十二月心得体会报告 十二月份心得体会(3篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

关于十二月心得体会报告一

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

电话营销十二月工作计划(五)

关于十二月心得体会报告二

二月二龙抬头教案：二月二龙抬头活动

二月二龙抬头教案：二月二龙抬头活动

设计思想

二月二，龙抬头 ，各地差不多都有这种说法。黄河口一带把这一天叫做 春龙节 。因为阴历二月初，正当二十四节气中的惊蛰，从这一天起，开始雷鸣了，传说打雷是天上的龙怒吼或甩尾巴，龙睡了一冬天，到这一天开始苏醒，所以天上有雷鸣。这一天正当初春季节，适宜于耕作，也因为各种虫鸟开始活动，就有吃蝎豆避免蝎子蛰的风俗。龙是中华民族的象征，我们是龙的传人，龙的子孙。结合春龙节组织教育活动，目的在于让幼儿了解龙的有关知识和民间风俗，培养幼儿的民族自豪感，激励幼儿为了中华民族的腾飞，好好学知识，练本领。

活动一认识龙

目的：

1.让幼儿知道龙的来历，了解龙实际上是不存在的，是我们中华民族创造的。

2.让幼儿了解有关龙的传说、故事，丰富关于龙的词汇。

3.让幼儿知道我们是龙的传人，龙的子孙，培养幼儿的自豪感。

准备：

课前搜集龙的图案、有关龙的传说、故事，歌曲磁带《龙的传人》。

过程：

1.引导幼儿谈话：小朋友在什么地方见过龙？（龙灯、龙船、龙袍、龙旗、商标、北京的五彩琉璃 九龙壁 等等。）

2.老师向幼儿展示一些龙的图案，让幼儿观察：龙是什么样子的？（龙的形象：头似驼，角似鹿，眼似兔，耳似牛，项似蛇，腹似蜃，麟似鲤，爪似鹰，掌似虎。可以这样理解，龙的身体各部分是许多种动物的一部

分拼凑成的，它集各种动物有力、优美的特点于一身。这说明龙是古人虚构的，现实生活中不存在的。）

3.老师讲解龙的来历及它的价值：龙是中华民族创造的，距今五、六千年前，龙就诞生了。那时，龙的形象还不象现在，随着历史的发展，人们不断改造创新着龙的形象，还赋予了龙非凡的神力。现在，龙的形象已到了出神入化的境地。古人认为龙能 兴风雨，利万物 ，古书中还写道： 山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。 可见，龙在人们的心目中是吉祥之物，人们特别喜爱它。在民间哪里有快乐的场面，哪里就少不了龙。传说中，它是消灾降福的 龙王 ，雕刻在宫殿建筑上，它是帝王政权的象征，在工艺图案中，则是一种瑰丽的装饰。

4.老师和幼儿一起讲述关于龙的传说、故事。

先启发幼儿讲述平时听过或看过的关于龙的故事，如：叶公好龙、唐玄宗与龙等。

老师讲述有关传说、故事，并启发幼儿学说关于龙的词汇：龙船、龙灯、龙椅、龙飞凤舞、龙凤呈祥、

龙腾虎跃、藏龙卧虎、龙谭虎穴、龙盘虎踞、叶公好龙等。

5.对幼儿进行情感教育：让幼儿欣赏歌曲《龙的传人》，听完讨论歌曲内容：歌曲中唱了一些什么词？使

幼儿知道龙是炎黄子孙的象征，中国人号称是龙的传人，龙的风彩展现了我们中华民族的风貌，作为中国人，我们应感到骄傲和自豪。

6.要求幼儿课下搜集龙的故事、龙的商标、图案等。

活动二节令与龙抬头

目的：

1.让幼儿知道一年中有二十四节气，龙抬头的日子是农历二月初二。

2.了解二十四节气中惊蛰的含义及与龙抬头的关系。

3.了解 二月二，龙抬头 的来历。

准备：

幼儿每人一本日历， 二月初二 绘制成大日历。

过程：

1.了解二十四节气，并重点掌握节气中惊蛰的含义。问：一年有多少个节气？你知道哪些节气？（在日历上自由寻找）

小结：一年中有二十四节气，节气的日子以农历为准，农民都是以节气为准种庄稼的。惊蛰是二十四节气

中的第三个，是讲冬季里不吃不动的动物，到了天气暖和时，渐渐脱离冬眠的状态，从昏睡中惊醒过来。

2.了解龙抬头的日子。老师出示大日历 二月初二 ，让幼儿说出：这张日历的农历是几月几日？二月初

二属于哪个节气？这一天是什么日子（二月初二是龙抬头的日子，据说，冬眠的龙，到了惊蛰前后，被隆隆的雷声唤醒了，开始抬头。）

3.老师讲故事，让幼儿了解 二月二，龙抬头 的传说。讲完，提问：

传说中说了一件什么事？里边都有谁？

张娃和莹花在什么地方掏水？开始掏到水了吗？

最后是怎样掏到水的？

人们是怎样来纪念二月二这个日子的？（故事附后）

活动三龙年的由来

目的：

1.让幼儿了解龙年的来历，知道每隔12年过一次龙年。

2.理解龙的深刻内涵，激励幼儿积极向上。

准备：

十二属相头饰，积木，录像带。

过程：

1.简单讲述龙年的由来。

①十二生肖是怎样安排的？（子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戊狗、亥猪）

②龙是不是真的动物？人们为什么崇拜它？（因为传说中的龙是一种有灵性的神奇动物，象征着吉祥和力量。）

③说一说自己的家人谁是属龙的？

2.看录像，了解龙年隆重的欢庆仪式和情景，培养幼儿喜爱龙、崇拜龙，为成为龙的子孙而自豪的情感。

启发幼儿说说观后感，喜不喜欢龙？为什么？

关于十二月心得体会报告三

20xx年9月3日，这是中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利70周年纪念日，亦是全国人大常委会以立法形式确立中国人民抗日战争胜利纪念日后的第二个纪念日。

中国有句老话，知史明鉴。这话如果翻译得更直白一些，恰如前西德总统魏茨泽克的名言，“对历史闭上眼睛者，望不见未来”。

中国还在逐梦的路上，尽管有自信、有自觉，仍在筚路蓝缕，风雨兼程，尤不能数典忘祖。今年2月17日，第十二届全国人民代表大会常务委员会第七次会议经表决通过了两项决定，分别将9月3日确定为中国人民抗日战争胜利纪念日，将12月13日确定为南京大屠杀死难者国家公祭日。最近，为隆重纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利69周年，经党中央、国务院批准，国务院发出通知，公布第一批80处国家级抗战纪念设施、遗址名录;民政部发出公告，公布第一批300名著名抗日英烈和英雄群体名录。从申请南京大屠杀为世界记忆遗产，到发掘并公布日军侵华新档案，再到解禁战犯笔供等……凡此种种，无不彰显了中国政府不忘历史、矢志和平的信念。

说，“历史就是历史，事实就是事实，任何人都不可能改变历史和事实。”

这里包含三重含义：从唯物论来看，忠于历史，就是忠于我们的民族记忆。如果说，“奥斯维辛之后，写诗是野蛮的”。那么，艰苦卓绝的抗日战争，以及人类浩劫般的惨烈代价，即便是一个健忘的民族与国家，也会在肌体上烙印出惨烈的痕迹。据不完全统计，战争期间，中国军民伤亡3500多万人。按1937年的比值折算，中国直接经济损失1000多亿美元，间接经济损失5000多亿美元。这样的记忆，虽然近乎梦魇，但从1931年“九·一八”事变，到1945年日本法西斯投降，这段颠簸不破历史，何以敢忘、何以能忘?

从辩证法来说，尊重历史，就是对未来最好的守望。“以胜利之名纪念，是因为鲜血和生命写下的历史不容亵渎;以法律之名牢记，彰显了中国捍卫胜利成果以及维护世界和平的信念绝不动摇。”今天的纪念，当然指向一种警醒、一种不安。毋庸讳言的是，二战后，军国主义复活的逆流一直在日本国内蠢蠢欲动。在全面否认侵略历史、全面复活军国主义意识形态的狂热中，日本当局悍然突破宪法和相关法律的约束，先后解禁对外武器出口和集体自卫权。从“历史问题战争”到“日本复兴”的谎言，尤其是安倍执政以来，右翼势力暴戾多端,严重威胁亚洲及世界安全。强调历史不容改变，即是强调国人对侵略本心不能掉以轻心。

读懂历史，铭记历史，更是为滋养国人的价值理念。“历史数去传到将来的回声，是将来反映过去的倒影。”120xx年前积贫积弱的中国已经一去不返，今日的中国，更深刻理解了当年战争的苦难、胜利的荣光。尽管在69年前，日本侵略者签署了投降书，不过，纵使时光再是流过一个又一个69年，斑斑血泪的屈辱，总难以从国人心中轻易抹去。主权独立、领土完整，和平与发展，自由与法治，正义与公平，人性与尊严……需要在是粉的基础上，激扬起共识中的力量。

勿忘国耻。不挑事，不怕事。国力强大之后，也许才能真正捍卫家国、话语铿锵。也许，今天的铭记，是为了走向未来的脚步更清醒，更稳健。