工程大客户营销心得体会报告 大客户开发心得体会(2篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于工程大客户营销心得体会报告一

乙 方：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方根据三亚市实验中学9#教师住宅楼工程，劳务分包事项协商达成一致，订立本合同。

一、工程概况：

工程名称：三亚市实验中学9#教师住宅楼工程 工程地点：三亚市实验中学校园内

工程结构：框架结构

二、承包方式：包工不包料(小型手工工具由乙方自负)。

三、承包范围：(含整栋楼全部的砼工作量)

1：本工程所有的砼分项工程:⑴含各层窗台、雨板、飘板、飘窗、空调板、线条板、花架、水箱、室外散水的砼浇筑.⑵及时清理场地及各层楼地面、砼部分的材料、砼块、垃圾、落地灰。)⑶场内(60m以内)的水平垂直运输。(4)小构件砼浇筑时操作跳板、架子的搭设与拆除。(5)不再发生与本合同无关的各项增加费用。

四、工程质量标准

砼分项工程的施工质量应符合《砼结构工程施工质量验收规范》(gb50204-20x)国家标准的要求，不得有麻面,蜂窝,狗洞, 露筋等现象,达到合格标准。

五、工期要求：乙方从20x年 月 日开始动工，至20x年 月 日完工。

六、双方的权利与义务

1、甲方的权利与义务

1.1负责提供施工图纸、施工机械、施工材料，并指定施工场地。

1.2负责编制工期进度计划，施工方案，进行技术交底，及必要的技术指导。

1.3负责在施工过程中对乙方承包分项工程的工程质量、安全、进度、文明施工进行监督、检查和管理。

1.4负责按乙方进场人员提供安全帽和高空作业必须的安全带等防护用品。

1.5负责提供乙方施工人员的食堂、宿舍、仓库、厕所、生活用水用电，乙方按甲方的要求使用和保护。

1.6负责提供乙方施工所需的施工机械机具等(如搅拌机、高速提升机)

1.7负责按本协议约定按期支付生活费及承包工程进度款。

1.8有权利要求乙方撤换、辞退工作不负责任，违章指挥、违章操作、违法违纪且拒不纠正、不听劝阻的人员。

2、乙方的权利与义务

⑴提前向甲方计划予准备材料，以免误工待料。

⑵负责按甲方工期要求，在指定时间，合理组织足够工程施工所需的有一定技术素质的工人进场。进场人员应服从甲方统一安排、指挥和管理。

⑶严格按照设计图子、标准、规范、技术交底书，严格执行现行施工规范、操作规程和质量验收标准。

⑷自觉接受建设单位、监理单位和甲方项目部有关人员的监督，严格执行有关工程实施的指令，并承担因工程质量问题造成的人工费，按市场双倍价赔偿甲方的材料费用损失，工期不予顺延。

⑸强化对自身人员的安全教育，正确使用和爱护甲方提供的安全防护用品，丢失或损坏再次购置的费用由乙方自理。严格执行安全操作规程和甲方的各项现场管理制度，对现场作业和施工方法的适应、稳妥的安全性承担全部责任，对其人员的行为、违规和疏忽完全负责，承担自身人员各类安全事故的全部法律和经济责任。

⑹坚持文明施工、工完场清。杜绝材料浪费，一经发现应按市场价赔偿甲方损失。及时清理现场及各层楼地面、混凝土部分的材料、垃圾、落地灰)，并按要求在指定地点堆放材料、垃圾。遵守三亚市建设工程主管部门有关文明施工的各项管理规定，承担因违反有关规定造成的损失和罚款。加强安全教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全措施，确保施工安全，做到文明施工;承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故、现场脏乱造成的损失及各种罚款。

⑺遵守当地政府的各项法律法规和管理规定，进场人员应向甲方提身份证、上岗证、劳务证复印件，暂住证由甲方协助办理，费用由乙方自理，并不得带家属、小孩进入施工现场;承担自身人员违反有关规定、制度造成的一切损失和罚款。严格遵守安全施工和文明施工的有关规定。乙方要做好工人的安全教育工作，杜绝打架斗殴和违法犯罪发生;如违返规定，一切后果由乙方负责，并罚款1000元，事情严重者交公安机关处理。

七、承包价格，及付款方式

(一)承包价格：商品砼浇筑按本工程施工图中的建筑面积每平方米八元计算,支付人工费。搅拌机砼浇筑按所捣砼数量,60元/m3支付人工费.

(二)：付款方式：按所完成的工程量，(并质量验收合格后)，每层支付工程进度款70%(含工人生活费)，剩下30%待工程竣工验收合格后2个月内结清。

八、其他

1、如因乙方原因，造成工期延误和质量责任，按有关规定对乙方进行罚款。(工期延误按每天500元罚款，质量问题每处按1000元罚款，从予付工资中扣除。)

2、如乙方质量检查不符合要求，经甲方勒令整改后仍不符合的，视为乙方违约，甲方有权无条件解除本合同或强行采取其他措施。

3、本合同如发生争议，甲方双方协商解决。

4、本合同经双方签字盖章后生效，工程款结清自行失效。

九、 本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

关于工程大客户营销心得体会报告二

委托方(甲方)

承接方(乙方)

甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装修。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。

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1、工程地址：

2、居室规格：房型，总计施工面积平方米。

3、施工内容：详见本合同附件(一)《家庭装潢施工内容单》和施工图。

4、委托方式：包工包料大包干交钥匙工程。

5、开工日期：xx年_4月15日，竣工日期xx年6月14日，工程总天数：60天。

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工程价款(金额大写)，详见本合同附件(二)《家庭装潢工程材料预算表》。

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1、工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。

2、工程验收标准，双方同意参照国家的相关规定执行。

3、施工中，甲方如有特殊施工项目或者特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。

4、凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负;施工质量由乙方负责。

5、甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。

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1、乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。

2、乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或者规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。

3、甲方负责采购供应的材料、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。按甲方提供的材料合计金额的10%作为管理费支付给乙方。材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。

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1、合同一经签订，甲方即应付100%工程材料款和施工工费的50%;当工期进度过半(xx年5月25日)，甲方即第二次付施工工费的40%、剩余10%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。(注：施工工费包括人工费)

甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。验收合格未结清工程价款时，不得交付使用。

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1、如果因乙方原因而延迟完工，每日按工费的1%作为违约金罚款支付给甲方，直至工费扣完为止。如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，以装潢工程价款中人工费的1%作为误工费支付给乙方。

2、由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。

3、在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或者延迟工期论处，双方应主动要求有关部门调解或者仲裁部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。

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1、甲方责任

1)必须提供经物业管理部门认可的房屋平面图及水、电、气线路图，或者由甲方提供房屋平面图及水、电、气线路图，并向乙方进行现场交底。

2)二次装饰工程，应全部腾空或者部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设物等，须采取必要的保护措施，均需与乙方办理手续和承担费用。

2、乙方责任

1)指派一名工作人员为乙方工地代表，负责合同履行，并按合同要求组织施工，保质保量地按期完成施工任务。

2)负责施工现场的安全，严防火灾、佩证上岗、文明施工，并防止因施工造成的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事故发生而影响他人。万一发生，必需尽快负责修复或者赔偿。

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合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的5%作为违约金付给对方。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。

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本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。当事人不愿通过协商解决，或者协商解决不成时，可以按照本合同约定向人民法院提起诉讼。

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1、合同经双方签字生效后，双方必需严格遵守。任何一方需变更合同的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。如需终止合同，提出终止合同的一方要以书面形式提出，应按合同总价款的10%交付违约金，并办理终止合同手续。

2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议后，可视为本合同解除。

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1、本合同双方盖章，签字后生效。

2本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方(业主)

签字：

签约日期：

乙方：

委托代理人签字：

签约日期：