护肤学心得体会报告 护肤的心得(9篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

最新护肤学心得体会报告一

2、悦女人，慕·素颜。

3、拈花玉颜，只为明天。

4、护肤无疆，唯我最靓。

5、传递潮流时尚，演绎美丽梦想。

6、女人羡慕，我的素颜。

7、邂逅百年美容古方，臻藏经典护肤药妆!

8、颜值升起来，笑容露出来!

9、珍草名方，方显美妙。

10、美丽不用“妆”，只恋慕素颜。

11、梦泉，永远存在我的生活里!

12、时尚全垒打，美丽我当家。

13、珍草增添活力，名方还原美丽。

14、美丽心体验，药妆新境界。

15、花样容颜——花漾纯露。

16、珍草名方，健康美方。

17、集珍草，名美人——珍草名方。

18、立于科技，忠于美丽。

19、时尚护肤品海洋，美丽由我引航。

20、珍草名方，美丽与健康并重!

21、珍草美妆，名方活肤。

22、玫瑰真锁水，最美女人香。

23、珍草滋肌，一方一美。

24、艾霏莱婷，我的美非同一般。

25、阿姿美尔，花朵精华美丽你!

26、梦泉白富美，就用玫瑰水。

27、靓颜宝典，不老秘籍。

28、完美肌肤，珍草名方!

29、花的馈赠，天然惠美，浓郁芳香，注射美肌活力。

30、水润，锁水，梦泉白玫瑰。

最新护肤学心得体会报告二

打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢？

根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品促销活动工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

一、据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足

经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

1、量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。

2、满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

3、感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用＂饮食文化＂、＂茶文化＂、＂服饰文化＂、＂居室文化＂等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

二、向提高消费质量和水平靠拢

当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求＂吃要营养，穿要漂亮，用要高档＂。

在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐；另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

三、化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展

有人说：＂当今的潮流就是没有潮流＂，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不同已成为新的潮流。

最新护肤学心得体会报告三

在上这门课之前我连很多的化妆工具都没听过，更不用说认识和了解一些常用的化妆品的使用方法。在选课时抱着很期待的态度，很希望能学好，把自己打扮得更漂亮更出众些。

人们常说“人靠衣装，美靠靓妆”“三分长相，七分打扮”从上了这门课以后我是深有感触，化妆确实有着很神奇的作用，它可以弥补我们面部的不足，也更能彰显出我们的优势，一个妆化得好与坏都可以影响一个人的形象，同时化好了妆也能带给我们更多的自信和魅力。

在没学这课之前我对淡妆、，也买了一些护肤品，这段时间确实发现自己的皮肤要好些了，不会干燥的起皮了，也变白更有弹性些了，所以还是要感谢周老师传授给我们的秘方。

学了这门课可以说是让我终身受益，不管是参加节目表演、面试还是生活中都很有帮助，让我变得更加自信，很多同学都说我越来越漂亮了越来越会打扮自己了，所以现在的我很自信很快乐的面对生活。

学完这课唯一有点小小的遗憾就是由于课程时间的限制没能从老师那学到服装搭配和发型选择和礼仪方面的知识，很期待周老师下学期的课，我也会加强自己的学习主动性，通过其他途径学到更多关于这方面的知识，也买了一些护肤品，这段时间确实发现自己的皮肤要好些了，不会干燥的起皮了，也变白更有弹性些了，所以还是要感谢周老师传授给我们的秘方。

学了这门课可以说是让我终身受益，不管是参加节目表演、面试还是生活中都很有帮助，让我变得更加自信，很多同学都说我越来越漂亮了越来越会打扮自己了，所以现在的我很自信很快乐的面对生活。

学完这课唯一有点小小的遗憾就是由于课程时间的限制没能从老师那学到服装搭配和发型选择和礼仪方面的知识，很期待周老师下学期的课，我也会加强自己的学习主动性，通过其他途径学到更多关于这方面的知识。

这次去的主要的目的就是为了文化交流，见识了国外治学的严谨程序，从而对大田保健大学有了新的认识新的了解：先进设备让大家羡慕不已，先从护理科开始。他们教学是用先进的电脑技术来教学生完成各种注射的操作，可以让大家做到“清楚自己操作误，及时将误改而之”。还有就是电子模型实验操作室，各项疾病的生命体征、症状都可通过老师设置在电脑上，然后旁边室内的模型人就显现出来，此时学生可在老师的指导下，根据病情进行诊断与抢救的现场演示。在途参观交流中，我们感受到韩国护理先进的哲学思想和理念，他们注重用先进的的护理理念熏陶忽视，并采用卓越的服务满足不同层次病人的需求，这也就充分验证了护理措施的先进、齐全、以及人性化。为此我们要取长补短，把先进的技术经典教学理念，一步步的齐心协力来把这财富带回国，据为己有!

随即而来的是口腔工艺技术科。口腔技术科拥有大韩国第四的实验实训条件，为口腔工艺技术及护理口腔卫生专业的学生的基本技能训练提供了硬件上的保障。韩国朋友还特意为我们大家洗牙，更是亲身体验一番。与国内相比，他们更注重的是服务细节，还为我们每人准备了牙线与牙刷，让更好的维护自己的口腔卫生。这充分体现出他们的服务全面周到的新理念。

尽人皆知韩国的化妆是一流的，既然到了韩国肯定免不了亲身体验哦。我们参观了韩国化妆造型技术的交流学习机会。交流中深深感受到韩国化妆师的认真工作态度及对化妆品的要求，把这次的交流带回来与同学交流下，感受下美得韵味!

学医的嘛毕竟还是关注去参观医院了，带着彷徨与紧张的心情我们去了———乙支大学病院。进门感觉到温馨左边的花店时时发出阵阵清香，给予患者优美的环境，精神的支持。旁边还有专门为孩子们打针时设置的电子游戏机，可以轻松度过孩子在注射期间的毛躁与淘气。挂号窗口不像我们那是那样还有一玻璃之隔，感觉有点地位性的，但这就不了，充满了平等性，使得医患关系不是那么紧张。这点我很看好。我国就目前而言是还赶不上的。再往其内参观，病房内设有电脑、橱柜、厕所、鲜花等，好家伙，跟家一样，让病人感受到家的温暖平常心度过病魔。走在走廊内，能看到送采集血样的标本机器，在头顶划来划去，好不悠闲;还有病人自己推着输液架走来走去，行动自如，很是方便。沿途有参观了各科的监护室、什么内外科了等等，每一项都是以病人为中心。充满人情味，人性化!这么好的环境让我瞬时有点想法，好好学习，就此就业。

就剩下所参观的风景了，有历史自然博物馆，大坝水库，鸡笼山，温泉等等好几个优美的地方。尤其是当在大坝水库上面的看台上时，所有的河山尽收眼底，此时用几句诗来形容再恰当不过了“会当凌绝顶，一览众山小”、“远看横岭侧成峰，远近高低各不同”之气魄。仅此从这点来看就能证明韩国是以山水为名。景色宜人，让人流连忘返。来到博物馆，参观了恐龙架、古代韩元、有着620xx年的干尸、等一些事物，足足可以证时韩国也是很注重历史的很注重文化的，虽然他们的历史不如我国的历史悠久，但他们的历史也真是值得一番探讨。

说了这么多，去了这一趟，就是让我受益匪浅，见识了宏伟壮观的大韩国，丰富了自己的思想，开拓了眼界，同时加强了两校间的友谊，也就深刻认识到学习外语的重要性。当前我校与韩国等各地联合办学，既是办学就离不开交流，没有流利的外语谈何沟通交流?通过这次韩国的交流我是颇有感触，所以，提醒大家，机会既是机遇，也是挑战，学好外语百利而无一害，利于我沟通交流，利于口语的交际能力，利于我们出国留学深造，何乐而不学呢?

他们先进的管理模式和做法值得借鉴跟吸收，具有较强的适用性何指导意义。与此同时，我们了解了国内外护理学发展的动态，明确开展整体护理意义，同时，通过学习相关理论，开阔视野也思路，进而做到以点带面，为整体的护理学习奠定了思想的基础。也就是说明一点要意识到应该再合适的时机借鉴国外的先进的技术，填充自己的国家，清楚知道我们所学的不仅是知识的更新，更重要的是工作学习思维模式的转变，使我们在今后不断的学以致用，应用于临床实际，使我们的工作做得更好更细，这正是我们学习的宗旨，也是我们最深刻的体会。

最新护肤学心得体会报告四

1，不必疲于活命，有大把的私人时间来怡情，美容保养谈恋爱，做自己喜欢的事，有成就感的同时，是满满的安全感。

2，自古以来，就有白蛇和青蛇，白玫瑰与红玫瑰，男人得陇望蜀防不胜防。不如别防了，剩下精力多挣点钱，或者美容保养。万一失了阵地还保有战斗力再抢一块。

3，有充分的时间享受生活：坚持做瑜伽、定期做美容保养、天天跑步、阅读大量有意思的杂志书籍、定期和闺蜜聚会小酌、一年和家人几次旅行……生活有情趣，但井井有条。

4，保持年轻态除了必要的健身美容保养，还要保持住好心情阳光心态。我觉得最最最重要的是甭管多大年纪，相信爱情持续恋爱…

5，养生再次提上日程，病来如山倒，不得不感叹一个健康的体魄有多重要。早睡早起是最基本的自律。健身锻炼，美容保养是锦上添花。少吃甜食，少吃生冷辛辣，健康饮食是自控。无论什么时候都要把养生放在一个很高的位置。一定要爱自己。

6，女人，特别是已婚女人一定要懂得投资自己，护肤美容保养什么的必须要有，不要成为黄脸婆，这样也就有了转身离开的资本。

7，呵呵，今天很简单的生活！睡了个懒觉，做了个美容保养，素颜静雅，黄色短裙 小白鞋，晚上在星巴克吃个简餐再跟老师上大提琴课！呵呵呵，很喜欢这样安静的生活。

8，特别喜欢让我妈多歇着，多美容保养多弄头发做营养，前半辈子太辛苦了，现在只想让她好好享福。

9，最近开始沉迷于美容保养，怕容颜易老，更怕心态老去。

10，悄悄说我有一个梦想，那就是每天睡到自然醒，然后出门环游世界，每个月定期美容保养，然后永远不用上班，花不完的钱，还能偶遇一个生存技能满点帅气搞笑忠心的帅气的小哥哥一起探秘世界的奇妙！想一想简直不要太开心哦。

最新护肤学心得体会报告五

儿童处于生长发育时期，皮肤真皮中的皮脂腺尚未成熟，表面娇嫩纤细，抗菌力和免疫力都很弱，越到外来刺激就会有很敏感的反映。所以妈妈们在给宝宝们买护肤品的时候一定要给宝宝选择专业的儿童护肤品，千万千万不要给他们用成人护肤品。因为成人的护肤品是根据成人皮肤特点制作的，成人皮肤表层厚，对外界刺激抵抗能力要比宝宝们强很多，所以成人觉得好用的护肤品绝对不适合给宝宝们用。选购儿童护肤品的时候要考虑宝宝皮肤的特点，选择适合他们的产品。下面这3招就教你如何正确选择宝宝护肤品：

1、闻气味，气味要清新，淡淡的，不要选择那种味道特别浓郁的产品。

2、看配方，配方要温和，要是天然成分，化学剂会伤害宝宝嫩嫩的肌肤。

3、试质地，质地要轻盈不黏腻，简单来说就是要稀，因为儿童护肤品的含水量都很高，如果产品涂上很厚一定是不对的，而且要足够滋润，缓解肌肤干燥感。

适合宝宝使用的护肤品推荐：

滋润肌肤：

帕芙欧珍肤膏

帕芙欧是经典的国货问题肌肤领导品牌，纯植物萃取，对皮炎、湿疹、体股癣、皮肤瘙痒的效果特别棒，含多种天然止痒成分，能迅速渗入毛囊深处，持久作用于患处，有效减缓、消退红肿、发炎、溃烂、脱皮，止痒等皮肤不适感，能全面调理问题肌肤，快速修复肌肤炎症。是家庭必备的万能膏。

宝露露儿童防晒霜

儿童也是需要防晒的哦，这款宝露露防晒霜经过了专科皮肤医院严格的检测，妈妈们可以放心购买。它具有防护uva和uvb两种紫外线的功效，质地温和无刺激，可以给予孩子娇嫩皮肤细心呵护，让孩子在阳光下尽情玩耍。

宝露露儿童面霜

纯天然成分的保湿面霜，采用纯植物的天然配方，有6种植物元素细心呵护宝宝柔嫩的肌肤。没有添加任何刺激宝宝皮肤的成分，不含防腐剂和色素，擦在宝宝身上特别的滋润，很快就吸收了，让宝宝舒适不油腻。

燕麦舒缓润肤乳霜

特别舒缓润肤的一款乳霜，天然燕麦成分可以帮助宝宝补充皮肤水分，轻松对抗干燥、皲裂、湿疹、奶癣，缓解宝宝的不适感，长期保湿容易吸收，可以全天候滋润宝宝的肌肤。

伊华浓草本祛痘水

伊华浓草本祛痘水质地清爽，各大论坛强烈推荐的祛痘明星。温和弱酸性配方,能迅速渗入肌肤内层,平衡水分和油脂分泌,消除粉刺并有效收毛孔，滋润肌肤的作用，能消除粉刺、青春痘、淡化痘疤。 常用令肌肤细腻平滑，清爽自然。

金盏花面霜

纯植物配方不含任何化学成分，温和护肤，传说中的万用霜，可给宝宝作为日常的保养品每天使用。宝宝有湿疹、尿布疹、痱子、冻疮等肌肤问题都可以用它解决。

婴姿坊 润肤乳

无黏糊干可迅速吸收的保湿润肤露，使用植物天然润肤剂，0到16岁儿童都可以使用。具有丰富的矿物质珍珠粉和法国地区的脱盐海泉成分，可以增强皮肤细胞的活性，使皮肤长久保持湿润，改善干燥、发痒等皮肤不适。

最新护肤学心得体会报告六

一、市场分析

1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：

是否选择护肤品进行消费

会选择：53%

不会选择：47%

从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2、营销策略

(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。

(2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得最大的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加使用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1..降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

四、团队的介绍及团队的自身地位

我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。

五、竞争对手分析

最新护肤学心得体会报告七

微商现在是太火了，如果你经常登录微信朋友圈或者qq空间，相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。

现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或qq空间了。

因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢？

这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。

经过尚小云的调查发现，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。

对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。

在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。

通过上面的分析，李把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。

以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢？

1、产品质量好

2、上家靠谱

3、能赚钱

4、要愿意培训下家

主要就是这4点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的表现方式，传达出来上面的4点呢？

产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。

上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。

能赚钱：发布银行转账截图、库存截图等等

愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等

上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。

互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比如有奖转发。

不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李建议，每天的动态3条以内。

最新护肤学心得体会报告八

一：前言

夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

二：内容

1.策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

2.产品介绍

珍珠防晒乳霜：

作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

喷雾型珍白防晒乳霜：

作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

冰凝全频防晒露：

作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

三：市场环境分析

近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。

在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

四：竞争对手分析

目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

五：swot分析

优势：

1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，发展战略先进，发展潜力大。

劣势:

1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

六:营销活动

活动目的：

1.得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可。

2.打响我公司防晒霜的名声,扩大公司影响力

活动时间：

活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

活动对象：我市广大消费者

促销活动流程:

选择株洲市最著名规模最大的几家超市如:株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

活动程序

1.顾客签到；

2.发资料；

3.促销前表演；

4.主持人宣布促销仪式开始；

5.剪彩鸣炮；

6.负责人致辞；

7.现场表演（中间穿插有奖问答）

8.邀请函上写上数字：现场抽奖

奖项：

1等奖、1个补水套装

2等奖、1个68元纯露

3等奖、1个10元系列特价品

促销思路：

1策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

2提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

促销方式：

一、时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

二、赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三、限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

四、临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

五、回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

六、产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

宣传

1、专柜海报：（活动内容）

2、条幅：庆六一迎端午送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

人员安排

策划人员：1人

场地物资申请员：2人

物资采购员：2人

主持人：2人

迎宾人员：8人

现场布置人员：4人

促销人员：10人

安全员：1人

物资回收人员：2人

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

促销活动费用预算：

1网络广告宣传费用：46万元

2公共关系费用：8万元

3促销人员费用：6万元

4活动费用以及奖品费用：4万元

合计：64万元

七：结束语

本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

最新护肤学心得体会报告九

一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：20__年5月1日至20__年5月5日

三、活动对象：所有顾客!

四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置kt板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多，中奖越多，100%中奖!

3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，

返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。

■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

巧克力丝滑洁面乳5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳5ml

巧克力丝滑精华2ml

巧克力丝滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护液一瓶

■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列(三件套)礼盒一套;

弹力蛋白洁面精华120ml/188

弹力蛋白特润精华20ml/318

弹力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝ol专业防晒(六件套)礼盒一套;

金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

金沙海蓝眼部防晒乳15mlspf19218

金沙海蓝嫩白防晒乳45mlspf18pa 168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlspf30pa 198

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!

注：必须是精品店其他化妆品品牌vip女性会员。

■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶;

■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒;

■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;