学生参加志愿服务心得体会报告 学生参与志愿活动心得体会(七篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022学生参加志愿服务心得体会报告一

大家好。我是来自_班的学生_，曾任第六届学生会外联部部长。今天我很荣幸的站在这里，参加此次竞选。我竞选的职务是学生会主席。

自进入大学以来，我便对学生工作产生了浓厚的兴趣。凭借着我积极认真、扎实肯干的态度，我一直活跃于各种学生团体中，并在学生中深受好评。学生会，作为我院学生工作的前沿阵地，更是我一直以来梦寐以求的一个工作平台。在担任第六届学生会外联部部长期间，我积极组织协调本部门工作，弄按时按量的完成团委老师及主席团领导所下达的任务。同时，还积极配合其他部门开展工作，为学生会整体工作的顺利进行献计献策。在对内职能中，我曾先后带领部门成员完成了校运动会、迎新晚会、院运动会等一系列工作。对外工作中，我积极统筹、认真规划，很好地实现了外联部作为学校与社会之间沟通纽带的职能作用。担任外联部部长的过程，也是我自我学习，自我提升的过程。在此期间，我学会了如何为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决矛盾，怎样协调好学习与生活之间的关系，怎样处理好外联部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才。这些，必将成我人生的一笔宝贵财富。

在个人方面，我认真学习、积极要求进步;同时，努力提升自己的思想素质，力求为自己的现实生活提供良好的思想保证。

倘若我竞选成功，我将进一步完善自我，提高自身各方面素质，提高自己的工作热情，让自己始终以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情。我必将本真“奉献校园，服务同学”的宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。真正将学生会打造成一支学生队伍，奉献队伍、形象队伍。

与此同时，我将在原有学生会制度的基础上取精去粕，真正做到“优胜劣汰”。首先，我将以“加强自身规范建设”作为学生会工作的重中之重。我将定期都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应的情况，指出其在工作中的优点和缺点。以此来强化干部责任感，使之真正成为服务学生的学生干部。同时，我将明确并强化各部门职能，加强职能规划，使学生会的整体工作有章可循。当然，我将与时俱进，广开言路。定期了解学生思想动向，改善工作思路，完善各项制度。学生会是院团委指导下的学生团体，活动的组织者与参与者都是学生，我们要充分发挥每位学生会成员的主动性来调动广大同学的积极性。我们的目标是创造优良学风，营造浓厚的学习氛围，提供丰富的课外活动，让同学们更好的学习、生活，全面的发展自己，提高自身素质。我们的行动是以学习部、宣传部来带动大家学习，生活部、女生部关心大家生活，文艺部、体育部等多样的活动来丰富课余生活，以学科部来提高思想道德修养，以此来扩大交流，扩大沟通。

如果我竞选成功，我将贯彻学校、团委、学工处的各种精神指示，在学校领导、老师的指导下积极开展工作。同时，将学生会工作透明化，公开化，让广大学生积极监督。

各位老师，各位同仁，此时此刻我的心情无比激动，我对工作的执着追求又攀升到了一个新的高度。与此同时，我希望大家能够一如既往的支持我，并给我这个施展才华的舞台。我有信心，有决心将学生会的整体工作做的更出色，更有成就。我愿与各位一道，力求以自己的实际行动，推动科技学院学生工作的全面进步。

2022学生参加志愿服务心得体会报告二

马上就要参加实习了，我实习的地点是一家汽车下手服务公司，我去实习的就是帮助公司销售汽车，当然这其中有着很多的困难，因为现在金融危机，经济不景气，买车的人并不是很多，所以这就是对我又一次考验了，但是我想我会做好的！

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。

一、实习时间：20xx年4月至5月

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

（1）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

（2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；

（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；

（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门，实习总结《大学生汽车推销实习总结》。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1）车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开