前!胜利属于自强不息者!

4. 你热情奔放，为人友善，对于同学的优点，你能给与鼓励，对于不良现象，也能够及时指出，直言不讳。你是一个热爱学习热爱班级的人，并能和班级融为一体，但是如果你能更加安静，沉静的听取别人的推荐，相信你在各方面都有质的飞跃。学习上老师希望你能切实下一番苦功，梅花香自苦寒来，相信你必须能取得更好的成绩!

5. 在过去的一年里，我继续发挥自己的优势，不断改善自己的缺点，不断完善自己。我虽没有很好的成绩，但我又高涨的学习兴趣;我虽没有强健的体魄，但我用心参加体育锻炼，认真跑早操;我虽没有初中的口才，但我对待同学真诚热心。学习虽然紧张，但也很充实。我不忘关心国家大事，努力学习，做一个合格的优秀的高中生。

6. 在高二下学期，我的学习态度有了明显加强。对于各科老师所讲述的知识，都能做到及时整理，并做到及时复习，也做到与老师用心沟通。但在学习方法上还有所欠缺，我的学习格言是：千里之行始于足下，为了冥想努力吧。我在生活中依次为目标，努力加强自身修养和潜力，我会在高中剩下的日子里继续努力加油，努力拼搏。师评

7. 高二下学期已经结束，在高二下学期的日子里，该同学能够严格遵守校规校纪，与同学和睦相处，乐于助人，用心参加班级活动，且在学习上能够虚心向他人请教，能认真完成各科作业。在校珍惜时间，刻苦好学，懂得尊敬老师。但是还缺少恒心，急于求成，千里之行，始于足下，为了自己更好的未来，需要更加努力，更多的付出。

8. 在日常学习生活中，我能认真完成老师规定的任务，在此基础上，刻苦努力，对自己不擅长的学科多下功夫，遇到难题，主动向同学或老师请教，经过一学期的努力，取得了较大的进步与同学和睦相处，对同学提出的问题乐于帮忙，尊敬师长。作为班干部认真做好老师与同学间的沟通工作。能做到遵守校纪校规，按时休息，有序就餐。

9. 你是个懂礼貌明事理的孩子，你能严格遵守班级纪律，热爱群众，对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。你的学习方法有待改善，掌握知识也不够牢固，思维潜力要进一步培养和提高。只要有恒心，有毅力，老师相信你会在各方面取得长足进步。今后若能克服马虎的习惯，多开动脑筋，你必须会进步得更快!

10. 该生稳重大方，为人坦诚;在班级管理中显露出非凡的潜力和艺术，是同学和老师信任的班长;热爱学习，善于学习，勤于思考，思维敏捷，学习主动用心，一向处以优秀。在今后的学习中，只要你继续持续良好的心态和坚持不懈的精神，必须会取得更大的成功。在浩瀚的知识海洋里，我相信你会用理想为舵辛勤做桨，划向成功的彼岸!

11. 学习上：刻苦认真，有较强的学习合作潜力和自主探究潜力课上认真听讲，专心致志，课下能够自主复习生活上：与同学相处融洽，有和睦的同学关系!为自身创造了良好的学习环境!有较强的进取心和学习意识但是学习心态不稳，叫容易受到外界的干扰!并且心态不乐观，较容易受到成绩起伏的影响希望自己下学期能够取得较大的进步

12. 该生一向是老师心目中的好学生，同学心目中的好学生把班级利益放前，个人利益放后，有乐于奉献的精神，是值得赞扬的该生尊老爱幼，发扬了中国的优秀传统，对师长有礼貌，很少与同学老师发生冲突，有一颗宽容的心，很大度，每一天能够按时出勤，用心主动的参加作好了自己分内的事，平易近人，不搞特殊，是一个心地善良的学生。

13. 该生在本学期学习期间，尊敬师长，诚实豁达，热爱劳动，为人坦诚，团结同学，关心群众，学习上也能认真上课，作业都能按时完成。在严峻的学习中，也不曾退缩，不消极逃避，用用心的方式来对待学习。人生好的路还很漫长，相信你的勤奋你的执着会带给你回报，希望你在在今后的人生路上，扬起自信的风帆，用自己的双手创造完美的未来!

14. 对于工作，你尽心尽力，纪检的工作认真负责，只是还缺少一种”霸气”，老师很感激你一学期为班级所做的一切;待人接物，你彬彬有礼，落落大方，老师很欣慰班级能有你这样懂事的好学生;但对于学习你还有很大的空间和潜力可挖。事实证明：付出定会有所收获!你的进步呈此刻大家面前。老师相信，只要你有战胜自己的勇气，不气馁，不放弃，不言败，苦苦的追求，换来的必然是甜甜的享受!

15. 该学生是一个十分有信用的男子汉，团结同学，爱护公物，热爱班群众，用心参加元旦的文艺汇演，思想纯洁;作为班上的劳动委员，工作大胆负责;你的学习目的明确，准时到校，依时开门，保质保量地完成作业。上课专心听讲，学习成绩优异。只是你的文科相比之下差了一点，个性是语文表达有待提高;其原因是你对语文没有兴趣。新年已经开始，你如要有大的变化的话就决对不能对语文的学习。

16. 在这个世界上，只要你有真实的付出，就会发现许多的门都是虚掩着的，成功之门也是如此。我们不要妄自菲薄，要相信自己经过奋斗努力是能够成功的。在成绩面前不要骄傲自大，在困难面前不要畏缩后退，付出你的努力，使自己立于不败之地。希望今后的你，学习更加扎实，不要被外界的因素干扰自己纯净的学习心态，注意克制自己，不要因小事而迷失自己前进的方向，你的高中生活将会十分精彩。

17. 生活中的你文雅恬静，时常会看到你甜甜的笑容。还记得吗?田径场上当你取得佳绩归来时，你的平静掩饰不住你内心的喜悦，同学们的掌声便是对你最好的奖赏。虽然此前的你直很谦虚，但你为了班级的荣誉，勇敢的走上了竞技场。你的拼搏精神很值得大家敬佩，你的成绩大家有目共睹，老师感谢你为班级所做的一切。作为一名中学生，你注意到了全面发展，却忽略了最主要的一个方面，那就是学业。

18. 每个人都有其存在的价值。当觉得自己表现不是很令自己满意的时候，你时刻用这句话来鼓励自己，认可自己，你学习的勤奋，生活上的简朴，做事的认真，是没有可挑剔的，但有些事情不必须都如自己所预期的，关键是我们是否把握好了当下，做到问心无愧，所以，把你的自信心投入到你所面临的学习中，不要在意过去的得失，发挥出你的潜力，必须会得到意想不到的结果，努力为自己的目标而奋斗吧!

19. 该学生是一名很有内秀的学生，如同一块还没有开垦的荒地，潜力十分巨大，学业上能用心进取，勇攀高峰，你深深地知道在为谁而寒窗苦读，成绩在全级名列前茅。我要提醒你，作为男子汉你少了一些阳刚之气。我也曾仔细观察过你打篮球的时候，你在等机会的时候较多，说白了，就是你的自信力不够，不敢去大胆表现自己，假如你能处理好这个问题，你在未来的日子里就能创造出属于自己的那块蓝天!

20. 该生道德素质良好，平时团结同学，乐于助人，尊敬师长，热爱劳动。勤俭节约，有较强的群众荣誉感。在学习方面，在上课期间用心回答问题，进取心强，虚心向其他同学请教疑难问题。取得了优异的成绩。用心参加体育活动，有较好的身体素质。在课下，该生用心参加社会实践活动，社会实践潜力较强。较好的履行了作为学生的职责。即收获了知识，又获得了人格上的提升，保证了德智体美劳全面发展。

主题发展党史心得体会报告七

《中国共产党历史二十八讲》这本书介绍了一系列中国共产党发展的事件。从中国共产党的创建到党的xx大，它以党的历史中的重要事件为脉络，将中国共产党建设八十年来的艰辛历程讲述的十分详备，对我们产生了很大的启示作用。

1921年7月，中国共产党诞生，这是中国历史上的一次伟大事件，同时，也是一个将改变国家和民族命运的伟大事件。中国共产党是马克思主义和中国工人运动相结合的产物，是中国工人阶级的先锋队，也是中国人民和中华民族的先锋队。中国共产党成立后，先后经历了大革命高潮，土地革命时期，万里长征，抗日战争，解放战争等重大历史时期。

随后，我们伟大的中华人民共和国成立了。从建党到新中国成立这一历史阶段是艰辛的，没有共产党就没有新中国，正是有了中国共产党的正确领导，新中国才得以建立。在新中国建立之后，我国开始了社会主义的探索，在社会主义的道路上逐步前行。尽管经历了“大跃进”运动，左倾思潮，文化大革命等影响我国积极发展的时期，但是在曲折的道路上，我国在中国共产党的带领下一步步发展壮大。随着改革开放的进行，我们国家在30年间实现了巨大的飞跃，并以全面建设小康社会为目标继续前行。

正是由于中国共产党一直以来的正确领导，我国才走到了今天，才得以取得如此巨大的成就。回首中国共产党的艰辛历史，让我备受振奋，受益匪浅。在第一讲中，该书讲述了中国共产党的创建，让我重温了那一触目惊心的事件，让我感受到了中国共产党创建的不易。因而，身为中华民族的一份子，牢记党的光辉历史是我们的基本要求。

读完这本书，我感受颇多。虽然历史已经离我们远去，但是历史给我们留下了宝贵的财富，我们应以史为鉴，吸取历史的教训。该书很客观的对党的历史进行了描述和评价，正视了中国共产党在发展过程中的错误，比如文化大革命，左倾错误等。这些都是党的历史的缺憾。

该书能够正视这些党的历史的缺憾很让人钦佩。金无足赤，人无完人，缺憾是在所难免的，中国共产党能够正视自身在发展中的错误正是党的优越性的体现。面对缺憾，我们不应对其避而不提，无视这些缺憾，而是要正视这些缺憾，并从中发现错误，从而改正不足，吸取教训，这样历史才能前进，才能发展，我们的党才能进一步提高执政能力，真真正正做到为人民服务，我们的国家才能富强昌盛。

另外，对于毛泽东等党和中央领导人在文化大革命中犯下的错误，我感到非常的惋惜。毛泽东主席英明了一世，带领中国共产党一路走来，建立了新中国，居功至伟。但是他在文化大革命中的错误给他的一生留下了一点遗憾。正是由于毛泽东等党和国家领导人的错误思想，才使得我国经历十年文革时期，对我国的发展造成了巨大的影响。正如书中所说，“这使中国社会主义事业遭受到新中国成立以来最严重的挫折和损失”。倘若党和中央领导人不曾犯下错误，十年文化大革命或许可以避免。但是历史已经远去，我们所能做的就是要从历史的错误中吸取教训，从而使中国共产党正确的发展下去。

通过阅读《中国共产党历史二十八讲》，以及对党的历史的学习，我认识到了中国共产党发展的艰难，认识到了中国共产党一路走来的艰辛。风风雨雨九十多年，中国共产党经历了许许多多重大的事件，同时，也在磨砺中逐步成长壮大，以至于成为今天拥有数百万党员的中国第一大政党。作为新世纪的青年人，我们应该认真学习中国共产党的历史，认识到党一路发展到今天的不易，同时，我们也要从党的历史中吸取教训，正视党的错误，以史为鉴，努力使中国共产党正确的发展下去。我们应始终坚持中国共产党的领导，坚持中国特色的社会主义道路，艰苦奋斗，为把中国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而贡献自身的力量!

相信在中国共产党的带领下，我们的国家能取得更加巨大的成就，人民的生活能够更加幸福安康，我们的未来会更加光明，更加美好!

主题发展党史心得体会报告八

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、 市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

a、研究和选择贸易“细分部分”。

b、决定定位手段和市场营销目标。

c、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

a、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

b、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

c、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

d、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

e、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

f、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果。

主题发展党史心得体会报告九

一、 为什么公司的前线销售人员离职人那么多?

1、 前途迷茫。要使前线的销售人员稳定工作，长远发展。企业就要提供一个公平公正的竞争环境及愉快工作氛围，这样才能使前线的销售人员对今后的生活有一个很好的规划。如上次的主任选拔“没有一个很让大家心服口服的理由说我的主任位置是我靠实力竞聘上来的”。比如给予所有业务员一个竞聘上岗的机会，却成了主任去推荐本组不错的人选，其它销售人员根本没有晋升机会，从而使其它销售人员选择其它职业来发挥自己的能力。竞聘中有考试、面试，考试合格的业务员对其他的业务员演讲自己的工作经验总结及对未来团队管理和规划，全体业务员对即将要成为领导的后选人以投票的方式竞聘，这样才能体现竞聘的公平、公正，也使新上任领导更好的开展今后工作管理好自己的团队，让其他销售人员心服口服。

2、 上班时间过长。自从在公司上班晚上八点还有60%的人还在工作，八点以后至九点的没下班的很多，他们在那里做销售善后事。如:主任们的小组会议、开订单、返利填表、合同的流程准备、瓶盖回收装袋、瓶盖兑奖填表流程、还要找复印文件等等即复杂又麻烦的工作。在公司每天上班时间基本要12个小时，这样高负荷的上班时间让业务员不能按时回家吃一顿团圆饭。没时间照顾家人，也是使销售人员选择离开的主要原因。

3、 工资低。我们从事的是快速消费品行业，涉及的销售人员基本以男员工为主，一个正常的男人把一个家养活，他的壹千多块钱收入远远不够。分析如下:730元底薪 580元补助 还不知道能拿多少的奖金，最多730元奖金，还不一定拿的到。像我第一个月扣掉保险发的第一个月的工资为1300元，第二个月扣掉保险完成销量任务发的工资也才1400元。那按1400元来算，我吃饭要300元/月，车费250元/月，电话费200元/月，这只是跑业务所花的费用。剩余 650元贴补家用房租、衣服柴米油盐等，其他开支就不够了。以后的存款、买房、取老婆那是奢望遥遥无期啊!

二、增强新业务员的岗前培训

刚进来的员工对公司是一无所知的。记得我当时的培训只了解到了公司的结构，发展历史及有哪些领导，还有销售人员必掌握的拜访八步骤。其实这些还远远不够，新来业务人员还需了解他们在公司工作中涉及到的各种表流程。(如:单据、费用、合同、业绩板、线路卡、月度报表、月度计划表、赊销手续填写及使用，涉及到销售相关的流程)。据我了解到现在还有业务人员上班几个月了有哪些表，有什么作用还不是很清楚大有人在。

三、建立客户服务咨询部门

客户服务咨询部门分两个组，(1)业务咨询客服部。客户想了解公司产品，咨询如何加入经销、投诉等各方面客户想了解的问题及解决问题的回复。如:中奖方面的，如何领奖。客户涉及的费用是否像业务员所说在公司走流程的查询等。

(2)设备客服部。如何投入冰柜、现调机等设备需要什么条件及提供什么凭证，客户对设备出现故障等各方面关于设备的问题进行咨询，通告报修等。

四、建议将现有的流程审核大改革

作为世界五百强企业一个快速消费品行业领头羊要体现出工作效率高， 1、我们很多流程走的慢多半时候是领导不在不能审核，造成文件堆积。审核这些合同或费用的文件都是区域级别以上的经理，那公司对区域级别以上的经理都配备手提电脑。那我们可以提倡随时随地办公，打开电脑就可以审核文件。避免找代理人签字出现不必要的麻烦。

2、合同的保存需信息化，上了几个月的班据我了解到现有签署合同的客户，业务员手里没客户的合同，不知道合同体现的什么内容还有很多，这是什么原因造成的呢，(1)、上一个业务人员没有交接完全而带走合同，新接手业务人员又不懂，等到合同到期也不知道什么时候要续签造成很多客户被竞争对手抢走。或是合同中要涉及的费用因为合同丢失没有及时返给客户，造成客户对现有业务员和公司产生不信任感合作不愉快导致今后不能继续合作。(2)、现有业务人员把合同弄丢或合同在涉及费用走流程过程中丢失等造成不必要的麻烦。

3、避免不必要的浪费，人力、物力、时间。业务人员白天在外面日晒雨淋做销售外，下班回公司还要整理一些要返费用的客户，还要进行返费用的准备手续，走一份费用流程就花我很多白纸，据我上班以来长沙营业所最缺的就是白纸，跟别人要白纸真的很不容易，别的同事也不会给，因为他们也不一定有，我都是自己买白纸。一份完整的费用手续如返货物的填好广告用品申请单、复印两份合同及两张陈列照片。返现金的就要提供专卖费的裁剪发票，也是复印两份合同、两份陈列照片、复印一份发票、找胶水贴把原件发票在白纸上面。还要找长沙营业所的领导挨个签字，有时候重要着急文件领导没回就要等，还要让同事让电脑，找人帮我查询电脑上我的费用流程走到哪里。这些流程准备工作即浪费时间、又浪费纸张复印机墨水等，财务营运室包括很多部门也就不会有很多文件堆积，查询起来麻烦。下面我提供了解决的个人理想化想法:

很多时候一个业务员流失就会带走很多信息化的东西，如合同，尤其是涉及到费用的合同。我个人建议(1)、保存好合同将合同扫描进电脑，建立一个合同库。如我们把业务员交上去审核的合同扫描到电脑里。建立一个合同库，领导若是出差无论在哪里只要有电脑有网就可以随时随地审批合同及费用等各种文件。我个人还建议如涉及到费用的合同存到电脑里有提醒的功能，提醒业务员准备申请手续办理，及提醒涉及到审批的领导准备好审批文件的时间，所有的事情都信息化。(2)、如要申请费用的话也可以让tc在电脑里调出申请表填写内容。调出合同库里的合同附在上面就行，不用人去工厂营业所来回跑文件审批等，也不会涉及到哪个人丢失合同及文件。如业务员涉及到要查合同费走到什么部门的话，只要打开电脑就可以查到内容及原因。这样我们更能减少很多资源浪费省时省力，