基础工作规范提升心得体会精选 岗位标准化心得体会(6篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

推荐基础工作规范提升心得体会精选一

我是营销部门的一名普通员工，刚开始我对石材方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的安排下，我接受了张总为期一周的知识培训，我很快了解到公司的性质及其砂岩市场的前景，我深深觉到自己和企业身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个石材市场的动态，走在市场的前沿。培训后，我们开始跑业务，开始奔波于临汾市的各个大工程和施工场地，经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的营销人员，并且努力做好自己的本职工作。

营销业绩回顾及分析：

应石材市场的美好前景和需求，公司于8月与古玩城进行合作，共同完成营销工作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间，我和褚经理、马静积极配合大宁公司的员工，以营销为目的，在公司领导的指导下，完成价格的制定，开始了临汾市第一家样品工程，九月十月开始全力投入，以天气寒冷不能供产品而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，尤其是社会经验的积累，使自己各方面都所有提高。

年底又于广东公司合作，。在此期间主要是针对荒料的营销。由于时间和运输条件有限，年底只能达成荒料的合作，这也是企业的又一大业务，这其中与蔚总和其他营销部成员的努力是分不开的。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，更是狭路相逢勇者胜。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场进行有目标的调整，加大了宣传!

②加强了营销人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据产品特有性质和用途，采用“坚持公司利益原则，以工程实用可用方针”的指导思路，从而使业务作大做强。

2、存在的负面因素：

①我对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②我的心态以及公司存在薪资制度，均存在不规范状况。营销人员更多的只想有钱回到公司帐上和个人提成，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③公司产量也没太大规模，就古玩城情况出现供不应求，甚至断货，建议新的一年有充足的备货和良好的生产质量、客户选择公司产品时更多考虑的是低价格问题，所以很多未接受，甚至根本无终端意识，直接将公司的产品优势变成毫无优势的流通产品。建议公司产品独有特性和优势更好开拓和做大市场，使我们的砂岩在市场上能独树一帜!

心得和收获:

首先迈出校门的半年，我体会了理论和实际脱节的情况，以后的工作学习我会把理论应用到实际、

公司也给我机会参加培训和接待顾客，我珍惜每次机会，我会在石城逐渐成长!

在公司，为人处世我也开始成熟，公司每个成员都和友善，经理和董事长都很关心我们!时间说明一切，用心去看待一切!我会踏踏实实做人，兢兢业业工作!

就全国市场分析、山东莱州、广东云浮、福建厦门以及新疆、广西等地的石材工贸基地虽然已经渐成规模，但东部沿海地区的市场趋近饱和，而我国中西部省份有着丰富的石材矿山资源有待开采加工利用。邹传胜表示，目前拥有丰厚石材矿山资源，但开发潜力仍未被挖掘的中西部省份已经成为众石材企业重点关注地区，有望成为新兴石材加工贸易基地。依托当地的石材矿山资源和相对较低的劳动力成本，新的一年我们石城石业的效益将越来越明显。作为一名营销员工，我会在新的一年自我更新，再接再历，努力创造辉煌!

推荐基础工作规范提升心得体会精选二

项目方(以下简称甲方)：x有限公司 施工方(以下简称乙方)：

为保证施工质量，明确双方职责权利，确保安全文明施工，保障工程施工如期完成。现经双方协商一致，达成以下协议条款。 一、施工内容：本工程的施工内容以甲方提供的图纸及国家的相关土建工程规范标准为准，主要内容见附表1。附表1中未体现但图纸和相关的技术标准规范中包含的工作内容，乙方应按照要求完成，甲方不对合同金额进行调整。

二、承包形式：本工程采取包工包料(不含钢筋原材)的形式，乙方自带工具、用具进行施工，乙方负责承担盈亏风险责任。

三、技术标准和要求：所承包项目应该严格按照国家标准以及甲方主管及项目施工员要求施工。

四、施工进度：自乙方施工人员开始，30天完成除厂房地面砼浇筑的全部施工，钢结构厂房安装完成，具备室内浇筑条件后(具体时间以甲方通知为准)10天完成厂房地面砼浇筑。 五、工程款支付办法：

1、工程总价款为：伍拾壹万壹仟元整。

2、价款支付：乙方人员设备进场具备施工条件后付拾万元整，独立基础和条形基础施工完成且验收合格后付拾伍万元整，厂房地面灰土基础施工完成且验收合格后付拾万元整，室内地面混凝土浇筑完成且验收合格 付拾肆万元整。余款待质量保修期满后支付。

六、乙方职责;

1、乙方在承包期间内及承包项目中，有安培工作如期完成施工任务的责任。

2、乙方有组织所属人员配合甲方搞好文明生产和安全教育的义务，并有确保安全生产的责任。

3、乙方必须加强质量意识，有严格执行操作规范，保证施工质量的职责。

4、乙方必须做好本承包工作范围的材料整理、对方，做到每天工完场清的责任。

5、乙方负责所属人员遵纪守法，遵守各项规章制度，做好所属承包工作范围的经济核算，及时做好所属人员工资的分配、发放工作。过发现甲方按合同规定支付乙方工程款后，乙方所属人员有上诉或到劳动局投诉等劳动争议的现象。经调查属实后，甲方给予乙方每人次1000元处罚。

6、文明施工、安全标识等设施不得拆除破坏。

7、乙方用完材料必须放在项目部制定地点，如果乙方不统一堆放由甲方自行雇佣小工搬运，工资按实际雇佣小工由乙方支付。 8、乙方必须做好对甲方场地既有设施的保护工作，不得损坏。如有破坏，乙方应负责修理，并赔偿因损坏对甲方造成的损失。 七、乙方的权利：

1、乙方有师傅工、普工的招收权利，根据工程施工的需要进行分组管理规范施工。但所有人员名册、身份证复印件报甲方备案。 2、乙方有权进行经济分配和奖惩。

3、乙方有生产指挥权，根据甲方对工程质量、安全级工期等要求，对所属人员直接指挥安排调动。

4、乙方有材料监督权，对甲方所提供的材料构件，必须符合标准，如若不符，乙方有权向甲方施工员或主管提出更换。 八、质量和要求：

1、乙方施工工程，如达不到标准，甲方施工员或主管有权提出返工。返工的所有损失(含材料费等)全部由乙方承担。

2、如无特殊原因，乙方须按项目进度计划完成工作。如未完成造成损失由乙方承担。乙方施工的工程如有停工、拖拉等现象，造成工期无故拖延1天以上，按每天500元处罚。如乙方最终能配合加班加点，抢回延误时间，甲方同意返还罚款。 九、甲方职责

1、甲方有对乙方进行施工前的技术指导提供服务，协调和协助解决施工中碰到的重大困难。

2、甲方必须协同施工员对施工工作内容进行分段检查，发现问题及时向乙方提出更改。

3、由于甲方原因，致使乙方利益受损的，甲方应承担相应的经济责任。

十、奖励和处罚

1、乙方施工项目达到合同约定验收标准，不奖不罚。如一次验收不合格乙方须付给甲方总价款10%的违约金。并无偿返修到合格为止。 2、乙方所属人员在本工程中如未按安全生产要求违章操作发生伤亡事故，其医药费及所导致的一切经济责任全部由乙方承担(包括外部罚款)，并向甲方支付5000元违约金。

3、乙方在施工中，如发现有浪费材料，甲方可责成乙方给予甲方双倍赔偿。乙方如有盗窃材料现象，甲方有权给予乙方每次5000元罚款。情节严重的提交公安机关处理。

十一、其他约定

1、乙方对自己的一切债务均由乙方承担。如有第三者向甲方主张债权，则由此造成的损失(包括不限于债务总额、诉