保险周计划总结范文 保险周计划怎么写(7篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

如何写保险周计划总结范文(精)一

第一章投保条件

第一条凡________周岁至________周岁的家长(投保人)，均可为其____周岁至____周岁、身体健康的子女(被保险人)向保险公司(保险人)投保儿童保险。但对投保时，身体不健康，不能正常工作和劳动的投保人，不适用本条款第七条的规定。

投保人如发生变动时，应及时通知保险人，经保险人核准后，方可办理更改手续，否则，保险人不承担保险责任。

第二章保险期限和保险责任

第二条保险期限从被保险人起保时起至____________周岁期满时止，分别为________至____________年。

第三条保险人对被保险人负有以下保险责任：

1.被保险人在保险有效期内因意外伤害事故而残废，保险人按意外伤害保险金额拨付全部或部分保险金(见附表一)，但年度给付金额不得超过意外伤害保险金额。

2.被保险人在保险有效期内因意外伤害事故而死亡，保险人按意外伤害保险金额给付全部保险金，同时给付死亡退保金(见附表二)，保险责任即告终止。

3.被保险人在保险有效期内因疾病死亡，保险人给付死亡退保金，保险责任即告终止。

4.被保险人在保险有效期内考取全日制高等院校的本科生和大专生时，保险人每年按注册证明给付约定的教育金，给付期限以被保险人年满____周岁为限。

5.被保险人生存至保险期满，保险人给付婚嫁保险金(见附表三)，保险责任即告终止。

第三章除外责任

第四条保险人对下列情况不负给付保险金的责任。

1.投保人对投保条件有隐瞒、欺骗或违约行为。

2.由于投保人、被保险人的故意行为或犯罪行为造成被保险人死亡或残废。

3.由于被保险人打架、斗殴、酗酒自杀造成死亡或残废。

4.由于战争或敌对行为造成被保险人死亡或残废。

5.被保险人在中华人民共和国境外发生的死亡或残废。

6.因各种原因造成医疗费支出。

7.其他不属于保险责任范围内的事情。

第四章保险费与保险金额

第五条保险费每月分________________________档，由投保人在投保时选定，按月缴付保险费，缴费期限与保险期限同样。

第六条月交保险费________________________________元者，年度意外伤害保险金额分别为人民币____________________________________________，年度教育金分别为____________________________________________，被保险人参加本保险时的年龄超过____足岁(含____足岁者)，教育金减半。

第七条在保险期内投保人夫妇均因意外伤害事故身亡或自保险生效之日起二周年后因疾病死亡，可由被保险人或其监护人持保险证及必要证件向保险人申请，经保险人调查核实后，从次月起，可免交保险费全数，如果投保人夫妇之一发生上述事故时，可免交保险费半数。

第五章生效复效退保

第八条保险单从起保当月的一日起期，但须在投保人交付第一期保险费后，保险单才开始生效。

第九条投保人如未按规定交付保险费，并逾期一月未办补交手续的，保险单便自动失效，保险人不负给付保险金的责任，但可退还生存退保金(见附表四)。

第十条在保险单失效后两年内，投保人可以提出复效申请，经保险人审核同意并由投保人补交失效期间的保险费及其利息后，保险单恢复效力。

第十一条申请退保时，保险单必须期满二年且按规定交足保费，凡符合申请条件而要求退保者，保险人按规定退给其生存退保金。

第六章保险金的申请和给付

第十二条被保险人在保险有效期间发生保险责任范围内的死亡或残废时，投保人应持保险单及时向保险人提出保险金给付申请，并提供下列证明：

1.被保险人死亡时应提供死亡证明书。

2.被保险人因意外伤害者造成残废时，应提供县级以上医院出具的残废程度证明。

保险人在接到申请后，经过调查核实，按规定给付保险金，如果从伤亡事故发生日起经过二周年不提出申请，即作为自动放弃权益。

第十三条被保险人生存至保险期满，投保人或被投保人可持保险单及本人身份证明向保险人申请领取婚嫁金，保险责任自期满之日起终止。

如何写保险周计划总结范文(精)二

20xx年，全县卫计工作在县委、政府的正确领导下，在各级各部门的关心支持下，在全系统职工的共同努力下，圆满完成了全县卫计事业发展规划既定目标任务，为维护全县各族群众健康和经济社会发展做出了积极贡献。现就工作开展情况总结如下：

一、20xx年卫计工作开展情况

(一)狠抓基础建设改善发展条件。

一是坚持公立医院提供基本医疗服务主导地位，支持社会力量办医，全面实施了优质医疗资源倍增计划。

二是加强卫计项目建设。

20xx年投资2220万元，启动县人民医院8120平方米急救中心扩建项目;投资355万元，启动71个村卫生室3550平方米建设项目;投资365万元，启动15个乡卫生院73套共2555平方米周转房建设项目;投资400万元，启动4个乡卫生院1600平方米业务用房建设项目;启动疾控制中心和县中医院迁建前期工作;妇幼保健计划生育服务中心业务楼建设项目。

三是强化乡村一体化管理。

制定了村医资质认定、绩效考核办法，加强乡村医生队伍管理，建立乡村医生退出机制，加大对艰苦边远地区和连片特困地区服务的乡村医生的补助力度，全面落实乡村医生多渠道补偿政策，提高乡村医生收入。截止目前，全县共有村卫生室426个，其中签约村卫生室366个，签约率达85.9%。

(二)竭力扩面增效普惠发展成果。

一是新农合保障能力不断提升。

20xx年新农合农村居民参合359274人，参合率达99.6%，农村覆盖率达100%，贫困人口参合率达100%。共补偿432653人次，补偿金额14499.6万元，资金使用率达76.3%;政策范围内住院费用报销比达78%。

二是基本药物制度执行有力。

继续巩固完善基本药物制度，持续推进县级医疗机构取消药品加成工作。零加价销售药品6800.19万元，其中：县级医疗公立医院3982.9万元、乡镇卫生院2817.29万元，共让利1020.02万元。

三是公卫工作效果明显。

深入开展12类国家基本公共卫生服务项目，城乡居民健康档案电子建档率超指标任务29.9%;高血压、糖尿病、重症精神病规范管理率分别达77.2%、77.5%、97%;报告乙丙类法定传染病670例，发病率181.69/万，死亡5例，死亡率1.36/10万。国家免疫规划接种率达80.64%以上;建立aaa级接种门诊4个(姜州镇、嘎吉镇、铅锌镇、新街镇中心卫生院)，乡镇预防接种信息化实施率达100%，0-6岁儿童预防接种信息录入率达99.16%;全面实施结核病“三位一体”防治模式，规范管理结核患者212人,查痰率98%;加大麻风病发现、治疗力度，开展健康教育、预防性服药，加强专业人员培训。可疑麻风病筛查19人，密切接触者筛查260人，管理新发现麻风病人3人，复发病例1人。

四是妇幼健康水平持续提升。

成功创建一甲妇幼保健院，全面落实妇幼卫生重大专项，妇幼健康主要指标得到明显改善。截止目前，住院分娩4342人，住院分娩率96.3%;接诊高危孕产妇199例，管理高危孕产妇176例，高危孕产妇管理率达87%，高危孕产妇住院分娩率达99%;免费发放叶酸20133瓶，叶酸服用率达95%;新生儿疾病筛查3306人，筛查率达94%;婚前医学检查1898对，婚前医学检查率达90%;孕前优生健康检查1100对，孕前优生健康检查率92%;孕产妇死亡1例，死亡率20/十万、5岁以下死亡率6.2‰，婴儿死亡率5.3‰。

五是艾滋病防治有力有效。

全面推进“七大工程、一批中心”建设，严把“预防、干预、治疗、关爱”四个环节，专业防治与综合防治相结合，防治管理能力显著提升，“五扩大”举措落实有力，人盯人防治模式全面推广，国家核心指标完成率达90%以上，疫情上升势头得到初步遏制。截止目前，新增艾滋病感染者/病人58人，其中病人13人，感染者45人，死亡36人，累计管理315人。累计治疗225人，免费在治225人，感染者/病人随访检查比例完成98.7%，公共场所安全套免费提供率达100%。

六是卫生应急能力不断加强。

抽调医疗卫生骨干组建卫生应急队伍，应急能力不断提升，应急体系不断完善，与县应急办建立了联防联控工作机制，专款、专入、专院储备药品、医疗器械等卫生应急物资;确立县医院(二级甲等)、中医医院(二级乙等)为全县食源性疾病监测哨点医院，二级以上综合医院覆盖率达100%。

七是中医工作融冰前行。

健全中医药服务体系，巩固“二乙”中医医院创建成果，打造县内中医药服务龙头，鼓励乡村医生开展中医药服务，推广中医适宜技术，推动中医药事业发展。依托省州项目，由县中医医院牵头在松坪中心卫生院和嘎吉中心卫生院实施中医药服务提升工程，同时引进攀枝花十九冶医院技术支撑，打造淌塘镇中心卫生院中医馆，开展中医理疗，中医调养、中医康复等科室，为当地老百姓的健康保驾护航。

八是卫计执法监督工作切实加强。

依法实施卫生计生监督执法，充分履行卫计监督职责，严查了一批卫生计生违纪案件。

九是爱国卫生运动成效明显。

成功创建省级卫生县城，全年共创建卫生单位3家、卫生乡镇1个、卫生村6个。

(三)强化队伍建设提升发展保障。

一是坚持“增总量、调结构、提素质”三措并举，“引进来”与“送出去”相结合，外派人员进修学习等方式，通过职称绩效倾斜、荣誉表彰等措施，不断提高卫技人员待遇，稳定全县卫技队伍。今年新增在编工作人员127名，其中：考核招聘高等医学院校毕业生86名，公开考试招聘专业技术人员30名，安置定向医学毕业生7名，实施民族地区阳光天使计划项目考核招聘医学毕业生1名，公开考录卫生和计划生育监督执法大队参公管理人员3名。

二是建立健全城乡对口支援工作机制和卫生专业技术人员晋升职称前服务基层制度，向上与泸州市中医医院、攀钢集团总医院、新津县妇幼保健院、泸州市泸县疾控中心、泸州市马谭区卫生监督执法大队等单位建立了对口支援关系，向下由县级医疗卫生单位对口联系乡镇卫生院。截止目前，接受上级下派18人，县本级下派基层锻炼人员24人(所有人员已全部到位，并纳入单位管理)。

(四)加强行风建设优化发展环境。

一是积极践行三严三实，持之以恒聚焦“四风”突出问题，结合行业实际，强化制度建设和监督教育，落实行风建设“九不准”;

二是制定出台卫计系统“五条禁令”，着力健全服务群众的长效机制，巩固作风建设效果，调整了野租、大崇、火石、龙树等软、弱、涣、散的乡镇卫生院班子。

三是重拳出击打击医闹，有效维护了正常医疗秩序。20xx年7月-20xx年4月共打击查处医闹、医疗事故7件，行政拘留6人，既打击了医闹中的不法分子，声张了正义，又挽回了卫计系统的损失(20xx年赔偿240万元、20xx年赔偿52万元、20xx赔偿，赔偿金额明显下降)。

(五)统筹计生工作提高人口素质。

一是坚持计划生育工作党政“一把手”亲自抓、负总责，坚持计划生育目标管理责任制，坚决实行“一票否决”，把计划生育工作纳入当地经济社会发展总体规划;建立“包村包户”责任制、健全精准扶贫人口计生专项行动督查考核制度和基层动态管理机制，明确工作任务、量化工作指标、责任分解到人，强化考核管理和结果运用。截止目前，出生人口6208人，出生率14.85‰;死亡2044人，死亡率为4.89‰;自然增长率为9.96‰。

二是通过对政策解读、人员培训、广泛宣传，全面推进两孩政策稳妥有序实施，巩固计划生育证件办理改革成果，提高办事效率和群众满意度。截止目前，办理生育服务证3497对(一孩1760对、二孩1691对、三孩27对);新办(补办)独生子女父母光荣证318对，补办及换证独生子女父母光荣证1604本，群众满意度达95%以上。

三是进一步完善乡(镇)基层卫生计生组织，切实加强卫生计生工作力量，确保有人管事。在20个乡镇设立卫生计生办公室配备人员2名;318个村各配备卫生计生专干1名(计生副村长)，妥善解决其报酬待遇(计生副村长工资1320元/月，同时享受200-400元标准的高海拔补助)。

四是认真落实计划生育“三项制度”和独生子女父母奖励政策，协调相关部门，制定实施有利于计划生育家庭优先发展的政策措施，将相关项目和资金向计划生育家庭倾斜，帮助计划生育家庭优先发展。截止目前，农村奖励扶助2805人，发放奖扶资金269.28万元;特别扶助151人，发放特扶资金87.48万元。看望和慰问121户伤残和死亡的独生子女家庭，发放价值2.8万元的大米和清油。五是充分发挥各乡(镇)卫生院和妇幼保健计划生育服务资源作用，建立技术服务人员“一对一”联系制度，扎实开展全员流动人口信息统计和动态监测等工作，提高流动人口卫生计生服务均等化水平，促进流动人口社会融合。截止目前，统计流动人口55949人(流入10883人、流出45066人);协查890件，反馈协查881件，反馈协查率达99%;查验流入人口生育证明47人，查验率达100%。

(六)实施卫计精准扶贫，提高医疗扶贫水平。

一是按照省、州、县精准扶贫工作的安排部署，成立了卫计精准扶贫工作领导小组，制定下发《会东县卫生计生与艾滋病防治扶贫专项实施方案》，同时紧紧围绕“因病致贫、因病返贫、超生致贫”问题，全面推进“六大行动” (优质便捷就医行动、卫生计生人才培植行动、医疗就诊减负行动、推进公共卫生保障行动、人口计生管理行动和推进艾滋病防治七大工程、一批“中心行动” ),切实量化工作指标，细化推进举措，强化目标考核、实行挂图作战和挂账销账。

二是建立贫困人口信息化精准标识机制，积极完善新农合信息管理平台，将贫困人员在信息系统中进行属性标识，为准确、及时兑现相关政策提供技术支撑。

三是对贫困人员健康状况和健康档案进行核实，完善健康体检，建立基础台帐，确保规范化电子健康档案(和纸质档案)一人一档，做到建档立卡贫困人口、“因病致贫”人口健康信息与居民健康档案载入内容相一致。截止目前，完成建档立卡贫困健康体检4130户13834人，体检率达94.88%，全州排名第二，其中：筛查出高血压492人，糖尿病124人，重症精神病93人，结核病13人，其他内、外、妇科，肿瘤等重病、慢病1610人;对314名外出务工、外出求学、自主搬迁、外嫁的人员进行了预约体检。四是积极协调有关方面给特殊困难家庭或特殊人群缴纳新农合参合资金，贫困家庭成员参合率达到100%，将政府补助标准提高到每人每年410元;认定的贫困建卡户参合人员，县域外住院产生的医药费用补偿比例在同级基础上提高10个百分点，县域内住院目前已实现建卡贫困人员个人“零支付”目标;同时落实贫困孕产妇住院分娩补助由1800元提升至3500元补偿政策。截至目前，全县贫困人口住院医疗总费用1169.38万元，其中：基本医疗保险报销867.51万元;民政医疗救助159.94万元。五是捆绑扶贫攻坚活动阵地“6 n”建设项目或通过置换，在37个贫困村打造标准化村卫生室，同步实施基本药物制度，零加价销售药品。

二、存在问题

(一)“因病致贫”贫困户中长期生病或重大疾病患者，不仅不能通过劳动获得收入，反而还增大支出，很难通过自己的努力脱贫，导致家庭长期陷入贫困之中，短期脱了贫也容易返贫，需要长期进行救助。

(二)卫计资源总量严重不足。按照《四川省2008-2020卫生资源配置标准》(2011年修订版)规定，按最低标准计算，全县需配备卫技人员2226人、设置床位2310张，而目前仅核定编制1068名、设置床位1661张。

(三)资金投入不足，乡镇卫生院无力承担住房公积金、养老保险、职业年金、医疗保险、办公经费、福利费、教育经费、工会经费等费用。

(四)专业技术力量薄弱，特别是高层次专业技术人员短缺，导致多数乡镇卫生院配置的新设备、新仪器因无专业技术人员操作而闲置，医疗业务开展受限，手术量上不去，严重影响了医疗服务质量。

(五)卫生人才整体素质有待提升、结构有待优化。卫生管理人才、高学历人员、高中级专业技术人员缺少，其中管理人员大多为兼职，主聘岗位为专业技术岗位，这在一定程度上削弱了管理工作力度。

三、下一步工作措施

(一)坚持整体推进与重点突破相结合，在夯实基础的同时深化医改。一是通过改善服务和提高技术，建立医疗联合体、强化对口支援、开通远程医疗、开展巡回医疗，引导优质医疗资源和患者“双下沉”，完善双向转诊机制，促进县乡就诊率“双提升”。二是科学引导群众用药，严格规范处方用药，加强处方点评，规范抗生素使用，严禁过度处方，有效控制药占比，县级医院使用基药必须占药品总额的50%以上。三是严格基药集中招标采购配送制度，从严合同管理，制定负面清单，建立信用评价体系和退出机制，以竞争杠杆保障供应。四是确保每个乡镇一所村卫生室实行基本药物制度，零加价销售基本药物，足额落实和发放基药补助。五是积极对接省州公立医院综合改革措施，持续推进县级公立医院“取消药品加成”工作。六是统筹推进法人治理、人员编制备案、薪酬制度改革，完善院长绩效考核管理，激发公立医院活力。七是积极维护正常医疗持续，重拳出击打击医闹医骗。八是加强民营医院管理，自觉依法依规办院，鼓励民营医院创等评级。

(二)坚持稳固扩面与提质增效相结合，在保证受益的同时推进新农合工作。一是切实加强宣传，落实国家规定的筹资标准，进一步提高门诊和住院补偿比例，稳定参合率不低于99%，政策范围内住院报销比达77%以上，住院实际补偿比达65%以上。二是切实降低药占比，有效控制不合理医药费用，防止过度医疗，杜纪未参合报帐，虚假报帐等违规行为，从严打击套取农合资金行为。三是加强服务能力建设，拓宽业务范围，建立起与商业保险、大病保险、医疗救助制度的无缝衔接，增强保障能力。四是在服务基数和医疗市场资源总量不变的前提下，要放大分子，加强临床路径管理，合理选择治疗方案，优先将县内住院人次或住院费用排前10位的病种纳入支付方式改革，增加实际报销比，提升参合群众受益度。

(三)坚持指标管理与强化措施相结合，在保证覆盖的同时推进公卫工作。一是结合精准扶贫，大力实施“七大工程、一批中心”建设，加强疫情监测分析，创新防控管理模式，持续推进防治体系建设，保持艾滋病疫情环比下降趋势，核心指标完成率达90%以上。二是全面落实国家免疫规划，扎实抓好常规免疫和补充免疫，免疫规划接种率达98%以上。严格疫情报告管理，法定传染病发病率较同比下降5‰。三是加强院前急救网络体系和卫生应急队伍建设，组织开展应急培训和实战演练，健全应急物资储备机制，确保突发公共卫生事件报告及时率和处置率达100%。四是全面推进孕产妇住院分娩补助、免费孕前优生健康检查、免费婚检等妇幼健康民生工程，规范实施妇幼重大公共卫生服务专项，高效提供“七免一补”一条龙妇幼健康服务。孕产妇住院分娩率达97%以上，免费婚检率达95%以上，免费孕前优生健康检查覆盖率达100%。五是持续巩固省级卫生县城创建成果，大力开展城乡环境卫生整洁行动和农村改水改厕、病媒生物防制，组织开展卫生乡镇和卫生村创建工作。六是健全公卫服务体系，强化县、乡、村三级公卫网络，健全管理运行机制，坚持“契约服务、合同管理、岗随事设、钱随事走”，排查公卫空白点和重点人群，制定任务清单，明确任务指标，加大业务指导和督促检查。

(四)坚持强基固本与重点提升相结合，在保证服务供给的同时提高医疗服务能力。一是围绕“人才、技术、专科建设、远程医疗、质量控制、改善服务行为”等七个方面，加快公立医院服务能力建设。二是打破人才引进地域局限，增加引进指标，注重引进紧缺专业，增加外输培训人数，积极培养县域学术带头人，发展一批业务团队。三是加强与三级医院对口协作，引导优质医疗资源下沉我县，探索医联体建设，在县级医院引入多项新业务，每家县级医院对口帮扶2-3家中心卫生院，在乡镇推广一批适用技术。四是支持县内发病率和近3年外传率排名前5位病种的临床科室建设。同时，县医院、县中医院、妇幼保健院要发展本单位特色科室、骨干科室，适时向上申报州级重点专科。五是依托

县医院数字化系统，打通与攀西地区三级医院信息接口，开展远

程医疗，建立县域内影像检验远程会诊中心，引导优势医疗资源纵向流动。六是建立完善公立医院绩效评价体系，进一步健全医疗质量控制体系，加强医疗技术临床应用的事中事后监管。七是继续深化“优质护理”、“三好一满意”、“三大行动”和“服务百姓健康行动”，切实改善群众就医体验。八是严格控制公立医院

医疗费用不合理增长，实施医疗费用过快增长约谈制度。九是加强行风建设，从严查处违反医疗卫生行业行风建设“九不准”行为，构建和谐医患关系。

(五)坚持规划引领与项目带动相结合，在保证要素供给的同时推动增量增效。一是着眼医疗卫生一体化发展，跟踪省州医疗联合体建设规划，结合我县实际，合理功能定位，谋划一批重大发展项目。二是进一步完善发展政策框架体系建设，制定人才引进、技术提升和科室建设倾斜政策，加强重点学科和临床专科建设，多方探索引入优质医疗资源。三是完成村卫生室设置规划及标准化建设，中心、乡卫生院所在地不设村卫生室，2000人以上的村设2个村卫生室、配2名村医，2000人以下的村设1个村卫生室、配1名村医。

(六)坚持完善政策与创新管理相结合，在稳定人口形势的同时做好计划生育工作。一是加强政策解读和宣传引导，做好全面两孩政策调查评估和监控指导，准确判断人口形势，保证全面两孩政策稳妥有序实施，防止人口出生失控和反弹，把“控制政策外生育”作为硬指标，纳入一票否决，严禁超生三胎及三胎以上，全年人口自然增长率控制在6‰以内。二是巩固计划生育证件办理改革成果，推进网上办证服务，全面落实免费计划生育技术服务、避孕节育知情选择和孕前优生健康检查，完善避孕药具管理与发放服务。三是推进利益导向机制建设，落实计生奖励扶助政策，加强计生特殊家庭关怀，整合财政资金、引导社会资源向计生家庭建设倾斜。四是深化流动人口计生网格化管理，扎实开展全员流动人口信息统计和动态监测。提高流动人口基本公共卫生计生服务均等化水平，促进流动人口社会融合。

(七)精准抓目标，坚持科学治贫与精准扶贫相结合，在保障精准脱贫的同时抓好卫计扶贫工作。一是紧盯“因病致贫、因病返贫、超生致贫”问题，围绕《会东县医疗卫生计生和艾滋病防治扶贫专项实施方案》，全面推进以贫困人群医疗减负、公共卫生保障、医疗服务能力提升、卫生人才培植、生育秩序管理整治、艾滋病综合防治为重点的“六大行动”。二是量化工作指标，细化推进举措，强化目标考核、实行挂图作战和挂账销账。

(八)坚持道德引导与纪律约束相结合，在营造清风正气的同时抓好行风建设。一是加强党纪党规、法律法规、政策纪律的学习。二是加强对广大医护人员的教育引导。三是按照三严三实的要求，形成用制度规范权力、靠制度管人管事的有效机制。

如何写保险周计划总结范文(精)三

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的主角一下转变到社会人的主角，从许多方面都要重新改变，重新树立自我的观念。

来那里已经快三个月了，慢慢的适应了那里的生活，也能够说是在挫折中学会了生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在那里仅有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，仅有不一样的充实自我，完善自我，让自我尽快适应那里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

此刻的我，基本上能够独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自我，看重自我，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

此刻我来苹果园丰田已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自我觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有麻烦出现。算错了，自我就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每一天都有新鲜事物发生，自我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我必须会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自我更加充实更加完善！

为了，自我今后能够顺利走向工作岗位，我必须要努力，加油，做到最好！

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自我都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每一天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自我确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作完成师傅交给的任务，充实自我的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会自我更没有理由不去多学，多问。加油吧！

新的一天，新的开始，月初自我就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。此刻来那里时间也不短了，也学会了很多知识，可是此刻问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可此刻自我已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最终单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一之后拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自我垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声多谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没办法了董立姐休息仅有自我想办法了这件事如果处理不好我想我能够尽快离开那里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最终我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始理解批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不明白要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最终电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀！最终看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自我做事必须要细心谨慎，再急也要认真，不能够马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法必须要处理好问题。此刻又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

如何写保险周计划总结范文(精)四

说到写总结，也不知道该具体写写什么。总觉得有好多可以说的，但是用键盘敲字时，又觉得无从下笔了。时间过得真快，转眼就到年底了，我工作也有差不多半年了!从一个什么都不懂的新手，到现在的菜鸟，从中获益匪浅，还是学到了很多宝贵的东西的。但是正如刚才我说，现在的我还是菜鸟，不是老手。还欠缺很多操作经验，很多处事经验，这些都不是一天两天就能掌握的，这是要靠时间和心慢慢累积的。接下来我还是很认真的总结一下：

一、 总体感受

作为一名计调，最重要的就是自己的基本功，主要包括旅行的几要素：房，餐，车，门，导，交通等等。要把这些弄清楚，吃透，才能成为一名报价准，报价快的计调。而准，快，却还仅仅是基础，重要的是报价后的成功率，而这个成功率，就关系到了服务态度，细节的掌控，以及一些销售的技巧。所以想要做成一笔买卖，都是一环扣一环的，其中那个环节出了问题，都会使买卖不成功，甚至严重的会造成损失。所以，看似简单的一门工作，其实不简单!想要做好，是必须花时间，下功夫的!

二、 流程总结

操作流程分三种：团队，散客和自由人。团队和散客遇到的比较多，自由人的相对较少，重点总结团队和散客。

1.先从简单的散客开始：组团社咨询，报价(比如接到电话或网上有人问，就记录下人数和出团时间组团社联系人和电话，报的价格)→双方确认(先跟地接社确认，叫地接落实房，车，火车票，再跟组团社确认，名单无误、时间具体、标准清晰，)→收款，出票(催款，核对名字，收全款，出票)→下计划(告知地接航班或者火车时间，人数，客人联系方式，)→买保险(青旅内部的一定要买保险，不是内部的，确认时要写清楚不含保险) →发出团通知书给组团社→回访做好总结。

三、 业务总结

说到业务总结，是我最不好意思总结的。但是也必须勇敢面对，业务量少，利润不多， 这些本来就是事实，数据统计是看得出来的。专线总共人数20人，总利润：10649，直客的没统计，应收组团社的团款那些，是清了的，这点还好。希望明年会更好吧!想说给自己定一个目标吧，但是说实话，我自己都没得把握去定，怕目标定高了，到时又没达到，所以我还是没给自己定目标，但是明年我会很努力的工作，不让公司亏钱就是我最大的目标，同时就是要为公司争取最大的利益。

其实争取最大的利益是可以从小事入手的：比如节约用电，节约用纸，节约电话费,减少

办公室不必要的开支。平时打印东西的时候，可以调整一下排版的版式，减少对纸张的浪费， 同事也节约了墨水。qq是很好的交流工具，可以为我们省去很多电话费，所以加强对qq的

运用，合理运用电话，电话费上也可以省一点。只有赚得多，用得少，剩余的财富才多得起来。

四、 个人建议

我们是一个很好的团队，大家都是亲戚朋友，所以为了大家的健康，我建议我们大家

不应该在办公室吸烟;同时，还要保持好办公室的整洁和卫生，按时打扫卫生，让大家工作的更舒心，更愉快，更轻松，这样工作的效率也高啊! 最后就是有关业务方面的，就是我们可以加强扩展周边的业务市场，多跑业务，稳定市区的市场;同时，地接采购方面才是最重要的，价格优势——是现在这个充满竞争的市场上，最好的优势。好的地接，是我们有力的后盾。同时，票务方面，目前机票就是永兴在弄，也需要多找一，两家，对我们也有优势。

最后，真诚的对待每一个组团社，注重培养发展长期客户，在摸索中前进，多跟办公室的同事学习，认真听听他们的意见和建议，完善自己，才能做的更好，才会更有效率，效率上去了，我相信效益也就来了。我会坚持着这样的工作态度，来年继续好好工作，好好加油吧!

如何写保险周计划总结范文(精)五

一、指导思想

本学期学校总务处工作坚持以学校工作计划为指导，全面落实学校工作计划，坚持后勤工作以学校教学工作为中心，以为教育教学服务，为教科研服务，为师生服务为宗旨，抓住“全心全意，优质服务”的工作目标，进一步提倡艰苦奋斗，勤俭办学的精神。

加强学习，进一步提高后勤人员的思想素质和服务观念，努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性，使其能适应教育现代化的需要，确保后勤工作保障有力，做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位、服务到位。为师生打造出良好的工作、学习和生活环境。

二、加强财务体制和人事管理工作

1.强化内部管理，规范财务工作。本学期做到积极配合学校的发展及工作需要，加强学校财务规范财务管理，正确执行预算，严格执行财务制度，遵守岗位职责，完善内部报表制度，按时上报各种资料。

2、实行收费项目、标准公示制度。开学初依据鹿城区物价局核定的收费项目，公布收费项目和标准并认真做好收费相关准备工作，精心组织好开学收费。

3、财务人坚持认真做好财务核算、年度预算和收支计划，工作中坚持原则，秉公办事，严把财务关，克服困难，严控资金支出，厉行节约，做出表率。

4、坚持规范的财务审批手续，实行校长审批制度，严把报销票据关。准确做好学校年终决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保学校经费收支平衡。

5、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据，协助校长进行后勤理财。通过教代会向全体教职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

6、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。

7、及时清理会计档案库，开发票据管理软件，进一步加强财务系统信息化建设，进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用，做好财务信息的日常发布工作，

8、积极向上级争取基建补助资金，搞好学校教学配套设施建设，改善教师办公和学生上课条件，为、三个品牌校区提供有力的保障。

9、配合纪检、审计、财政人员对学校的财务收支情况进行审计、检查。

10、同时定期公示财务收支情况和教职工关心的事项，耐心解答教职工的咨询，通过民主决策，调动全体教师参与学校财务管理的积极性。

11、及时完成老干科安排的养老保险、基本医疗保险收缴工作。妥善做好退休老教师的照相工作。

12、及时完成教师工资调整、岗位调整和调动老师的公积金、社保转移手续和完成领导临时交办的其他工作。

三、履行职责，做好常规工作

1、坚持勤俭办学的原则，努力为师生准备好所需的课本、作业本及教学用书和教学用具等，调配好教室及教师办公室，为师生们能进行正常的教学活动提供物质上的一切准备。

2、进一步推进教育现代化工程，做好现代化设备的使用、保管、维修工作。

3、按上级教育部门有关规定和教育实际需要，严格控制各种征订材料，不随意推销未经上级部门批准的各种资料。

4、加强校舍，校产管理、维修工作。健全校产管理档案资料，各室财产要登记入档，责任到人，分工保管使用。

5、严格财经纪律，合理使用经费，各部门所需添置物品、器材，应先写请购单，交校长审批后，由后勤部门采办，发票须经校长，总务处和物品验收负责人签字后方能报销。

6、健全借还制度，消耗品领用由办公室负责人统一领用，其它物品借用后应及时归还，严格赔偿制度，各班、室门窗一切物品期初检查登记，负责人签订责任保管书，如有人为损坏，要照价赔偿。

7、管好用好教学设备，进一步充实、完善管理和发挥现有设备的功能，提高使用率，加强电脑室、实验、图书室、音乐室、美术室、体育室等设备的使用、管理和维修工作，对新添置的财产必须做到先登记造册后使用的管理制度。

8、做好学校水电管理，加强水电设备的管理保养和维修，提倡节约用水、用电工的作作风，全体老师应养成随手关灯、关空调和吊扇的良好习惯，。

9、协助学校工会进一步办好食堂。严格执行卫生制度，确保用膳卫生健康，杜绝发生食物中毒现象;严格就餐纪律，珍惜粮食，严禁乱倒饭菜的浪费现象;食堂工作人员应热爱本职工作，为办好食堂出主意想办法;严格采购验收制度，做好财物的保管工作，廉洁奉公，精打细算，努力改善师生伙食。

10、加强学校绿化管理，美化校园环境。定期或不定期的做好学校花木修剪、除草和除虫等工作。

11、协助大队部做好加强环境卫生检查打分工作，保持校园环境卫生洁、齐、美。协助大队部做好净化学生行为规范的养成教育，要求做到在校园内不乱奔跑，乱扔纸屑杂物，手不摸墙，脚不踢墙的现象。

四、做好安全保卫工作

1、平安是金、平安是福。树立“安全第一”、“责任重于泰山”的观念，总务处细致做好校舍安全，防火、防盗以及学生集体活动和饮食安全的管理、检查工作，消除不安全隐患。

2、健全突发事件应急处置机制，切实增强对突发事件的处理能力，充分利用、有效发挥红外线报警系统和全球眼的监控作用，真正做到人防、物防、技防三到位，确保学校师生的人身安全和财产安全。

3、保证校园安全在学校第一责任人负责的基础上，校舍、大型教学仪器安全有总务处具体负责，学生在校安全有学校德育组负责，班级财产使用安全有班主任负责。各班、处、室都要注意用电安全，每天离校前应确保关闭各种电器设备的电源，班主任要做好学生安全用电的教育，有损坏开关、插座、电扇等应及时用书面形式向总务处报告。

4、各教室静堂后要关好锁好门窗，对于各专用室防盗防火设施经常检查，维修，对各种不安全隐患及时排除，确保各种设备安全。

5、加强门卫职能，要做好外来人员来校登记工作和清校巡视检查工作，杜绝清校后学生滞留学校打篮球、玩耍等不良现象。

五、校园基本建设

1.做好xx校区的土地证、房产证的申请办理和学校搬迁工作。

2.继续配置、三个品牌校区的硬件设施设备。

3.做好xx校区食堂建设和食堂餐饮许可证的报批工作。

4.努力争取完成、计算机教室设备的更新。

5.进一步加强校园网建设。

如何写保险周计划总结范文(精)六

为确保我院顶岗实习工作安全、稳定、扎实、有序地进行，根据“xx大学关于加强学生顶岗实习工作的实施意见(试行)”和关于落实“xx大学关于加强学生顶岗实习工作的实施意见(试行)”的通知精神，我院成立顶岗实习办公室。xx担任顶岗实习了办公室主任，xx担任顶岗实习办公室副主任，xx担任专业教师，xx担任辅导员。在学校各级领导的关心、支持下，我院圆满完成本学期的顶岗实习工作，取得一定得成绩。现将我院本学期顶岗实习工作总结如下：

本学期，我院参加顶岗实习的学生有19级建筑工程技术专业1、2班，建筑工程管理专业1、2班，城镇规划专业1、2班，建筑装饰工程技术1、2班，建筑工程技术专业(3 2)班，建筑工程管理专业(3 2)班共计10个班327名学生。

我院学生本学期实习单位有200多个，分布在不同的地区。主要在建筑公司、监理公司、设计院、房地产开发公司、检测公司、造价咨询公司、招投标代理公司，装饰公司等单位进行顶岗实习。顶岗实习办公室、辅导员以及各组指导老师采取电话、短信、飞信、qq、邮件等多种方式对顶岗实习学生进行联系、检查并指导，同时各指导老师每周书面形式上报学生顶岗实习情况表。

顶岗实习学生有27%被实习单位录用，顶岗实习使学生提前就业，顺利找到满意的就业单位。我院建筑工程技术专业就业率为92%，建筑工程管理专业就业率95%，城镇规划专业就业率95 %，装饰艺术设计专业就业率为96%。

我院顶岗实习实习工作流程是：各组指导老师负责联系指导学生顶岗实习，每周统计本组顶岗实习学生信息表以及发现的问题，以书面形式上报院顶岗实习办公室，顶岗实习办公室分专业汇总学生顶岗实习信息表，院顶岗实习办公室主任签字并加盖我院公章后，及时上报学校顶岗实习办公室。

(一)完善顶岗实习规章制度

我院顶岗实习工作从2005年开始，至今已进行了5年，积累了一些经验。为确保我院顶岗实习工作顺利的进行，对原有的规章制度进行了补充完善。完善后的规章制度主要有：

① 土木建筑工程学院顶岗实习实施细则;

②顶岗实习办公室信息管理工作规程;

③土木建筑工程学院顶岗实习职责分工;

④实习实训安全制度;

⑤学院与实习指导老师签订目标责任书;学院与实习单位签订顶岗实习协议;学院与家长签订协议;指导教师与学生签订安全教育协议、安全协议;学生与实习单位签订实习协议;

⑥学生顶岗实习手册;

⑦建筑工程管理、建筑工程技术、城镇规划专业学生“2 1”顶岗实习大纲

⑧建筑工程管理、建筑工程技术专业“3 2”学生顶岗实习大纲;

⑨建筑装饰工程技术专业学生顶岗实习大纲。

(二)所有参加顶岗实习的学生必须买意外伤害保险

我院学生大部分在工程一线实习，危险性较大，要求所有参加顶岗实习学生必须购买意外伤害保险，入学时已购买了三年的意外伤害保险的学生，可以直接参加顶刚实习;入学时没有购买保险的学生，必须购买一年的意外伤害保险，否则，不得参加顶岗实习。

(三)实行“自愿报岗，岗前培训、顶岗培训、穿插讲座、定期汇报、校企共管”

顶岗实习以能力培养为主，知识传授为辅。结合学生就业意向，采用“分流制”培养方式，实行 “自愿报岗，岗前培训、顶岗培训、穿插讲座、定期汇报、校企共管”。

具体实施方案如下：(1)自愿报岗。每位学生根据今后的就业意向填报志愿，确定实习岗位。所设置的岗位有：建筑、结构设计;建筑施工;建筑监理;施工预算;建筑测量;材料检测;专业营销。(2)岗前培训。实习前，在校内进行为期两周的设计、施工组织、施工预算、施工监理、建筑测量等岗前培训。(3)带薪顶岗实习。以技术员或工程管理人员的身份参加实际工程的施工和管理，并获取一定的报酬。(4)穿插讲座。学生在实习结束，结合实习过程中接触到的问题和工程进展情况，进行专题讲座。(5)定期汇报。要求学生每周都与指导教师、辅导员联系一次，并根据指导教师所掌握情况随机检查学生实习情况。(6)校企共管。学生在实习过程中，一方面由用人单位按照本单位职工进行管理，另一方面由指导教师对其实习过程进行全程指导和管理。

(四)召开实习动员大会

2019年2月19日，我院召开三场顶岗实习学生动员会。上午9：00在崇学楼508教室召开06级建筑装饰工程技术专业顶岗实习学生动员大会，

上午10：00在崇学楼504教室召开07级建筑工程技术专业(3 2)班、07级建筑工程管理专业(3 2)班顶岗实习学生动员大会，

下午3：00在崇学楼509教室召开06级建筑工程技术专业1、2班，06级建筑工程管理专业1、2班，06级城镇规划专业1、2班顶岗实习学生顶岗实习汇报暨毕业实习设计动员会，会上总结上学期顶岗实习工作取得成绩和存在的问题，对顶岗实习优秀的学生进行表彰，并再次进行顶岗实习的动员，同时布置本学期顶岗实习的任务以及毕业实习设计的任务。

院长xx、书记xx，顶岗实习办公室人员以及指导老师教师出席会议。会上讲到：本学期，全校所有毕业生全部进入顶岗实习阶段，为使顶岗实习工作顺利开展，学校对顶岗实习工作的非常重视，专门成立学校顶岗实习办公室，各学院也成立顶岗实习办公室，负责对顶岗实习工作的管理;

会上还讲到：顶岗实习的规章制度、实习实训安全制度、注意事项、实施细则、实习成果的要求，要求学生每周都与指导教师、辅导员联系一次，并对学生进行安全教育。同时，学生填写顶岗实习申请书，各指导老师与顶岗实习学生签订安全教育协议、安全协议。

(五)采取各种措施积极联系顶岗实习单位

由于我院学生顶岗实习单位比较分散，为使顶岗实习工作顺利开展，我院采取以下六种措施联系顶岗实习单位：

①利用已建立的12个实习基地

②积极联系并建立新的实习单位。本学期，新增实习基地3个，有焦作宏程工程建设公司、焦作市方圆工程监理公司、北京中安万通建筑技术有限公司。其中，北京中安万通建筑技术有限公司已经连续4年接受我院学生顶岗实习达60多名。累计录用顶岗实习毕业生25名，占顶岗实习学生人数的41.7%。

③指导教师积极联系实习单位。

④学生自己联系实习单位。

⑤收集网上用人信息，及时向学生发布。

⑥往届毕业生推荐实习单位。

(六)顶岗实习情况的检查落实

为及时了解、掌握学生顶岗实习的情况，各指导老师多次深入施工现场检查、指导学生实习，我院指导老师到施工现场检查顶岗实习学生共33次，并及时填写教师实地检查记录单。

(七)建立顶岗实习学生档案

顶岗实习学生档案包括11个方面的内容。

①学生顶岗实习申请书(包括学生、家长、辅导员及学院负责人签字);

②安全协议;

③安全教育协议;

④学生与实习单位签订的实习协议;

⑤顶岗实习考核表(含单位鉴定意见);

⑥教师实地检查指导顶岗实习记录单;

⑦顶岗实习调查问卷;

⑧实习单位回访表;

⑨顶岗实习联系指导记录表;

⑩联系方式、实习单位变更记录，并及时上报顶岗实习办公室;

11学生顶岗实习手册(顶岗实习管理规定、顶岗实习安全管理制度、顶岗实习日志和顶岗实习报告的撰写要求、顶岗实习报告、顶岗实习考核表)

(八)认真批改顶岗实习成果

我院顶岗实习成果有实习日记、实习报告以及工程相关资料。参加顶岗实习的学生都按时、按质、按量提交了实习成果，各组指导老师认真批阅每一分实习日记、实习报告。

(九)制定顶岗实习成果清单

我院顶岗实习各种表格较多，为保证指导老师收集学生实习成果不至于漏项，特制定顶岗实习成果清单，清单中包括实习成果、各种表格。各组指导老师按照清单验收实习成果，清清楚楚，一目了然。最后，将实习日记、实习报告、相关资料按照班级分类存档。

(十)总结表彰顶岗实习优秀学生

在本学期开始的顶岗实习动员会上，对19级建筑工程技术、建筑工程管理、城镇规划专业上学期顶岗实习表现突出的学生进行表彰。在公开毕业答辩会上，对本学期顶岗实习、毕业实习设计优秀的学生再次进行了表彰。

(十一)顶岗实习工作安排

我院在建筑工程技术、建筑工程管理、城镇规划专业实行“2 1”人才培养模式，为实现顶岗实习工作的连续性，在19级毕业答辩前，我院已经开展xx顶岗实习的工作，将07级顶岗实习学生分组，并指定了各组指导老师。给顶岗实习新老生传、帮、带带来极大方便。

我院顶岗实习各种表格较多，指导老师在验收学生成果时，给老师指导工作带来不便，增加指导老师的工作量。另外，学生实习日记本不统一，给后期的保管存档带来一定困难。为减轻指导老师的的担，我院计划统一印刷顶岗实习学生手册，从07级顶岗实习学生开始实行。

顶岗实习学生手册中包括顶岗实习管理规定、实施细则、顶岗实习安全管理制度、学生顶岗实习申请书、安全协议、安全教育协议、联系方式实习单位变更记录、学生与实习单位签订的实习协议、教师实地检查指导顶岗实习记录单、顶岗实习调查问卷、实习单位回访表、顶岗实习联系指导记录表、顶岗实习日志和顶岗实习报告的撰写要求、实习日记、实习报告、顶岗实习考核表等。实习结束，学生只需交一本顶岗实习手册，即全面、整齐、统一，又便于保管。

实习经费较少，给指导老师开展顶岗实习的检查、指导带来不便，建议学校加大对顶岗实习工作资金的投入。

顶岗实习是学生将理论知识与实践知识有机结合的过程，同时增强了学生的实践能力，增大就业机会，实现“零距离上岗”的培养目标，顶岗实习具有广阔的推广前景。

如何写保险周计划总结范文(精)七

20xx年10月8号

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为这个应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课这么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

20xx年10月15号

现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

20xx年10月21号

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

20xx年10月28号

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好似回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。这么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就似老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

20xx年11月3日

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心这个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我