一年中的第三集心得体会范文 党支部换届一年心得体会范文(五篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么你知道心得体会如何写吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于一年中的第三集心得体会范文一

其实每一个人的心中都绽放着一朵温暖之花。

我多次都梦到妈妈康复了。可事实上却没有。妈妈，因为感冒长期不治疗，所以晕倒住院了，每星期回到家后，我不仅要写作业，还要做饭给妈妈送到医院。

那天早上，十分寒冷，阵阵寒风吹在我身上，像无数把尖刀扎着我我骑着自行车去给妈妈送饭，路边摆了许多爆竹摊。我忽然想起了每年的这个时候，妈妈都会给我买的，不禁眼圈都红了。正在想事情的时候前面走来了一位老爷爷，我急得一刹车，饭都撒在了爆竹摊上和旁边的叔叔身上。那位叔叔，衣冠整洁看着就像是爱干净的人，本以为会引起一场"口舌之战”，可就在这时那位年轻的叔叔将我扶了起来问我“你没事吧，要不叔叔再给你买一份吧”路人纷纷围过来。爆竹摊的老板的眉头，慢慢舒展开来。微笑着说："只要人没事就好，这点损失不算什么。”我的泪顿时夺眶而出当我回家，再打一份饭给曼曼送去的路上，我发现那个卖爆竹摊的已经走了。他们这些做小本生意的人。就这点东西，肯定损失很大。我的鼻子猛一酸热泪流在脸颊。

那是在一个寒冷的冬天，我的心却无比的温暖。这世界上，有了爱，才有了人类才有了我，我感谢你们。

一年四季又到了冬天，房屋上踢着，一层又一层的白雪，在阳光的照耀下，逐渐融化。她让小草穿上了嫩绿的衣裳，让小溪欢快地流淌春，生活在各个的角落，不管再怎样寒冷也比不过一颗包容理解，温暖的心。

其实那朵花已经在我的心中绽放他绽放在那无人的角落绽放在那寒冷的地方又让溪水流淌又让花儿绽放那花儿芬芳的香味让人心旷神怡。因为那是绽放在我心中最温暖的花……

关于一年中的第三集心得体会范文二

营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下

一、 营销部主要完成工作

1、 会议接待方面

营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。截止到11月30日，会议的总收入达到167469元(会议场租164100元、横幅及水牌1370元、其它1999元)12月会议收入参照11月估算，全年会议收入有望突破18万(在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费1.5万左右)。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20xx年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力

a、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。

b、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器

c、中公教育的培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行

2、 客户的开发与维护

a、 客户开发：20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。20xx年1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。

b、 客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧